和诗句，及现场的实行体验式的销售加深消费者对产品的认知度。广播进行反复式的强调宣传。在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显四促销形式小区广场公园的免费免费免费体验和派送手机。指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。比如二手换购七折优惠的活动啊。限时的三下乡优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。买手机送话费的优惠活动。十结束语胡鑫老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话你所提供给顾客的是产品而顾客所需要是利益。在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。制未能实现的消费欲望。消费者心理分析我国现阶段的老年消费者经历过较长段时间的并不富裕的生活，他们生活般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重廉心理。随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第目的性，他们开始强调质量可靠方便实用，所以也有了重质求好的心理。中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求下了。所以有个部分的老年人对于老年人也重潮新。老年人身体虚弱体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。他们对于老年人手机，更要求低辐射多健康。针对自己的身体状况，特别是老年人的眼耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大音大体型大，加入手写触摸技术。消费者行为分析习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。他们通过反复购买使用种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。老年人的习惯购买心理还表现在对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣收集信息综合评价决定购买需要步步长时间的分析考虑。在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人道出门购物，起着相互参考出谋划策。对于广告对老年消费者的影响程度问题。由于老年消费者心理成熟经验丰富，他们般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。当然老年消费者还是希望通过广告了解些商品的性能和特点，并以此为依据选择些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假的广告。需求总结根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要价廉物美字大音大体型大手写触摸系统低辐射安全性能高紧急通信录子女电话键通五细分市场罗翠婷从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场主要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值还有待进步的挖掘。所以，通过以上分析确定下列市场细分标准收入中青年月收入元以上，退休老人月收入元以上。需求声控音量大键盘大定位手写输入备忘录短信语音报读收音机电子报刊充电提示低辐射安全性高操作简单易学等。六目标市场确定罗翠婷确定目标市场收入中青年月收入以上，因为出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在定的自理缺陷，为了更好的照顾父母了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰月收入元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增加，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候下，以缓解相思之苦。产品诉求点突出老年人手机低辐射安全性高操作简单易学具有收音机到点报读音量大电子报刊和短信语音报读等功能。二选择该目标市场的理由市场产品状况市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。企业品牌特点与优势在国内的知名度较高，老年人手机更是为老年人精心而准备，产品特点鲜明，物廉价美，同时还拥有良好的客户群，为新产品市场的打开提供了很好的平台。消费者需求未满足状况竞争企业虽然音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。产品形式三大特色产品低价的实用性低价的实用性手机，如诺基亚主要已经是实用为主手机的屏幕和字体要大，按键要大，间隔较大，功能要简单，操作方便，最好有语音辅等主要针对相对落后的中国广大农村市场夫妇手机从情侣手机的风靡与畅销给我们很大的启发，如果针对两性的亲疏关系而制定夫妇手机将也会是老年人之间的感情的种表现形式。老年人情侣手机另外老年人现今再婚的比率节节升高，针对这市场我们可以开发老年人情侣手机利用品牌定位与人员促销将老年人情侣手机作为老年人之间定情物的市场，就目前市场而言有老年人婚介所老年人交友会等等为老年人幸福而开发的市场但是针对老年人恋爱市场礼品市场却没有得到开发，这将为老年情侣手机的销售提供了必要的人口因素包装手机包装针对夫妻手机可设美好图画或是语句等表现夫妻关系，或是手机厂家设计每对手机佩戴特定的吊坠，从中体现夫妻同心的关系。方面是老年人感情表达的种形式具有时尚新颖性，这部分手机应为中高档手机，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美好图画或是物品单价数量总计气球包元彩色卡纸包元生宣纸张元彩带个元铅笔，彩笔盒元总经费预算三百六十五元零食元棒棒糖个元香蕉斤元奶糖斤元手卡张元本子个笔支乒乓球矿泉水拼盘水果爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会附场景预设图观看区食品区主活动区道具区涂鸦时代拼盘年华折纸时代桌子桌子桌子校青协办公室爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会附专区活动详细道具表电影进行时提供几段当前比较流行的电影和电视剧片段和小朋友喜欢的动画片片段人数饰演角色喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱两名志愿者与六个小朋友分别饰演喜洋洋慢羊羊懒洋洋红太郎灰太狼美羊羊兔该小组的成绩。推出水瓶最远的小组将获得我们的个印章。飞机落地参赛人员四个小组每组五名小朋友跟随的五名志愿者在旁边负责游戏道具纸飞机游戏时间分钟游戏规则开始游戏前分发给每个组每人三个纸飞机。场地画有起飞线，纸飞机必须从此线后放飞。在起飞线前画有编号，每组五名小朋友分别站在对应的编号区域内。我们会将小朋友的飞机对应他所占的区域来编号，在三个飞机上都记有，便于统分。在起飞线前的段距离前后紧挨着四个宽约米的区域，分别为奶油糖区，棒棒糖区和香蕉区。每个小朋友拥有三次机会，他们站在场地的起飞线外，努力把飞机投到这些区域，飞机落在相应的区域小朋友就会获得区域内的东西。飞机落到奶油糖区，小朋友获得五粒奶糖落到棒棒糖区，小朋友将获得粒棒棒糖飞机落到香蕉区，小朋友将获得根香蕉。若落到这三个区域以外的地方则没有奖励。并且每个小朋友的飞机投中了这个区域也将会获得我们的个盖章。第三阶段专区活动小时代爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会阶段活动说明此环节充分利用场地的分区附场地预设图，事先场地被分为涂鸦时代限制活动人数人折纸时代限制人数是人拼盘年华限制人数是人。此环节三个分区的活动是同时展开的。活动前每个小朋友将会抽取专区，比如抽到涂鸦时代则先前往该专区进行活动。在活动十五分钟后将进行重新的专区人员的调配，让他们可以尝试其他时代分区。再十五分钟后调配次，尽量让小朋友都参与到每个分区活动中来。在整个分区活动进行中每个分区都会由先前固定的志愿者陪护位程中必须要用到所有抽的道具。如我们在号道具箱中放书本零食手机，抽到号道具箱的小朋友将与志愿者起用抽到的所有道具进行表演环节时间分钟第六阶段狂欢第部分我们将会把小朋友之前在专区活动的涂鸦折纸书写以及拼盘的成果进行展示。爱心献社会真情暖人心安徽财经大学青年志愿者协会根据印章的多少我们将选出优胜组根据活动参与活跃程度选出最佳参与奖根据展品的受欢迎程度选出最受欢迎奖根据展品成果展示选出最佳创意奖并向获奖小组成员颁发奖品。每位获奖小组成员将获得有我们校青协书写的心愿祝福手卡张本子个笔支。第二部分我们的志愿者将重新跳开场舞，在背景音乐下我们将邀请全部小朋友都到舞台中央，模仿着我们的志愿者起跳开场舞，在集体的狂欢中结束我们的活动。由之前专门接送小学生的志愿者安全护送小朋友回到学校。组织志愿者们和工作人员有序的离开活和诗句，及现场的实行体验式的销售加深消费者对产品的认知度。广播进行反复式的强调宣传。在大型的广播节目中插播手机广播，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心送幸福保安全的口号最佳注由于能送手机老年人的消费人群般都是重年消费人群，般有定的消费能力，根据这现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显四促销形式小区广场公园的免费免费免费体验和派送手机。指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。比如二手换购七折优惠的活动啊。限时的三下乡优惠政策减免优惠与通信公司联合进行充话费送手机。买手机送话费的优惠活动。十结束语胡鑫老年人是个特殊的消费群体，在进行老年人手机营销的活动中，必须重视和把握老年人的心理特点，并联系到儿女，送礼者耳洞心里，进行感情营销，始终记得营销学上那句话你所提供给顾客的是产品而顾客所需要是利益。在整个活动过程中必须充分为老年人顾客着想，推出他们真正需要的产品，同时考虑到儿女以及送礼者，这样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用，这样才能在以后的竞争中占得优势。制未能实现的消费欲望。消费者心理分析我国现阶段的老年消费者经历过较长段时间的并不富裕的生活，他们生活般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人手机有较重的重廉心理。随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第目的性，他们开始强调质量可靠方便实用，所以也有了重质求好的心理。中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求下了。所以有个部分的老年人对于老年人也重潮新。老年人身体虚弱体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。他们对于老年人手机，更要求低辐射多健康。针对自己的身体状况，特别是老年人的眼耳的毛病，需要特殊的照顾，要求手机能够字大音大体型大，加入手写触摸技术。消费者行为分析习惯养成理论，大部分的老年人就是习惯型的消费者。他们通过反复购买使用种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购买习惯，且不会轻易改变这种习惯。老年人的习惯购买心理还表现在对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购买。减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购买自己满意的商品。老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣收集信息综合评价决定购买需要步步长时间的分析考虑。在购买的陪伴方式上，老年消费者多选择与老伴和同龄人道出门购物，起着相互参考出谋划策。对于广告对老年消费者的影响程度问题。由于老年消费者心理成熟经验丰富，他们般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。当然老年消费者还是希望通过广告了解些商品的性能和特点，并以此为依据选择些商品，但是要尽量避免夸大性和虚假的广告。需