验费用。活动期间开卡的顾客可以享受活动的卡项价格。天使冰火驻颜卡全面部面部眼部额部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送价值元葛乐波眼体验次，送精美手机挂坠个珍藏版，餐券套，足浴次，参加抽奖次天使活力容颜卡面部面部抗衰老项目原价直系亲属人使用，会所要有详细严格的规定，以吸引更多的客户来美容院，提升美容院的人气值。开套餐卡赠送相应出去旅游的护肤产品。这主要是针对夏季出游客人比较多的套餐功略。活动三轻风拂面，美丽放送制作精美的小广告扇子，在周围小区进行宣传赠送，因为夏天扇子的使用频率较高，容易引起人们的注意，扇面上打上美都的项目广告，并对扇子进行编号，凡是在活动期间持扇子来消费的客人可以获得抽奖的机会，但是要注明，每个人持把扇子只可抽奖次，多了无效。活动四时光倒流见证会，邀您共赏科技的魅力电话邀约有质量的客户前来听课，看演示，学习些抗衰老的日常护理，讲解冰电的工作原理，包括其短期的效应和长期的效应以及个安全性，由讲师主持会议，与客户进行互动，包括做小游戏抽奖等，用模特做示范，给到场顾客直接的视觉冲击，以达到现场开卡的目的。注到场客户要有质量，来的客户都有小礼品赠送。活动五天使莅临，开心每刻活动期间，为了增加与顾客的互动，更为了吸引新客源，我们每天都会举行抽奖仪式，老客户的抽奖次数与新客户的抽奖次数不同，开不同的卡，相对的抽奖次数也不同，开卡金额越高，获得的抽奖次数就越多，奖项待订。活动六冰电客户积分制管理积分比例元个分积分满元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送送精美手机挂坠个珍藏版，餐券套，价值元葛乐波眼次，参加抽奖次天使星眸靓神卡眼部眼部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次元活动期间另赠送送精美手机挂坠个，餐券套或足浴次，参加抽奖次天使延颈秀项卡颈部颈部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送送精美手机挂坠个，餐券套或足浴次，参加抽奖次天使冰晶凝额卡额部额部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送送精美手机挂坠个，餐券套或足浴次，参加抽奖次注凡在活动期间，老客户带朋友来消费，并成功开卡的给予神秘大礼包个，自己开的卡打折，神秘大礼包内包括美都会所其他护理服务各个，带来的朋友当天享受老客户的优惠政策，具体护理项目待商定。活动二套餐大放送，卡三人用捆绑系列的项目，把会所的其他项目与冰电疗程搭配起来，给予折扣，做成套餐形式，专门开设套餐卡，开卡的客户可以把卡转给自己的姐姐，妹妹等直系亲属使用仅限等特点迅速成为抗衰老美容技术领域的焦点,据媒体报道，台湾当红歌星已公开承认首选电波拉皮保持青春，随后更是受到全球名媛贵族及欧美港台明星的热力追捧。凡是投资经验丰富的经营者都知道，在上层社会流行的美容项目最后会成为大众流行项目。随着美容科技抗衰老的再次升级，全球美容行业正同步走入电波拉皮新时代，权威整形专家们结合目前国内外美容整形行业市场的发展现状，致认为以无创伤非侵入性达到年轻化的美容技术必将成为市场主流，成为美容院经营者的投资热点项目。元，按返现金券元积分满元，按返现金券元积分满元，按返现金券元积分按实际消费金额为分数累积，积分有效期为两个季度，现金有效期为年。三项目收费标准冰电抗衰老项目次疗程，仪器罗尔斯冰电波除皱仪项目单次价格疗程价格单次体验价格活动价格天使冰火驻颜卡全面部天使活力容颜卡面部天使星眸靓神卡眼部天使延颈秀额卡颈部天使冰晶凝额卡额部四辅助广告方案及材料布条横幅广告，活动地点条，会所条横幅见附件展架广告，活动地点个，会所大门个，楼上个宣传彩页份，活动派发精美扇子广告份，发送到周围各个小区客户邀请广告函份，邀约客户参加时光倒流见证会详见附件时光倒流见证会策划案五工作开展与美容导师激励政策活动的顺利开展与进行需要会所与公司的人员共同的努力，从前期的基本理论培训开始，到后期的开卡等系列出发，制定有效的高科技仪器促销方案，走长远计策。投资回报率投资元会员客户个有消费冰电项目的能力个月客户张冰火驻颜卡天万张活力容颜卡天万张星眸靓神卡天万张延颈秀项卡天万张冰晶凝额卡天万月回报额万活动回报率天客户张冰火驻颜卡天万张活力容颜卡天万张星眸靓神卡天万张延颈秀项卡天万张冰晶凝额卡天万天回报额万衷心祝愿会所生意兴隆事宜都需要双方的个配合目的只有个，顺利的开展活动，赢利。开展工作前期公司背景介绍，基础心理激励培训导师基本理论知识培训销售开卡培训活动内容简介后期导师手法实操培训辅助活动流程开展完成客户演示活动开展工作前期导师接受公司提供的各项培训项目积极学习射频技术的知识并适应罗尔斯冰电除皱仪的操作活动期间美都导师全力配合朗迪导师工作导师奖励机制活动期间导师开卡给予积分奖励，当积分累计到定程度的时候，给予物质上的奖励，并由负责人给予书面的奖励证明，每开张卡给导师提成商议待订内部导师积分制度完成个客人分客人非常满意分积分达到分，可以换取内部礼物份设立内部奖励制度最勤劳开卡奖励业绩给予奖金元奖励完成积分兑换礼物最专业技术奖励理论实操给予奖金元奖励完成积分兑换礼物最受顾客欢迎奖励人气给予奖金元奖励完成积分兑换礼物六投资回报宣传科技美容，稳定原有老客户，增强客户忠诚度。在原有老客户的基础上不断开拓新会员，增强盈利。加强美都会所的知名度，提高其美誉度利用高科技仪器有效运营营销策略，以客户需求点，并持续个月不断产生后期效果。数字化操作快捷方便面部及全身抗衰老，单次治疗后皮肤有立即性收紧，向上拉提紧实细腻的效果，眼角嘴边的细纹变浅，效果持久，疗程后效果更明显是目前医学界公认最安全最有效的抗衰老方法主题冰电天使的莅临，让您感受热量光环的奇迹，唤醒沉睡的活力，锁住肌肤的年龄目的宣传抗衰老项目稳定老客户开拓新客户稳定美容师提升会所知名度盈利活动时间月日活动地点高级社区活动老客户优先体验前期电话预约会员，从中筛选有意向，有定经济能力的顾客过来体验冰电的效果，体验方式可分为两种，种是只体验半边脸，是给意向不是很大的顾客进行的体验，而且是免费的，重在让顾客见到效果后开卡，第二种是顾客要求做整张脸的时候，我们收取体双极络顾销策略的选择海尔采取三种不同的方式为商品营销，其中有产品定价定位及其品牌战略定价定位要么不干，要干就要争第，海尔名牌战略的核心思定价定位想就是要干最好的，争最优创最佳追求卓越。海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。二品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第要素，强调品牌战略通过品牌树立企业及产品的差异化形象。品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页劲的竞争力。在缺乏诚信和好的服务理念的时期，海尔的策略更加关注于服务。这时期，海尔以其独特性差异性价值性和延展性获得了消费者的信赖。三海尔品牌除表现在产品质量服务信誉等方面外，更重要的是它海尔品牌独特的成长过程。海尔品牌策略经历了三个不同的发展阶段，它们分别是名牌战略阶段品牌多元化战略阶段和品牌国际化战略阶段。作为最显著的品牌个性，它在其产品质量服务水平上表现出与其它产品的差异，它的独到之处决定了企业赢得竞争优势的关键。海尔品牌凝聚了高质量的产品人性化的服务迅速反应市场的能力和强大的市场子等国内外著名企业建立相互的友情链接，有助与进步扩大网站的访问量，产生集聚效应。最后，仔细测量网站的成效。做了大量工作后，我们需要做的就是看看有多少访客，通过何种方式来到了我们网站，由此来检测网站推广的成效。在这些数据的基础上进行分析，制定下步营销计划，进步改进完善网站。第七章课程设计心得通过研究海尔的营销方法，以及对海尔网络营销方法的调查，详细了解了海尔的网络营销的策略方法，并对运用的不同营销方法和书本上介绍的营销方法做对比，找出其中的异同，分析海尔的网络营销的优势，大大增加了我们对所学的网络营销方法深入了解。通过对海尔营销手段的研究，我得出了结论，海尔的成功正是坚持了取长补短的战略方针运用各种现代化华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页的网络营销方法，把不同的网络营销方法相结合，利用各种方法的优势来做到互补，取得了如此巨大的成功。第八章参考文献靳医兵知识经济与服务营销商业经济文荟冯英健网络营销基础与实践第版清华大学出版社，年月钱红服务营销与企业竞争云南民族学院学报哲学社会科学版郭箐楠,敖楚斌营销新趋势服务营销科技与管理陈祝平论开展对服务营销的研究财经研究姚作为透视服务营销的分析框架南方经济整合力等系列竞争资源及其资源的相互协调与融合，这也形成了海尔今天的品牌优势。海尔凭借其高质量人性化真诚到永远的服务赢得了广大用户的尊重和忠诚。其理念的领先水平的差距，也造就了海尔品牌与其他家电品牌的差距和差异。华东交通大学理工学院课程设计报告第页共页第六章企业网站营销推广策略企业网站推广已经成为企业非常重要的营销手段，据说成功的网站推广可以使企业网站的访问量上升。效果异常显著。值得仔细研究。首先，海尔集团应传达明确的产品营销信息。传达清晰的营销信息是指网站所呈现的信息很容易被访问者接受，有助于帮助和推动访问者采取验费用。活动期间开卡的顾客可以享受活动的卡项价格。天使冰火驻颜卡全面部面部眼部额部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送价值元葛乐波眼体验次，送精美手机挂坠个珍藏版，餐券套，足浴次，参加抽奖次天使活力容颜卡面部面部抗衰老项目原价直系亲属人使用，会所要有详细严格的规定，以吸引更多的客户来美容院，提升美容院的人气值。开套餐卡赠送相应出去旅游的护肤产品。这主要是针对夏季出游客人比较多的套餐功略。活动三轻风拂面，美丽放送制作精美的小广告扇子，在周围小区进行宣传赠送，因为夏天扇子的使用频率较高，容易引起人们的注意，扇面上打上美都的项目广告，并对扇子进行编号，凡是在活动期间持扇子来消费的客人可以获得抽奖的机会，但是要注明，每个人持把扇子只可抽奖次，多了无效。活动四时光倒流见证会，邀您共赏科技的魅力电话邀约有质量的客户前来听课，看演示，学习些抗衰老的日常护理，讲解冰电的工作原理，包括其短期的效应和长期的效应以及个安全性，由讲师主持会议，与客户进行互动，包括做小游戏抽奖等，用模特做示范，给到场顾客直接的视觉冲击，以达到现场开卡的目的。注到场客户要有质量，来的客户都有小礼品赠送。活动五天使莅临，开心每刻活动期间，为了增加与顾客的互动，更为了吸引新客源，我们每天都会举行抽奖仪式，老客户的抽奖次数与新客户的抽奖次数不同，开不同的卡，相对的抽奖次数也不同，开卡金额越高，获得的抽奖次数就越多，奖项待订。活动六冰电客户积分制管理积分比例元个分积分满元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送送精美手机挂坠个珍藏版，餐券套，价值元葛乐波眼次，参加抽奖次天使星眸靓神卡眼部眼部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次元活动期间另赠送送精美手机挂坠个，餐券套或足浴次，参加抽奖次天使延颈秀项卡颈部颈部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送送精美手机挂坠个，餐券套或足浴次，参加抽奖次天使冰晶凝额卡额部额部抗衰老项目原价元单次元活动价元单次体验元活动期间另赠送送精美手机挂坠个，餐券套或足浴次，参加抽奖次注凡在活动期间，老客户带朋友来消费，并成功开卡的给予神秘大礼包个，自己开的卡打折，神秘大礼包内包括美都会所其他护理服务各个，带来的朋友当天享受老客户的优惠政策，具体护理项目待商定。活动二套餐大放送，卡三人用捆绑系列的项目，把会所的其他项目与冰电疗程搭配起来，给予折扣，做成套餐形式，专门开设套餐卡，开卡的客户可以把卡转给自己的姐姐，妹妹等直系亲属使用仅限等特点迅速成为抗衰老美容技术领域的焦点,据媒体报道，台湾当红歌星已公开承认首选电波拉皮保持青春，随后更是受到全球名媛贵族及欧美港台明星的热力追捧。凡是投资经验丰富的经营者都知道，在上层社会流行的美容项目最后会成为大众流行项目。随着美容科技抗衰老的再次升级，全球美容行业正同步走入电波拉皮新时代，权威整形专家们结合目前国内外美容整形行业市场的发展现状，致认为以无创伤非侵入性达到年轻化的美容技术必将成为市场主流，成为美容院经营者的投资