，注意改进经营管理，提高赢利水平。第年第二年第三年第四年第五年销售净利润元从表中我们可以看出，销售净利润随着销售的增长而显著增长。平均年增长率达到。随着销售收入的增长，现金流也不断增加，但这里我们并没有将这些富余的营运资金再投资所产生的利润考虑在内。销售毛利率分析毛利率销售收入销售税金销售成本销售收入销售毛利率表示每元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成赢利。它是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率不可能赢利。太阳花心理咨询公司的销售毛利率见表销售收入元销售税金元销售成本元毛利润元第年第二年第三年第四年第五年毛利率计算显示，咨询服务的毛利率比较高。足够高的毛利率是咨询赢利的必要前提。因为只有毛利率足够高，才能在冲抵各项期间费用后产生赢利。机遇与风险机遇心理咨询在中国属于新兴行业，市场处于有待进步开发的阶段近几年，自杀人数逐年增加，而且每年有万自杀未遂者，社会竞争激烈，很多人处于心理亚健康状态国家提出创建和谐社会，加强人民精神文明建设在全球化的今天，西方高质量的生活理念逐步被越来越多的人们接受和采纳西安心理咨询市场没有知名的品牌。外部风险依赖于咨询师的专业技能及素质取决人们对心理咨询观念的接受程度公司人才的管理和培训企业培训市场购买决策过程复杂，服务对营销技巧要求比较高潜在竞争者的加入互补品及替代品的威胁银行借款风险。内部风险协调各服务项目之间的关系，使资源得到合理的配臵和利用竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平咨询服务市场的营销策略部分顾客对服务的评价是否客观。解决方案熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策用营销手段提高企业知名度和美誉度加大人才的培养力度及以员工为本的管理文化多元化经营，化解对单服务的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。内平均分摊，包括人员工资广告宣传费用等。财务费用是指银行利息费用。第年年初向银行借款万元，于第三年年初归还。假定借款年利率为，当年年底支付利息。税收数据新办的心理咨询服务企业，享受所得税优惠。企业开办后从获利年度起两年内不征收所得税，接下来的年度按的税率征收。利润分配政策股利分配成立两年内不发放股利，第三年开始按净利润的分红。法定盈余公积金按税后利润的提取，法定盈余公益金按税后利润提取。预计财务报表财务预算报表预算报表体系跨度为个期间，包括第年到第五年的年报表。财务预算报表包括预计咨询服务分析，运营预算，直接人工预算，期间费用预算及现金流量预算等。为使报表简单清晰，在科目设臵上并为完全按照会计准则要求。详见附表预计损益表和利润分配表根据估算，公司完税后利润情况如图所示，五年间共实现税后利润元，平均年增长率为。具体损益表和利润分配表见附表。第年第二年第三年第四年第五年净利润万元预计资产负债表预计资产负债表见附表。通过对预计资产负债表的分析，图显示了公司资产和净资产的变化情况，公司总资产中固定投资占了相当大的比重，这是由于咨询行业特点决定同时货币资金的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第年和第二年不分红，第三年以后每年分红为净利润的。财务计划公司以市场调查数据为基础，在遵循会计原则的前提下，本着认真的态度进行了详尽具体的财务预算，依市场调查和合理的估算，太阳花心理咨询服务公司有出色的赢利能力和广阔的市场前景。同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用。在风险适度的前提下，追求企业利润的最大化，以保证即使在风险波动较大的情况下，此项目依然有很高的投资利润率。投资预算太阳花心理咨询服务公司目前处在需要较强资金投入的状态下。为实施计划，需要万元的权益投资和万元的长期借款，用于购臵固定资产和支出咨询运营的启动费用。该项目期资金筹措估算如表项目名称所需总投资现金投入固定资产投资总额服务设备费办公设备费开办费市场推广和宣传费用管理费用人员工资期初可支配现金投资方投入长期借款第年万元注期投资需要启动资金万元。包括投资方投入万元，长期借款万元。用于表中所列项目，资金缺口由咨询收入的现金补足。咨询收入预测按照全省每年需要咨询的人为万例来计算，假设在五年间这个数量保持不变，我们对咨询人数做了保守预测。心理咨询平均定价元分钟心理测量平均定价元次心理治疗平均定价元次企业培训平均定价元次大众心理课堂平均定价元人。目前预计目标客户数量增长情况如图所示。心理咨询目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场心理测量目标客户增长数量预测表陕西需要咨询人数目标市场第年第二年第三年第四年第五年心理测试目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场企业培训目标客户增长数量预测表第年第二年第三年第四年第五年陕西需要咨询人数目标市场大众心理课堂目标客户增长数量预测表陕西需要咨询人数目标市场第年第二年第三年第四年第五年预计每年咨询收入元如图第年第二年第三年第四年第五年预计咨询收入元预计其他收入元如图预计其他收入元第年第二年第三年第四年第五年财务预算基本假设主营业务成本预计直接人工成本咨询服务开展初期，预计名员工即可以保证咨询服务，管理人员可根据需要适当配备。随着市场需求的增大，可适当增加员工人数以满足咨询服务需要。进入中后期，预计管理人员与服务人员共计需要人。第年至第五年的工人人数分别为人，平均月工资为元。固定资产投资。企业期初固定资产投资共万元人民币，其中装修费为万元，按加速折旧法，折旧年限为年，净残值率均为服务设备为万元，办公设备为万元。按直线折旧法在年内计提折旧。期间费用管理费用包括办公设备，服务设备的折旧费用，咨询开发和业务扩展费用及管理人员薪金办公费福利费等。预计每年投入咨询开发和业务拓展费用为万元。第年管理人员工资及福利万元，其他管理费用为万元。第二年由于咨询服务规模的逐渐扩大，上述管理费用分别为当年咨询收入的和之后三年均按前期费用的的速率增长。营业费用估计为咨询服务收入的，在年有所提高。通过分析销售净利润的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时比重。需求总结根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要价廉物美字大音大体型大手写触摸系统低辐射安全性能高紧急通信录子女电话键通五细分市场罗翠婷从宏观与微观的环境分析后我们发现，目前的手机市场主要还是以中青年人为主，老年人手机市场中有很大的发展空间，其存在的价值还有待进步的挖掘。所以，通过以上分析确定下列市场细分标准收入中青年月收入元以上，退休老人月收入元以上。需求声控音量大键盘大定位手写输入备忘录短信语音报读收音机电子报刊充电提示低辐射安全性高操作简单易学等。六目标市场确定罗翠婷确定目标市场收入中青年月收入以上，因为出外工作无法常伴父母身边，而父母年龄大在许多方面都存在定的自理缺陷，为了更好的照顾父母了解父母的近况，老年人手机可以随时的方便联系，给中青年和老年人以精神上的安慰月收入元以上的老年人，俗话说人到七十古来稀，当今独生子女的增加，使更多的老人感到老年生活孤独无助，而儿女又不能常年在身边承欢膝下，有个电话便可以在想孩子的时候，打个电话问候下，以缓解相思之苦。产品诉求点突出老年人手机低辐射安全性高操作简单易学具有收音机到点报读音量大电子报刊和短信语音报读等功能。二选择该目标市场的理由市场产品状况市场上虽有老年人手机，但功能不够突出，没有真正了解到老年人的真正所需，市场发展空间大。企业品牌特点与优势在国内的知名度较高，老年人手机更是为老年人精心而准备，产品特点鲜明，物廉价美，同时还拥有良好的客户群，为新产品市场的打开提供了很好的平台。消费者需求未满足状况竞争企业虽然音量要够大很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见。在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕显示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。产品形式三大特色产品低价的实用性低价的实用性手机，如诺基亚主要已经是实用为主手机的屏幕和字体要大，按键要大，间隔较大，功能要简单，操作方便，最好有语音辅等主要针对相对落后的中国广大农村市场夫妇手机从情侣手机的风靡与畅销给我们很大的启发，如果针对两性的亲疏关系而制定夫妇手机将也会是老年人之间的感情的种表现形式。老年人情侣手机另外老年人现今再婚的比率节节升高，针对这市场我们可以开发老年人情侣手机利用品牌定位与人员促销将老年人情侣手机作为老年人之间定情物的市场，就目前市场而言有老年人婚介所老年人交友会等等为老年人幸福而开发的市场但是针对老年人恋爱市场礼品市场却没有得到开发，这将为老年情侣手机的销售提供了必要的人口因素包装手机包装针对夫妻手机可设美好图画或是语句等表现夫妻关系，或是手机厂家设计每对手机佩戴特定的吊坠，从中体现夫妻同心的关系。方面是老年人感情表达的种形式具有时尚新颖性，这部分手机应为中高档手机，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢老年人的情侣手机针对这目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担心的心情，设计上可采用在手机上印设立单独的绘画或是标志体现，或是显示屏幕上的主题为爱情的美，注意改进经营管理，提高赢利水平。第年第二年第三年第四年第五年销售净利润元从表中我们可以看出，销售净利润随着销售的增长而显著增长。平均年增长率达到。随着销售收入的增长，现金流也不断增加，但这里我们并没有将这些富余的营运资金再投资所产生的利润考虑在内。销售毛利率分析毛利率销售收入销售税金销售成本销售收入销售毛利率表示每元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成赢利。它是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率不可能赢利。太阳花心理咨询公司的销售毛利率见表销售收入元销售税金元销售成本元毛利润元第年第二年第三年第四年第五年毛利率计算显示，咨询服务的毛利率比较高。足够高的毛利率是咨询赢利的必要前提。因为只有毛利率足够高，才能在冲抵各项期间费用后产生赢利。机遇与风险机遇心理咨询在中国属于新兴行业，市场处于有待进步开发的阶段近几年，自杀人数逐年增加，而且每年有万自杀未遂者，社会竞争激烈，很多人处于心理亚健康状态国家提出创建和谐社会，加强人民精神文明建设在全球化的今天，西方高质量的生活理念逐步被越来越多的人们接受和采纳西安心理咨询市场没有知名的品牌。外部风险依赖于咨询师的专业技能及素质取决人们对心理咨询观念的接受程度公司人才的管理和培训企业培训市场购买决策过程复杂，服务对营销技巧要求比较高潜在竞争者的加入互补品及替代品的威胁银行借款风险。内部风险协调各服务项目之间的关系，使资源得到合理的配臵和利用竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性价格在定程度上影响进入低收入水平咨询服务市场的营销策略部分顾客对服务的评价是否客观。解决方案熟悉该行业的法律法规及国家宏观政策用营销手段提高企业知名度和美誉度加大人才的培养力度及以员工为本的管理文化多元化经营，化解对单服务的依赖性风险建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。内平均分摊，包括人员工资广告宣传费用等。财务费用是指银行利息费用。第年年初向银行借款万元，于第三年年初归还。假定借款年利率为，当年年底支付利息。税收数据新办的心理咨询服务企业，享受所得税优惠。企业开办后从获利年度起两年内不征收所得税，接下来的年度按的税率征收。利润分配政策股利分配成立两年内不发放股利，第三年开始按净利润的分红。法定盈余公积金按税后利润的提取，法定盈余公益金按税后利润提取。预计财务报表财务预算报表预算报表体系跨度为个期间，包括第年到第五年的年报表。财务预算报表包括预计咨询服务分析，运营预算，直接人工预算，期间费用预算及现金流量预算等。为使报表简单清晰，在科目设臵上并为完全按照会计准则要求。详见附表预计损益表和利润分配表根据估算，公司完税后利润情况如图所示，五年间共实现税后利润元，平均年增长率为。具体损益表和利润分配表见附表。第年第二年第三年第四年第五年净利润万元预计资产负债表预计资产负债表见附表。通过对预计资产负债表的分析，图显示了公司资产和净资产的变化情况，公司总资产中固定投资占了相当大的比重，这是由于咨询行业特点决定同时货