品定优势和不足广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何总结竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣势。第二部分广告策略广告的目标企业提出的目标根据市场情况可以达到的目标对广告目标的表述二目标市场策略企业原来市场观点的分析与评价企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点市场细分市场细分的标准各个细分市场的特性各个细分市场的评估对企业最有价值的细分市场企业的目标市场策略目标市场选择的依据目标市场选择的策略三产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价企业以往的产品定位定位的效果对以往定位的评价新的产品定位策略发布的媒介各媒介的广告规格广告媒介发布排期表八其他活动计划促销活动计划公共关系活动计划其他活动计划九广告费用预算广告的策划创意费用广告设计费用广告制作费用广告媒介费用其他活动所需要的费用机动费用费用总额第四部分广告活动的效果预测和监控广告效果的预测广告主题测试广告创意测试广告文案测试广告作品测试二广告媒介的监控广告媒介发布的监控广告效果的测定附录在策划文本附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。市场调查问卷市场调查访谈提纲市场调查报告封底注意全部要素的构成根据自己市场的需求进行选择性的改造很重要,做的有自己的特色，有人味,从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度对新的产品定位的表述新的定位的依据与优势四广告诉求策略广告的诉求对象诉求对象的表述诉求对象的特性与需求广告的诉求重点对诉求对象需求的分析对所有广告信息的分析广告诉求重点的表述诉求方法策略诉求方法的表述诉求方法的依据五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题的依据广告创意策略广告创意的核心内容广告创意的说明广告表现的其他内容广告表现的风格各种媒介的广告表现广告表现的材质六广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介的类型媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介媒介组合策略广告发布时机策略广告发布频率策略第三部分广告实施计划广告活动的目标二广告活动的时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三广告的目标市场四广告的诉求对象五广告的诉求重点六广告活动的表现广告的主题广告的创意各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本各媒介广告的规格各媒介广告的制作要求七广告媒介计划广告买的频率购买的数量购买的地点现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求潜在消费者分析潜在消费者的特征总量年龄职业收入受教育程度。潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品牌。潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何消费者分析的总结现有消费者机会与威胁，优势与劣势，重要问题。潜在消费者机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。目标消费者目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需求。三产品分析产品特征分析产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者需求产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的可能产品的价格产品的价格在同类产品中居于什么档次产品的价格与产品质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何产品的材质产品的主要原料是什么品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达消费者对产品定位的认知消费者认知的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题产品定位的效果产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难产品分析的总结产品特性机会与威胁优势与劣势主要问题点产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点产品的形象机会与威胁优势与劣势主要问题点产品定位机会与威胁优势与劣势主要问题点四企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位市场占有率消费者认知企业自身的资源和目标企业的竞争对手主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点五企业和竞争对手的广告分析企业和竞争对手以往的广告活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告诉求策略诉求对象是谁诉求重点如何诉求方产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何生产工艺产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品产品的外观与包装产品的外观和包装是否与产品的质量价格和形象相符产品在外观和包装上有没有欠缺外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何与同类产品的比较在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在价格上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和购买上有何优势有何不足产品生命周期分析产品生命周期的主要标志产品处于什么样的生命周期企业对产品生命周期的认知产品的品牌形象分析企业赋予产品的形象企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达消费者对产品想象的认知消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无问题产位分受地域限制。低价位定价法网络营销减少了中间环节，大量人力，物力，节约成本，比传统销售渠道费用低廉。日用品购买频率高，周转速度快，宣传网站为目的占领市场，玉兰油在网上销售采用比普通市场低的价格。声誉定价法玉兰油定位于中端大众市场，她属于宝洁下属知名品牌，在国际享有较高声誉，容易让消费者产生质优高价，在同类产品中，利用声誉比般产品价高，既满足消费者心理，又盈利。产品循环周期阶段定价法产品有导入期成长期成熟期衰退期四个数据库的直接连接，不断更新数据库，并显示库存记录，结合物料需求计划和经济订购有效降低库存订单跟踪客户可以在分销商网站桑查询与他们订单有关的信息。客户关系管理客户关系上网考虑为顾客提供直接网站访问，而且访问内容无所不包含，即产品服务和信息，无论她们何时访问，也无论她们使用何种设备执行访问。如提高顾客接触点的质量，即，公司跟顾客打交道的所有场合网站不仅要随时方便使用，而且要充满乐趣介绍美容的小贴示，安全快捷，从而增强顾客忠诚度。二供应商与战略伙伴互动上网在网上与供应商，战略伙伴沟通交流三员工上网员工上网与客户交流效果大于纸上交流，双向交流，更主动，方便，快捷。四销售业务上网包括大宗采购账单提交购买提交购买端销售端业务网上销售可简化定货过程，使顾客以最快的方式，迅速发现其所需信息五数据上网数据是企业生命线。可实现决策指挥，数据仓库，数据挖掘，联机分析，通过实现数据上网，可以把原始数据变成实用的信息和商业情报。数据共享节约时间，成本。提高资源的利用率。产品与服务上网创建更具有个性化和定制化产品，为从现有产品特性中创造增量收益寻求新的途径建立客户关系管理系统是种以客户为中心的经营策略，以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组实施计划企业应该如何高效率地组织营销行为这是企业能否在市场竞争中占据有利竞争地位的关键问题。根据项目管理中这个计划和控制工具,营销管理的可以科学地被组织成为套互动的进程管理模式。因此,营销管理的项目化就是将企业中具有战略性的营销目标视为个项目,按照项目管理的思想分解为多个互动的工作任务,并用专业的项目管理方法进行实施和管理。具体实施步骤如下。针对目标消费群，选择年轻人喜欢的网站，以圣诞节和新年等节日为话题发送贺卡及购物券网上购物。设计可以联网进行的游戏和小游戏,吸引消费者参与，提升网上知名度。建立个数据库的同时,利用其他在线宣传所得到的信息,在节日期间进行直邮促销。刺激销售节日期间,在几个大网站打出玉兰油促销的横幅宣传,如点击进入,可以拿到购物券或礼品,还可以网上订购。增加情感联系设计玉兰油占卜频道,可以预知明年的运气。宣传玉兰油的品牌概念设计新颖的贺卡,以朋友聚会或郊游等为主题,或以有欢乐聚会气氛的电影海报为主体,配上漂亮的文字,文学气息很浓的祝福,让消费者可以选择，发给适合的人。费用预算网络广告在地方门户娱乐和行业资讯网站投放为期三个月的网络广告三个月中，广告总显示次数万次，网站访问量万左右，注册人数人左右品定优势和不足广告效果广告在消费者认知方面有何效果广告在改变消费者态度方面有何效果广告在消费者行为方面有何效果广告在直接促销方面有何效果广告在其他方面有何效果广告投入的效益如何总结竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣势。第二部分广告策略广告的目标企业提出的目标根据市场情况可以达到的目标对广告目标的表述二目标市场策略企业原来市场观点的分析与评价企业原来所面对的市场市场的特性市场的规模企业原有市场观点的评价机会与威胁优势与劣势主要问题点市场细分市场细分的标准各个细分市场的特性各个细分市场的评估对企业最有价值的细分市场企业的目标市场策略目标市场选择的依据目标市场选择的策略三产品定位策略对企业以往的定位策略的分析与评价企业以往的产品定位定位的效果对以往定位的评价新的产品定位策略发布的媒介各媒介的广告规格广告媒介发布排期表八其他活动计划促销活动计划公共关系活动计划其他活动计划九广告费用预算广告的策划创意费用广告设计费用广告制作费用广告媒介费用其他活动所需要的费用机动费用费用总额第四部分广告活动的效果预测和监控广告效果的预测广告主题测试广告创意测试广告文案测试广告作品测试二广告媒介的监控广告媒介发布的监控广告效果的测定附录在策划文本附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。市场调查问卷市场调查访谈提纲市场调查报告封底注意全部要素的构成根据自己市场的需求进行选择性的改造很重要,做的有自己的特色，有人味,从消费者需求的角度从产品竞争的角度从营销效果的角度对新的产品定位的表述新的定位的依据与优势四广告诉求策略广告的诉求对象诉求对象的表述诉求对象的特性与需求广告的诉求重点对诉求对象需求的分析对所有广告信息的分析广告诉求重点的表述诉求方法策略诉求方法的表述诉求方法的依据五广告表现策略广告主题策略对广告主题的表述广告主题的依据广告创意策略广告创意的核心内容广告创意的说明广告表现的其他内容广告表现的风格各种媒介的广告表现广告表现的材质六广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介的类型媒介的选择媒介选择的依据选择的主要媒介选用的媒介简介媒介组合策略广告发布时机策略广告发布频率策略第三部分广告实施计划广告活动的目标二广告活动的时间在各目标市场的开始时间广告活动的结束时间广告活动的持续时间三广告的目标市场四广告的诉求对象五广告的诉求重点六广告活动的表现广告的主题广告的创意各媒介的广告表现平面设计文案电视广告分镜头脚本各媒介广告的规格各媒介广告的制作要求七广告媒介计划广告买的频率购买的数量购买的地点现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求潜在消费者分析潜在消费者的特征总量年龄职业收入受教育程度。潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划购买的品