顾客签到看车赏车定车销售顾问送顾客礼品签到表上进行说明送别顾客。抽奖活动抽奖说明现场安排次抽奖，第轮订车的顾客可参加第第二第三第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二第三第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了,因此准备张印有价值的精品抽奖卡，准备张空白抽奖活动目的与媒体造势同步，在长春地区通过上市系列活动，宣传产品卖点，营造产品气质，由面至点的直击客户，吸引潜在用户群体关注，促进下订，进而达成销售。借助厂家长春市配合的海量媒体造势，通过体验式营销，制造深度话题，制造宣传层面的立体式轰炸。通过系列试驾活动让客户体验的豪华配置，通过媒体专场试驾，广泛传播政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油低支出高性价比都是促使其消费的主要因素。微车系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。微观环境消费者心理状况随着经济的进步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如就属于品质高端性的大众车型，在大众车型内战有很强的优势,部车能代表个人的身份地位，在车型款式牌子方面都是消费者选择的关键,近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪做工有了不错的提升。目标消费者此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。中高级市场还是价格高昂，所以无论在产品价格和服务上，比亚迪有很大的操作空间。市场想来竞争激烈，比亚迪的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田本田日产逍客大众途观北京现代等市场中分得杯羹，可谓豪气冲天。而今中高级车市场科技风正盛，比亚迪必将凭其高配置高品质锁定中高级车市场。除此之外，还搭载有智能行车电脑，智能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以必会稳定其市场地位。油价上涨，消费者价格观念转变低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。威胁是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田本田日产逍客大众途观北京现代等热销车。风光无限的比亚迪推出战略布局意味浓重。丰田本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力随着比亚迪的上市，极有可能做出价格调整，同年龄段的消费者不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看占据了本行业中端地位，但就今年的市场竞争情况来看，若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。现有市场观点机会与挑战汽车市场的发展潜力仍然很大，但与此同时其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。主要问题本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保在中端市场的优势。广告战略比亚迪广告战略比亚迪的目标追求中价中端政策，以大众中端车的价格出现，这种中端车型中端价格符合中端车型消费者发展。传播中端车型的优势的广告宣传当今社会越来越多的媒体具备很强的影响力，利用广告传播信息是绝对必要的，比亚迪主要针对在中端车型中的优势，通过制定广告宣传这方面的优势从而扩大在中端市场的领域。第二主要宣传产品,强调比亚迪的设计安全舒适和全方位的售后服务。广告投入力度主要有针对性的投入主要在汽车销售高峰期多投入广告,选定各城市车展期间这是汽车销售高峰期多投入,主要针对以下几个城市进行大力投入北京上海长沙广州原因是这几个城市在车展方面是比较成功的,广告表现战略广告创意术优势，深度体验促进下订，进而达成销售。七预计的损益表及其它重要财务规划表费用预算万元左右费用途径元媒体支持费用预算万元全体工人当天工资万元人冷餐准备所有装饰万或将可能支出最高万其他万注意事项活动场地的租赁及相关费用场租水电当地活动的报批负责当地活动宣传，邀请当地媒体进行报道组织好活动传播工作，包括宣传品的到位奖励物品的发放现场配合执行的工作人员安排，包括现场报名物品发放工作记录舞台安装布置道具的维修，活动现场布置活动当天物料损耗预备八总结经过半个世纪的发展，我国汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之，是比亚迪首款车型。拥有价格优势，品牌优势，和技术优势的比亚迪上市，标志着比亚迪汽车开始向的发展迈进。通过调查中国汽车销售企业销售模式，系统的整理分析相关资料，并对其进行归纳总结，合理的对比亚迪进行了市场背景分析，分析。营销方案策划的实施，扩大比亚迪知名度和美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。本方案主要是为比亚迪汽车扩大市场，提高市场竞争力，本策划书的产品市场偏大以及对市场调查信息的匮乏，策划案中尚存在许多遗漏与不明之处，如有不妥之处，还需进步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果电视广告开始响起高贵典雅音乐远景比亚迪从繁华都市慢跑开始拉近车在高雅的舞会门口停住开启车门为高雅尊贵的夫妻很有自信的走向舞会大厅引起众人的眼球。画面开始转向另个画面个事业发展期的事业男很有自信的开着在繁华都市自由驾驭。六行动方案活动时间年月日圣诞节当天活动地点比亚迪天俊达店长春兴盛汽车活动内容及流程活动内容利用比亚迪新年的第声谢以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标活动流程销售顾问邀约以回纳诚握市场动态，适当再提价让前期购买客户认为本案有很好的升值空间。四项目开发主题定位项目主题概念的提出楼盘概念提出的原则形成楼盘独特的开发理念，树立楼盘在消费者心中独特而鲜明的形象。切合消费心理，为消费者营造理想的生活方式居住环境和投资方式，使消费者对楼盘和形象产生认同欣赏追捧，激发消费者的购买欲望，并进而对楼盘产生归宿感和自豪感。考虑主题概念的可操作性，使主题概念在产品中得以充分贯彻和实现，进而融入到业主生活中的方方面面概念作为项目品牌的可延伸性，即概念最终通过品牌积累形成企业文化本项目主题概念结合厦门城市发展型态外向型城市，分析厦门房地产发展及对购买客群的界定，寻找市场空缺，并根据本案的最终实际情况，我司确定以城市中心主场生活作为本案主题。营造都市中心的生活领地，使这里面为最适合都市年青人居住的城市公寓，成为城市青年精英们物质和生活的追求，演绎都市中心最佳的居住投资文化追求的是人与人的互相融合与分享。我们希望创造个厦门城市中心具有代表性的人性气息十足的楼盘，创造种现代与时尚，方便与快捷，实用与个性独立与自由，温馨与舒适，成就与尊重的生活和工作空间。本项目主题概念的可行性厦门是个外向型的城市，这里聚居着许多来自不同城市的事业青年，他们有梦想有追求，勤奋追求价值体现热情奔放追求成就感并希望获得城市的尊重，独立和自由等等，这就是这类人群的人性气息。我们可以通过户型配套功能的人性化设计，小区配套的跟进，主题景观规划建设等创造出具有这样的人性气息的楼盘以迎合人们的需求。本项目主题概念的适应性随着厦门经济不断发展，年青代更加注重工作与生活的合理分开与有效融合，在工作中生活，在生活中工作，这在年青奋斗者中已司空见惯，他们追求工作的高效性及工作生活的便捷性，也体现在对居住生活理念的追求，因此对于工作地点和生活地点的选择十分重视，希望自已的工作和生活都不能离城市中心太远。项目周边环境首先原有火车站和友谊商场重新改造装修使得周边环境档次得到提升。其次是项目周边些高档楼盘如官邸东平山庄等的陆继建成使项目周边环境的档次得到提升，火车站已经慢慢地从原先人们认为的脏乱丑的概念日渐向现代化高起点的城市环境靠拢。地段价值极大提升梧村汽车站重新改造今后这里将建成厦门最大的地下综合商场与世贸商场灿坤和嘉名年华等共同构筑更为强大的火车站商圈。另方面莲坂好又多对面的明发商业广场的破地动工，富山女人街的投入使用以及莲坂周边其它大型商场的相继动工，另个强大的商圈莲坂商圈日渐形成。两大商圈共同构成了火车站莲坂大商圈。而本项目方面得益于火车站梧村汽车站综合区含商业环境和住宅环境优越环境的日益形成。另方面正好处于火车站与富山莲坂两大核心商圈之间。因此从地理位置上无论是从地理位置还是从商业价值上看都无愧为厦门城市的中心区，因此我们把项目主题定位为城市中心主场生活其实不为过。人人都有追求独立自在的生活方式，同时更希望能获得来自各方面尊重，特别是来自不同的城市的年青人，更想能成为自己以及所处环境的主人顾客签到看车赏车定车销售顾问送顾客礼品签到表上进行说明送别顾客。抽奖活动抽奖说明现场安排次抽奖，第轮订车的顾客可参加第第二第三第四轮的抽奖，第二轮订车的顾客可参加第二第三第四轮的抽奖，第三轮订车的顾客可参加第三第四轮的抽奖，第四轮订车的顾客就只能参加第四轮的抽奖了,因此准备张印有价值的精品抽奖卡，准备张空白抽奖活动目的与媒体造势同步，在长春地区通过上市系列活动，宣传产品卖点，营造产品气质，由面至点的直击客户，吸引潜在用户群体关注，促进下订，进而达成销售。借助厂家长春市配合的海量媒体造势，通过体验式营销，制造深度话题，制造宣传层面的立体式轰炸。通过系列试驾活动让客户体验的豪华配置，通过媒体专场试驾，广泛传播政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油低支出高性价比都是促使其消费的主要因素。微车系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。微观环境消费者心理状况随着经济的进步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如就属于品质高端性的大众车型，在大众车型内战有很强的优势,部车能代表个人的身份地位，在车型款式牌子方面都是消费者选择的关键,近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪做工有了不错的提升。目标消费者此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。中高级市场还是价格高昂，所以无论在产品价格和服务上，比亚迪有很大的操作空间。市场想来竞争激烈，比亚迪的销售目标是月销几千辆以上，誓要从丰田本田日产逍客大众途观北京现代等市场中分得杯羹，可谓豪气冲天。而今中高级车市场科技风正盛，比亚迪必将凭其高配置高品质锁定中高级车市场。除此之外，还搭载有智能行车电脑，智能管家系统，智能防盗系统等众多高科技配置，致力于给车主带来极致尊享体验，所以必会稳定其市场地位。油价上涨，消费者价格观念转变低油耗高性能车市场正处于增长状态，有市场进入空间。威胁是比亚迪定位是高配置中的低价车，竞争对手直指丰田本田日产逍客大众途观北京现代等热销车。风光无限的比亚迪推出战略布局意味浓重。丰田本田在深圳以至广东地区在消费者心中的影响力随着比亚迪的上市，极有可能做出价格