1、“.....在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付能力的后后年轻爸爸妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。价格策略为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题......”。

2、“.....我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。心理定价策略心理定价策略是种根据心理需求而使用的定价策略。我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价,把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点走立体营销的道路把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销怀旧营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件获奖内容。这方式可以提高中间商的推销热情。其他途径制作海报宣传钙奶，带你找童年......”。

3、“.....在气球上宣传我们的销售活动，然后将气球作为我们的气球宣传单分发给大众，这样既贴近主题，充满童趣，又易被大家接受。力求打响口号回不去的童年，忘不了的味道,校园怀旧特色活动娃哈哈钙奶，带你找童年主题活动布置间教室，写着黑板报的黑板，穿着那个年代校服的同学们，初高中时代独有的尺见方的黄桌面绿桌腿的桌子，些内页泛黄却保存完好的武侠小说漫画书还有些那个年代常常见到的东西算盘磁带大杠自行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸管，大吸口，还是那个味道,怀旧派对活动会场布置成两部分，分为童趣坊和童味坊，让所有来的同学都能感受到浓浓复古味。在童趣坊，各种儿时的经典游戏都将重现，你可以在童趣坊尽情的玩耍，向好友们展示自己高超的技巧，同时也在现场安排经典游戏如滚铁环丢沙包拔河打弹珠邀请到场嘉宾参加，完成相应的任务或胜过对方就可以获得娃哈哈钙奶瓶的奖励。而在童味坊儿时各种熟悉的味道会被唤起，在现场安排大桌儿时的零食如棉花糖泡泡糖麻花山楂片边品尝美食边喝着钙奶，那些年的滋味不如和好友们起分享吧,钙奶交流瓶举办场钙奶的联谊活动，所有购买钙奶的顾客在饮用完后......”。

4、“.....活动现场，所有手持钙奶的男女齐聚堂，所有交流瓶统归放，音乐响起找朋友，主持人随机抽取交流瓶，设计互动游戏增进双方的了解。关于钙奶的校园微电影以钙奶为线索，拍摄部关于钙奶和爱情的电影，主人公因为钙奶走到了起，后来失去联系后又因为钙奶又重新牵手的微电影。露天电影对于后的我们对于露天电影最为熟悉了，每次学校要观看电影的时候，我们都会起集中在学校的操场上，观看那些经典的电影，所以我们准备在校园里再次重温儿时的记忆，再搞次露天电影活动，活动现场所有到场的观众都可以免费得到瓶娃哈哈钙奶，边看着儿时的电影，边品尝儿时的味道。五财务预算文化。事件营销积极赞助高校师生举办的活动，增强娃哈哈钙奶的品牌高尚系数。推广策略网络宣传微营销利用微博微信这新兴网络通讯工具，开通娃哈哈钙奶官方微博微信，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。品牌战略联盟与腾讯网进行品牌联合营销广告宣传，腾讯网是当前大部分大学生生活中个不可缺少的网站站与我们目标消费者的定位相契合。搜索引擎竞价排名推广。在百度等搜索引擎网站关键字竞价排名优先推广,看产品关键字热门程度，有效提升企业销售额......”。

5、“.....百度贴吧推广淘宝店铺推广等等超市推广以老推新以娃哈哈成熟产品的营销带动重新进入市场的娃哈哈钙奶的促销，购买娃哈哈系列产品开盖有奖，具体方法为如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为钙奶，并不是我们平时买赠再来瓶等活动。买三赠利用消费者理性消费的心理，买三瓶钙奶赠送瓶钙奶瓶。以此带动消费。活动赞助学生在校会参与许多活动。高校赞助是大型企业都会去做的块，而赞助什么部门赞助什么活动就要慎重选择。企业可派人去各高校访问了解该高校最具影响力的社团或者部门并赞助其品牌活动。像本次娃哈哈赞助未来企业家协会举办梦想企业家营销策划大赛就是个很不错的选择。因为学生比企业更了解这个学校实际可操作的宣传方式，的大学生对钙奶早已淡忘。这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮店很少有钙奶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。初期可以给这些店家较大的利润让步让其试售，相信会取得很好的效果。销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生......”。

6、“.....联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传各部门负责人通知。在每个学院网站发布消息。九影像记录及备案由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。十活动结束现场整理所有团学会干部干事进行清理现场以及道具回收。台州学院体育科学学院年月日台州学院体育文化节竹竿舞策划活动主题快乐舞蹈育部。体育专业的学生与公共体育的第名打场全场友谊赛。比赛方式人五点定位投篮记录其完成五点投篮所用时间，每个点投中后，再接顺时针方向快速移动到下个点继续投篮，如没投中，则直在这个点投，直到投中后方可换位。计时从第点出手投篮开始，至第五点投球入篮筐结束，记录五个点均投中之后的总时间。分钟内三分球，自投自抢记录分钟内三分球投中次数，十比赛分组本次各项比赛均采用抽签分组，于月号由裁判长主持进行现场抽签。十录取与奖励比赛录取前名，分别以奖励颁发奖状十二工作人员安排本次比赛所有工作人员包括裁判员记录员等均由体育科学学院团学会学生担任。十三比赛器材待议十四宣传方式由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传各部门负责人通知......”。

7、“.....十五比赛影像记录及备案由学院团学会通讯部干部干事全程记录及报道。十六其他未尽事宜，由体育科学学院团学会另行通知。台州学院体育科学学院年月日台州学院体育文化节勇往直前障碍接力跑策划活动主题勇往直前，携手超越二活动宗旨展现团队魅力，迸发年轻活力三活动目的丰富校园体育内容，使同学走到阳光下运动，实现真正的阳光体育。同时，通过集体合作的运动方式增强我校各院系同学的集体荣誉感,增强全院上下的凝聚力也增进我院同学们之间的友谊，提高同学的身体素质，进步充实校园文化生活。四活事宜，由体育科学学院临行通知。台州学院体育科学学院年月日台州学院体育科学学院满载而归划船比赛策划活动主题团结奋进，满载而归二活动宗旨团结协作自强自信不畏艰险，力争上游。三活动目的采用特殊的运动方式来培养学生良好的协作意识和团队精神，培养学生的坚韧坚持的意志品质和习惯。同时锻炼同学们的心理素质，提高临危时的反应能力。四活动口号贴近自然，阳光体育......”。

8、“.....各院分别可报男女两组，每组两人，以组为单位参赛。完成比赛用时最短队获胜。各队于月日前将报名单交到体育科学学院体育部，逾期不予受理。九比赛方式具体人数，路线以及比赛章程。附图最佳十录取与奖励按规定路线通过的时间最短者为胜。比赛录取前名，分别以奖励颁发奖状十工作人员安排本次比赛所有工作人员包括裁判员记录员等均由体育科学学院团学会学生担任。十二比赛器材及具体数量比赛用船秒表示意旗十三宣传方式由团学会宣传部进行海报绘制及张贴，联系广播站进行广播宣传。组织人员进行横幅宣传各部门负责人通知。在每目的是吸品下面也增加了红领巾设计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付能力的后后年轻爸爸妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。价格策略为了占据优势地位......”。

9、“.....从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。心理定价策略心理定价策略是种根据心理需求而使用的定价策略。我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价,把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场......”。