有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。针对超级市场更大限度地与沈阳市内各大超级市场保持良好的合作关系，提高本系列产品的暴光度，增强消费者的认知度。具体如下由于乐够超市是顶新国际集团的下属超市，所以可以保证双汇系列在乐够沈阳店内居于显要位置，有大面积的堆箱或展台，同时也可以尽量减少主要竞争对手雨润和金锣等同类产品的暴光率。其他超市方面在和平区我们选择中兴超市联营超市大福园超市每家玛超市在沈河区我们选择家乐福超市颐玛特超市兴隆大家庭超市在皇姑区我们选择北京华联沈阳店超市百胜超市在大东区我们选择沃尔玛超市新玛特超市在铁西区我们选择爱客家超市大连友谊超市铁百超市再就业超市，为主要合作伙伴，与其建立良好的合作关系。渠道管理对渠道成员的管理积极鼓励给予中间商广告补助展销津贴以及定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品对于些信誉较好销售业绩相对稳定但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。消极制裁对不忠诚懒惰销售业绩达不到要求的经销商降低毛利退还交货或终止合同的办法，给予警告。价格方案企业以同类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上，决定采用竞争导向定价和成本导向定价相结合。双汇火腿肠系列价格的制定与企业要在本阶段预计达到的市场占有率密切相关的。通过本次活动，双汇的市场占有率要达到以上，这是企业最主要的销售目标，所以双汇价格的制定略低于市场价格。双汇价格的制沈阳晚报广告宣传方案表广告类别广告来源版面选择投入时间价格标准元期彩色广告企业自己提供八方快讯版右下年月日时事传真版右下年月日五环旗下版右下年月日黑白广告企业自己提供青春校园版年月日其中，彩色广告为轻涂纸彩印，头版选用尺寸为末版选用尺寸为五环旗下版选用版尺寸为黑白广告为新闻纸黑白印，青春校园版选用竖尺寸为。营业推广活动大学校园内派送样品双汇集团于年月中旬，在沈阳地区的东北大学辽宁大学沈阳师范大学沈阳工业学院沈阳化工学院沈阳体育学院沈阳大学等重点高校，开展次较大规模的双汇火腿肠样品派送活动。派送的具体办法是双汇派出大量的机关干部职工和临时招募来的人员，把双汇火腿肠挨寝室送到每个学生手中，每人袋，得到火腿肠的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。火腿肠包装袋正面右上角上，印有非卖品几个大字。活动目的这次活动，共准备了万袋火腿肠用于派送，目的是让在校大学生对双汇火腿肠有个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。活动时间年月日注意事项样品派送前应训练台影视频道为费用天数秒广告费用天数元。电视广告预算共计元。报刊广告辽沈晚报媒体租借费用为元沈阳晚报媒体租借费用为元。报刊广告共计元。以上广告宣传费用总计元。活动预算大学校园内派送活动费用约为元。万袋成本元超市抽奖促销活动费用约为元。以上活动费用总计元。总结本次活动方案是在充分了解双汇集团现状和对整个火腿肠行业及沈阳地区火腿肠市场进行了全面详细的分析基础上得出的。分析内容详尽，数据准确，方案具有可执行性和可操作性。整个方案包括了产品价格渠道促销四个环节，促销活动包括了广告营业推广人员促销和公共关系四个部分。促销活动安排合理，环环相扣，可以起到很好的推广双汇火腿肠让你生活更美好的目的，为企业带来预期的效益。在本套方案执行后可以为双汇做好沈阳市场奠定良好的基础，树立清晰完整的品牌形象实际上是通过联谊会来进行本系列产品的发布活动，鼓舞士气，于是，在双汇精心布置下，在颁奖活动现场，有双汇的堆箱造型广告在连续播放产品说明在大屏幕上不停的滚动，以及销售代表极具鼓动性的演说词中强调限时数量折扣，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商会在与会现场签单。阶段性快速行销策略火腿肠相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，可以利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将本系列产品推广至末端消费者。第阶段年月，其坎级分别为箱箱箱，依坎级不同奖励为元箱元箱及元箱，该阶段考虑到自身必有的劣势，所以设定较低，但奖励幅度较大，这样可以广泛照顾到小客户的利益，提高市场铺货率。第二阶段年月，其分别箱箱箱，不同奖励为元箱元箱及元箱此阶段双汇已得到良好的市场回应，所以照顾中户利益，这样可以将本系列产品更好地推向市场。第三阶段区域销售竞赛年月，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗，延长产品的生命周期。针对零售商尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下于年月针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个双汇箱皮可折返现金元，此项举措为饮品的常见之促销政策，用于火腿肠却很少见。推出前周内，市场反应也许般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对双汇的接受度直线上升，到月中旬，双汇系列在零售店铺货率达到以上。于年月推出财神专案，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列袋包指定产品即送双汇系列袋，此项促销政策经推出即可受到零售店的致认同财神专案连续执行个月，双汇铺货率可得到极大提升。财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面增加产品的曝光度和铺货率，因为方便面这类随机购买类产品，消费者在饥饿的情况下会去最近的零售点买火腿肠，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的种产品，如果零售点没好派据参赛队伍的服装队列演唱曲目及形式进行现场打分。具体评分细则另附评委按照参赛队伍的表现情况进行打分，每支队伍演唱完毕，礼仪将评委手中的评分表收到统分员手上进行统计第轮比赛完毕公布所有参赛队伍的成绩。最后结合两轮比赛的平均分此次比赛采取十分制，最终根据每支参赛队伍的总得分评出名次。十活动流程赛前流程年月日上午，现场布置音响及灯光的检查中午，参赛队伍入场彩排下午，观众入场附方位图下午，活动开始赛时流程第环节主持人开场白，宣布本次活动宗旨指导思想等介绍到场嘉宾及评委老师介绍评分标准。第二环节根据赛前选好的曲目进行比赛全部队伍都唱完第三环节女声独唱第四环节公布各队第代表系参加校级比赛外语外贸系支，现代管理系支，服饰艺术系支，生活科学系支校级比赛红歌唱响青春校园，华南的风采集显突出，唱支歌给党听，让全校的青年学生都感受到革命的激情。在层层选拔的过程中，我们彰显团队，紧贴活动主题。校内展播在校内建立红歌唱响青春校园活动专区展示各班级团支部唱响活动照片动员各班级团支部开通微博，上传本支部唱响活动的视频及照片四活动小组活动领导组校党委书记校团委书记各系党委副书记各专业辅导员评委组略主持人待定五时间安排彩排时间的安排第次彩排时间年月日星期五下午第二次彩排时间年月日星期二中午备注各系比赛的进程表及策划书随附正式比赛时间年月日活动地点略参加对象全院学生六赛前准备月日买卡纸请院办制作邀请函及嘉宾牌负责人院办主任年月日做舞台背景的喷绘图负责人宣传部成员年月日做团队证书负责人文娱部成员年月日做好参赛曲目的伴奏带负责人文娱部成员年月日各系负责人上报参赛队伍的信息负责人文娱部成员年月日公布各系晋级名单负责人宣传部成员年月日彩排及检查音控室音响及灯光效果负责人思政部成员文娱部成员年月日做好评分表负责人思政部成员年月日彩排检查摄像机负责人思政部文娱部成员宣传部年月日早上舞台布置中午彩排下午比赛晚上将材料发送到校团委邮箱年月日简讯材料发上级团委七选拔程序专业选拔各专业辅导员根据各班训练及合唱效果的情况进行筛选，选出最优秀的支队伍进行系级的选拔学校红歌会策划书活动名称革命激情岁月之党在我心中二活动主题活动主题以革命激情岁月之党在我心中为主题的庆祝建党周年大型红歌会主题活动活动目的为纪念中国共产党建党周年，热情歌颂新中国成立以来特别是改革开放以来取得的辉煌成就，充分反映我校广大青年热爱祖国热爱社会主义乐观开朗积极向上的精神风貌，表现我校青年为实现中华民族伟大复兴的历史使命感和高雅健康的审美追求，深入推进创先争优活动的开展，激发开展青年创先争优活动的热情。三活动内容支部唱响学校各级团支书组织宣传发动全体青年学生，立足自身特点和优势，组织开展形式多样的红歌唱响青春校园，形成人人开口唱班班有歌声的良好氛围。系部选拔在支部唱响的基础上，我们将进行层次性的选拔，让青春的激情燃烧在各个班级，各个系。根据各专业上报的队伍信息，系级进步的举行选拔比赛，每个系选出最优秀的支队伍代并将比赛的规则详细说明给主持人有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。针对超级市场更大限度地与沈阳市内各大超级市场保持良好的合作关系，提高本系列产品的暴光度，增强消费者的认知度。具体如下由于乐够超市是顶新国际集团的下属超市，所以可以保证双汇系列在乐够沈阳店内居于显要位置，有大面积的堆箱或展台，同时也可以尽量减少主要竞争对手雨润和金锣等同类产品的暴光率。其他超市方面在和平区我们选择中兴超市联营超市大福园超市每家玛超市在沈河区我们选择家乐福超市颐玛特超市兴隆大家庭超市在皇姑区我们选择北京华联沈阳店超市百胜超市在大东区我们选择沃尔玛超市新玛特超市在铁西区我们选择爱客家超市大连友谊超市铁百超市再就业超市，为主要合作伙伴，与其建立良好的合作关系。渠道管理对渠道成员的管理积极鼓励给予中间商广告补助展销津贴以及定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品对于些信誉较好销售业绩相对稳定但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。消极制裁对不忠诚懒惰销售业绩达不到要求的经销商降低毛利退还交货或终止合同的办法，给予警告。价格方案企业以同类产品的价格竞争状态为依据，充分考虑前面市场分析中的竞争者价格，综合比较分析本企业同竞争企业的实力基础上，决定采用竞争导向定价和成本导向定价相结合。双汇火腿肠系列价格的制定与企业要在本阶段预计达到的市场占有率密切相关的。通过本次活动，双汇的市场占有率要达到以上，这是企业最主要的销售目标，所以双汇价格的制定略低于市场价格。双汇价格的制沈阳晚报广告宣传方案表广告类别广告来源版面选择投入时间价格标准元期彩色广告企业自己提供八方快讯版右下年月日时事传真版右下年月日五环旗下版右下年月日黑白广告企业自己提供青春校园版年月日其中，彩色广告为轻涂纸彩印，头版选用尺寸为末版选用尺寸为五环旗下版选用版尺寸为黑白广告为新闻纸黑白印，青春校园版选用竖尺寸为。营业推广活动大学校园内派送样品双汇集团于年月中旬，在沈阳地区的东北大学辽宁大学沈阳师范大学沈阳工业学院沈阳化工学院沈阳体育学院沈阳大学等重点高校，开展次较大规模的双汇火腿肠样品派送活动。派送的具体办法是双汇派出大量的机关干部职工和临时招募来的人员，把双汇火腿肠挨寝室送到每个学生手中，每人袋，得到火腿肠的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及电话号码，以作信息反馈之用。火腿肠包装袋正面右上角上，印有非卖品几个大字。活动目的这次活动，共准备了万袋火腿肠用于派送，目的是让在校大学生对双汇火腿肠有个全新的认识，品尝样品后能够喜欢它，以便于今后认牌购买。活动时间年月日注意事项样品派送前