酒传统的据该酒白酒市场营销方案的总体思路，为了进步细化市场运作过程，有效地执行营销方案，制定本市场操作流程。市场调研经过快速而准确的市场调研工作，能够充分了解市场供求信息，准确掌握消费者的消费态势，确保我们的市场营销工作有的放矢，有效达到预期结果，为整个市场的营销工作打下坚实的信息基础和保障。根据该酒白酒的自身特点，经销商应该从如下几个方面进行市场调研，并迅速对市场营销策略进行调整和修改。该地区市场总的白酒消费能力。本项调研要求经销商按照如下公式进行计算白酒消费人口总人口饮酒人口比例白酒消费比例二主要竞品及其市场占有率和目标消费群竞品种类及其市场占有率竞品的目标消费群，并分析出该酒白酒的主要竞争对手主要竞品的市场渠道，并对商超酒店终端小点进行细化分析，以了解该酒白酒的主攻方向三掌握市场区域范围内商超酒店和夜市的总体饱有量和进店方式及费用情况，按照如下公式计算预计该酒白酒市场消费率消费率店铺饱有量市场铺货率该酒酒消费人口白酒消费人口四了解本市场区域内最有效的宣传推广方式。详细了解当地电视台广播电台报纸杂志户外广告的宣传效果及费用情况，并可采取问答方式对目标消费者进行抽样调查，以便获取更加有效的信息量。五假设根据市场调研该地区市场拥有大中型商超家，经销商的铺货率为，拥有大中型酒店家，经销商市场铺货率为，总人口为万，杯酒消费人口为万，可以计算杯酒市场月消费率。经计算杯酒在本区域内的消费率为，如果本市场区域内总体白酒消费额为万元月，有效措施来保证渠道内物流和资金流的畅通。为了不占用更多的资金，经销商要有充足的人员和车辆，来保证渠道内相关信息的传达，同时及时补充渠道内的货源根据目前该酒白酒的市场情况，建议经销商采取小批量勤送货的形式来保障渠道内物流的畅通。由于处于市场开发初期，经销商应该有足够的能力保证资金流的畅通，为了做到这点，经销商应该通过让利的形式，来换取及时的回款速度。二市场铺货根据该酒白酒市场营销渠道建设目标及架构的要求，经销商应该聘请三名业务员，二名负责直供渠道建设，负责开发市场内较大型商超或酒店，达到总计五十家的总体铺货目标。目前连锁商超占据了市场的主导，要求经销商可以与本市内较大型的连锁超市订立经销合同，保证商超渠道的建立。这样只要有足够的市场支持和营销策略，就可以占据连锁超市这较大市场。连锁超市的终端店铺货由名业务员负责。酒店铺货以小货量为主，只要保证市场铺货率即可。由名业务员负责。由于经销商拥有较为固定的二级批发体系，只要保证有名业务员负责督促二批商保证市场铺货即可。市场铺货过程中，要求选择具有代表性的铺货终端逐渐开展，要体现铺货面广，二要铺货速度快，三要节省铺货费用，四要保证销售量。渠道建设完毕，市场铺货完成后，经销商必须有针对性地开展终端促销活动，来保证产品在各终端店的销售。鉴于该酒白酒的品质和市场定位，其终端促销活动要以快乐营销和高品味为主。必须制定井井有条的市场促销方案和策略，来保证良性健康的市场终端营销活动的开展。该酒酒的主要消费终端为商超和酒店，因此就要针对商超和酒店的消费特点来制定切实可行的终端建设方案。例如累计进货达到销售量的可以给那么杯酒的月度市场销售额为万元。渠道建设及市场铺货杯酒做为个全新的白酒品牌，在进入市场时，必然面临着渠道建设和市场铺货的问题。为了能够保障杯酒市场发展的稳定性，能够迅速占领市场并有效获取市场回报，经销商必须将本项工作做细做全。根据白酒市场建设的经验，渠道建设和市场铺货工作是白酒经销过程中最重要的环节,也是最核心的工作。渠道建设经销商根据本区域市场的具体的情况制定详细可行的渠道建设方案，包括渠道选择渠道架构渠道物流渠道资金流等渠道选择。根据该酒白酒的特点，在渠道选择上应主要以城镇中高档消费为核心展开。是由区域经销商业务人员采取直接建立酒店和商超的直供渠道，这渠道要求业务人员直接负责。二是针对部分酒店和终端小店的进货特点和习惯，采取让利给二级批发商，由二级批发商负责建立渠道或者利用其原有渠道。渠道价格。经销商业务员直接负责的酒店和商超，大部分是较大型酒店和商超，价格要低于二级渠道，只要留出足够的空间做为业务人员的业务提成即可，保证充分刺激业务员的直供店的开发力度。而二级批发商的渠道应该处于个相对较低的价格，才能保证二批有足够的空间去开发其渠道内的酒店和小店等或是扩充其下属渠道。渠道架构。以经销商为渠道的起点，该酒白酒主要是经销商商超或酒店和经销商二批酒店终端小店两种架构。目前这两种架构基本可以保证渠道建设平衡发展。根据目前该酒市场情况，经销商应该建立直供渠道终端酒店三十家商超二十家建立二批经销商十家，每家至少拥有十家以上的三级经销辅射能力。渠道物流和渠道资金流。在渠道建设过程中，为了确保渠道畅通，经销商必须采取知名度，提升该酒的品牌形象。持续期品牌形象的稳固时期。持续性多样化灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这阶段才是真正有所回报的阶段。大手笔的促销活动，买增活动等要和客户的进货量成正比预期目标在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。三营销推广策略与渠道建立广告宣传策略阶段性和集中性相结合的整合传播策略根据商品销售的规律性，分前期中期后期进行该酒形象推广，对每个不同的推广阶段采取不同的广告宣传策略，集中在中秋节月日和春节这两个节假日加大力度宣传。广告宣传定位针对全市消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点,该酒酒的市场切入首先实行产品形象传播。以该酒的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。强化产品的口感形象差异化，以其与市场同类白酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。该酒白酒酒质具有独特的口感入口甘甜绵软，饮后留香，回味悠长的特点。李白诗曰人生得意须尽欢，莫使金樽空对月该酒公司正是从这千古绝唱中发掘出中华民族乐观豁达勇往直前不屈不挠的人生精髓。为中国酒类市场提供健康绿色尊贵典雅的白酒产品。淡化白酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。品牌名称的来历是引用酒仙李白的将进酒，从这首诗里得来的将进酒，该饮酒在浑库宣传等成本预测利润预测互联网店铺运行之后所能获得的利润编写创业计划书检查走过的每步，是否有，遗漏的地方。开业正式开业，要不断积累经验，不断学习新的东西。十实际效益现在平台已经运行了五十天左右，正在不断完善升级中，各方面建设也在点点提高，公众号关注量达到三千多还在持续增长中，也计划要做次大的活动增大关注量，店铺转化率也很高，客户黏性很大。下单数量平均每天在百单左右，高峰会达到三百单，日营业额在三千左右。且我们的发展空间还很大。讨论对其进行处理。负责进货的人每次进货后将水果价格数量等信息与负责定价的人核对清楚后将库存设置清楚账目对内部成员应公开透明，项目清晰，未经负责人统同意，不得私自挪用公款如果出现水果坏损等情况要及时向负责后台设置的人反应，更改库存各寝室楼负责人在运输过程中出现的水果损坏自负，并记录在案，每个终进行总结，我们会根据出现的次数进行阶梯式惩罚寝室楼负责人可自行进行宣传，且寝室楼负责人的工资依送单数来计算，整栋寝室楼下单多负责人工资也就相对更高，且也按阶梯式计算，如个月送三百单，每单两元，四百单则每二点五元，以此类推。客户在收到水果后可对负责运送的人进行评价，在月元评定时好评多的话可得到额外的奖励对于客户反映的意见和建议，相关方面的人员要及时处理，如果没有完善的解决的话要进行相应的处罚。团队成员之间应团结友爱，以礼相待，相互合作，互相谅解。如果自己临时有事导致自己的工作没办法完成时，第选择是跟提前至少三个小时针对运送水果，其他方面应至少留出完成本次工作所需时间与团队内部成员协商代替其将工作完成，第二选择是找个可以替代的能够胜任的人将工作完成。七风险和应对风险评估主要风险预测顾客在下单之后，如果不能及时送到，会影响顾客的体验学生们依赖促销提供的优惠，导致不降价就不买的现象发生固定客户群问题，水果和日三餐不同，很多人还没有习惯常吃水果，也不习惯享受这种送到寝室的服务，这种消费模式还要慢慢培养。日销售量达不到或者远少于预期数额，导致我们面临定的损耗亏损风险，因为水果不能够长期放置产品的迎合性不好把握。应对策略对于以上预测到的问题，我们制订了相对应的解决方案。由于我们的仓库选址是与消费者沟通的渠道，还可以提高翻台率，同时达到广告宣传的效果。二抢占移动互联网入口，开发自有，通过网络互联本地生活服务。消费者可以下载相应的进行下单反馈意见，获取相应服务等，可以大大减少实体店铺成本，通过的方式打通线上线下渠道，线上经营，线上线下同时推广。三主动出击胜过被动改变。传统的消费模式也在摸索中前进，但是由于对于传统的企业家来说，不能只是为了互联网而互联网化，盈利才是核心要求，如果只是为了赶潮流而生搬硬套的引入互联网，从而导致消费者和企业本生的长远利益受到伤害，那就是因大失小了。所以我们要主动改变，并将这种互联网模式内化为我们经营中密不可分的部分四打造年轻化的创新型组织。互联网企业的组织应该是年轻化，富有创新性的。用年轻的企业文化来充分调动和发挥组织内部人员的酒传统的据该酒白酒市场营销方案的总体思路，为了进步细化市场运作过程，有效地执行营销方案，制定本市场操作流程。市场调研经过快速而准确的市场调研工作，能够充分了解市场供求信息，准确掌握消费者的消费态势，确保我们的市场营销工作有的放矢，有效达到预期结果，为整个市场的营销工作打下坚实的信息基础和保障。根据该酒白酒的自身特点，经销商应该从如下几个方面进行市场调研，并迅速对市场营销策略进行调整和修改。该地区市场总的白酒消费能力。本项调研要求经销商按照如下公式进行计算白酒消费人口总人口饮酒人口比例白酒消费比例二主要竞品及其市场占有率和目标消费群竞品种类及其市场占有率竞品的目标消费群，并分析出该酒白酒的主要竞争对手主要竞品的市场渠道，并对商超酒店终端小点进行细化分析，以了解该酒白酒的主攻方向三掌握市场区域范围内商超酒店和夜市的总体饱有量和进店方式及费用情况，按照如下公式计算预计该酒白酒市场消费率消费率店铺饱有量市场铺货率该酒酒消费人口白酒消费人口四了解本市场区域内最有效的宣传推广方式。详细了解当地电视台广播电台报纸杂志户外广告的宣传效果及费用情况，并可采取问答方式对目标消费者进行抽样调查，以便获取更加有效的信息量。五假设根据市场调研该地区市场拥有大中型商超家，经销商的铺货率为，拥有大中型酒店家，经销商市场铺货率为，总人口为万，杯酒消费人口为万，可以计算杯酒市场月消费率。经计算杯酒在本区域内的消费率为，如果本市场区域内总体白酒消费额为万元月，有效措施来保证渠道内物流和资金流的畅通。为了不占用更多的资金，经销商要有充足的人员和车辆，来保证渠道内相关信息的传达，同时及时补充渠道内的货源根据目前该酒白酒的市场情况，建议经销商采取小批量勤送货的形式来保障渠道内物流的畅通。由于处于市场开发初期，经销商应该有足够的能力保证资金流的畅通，为了做到这点，经销商应该通过让利的形式，来换取及时的回款速度。二市场铺货根据该酒白酒市场营销渠道建设目标及架构的要求，经销商应该聘请三名业务员，二名负责直供渠道建设，负责开发市场内较大型商超或酒店，达到总计五十家的总体铺货目标。目前连锁商超占据了市场的主导，要求经销商可以与本市内较大型的连锁超市订立经销合同，保证商超渠道的建立。这样只要有足够的市场支持和营销策略，就可以占据连锁超市这较大市场。连锁超市的终端店铺货由名业务员负责。酒店铺货以小货量为主，只要保证市场铺货率即可。由名业务员负责。由于经销商拥有较为固定的二级批发体系，只要保证有名业务员负责督促二批商保证市场铺货即可。市场铺货过程中，要求选择具有代表性的铺货终端逐渐开展，要体现铺货面广，二要铺货速度快，三要节省铺货费用，四要保证销售量。渠道建设完毕，市场铺货完成后，经销商必须有针对性地开展终端促销活动，来保证产品在各终端店的销售。鉴于该酒白酒的品质和市场定位，其终端促销活动要以快乐营销和高品味为主。必须制定井井有条的市场促销方案和策略，来保证良性健康的市场终端营销活动的开展。该酒酒的主要消费终端