师名，按此项目们的公司所设立的英语导购服务团，是就中国市场进入后，市场不断开放，超市，服饰导购作为零售终端第线服务人员，将会更多地接触到外国顾客这发展形势而设立的，我们本着微笑服务大众的宗旨，以我们的热忱与真挚引领外国顾客购物新时尚。在开办初期，我们把大学校园中英语外教，外国研究生定为我们的目标顾客，占领小服务市场，服务费用为元天。随着我们服务团体规模的扩大，我们的目标将扩展到校外，景德镇市所有外国顾客，无论男女老少，都是我们的服务对象。同时我们在不同的服务时间会对价格作适当调整，如节假日购物高峰期为元天。景德镇市国际陶瓷博览会举办期间，我们的服务对象将更为广泛，费用调整为元天。促销策略成功的市场营销不仅需要制定适当的价格，还要采取适当的方式促销，以在市场竞争中取得有利的产销条件，获取较大的经济效益。针对我们的服务对象的特殊性，我们先对市场做针对性调查，了解他们的主要购物点，采取人员促销和非人员促销两大促销方式人员促销上门推销。了解顾客的购物动机后，把我们的服务宗旨以英文传单，说明书的方式在走访过程中带给外国顾客。主动出击，面对面的推销，直接去找外教，外语研究生，陪同外国客商查看市场，了解他们的需求。学生介绍。由学生向自己的外教推荐我们的服务团体。非人员促销，利用广告媒体扩展我们的服务信息。报纸。如陶院校报，景德镇日报等传播快费用低。广播。在学校广播站播放我们的服务信息。户外广告。贴传单，打海报，初期主要是在老校区与新校区周边地区。销售策略我们将以法则为导向精通商品的卖点，抓住市场机会，找准顾客需求，触动心灵情感，将心比心想想自己。把精力首先集中在景德镇陶瓷学院这市场，从小处做起，由点及面。我们根据年轻与年长，单身与已婚，男人与女人，做主与不做主，文化高低，性格类型等不同将顾客分为实用族价格便宜且经济实惠与时尚族新颖美观个性化追求，根据顾客的兴趣爱好与不同需求，做好充分的市场调查与研究，看客下碟，做到察言观色，及时为顾客提供市场信息，通过我们的服务艺术让外国消费群体更多关注中国的购物市场。来获得大众客户的认可。第七章财务计划项目四六级辅导班制造成本辅导人员名。每人按培训周期领取薪资元。购置器材件元复印资料人张，张元。宣传预算问卷调查张，元张。宣传单份，元份。宣传海报张，元张。成本共计元预计收入按人数缴费，元人不含资料费，预收人数人，共计金额元。利润额元财务汇总以下是从年起五年期的年度项目收入汇总表。单位元投资成本利润额回报率财务汇总投资成本利润额单位元投资成本利润额回报率五年的收益表如上，它反映了第三年的投资回报率为，可以假定在年毛收入为元，而在第年中它的回报率是，公司可望在年达到现金流平衡，这是本项目最理想的出口策略。月财务报表指示名称计量单位月初总量本期总量月末总量从事工作人员数人应付工资元业务支出元其他支出元宣传费元预计投资成本元预计收入元生及入党积极分子等荣誉称号。欧阳露女岁现就读于景德镇陶瓷学院大三英语专业，班上的文艺委员，成绩优秀且获得多次奖学金，也多次获得三好学生的称号，并且顺利地通过了计算机级英语六级及专业英语四级，还曾是年景德镇世界陶瓷博览会的志愿者。四行业关系公司组建了个专业协作系统，用以支持本公司管理层的工作。具体如下会计师事务所法律事务所管理顾问技术支持五竞争对手的文件资料四六级辅导班的竞争对手有资深教师开的辅导班，还有在线辅导班翻译的竞争对手有在线翻译公司对外导购目前还没有竞争对手。六公司现状本公司属于智力型服务公司还处于起步阶段，这只是大学生自主创业，对于注册商标并未涉及，且本公司的财务报告还未经审批。七客户名单姓名性别专业联系电话虞静女设院刘飞女设院方芳女设院褚旭男雕塑朱耀光男雕塑杨海波男电子李志华男电子李欣缘女设院杨少敏男材成吴鹏男材化周松贵男材成徐英女设院彭立娟女设院八新闻剪报与发行物你想摆脱孤军奋战英语的苦恼吗你想速战速决英语四级吗那就快快加入我们的俱乐部吧。外国语系英语专业辅导小组，将秉承大学生自主创业的奋斗精神，以其个性化的辅导方式，最高的学习热情，带你轻松应考级，快乐学英语,报名时间截止至月日报名费用每人元不含资料费培训时间两个月电话手机如果你有兴趣加入我们，请按以上方式快快与我们联系，名额有限，欲报从速哦,九市场营销本公司的促销资料及手段海报，问卷调查，宣传单，邮箱，直接推销及会议等形式。附问卷调查问卷调查性别专业你喜不喜欢英语非常喜欢喜欢般不喜欢你的英语水平如何六级四级四级以下你是否参加了有关英语的辅导班是否你觉得参加英语辅导班对你的英语水平有提高吗有明显提高般完全没有提高你对自己现在的英语水平满意吗很满意般不满意你希望以何种方式来提高你的英语课堂辅导班自学假如你是名外国人，在购物时你是否想要名英语导购员很有必要可有可否不需要如果在学校有英语辅导团体你是否愿意参加愿意不愿意你能接受的价位是多少你希望在多长时间内提高英语个月两个月三个月对四六级的关心程度如何定要过可过可不过放弃你有过英语翻译的苦恼吗经常遇到偶尔遇到从未遇到当你遇到翻译苦恼时，你想通过何种手段解决问老师或同学上网查询上图书馆查资料你学习英语的目的是什么考级面试工作交流简述下你对英语学习碰到的困难，以及对英语学习的意见或看法如果开个英语辅助公司，你希望能够从那些方面开展十专门术语动态链接数据库磁盘操作系统图型用户接口独立软件销售商月末总量月初总量本期总量此计划系根据目前公司的自筹资金计划，无其他外部投入而制定的。此外，产品产值假定是在年年，这些假定值支持着那段时期的产值计划。资金需求因为我们所需的成本金额不大，不需另外寻求商业贷款。初期投资将用于购置所需设备宣传费用和管理费用。资金使用明细如下辅导人员名。每人按培训周期领取薪资元。购置器材件元复印资料人张，张元。问卷调查张，元张。宣传单份，元份。宣传海报张，元张。结论根据我们的预计，我们认为投资于我们公司，是件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要两个月元金额的投资。项目翻译制造成本翻译人员名，每人每月基本工资元按翻译数量提成指导教每次右万。搜索引和改进，使计划书更进步的完善。人员组长班梁爽制作，文字整合组员班赵丽莉定价策略，渠道策略，客户关系管理，解说内容。班高敏战略分析，网页设计主创班徐继红市场环境分析，竞争分析，消费者分析班涂分析，文字编辑班郑玲玲产品策略，促销策略班马力实施计划，费用预算，方案调整，提供机器设备班阎宇驰企业背景，策划目的，营销目标行这种调整，以面对与过去截然不同的未来。客户策略。把产品先搁到边，加紧研究玉兰油客户的欲望和需求。明确你的玉兰油的客户需要什么样子的护肤需求，想想如何与他们进行双向沟通并创造能够交付客户的价值从而获得利润。成本策略。暂时忘掉定价策略，赶快了解满足玉兰油客户欲望和需求的成本。客户经常在实惠和满足之间摇摆，他们喜欢折扣，但如果物有所值，也愿意为此付出较高的成本价格。方便性策略。忘掉固定的分销渠道，而重视玉兰油客户购买商品和享受服务的方便性。简单来说就是以客户的方便性为出发点来构建网站。沟通策略。请忘掉促销，在网络时代，正确的词汇是与客户的沟通。网络营销是种对的客户关系。要通过社区表单电子邮件等方式与玉兰油客户进行双向沟通，与他们建立起种牢固而稳定的友谊关系，通过交换和利用信息来创造价值。产品策略新产品构思与概念形成网络营销新产品开发的首要前提是新产品构思和概念形成。在每个阶段，都有些伟大发明推动技术革命和产业革命，这个时期的新产品构思和概念形成主要是依靠科研人员的创造性推动的。新产品的构思可以有多种来源，可以是顾客科学家竞争者公司销售人员中间商和高层管理者，玉兰油要依靠顾客来引导产品的构思。网络营销的个最重要特性是与顾客的交互性，它通过信息技术和网络技术来记录评价和控制营销活动，来掌握市场需求情况。宝洁公司通过其网络数据库系统处理营销活动中的数据，并用来指导企业营销策略的制定和营销活动的开展。新产品研制与过去新产品研制与试销不样，玉兰油用户可以全程参加概念形成后的产品研制和开发工作。顾客参与新产品研制与开发不再是简单的被动接收测试和表达感受，而是主动参与和协助产品的研制开发工作。与此同时，与企业关联的供应商和经销商也可以直接参与新产品的研制与开发，因为网络时代企业之间的关系主流是合作，只有通过合作才可能增强企业竞争能力，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。通过互联网，宝洁公司可以与供应商经销商和顾客进行双向沟通和交流，可以最大限度提高新产品研制与开发速度。新产品试销与上市网络市场作为新兴市场，消费群体般具有很强的好奇性和消费领导性，比较愿意尝试新的产品。因此，通过网络营销来推动新产品试销与上市，是比较好的策略和方式。般对于与技术相关的新产品，玉兰油在网上试销和推广效果比较理想，这种方式方面可以比较有效地覆盖目标市场，另方面可以利用网络与顾客直接进行沟通和交互，有利于玉兰油用户了解新产品的性能，还可以帮助企业对新产品进行改进。定价策略全球性定价法企业面对全球性网上市场，玉兰油采用全球化和本地化相结合定价原则进行，消费者可以在网上订购不同地区产师名，按此项目们的公司所设立的英语导购服务团，是就中国市场进入后，市场不断开放，超市，服饰导购作为零售终端第线服务人员，将会更多地接触到外国顾客这发展形势而设立的，我们本着微笑服务大众的宗旨，以我们的热忱与真挚引领外国顾客购物新时尚。在开办初期，我们把大学校园中英语外教，外国研究生定为我们的目标顾客，占领小服务市场，服务费用为元天。随着我们服务团体规模的扩大，我们的目标将扩展到校外，景德镇市所有外国顾客，无论男女老少，都是我们的服务对象。同时我们在不同的服务时间会对价格作适当调整，如节假日购物高峰期为元天。景德镇市国际陶瓷博览会举办期间，我们的服务对象将更为广泛，费用调整为元天。促销策略成功的市场营销不仅需要制定适当的价格，还要采取适当的方式促销，以在市场竞争中取得有利的产销条件，获取较大的经济效益。针对我们的服务对象的特殊性，我们先对市场做针对性调查，了解他们的主要购物点，采取人员促销和非人员促销两大促销方式人员促销上门推销。了解顾客的购物动机后，把我们的服务宗旨以英文传单，说明书的方式在走访过程中带给外国顾客。主动出击，面对面的推销，直接去找外教，外语研究生，陪同外国客商查看市场，了解他们的需求。学生介绍。由学生向自己的外教推荐我们的服务团体。非人员促销，利用广告媒体扩展我们的服务信息。报纸。如陶院校报，景德镇日报等传播快费用低。广播。在学校广播站播放我们的服务信息。户外广告。贴传单，打海报，初期主要是在老校区与新校区周边地区。销售策略我们将以法则为导向精通商品的卖点，抓住市场机会，找准顾客需求，触动心灵情感，将心比心想想自己。把精力首先集中在景德镇陶瓷学院这市场，从小处做起，由点及面。我们根据年轻与年长，单身与已婚，男人与女人，做主与不做主，文化高低，性格类型等不同将顾客分为实用族价格便宜且经济实惠与时尚族新颖美观个性化追求，根据顾客的兴趣爱好与不同需求，做好充分的市场调查与研究，看客下碟，做到察言观色，及时为顾客提供市场信息，通过我们的服务艺术让外国消费群体更多关注中国的购物市场。来获得大众客户的认可。第七章财务计划项目四六级辅导班制造成本辅导人员名。每人按培训周期领取薪资元。购置器材件元复印资料人张，张元。宣传预算问卷调查张，元张。宣传单份，元份。宣传海报张，元张。成本共计元预计收入按人数缴费，元人不含资料费，预收人数人，共计金额元。利润额元财务汇总以下是从年起五年期的年度项目收入汇总表。单位元投资成本利润额回报率财务汇总投资成本利润额单位元投资成本利润额回报率五年的收益表如上，它反映了第三年的投资回报率为，可以假定在年毛收入为元，而在第年中它的回报率是，公司可望在年达到现金流平衡，这是本项目最理想的出口策略。月财务报表指示名称计量单位月初总量本期总量月末总量从事工作人员数人应付工资元业务支出元其他支出元宣传费元预计投资成本元预计收入元生及入党积极分子等荣誉称号。欧阳露女岁现就读于景德镇陶瓷学院大三英语专业，班上的文艺委员，成绩优秀且获得多次奖