企业文极集团的方案实施，我公司将专门成立太极服务部。设立三个小组策划组市场组和媒介组每个小组均由专人负责。北京项目小组，每月必须有周在太极分公司联合办公。小组之间以工作派送单的形式进行相互间的沟通。以简报的方式与太极集团的有关部门进行沟通。二配合部门第页北京影响思维广告公司重庆办事处，负责与太极集团有关部门进行沟通接洽。将太极公司的发展策略构想，及相关的市场信息及时传递给公司。重庆办事处，由项目小组负责人直接负责。三工作内容市场部对消费者经销商终端专访和调查。设计市场调查内容，并组织实施市场调查的实施。对广告活动效果进行评估与分析。向太极提供市场反馈信息。跟踪了解和分析竞争对手的市场状况。策划部负责整体活动策划。征询太极相关意见及经销商建议。广告创意表现及文案。第页配合北京公司策划制定促销方案。媒介部广告发布计划及落实。广告批文的审批及软文的审核。开发重要的媒体。定期向太极提供媒体信息。媒体购买广告发布监督。四工作制度项目小组每周五下午为固定例会时间，人员不得无故缺席。每周上午时，交周工作计划。每周除固定例会以外，不定期召开工作会议，每人将有关重要事项信息报告负责人。制定信息反馈记录制度，有关太极信息事项律记录在册，并存档备案。制定太极简报，视信息的重要程度报太极有关部门。太极工作进展挂图上墙，各成员根据工作具体内容安排工作进度，互相协调。五要求第页望太极能指定个专门的协调和联络部门，和我们项目组保持合作联络，相互以简报形式进行沟通协调。六收费方式北京影响思维广告公司，以整合营销传播实际全部费用为基础，收取的服务费。区直销等。广告宣传力度大。第页六产品定位策略产品定位中老年科学补肾养生药品品质定位中高档界于中档高档之间市场定位中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品广告定位中老年人科学补肾益寿延年健康幸福的养生药品七北京市场现状通路售货药店有家。有以上的销售额，来自家重点药店。二人力资源衡康北京分公司正式员工共人，均来自重庆。名促销员，名咨询大夫。第页三媒体广告及促销活动年上半年共投入万元。电台，秒广告。北京晚报次双通栏。电台专家访谈分钟，共次。重点药店周末专场促销。劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。八目前存在哪些问题产品知名度低。营销手段单，层次不清。产品序列中，缺乏礼品装。售货药店的销售能力严重失衡。第页九阶段工作分析与目标目标与投入目标销售收入万元，营销支出万元。工作计划第阶段时间跨度年月份年月份春节前销售收入万元营销费用万元工作策略以基础工作为主，同时兼顾对正常营销活动的配合。在实现营销收入目标的基础上，为明年的整合营销传社区卫生机构销售与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。卫生机构负责在其辖区内销售补肾益寿胶囊产品。坐堂大夫的进行产品知识企业文化营销知识培训等。组建专门工作组建议组建个由北京公司领导的，由人组成的专门工作组。人员来源总公司派遣，或北京公司招聘。建立直销体系第页直销目的拓宽销售通路培养利润增长点完善消费者资源管理体系拉近企业与消费者之间的距离建立消费者数据库软件版。直销运作选择快递公司作为合作伙伴。建立消费者咨询热线。北京分公司与快递公司共同组建配送中心。合作方式待定。组建专门工作组建议组建个由北京公司领导的，由人组成的专门工作组。人员来源总公司派遣，或北京公司招聘。促销氛围吊旗展板招贴陈列促销礼仪及知识培训等。体系礼品层次化促销内容多样化宣传手段系统化。第页礼品装上市推广为春节热销做准备月中旬，礼品装产品正式上市销售。上市宣传媒介广告药店显眼位置陈列现场展示导购推荐大型促销会展示等。组织与实施计划成立专门太极项目组。专人负责专项工作。日期确定将根据北京分公司的活动时间确定。第二阶段年月下旬播工作奠定良好基础。第二阶段时间跨度年月下旬年月底销售收入万元。营销费用万元第页工作策略以营销活动的运作为主，同时继续完善基础性工作。二方案运作计划与步骤第阶段磨合期年月份年月份春节前基础准备完善整合营销传播方案的细化处理。设计制作销售终端的资料部分资料可用于促销活动。制作完成电视广告片。设计制作形象产品宣传展板，以及补肾知识宣传展板。协助建立企业信息系统，完善工作管理流程及方法。筹建消费者数据库软件版。改进和完善公关促销活动的运作流程和管理规范建第页议。推广和速递直销工作的筹备建议。通路与终端细化结构调查目标药店规模环境覆盖面日客流量同类产品月销量合作要求等巩固个百万元店年销售额培养家万元店年销售额培养家万元店年销售额培养家万元店年销售额第页社区公关与服务拟月中旬开始，选择个试点社区太极文化推广活动与社区居委会共同组织传授太极健身操太极球太极拳等。太极企业负责老师的培训甄选报酬等。费者结构消费行为研究消费能力调查消费倾向和偏好度二产品信息的传播传播方式广告创意软文撰写广告媒体开发第页三终端支持广告促销现场展示四媒体调查媒体特点发行量调查受众群结构优惠政策广告产品的行业结构及年度投放比重五媒体关系广告发布新闻炒作软文发布第页三太极与我们共同开展的工作建立消费者信息数据库确定数据库内容结构确定数据库查询方式甄选数据库软件开发合作单位二开展优惠直销规划直销工作流程和制度甄选合作单位三产品信息的传播各种促销活动义诊讲座第页四竞争对手调查经销渠道铺货状况经销商实力营销策略产品卖点促销手段广告形式公关技巧五经销商调查资信状况网络结构人员素质营销能力代理竞争产品情况第页四太极自己开展的工作消费者数据库的管理二开展优惠直销制定直销工作流程和制度组建直销工作队伍直销政策及价格确定实施和监控直销工作甄选合作单位三发现和培养优秀人才详细的员工岗位职责手册建立完善的员工执业考核标准建立具体详尽的奖励与惩处条例第页四人力资源培训和提高员工外派培训制度和计划内部员工定期经验交流员工工作总结和自我评价制度外请专业讲师对员工进行专业培训五终端导购员及咨询大夫培训营销知识培训营销礼仪培训太极化培销作为种趋势，酒店营销人员应重视建设此渠道，应重视通过网络推广酒店会议产品。四策划目标通过这次的营销策划，给与舟山国际大酒店次改革创新的机会，以保持舟山国际大酒店在舟山人民心中的地位和形象，并且通过策划中的方案且能得到实施之后给酒店带来更大的市场和收益。让人们了解到舟山国际大酒店是不样的酒店，是个专业的，能给与顾客更好享受的酒店，提供到位的服务，有完善的设施。并且能通过这次的策划，改善酒店内部中些不好的地方，完善酒店内部的设施，提高酒店人员的素质和服务质量。通过宣传又能让更多的人知道国际大酒分配，布置，在音控，水果，茶水方面做到万无失。会后征求客户的意见，做好存档记录，并协调会务组与酒店清帐。活动时间年月日活动终止日终止日视酒店行情而定活动地点舟山国际大酒店活动主题休闲新体验，非般的会议享受活动目的在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使会议场服务多样化促销对象大众群体活动宗旨完善酒店会议管理模式及提升会议创新意识，为客人提供个性化服务活动内容大会议室可容人左右，酒店原价元天，协议单位元天协议单位预定大会议室可以从协议价格上进行打折处理，也就是的基础上在打折等于元天小会议室，健身房改造可容纳人左右，酒店原价天，协议单位元天协议单位预定可以打折，元天，如果特殊情况还可以打折等于是元天。根据酒店的当天情况，和会议的时间性，可以对举办会议和接待的企业单位提供相应数量的免费客房或者客房折扣。根据酒店的当天情况，和会议的时间性，可以对举办会议和接待的企业单位提供相应的折扣用餐宣传推广人力推广各部门互相配合在适当时间为客人宣传本活动内容和优惠措施，并邀请相关企业单位体验。媒介推广大堂易拉宝海报两个，电梯广告个，大门横幅个，广告方面做传单分发。会议能够帮助酒店业摆脱淡季，因收到节假日及旅游资源季节性的影响，很多接待传统旅游者为主的饭店，其季节性较为明显，旅游淡季，房间出租率会明显降低，而相对于旅游活动而言，会展活动虽然也具有定的季节性，但总体来看不是十分明显，尤其在冬季旅游是个淡季，而作为会议却进入了个非常旺的季节。因此需要通过不断地研究，提升会议的营销和服务能力，并且通过出色的会议接待将酒店的口碑和品牌迅速传播出去从而招徕更多的会议客源。七策划方案的各种费用预算设施设备更新话筒音响元各类会议桌万元各类会议桌布元会议室整修万元会议室的讲台元会议室各类装饰元总预计费用预算万元八结束语市场化趋势当前国际市场的会议经济十分繁荣，全球每年会议收入约亿美元，且以只的速度增长。面对发展前景广阔的国际会议市场，中国会议酒店将在国际会议市场占据更多的市场份额。方面，随着中国在世界上的政治经济地位日益提高，其与世界各国的政治经济文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大店，并能更好的了解国际大酒店，让更多的人能来国际大酒店享受，体验不同的环境，体验不同的服务，体验不同的消费。经济效益目标年总举行会议场次达到场次预计毛利万元市场占有率达到五营销战略与具体行动方案营销宗旨以企业文极集团的方案实施，我公司将专门成立太极服务部。设立三个小组策划组市场组和媒介组每个小组均由专人负责。北京项目小组，每月必须有周在太极分公司联合办公。小组之间以工作派送单的形式进行相互间的沟通。以简报的方式与太极集团的有关部门进行沟通。二配合部门第页北京影响思维广告公司重庆办事处，负责与太极集团有关部门进行沟通接洽。将太极公司的发展策略构想，及相关的市场信息及时传递给公司。重庆办事处，由项目小组负责人直接负责。三工作内容市场部对消费者经销商终端专访和调查。设计市场调查内容，并组织实施市场调查的实施。对广告活动效果进行评估与分析。向太极提供市场反馈信息。跟踪了解和分析竞争对手的市场状况。策划部负责整体活动策划。征询太极相关意见及经销商建议。广告创意表现及文案。第页配合北京公司策划制定促销方案。媒介部广告发布计划及落实。广告批文的审批及软文的审核。开发重要的媒体。定期向太极提供媒体信息。媒体购买广告发布监督。四工作制度项目小组每周五下午为固定例会时间，人员不得无故缺席。每周上午时，交周工作计划。每周除固定例会以外，不定期召开工作会议，每人将有关重要事项信息报告负责人。制定信息反馈记录制度，有关太极信息事项律记录在册，并存档备案。制定太极简报，视信息的重要程度报太极有关部门。太极工作进展挂图上墙，各成员根据工作具体内容安排工作进度，互相协调。五要求第页望太极能指定个专门的协调和联络部门，和我们项目组保持合作联络，相互以简报形式进行沟通协调。六收费方式北京影响思维广告公司，以整合营销传播实际全部费用为基础，收取的服务费。区直销等。广告宣传力度大。第页六产品定位策略产品定位中老年科学补肾养生药品品质定位中高档界于中档高档之间市场定位中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品广告定位中老年人科学补肾益寿延年健康幸福的养生药品七北京市场现状通路售货药店有家。有以上的销售额，来自家重点药店。二人力资源衡康北京分公司正式员工共人，均来自重庆。名促销员，名咨询大夫。第页三媒体广告及促销活动年上半年共投入万元。电台，秒广告。北京晚报次双通栏。电台专家访谈分钟，共次。重点药店周末专场促销。劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。八目前存在哪些问题产品知名度低。营销手段单，层次不清。产品序列中，缺乏礼品装。售货药店的销售能力严重失衡。第页九阶段工作分析与目标目标与投入目标销售收入万元，营销支出万元。工作计划第阶段时间跨度年月份年月份春节前销售收入万元营销费用万元工作策略以基础工作为主，同时兼顾对正常营销活动的配合。在实现营销收入目标的基础上，为明年的整合营销传社区卫生机构销售与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。卫生机构负责在其辖区内销售补肾益寿胶囊产品。坐堂大夫的进行产品知识企业文化营销知识培训等。组建专门工作组建议组建个由北京公司领导的，由人组成的专门工作组。人员来源总公司派遣，或北京公司招聘。建立直销体系第页直销目的