，吸引不同的消费人数专卖店饰品店超市网店其他地点购买毛绒玩具的地点系列者，满足他们的差异化需求。实时专注互联网动态，因为在校大学生不看电视和报纸的习惯，而互联网是他们生活不可少的部分，关注互联网的信息等于间接关注大学生的购买心理。不要打价格战，不要以为价格低廉就会受到欢迎，现在的大学生追求的是档次和面子，儿购买毛绒玩具其实为了送人，质量不好安全性不高，都不可能受到关注，商家应树立品牌意识。四广告实施策略广告目标在即将到来的光棍节之际，利用广告宣传在之前和当天会有场关于光棍节的活动，引发消费者对此次活动的兴趣，拥有众多的关注度，在认知态度行为层面上取得预期的效果广告诉求对象江宁大学城的大学生这部分人生活独立自主，可以支配自己的收入玩具消费的主要对象广告地点地铁口人口密集的路边广告定位策略光棍节在江宁大学城销售毛绒玩具主要要抓住大学生的好奇心理，制造广告海报来宣传此次光棍节毛绒玩具的销售，此次广告海报悬念分为三个阶段第阶段你想脱单吗利用大学生单身男女想要找男女朋友的这种心理和思想引起大学生的关注，引起种好奇的心理。第二阶段重磅来袭,什么是重磅来袭呢接上阶段的悬念再没出个悬念，让大家知道这个东西是为了而来的，是什么东西能让单身的脱单，更加引起大学生的关注，期待朋友亲人恋人其他您购买毛绒玩具的送礼对象是作为怎么样的礼物送人可多选生日礼物纪念价值教育价值装饰价值您觉得毛绒玩具有哪些价值可多选收藏价值纪念价值教育价值装饰价值吸引您购买毛绒玩具的原因是可多选童年回忆看过的漫画造型流您购买毛绒玩具时选择较多的形象是可多选卡通型动物型生活型寓意型其他您喜欢毛绒玩具的材料是可多选布料棉花装饰品其他您喜欢怎么的毛绒玩具的风格可多选简单自然型个性夸张型复古型其他对毛绒玩具的推荐，您觉得比较信任的媒介是可多选电视报纸互联网杂志朋友推荐其他您觉得怎样的毛绒玩具品牌值得你直关顾可多选有统的品牌标志有保障的产品质量有特色的品牌形象有特色的品牌故事具有品牌魅力相互关注活动您能接受的毛绒玩具价格元以下之间之间元以上您购买毛绒玩具的频率是个月次几个月次半年次喜欢就买您会根据诸如奥运会这样的实事去购买吗会不会偶尔选择毛绒玩具时，您偏爱于什么颜色浅色深色亮色其他您对毛绒玩具的喜欢程度是特别喜欢很喜欢般还行不喜欢谢谢您的配合,的重磅来袭。第三阶段拥有她他就这么简单最后个阶段的广告仍然没有解开谜底，他她这个名词让大家留下更多悬念，而大家在经历这三个阶段的广告之后肯定对这个谜底充满了好奇，都想知道到底是什么，他她的谜底是什么。价格策略在购买毛绒玩具的时候，可以基于低廉的成本，我们可运用低价策略。比市场上同类型产品定更低的价格，可以使用捆绑式营销策略买送，购买个毛绒玩具，送个小礼物或者小卡片包装策略基于大学城的毛让玩具大多数是没有包装的，在送人的时候难免有些寒酸，因此可以采用购买毛让玩具送礼品袋或者帮包装等方式使毛绒玩具看上去更好看，档次更高。五经费预算来回交通费元人趟元六附录附录调查问卷附录江宁大学城毛绒玩具消费状况调查问卷同学，你好，我们是南京交院的学生，现在正进行项关于江宁大学城毛绒玩具消费状况的调查，目的是要探讨和了解不同人群对毛绒玩具的接受情况以及市场销售状况的分析。下面这份调查问卷，想请你用几分钟的时间帮忙填写，这份问卷的所有数据只用于数据分析，全部匿名制，请放心的根据个人情况填写，谢谢您的支持,所在学校性别男女年级科目文科理科您购买毛绒玩具的目的是可多选送人自己喜欢造型美观收藏其他您选择毛绒玩具是会考虑的因素可多选品牌质量价格安全性趣味性您般通过什么途径购买毛绒玩具可多选专卖店大卖场饰品店网店其他您认为好的毛绒玩具应具有怎么样的特性可多选使用优质的材料设计的安全性易于清洗包装精美您会选择什么时间购买可多选朋友生日过节逛街时旅游时其他您购买毛绒玩具的送礼对象是可多选。此玩具在国际市场中，最低销售价为美元，而我国对此的加工费仅为美分。现在国内玩具企业的利润已很低，普遍在之间。市场需求减少。金融危机的影响，不得不使人们勒紧腰带过日子，因此这些消费品的销售量大大的降低。原材料价格上涨，造成成本升高，不断有零售商倒闭和生产商破产等不利局面出现，让本来只赚微薄加工费和管理费的扬州毛绒玩具生产商雪上加霜。方面不得不为生存而提高玩具价格，另方面又害怕因为价格的提高而失去原本的价格优势，以致失去订单客户，生产风险更具有不确定性。外贸政策的不利变动。欧美安全环保指令的重重障碍。近几年，欧美针对玩具设置的各种贸易壁垒层出不穷，使中国玩具产品连续遭到俄罗斯丹麦和德国提出的质量不合格部分玩具无知识产权和玩具厂工人权益无保障等多次撞击，让国内许多玩具生产厂家透不过气来。而此前，欧盟针对中国出口的玩具已连续出台了如关于化学品德注册评估许可办法禁用有害偶氮染料和欧盟通用产品安全指令等规定，对包括玩具在内的多种商品限定了严格的环境安全标准。而且欧盟内部将建立合作和通报机制，玩具在个国家出现问题，则在欧盟境内都会遭到检查，甚至召回。汇率的不利变动。人民币汇率上升。人民币汇率的上升，本身就是对中国出口市场的个不小的冲击。玩具属于劳动密集型的出口依赖型产业，人民币的升值使主要进口国将会考虑别的亚非货币国家进口这些产品，在定程度上减少这些产品的订单对其出口带来了的不利影响尤为严重。替代品抢占售额。高科技的冲击更使毛绒玩具雪上加霜。现在高科技玩具令人眼花缭乱，如在传统毛绒玩具维尼熊和大眼毛艾莫等的体内植入高科技压缩微芯片，使这些小动物或娃娃们能呼唤小主人的名字，能招呼小朋友吃东西做游戏，能讲使孩子入迷的童话故事，还能演唱动听的人喜欢，人喜欢程度般，人持无所谓的态度。因此，江宁大人数特别喜欢还行无所谓程度喜欢毛绒玩具的程度系列学城的大学生是喜欢毛绒玩具的，也是有很高的购买欲望的，是江宁大学城中的主要消费者。根据调查结果得知大学生购买毛绒玩具的目的是送人的占有人，自己喜欢和收藏的分别有人和人，其他有人。因此我们可以得出大学生中，送他人毛绒玩具已成为种主流，作为礼物是大学生的首选。根据调查结果得知在调查的个人中，有人认为元以下较合适，人认为价格早元之间较合适，人认为元较合适，有较少数的人认为元以上较合适。因此，我们可以得知价格在元之间的毛绒玩具最受消费者的青睐。人数价格能够接受怎样的价格以上认为购买毛绒玩具最重要的因素品牌质量价格外形其他因素人数系列购买毛绒玩具的目的送人收藏自己喜欢其他目的人数系列根据调查结果得知根据个人喜爱因素购买，品牌有人，质量有人，价格有人，外形有人，因此我们可以知道质量是购买毛绒玩具的主要因素，品牌和外形的因素也是不可忽略的。根据调查结果得知在专卖店购买的有人，饰品店的有人，超市有人，网店有人，其他有人。因此我们可以知道，选在饰品店买毛绒玩具的人占大部分。问卷总结此次江宁大学城毛绒玩具消费状况调查报告在江宁大学城十所高校采取了随机抽样的方式进行了问卷实地调查，在这个过程中，喜爱毛绒玩具的大部分是女生，而购买毛绒玩具的又是男生占多数，而在大多数的购买过程中，购买毛绒歌曲等。这些加进高科技功能的小动物们还能识别不同人的声音，能鉴别情绪的不同做出高兴和欢笑或悲伤哭泣等人性化的反应。人性化了的玩具全靠使用了各种高科技技术，比如语音压缩合成芯片技术等。江宁大学城毛绒玩具市场分析优势江宁大学城的消费者有大学生老师以及周边小区居住的家庭，是个富有商业气息的商业街，在这样的人流量大环境中有不缺乏消费者，而且在大学城中毛绒玩具价格低廉，种类多，品种齐全，外形美观可爱，追得上潮流，符合大多数大学生的消费习惯略势在江宁大学城中的毛绒玩具大多数产品低档，价格也相对的便宜，属于薄利多销的产品，且在质量和安全上没有保证，现在的大学生购买毛绒玩具都是赠与他人，而这种没有档次的毛让玩具很多大学生都是不会考虑购买的,而且每家毛绒玩具销售店铺的毛绒玩具几乎样，没有特色，普遍性太高，没有竞争性机会专卖店的毛绒玩具的价格相对要高，并不是每个人都会考虑在专卖店购买毛绒玩具，且普通店铺的毛绒玩具种类多，品种齐全，外形美观可爱，追得上潮流，价格能够接受，不失是件送给你他人和作为摆设的礼物。威胁大学城的毛绒玩具大多数没有树立品牌意识，这些毛绒玩具都是来自于些小厂家，都属于薄利多销的类型，因此在安全和质量上没有保证，没有三包售后服务，在些品牌毛绒玩具面前，明显没有竞争优势江宁大学城消费者调查分析调查对象基本情况调查方法实地调查问卷调查对象江宁大学城十所高校在校大学生调查时间年月日上午调查地点江宁大学城十所高校消费者调查结果分析针对江宁大学城十所高校的在校大学生，我的对部分消费者进行了随机抽样调查，根据调查的结果我们进行了以下分析。根据调查结果得知在调查的个人中，特别喜欢的有人控制体系。产品优势扬州毛绒玩具价格低廉，种类多，品种齐全，生产迅速，赢得了国内外的致好评。人力资源优势扬州有数量众多的玩具生产厂家，培养了大量的熟练劳动力关键领域职员经验丰富。渠道优势扬州政府领头建立了五亭龙玩具礼品城，不仅规范了扬州的毛绒市场，也为我们扬州的毛绒玩具销售商提供了个比较优越的销售环境，在五亭龙汇聚了多加零售商家，这么多的商家在同个地方，也产生了集聚效应，全国各地的需求者慕名而来。政府鼓励政策玩具节年个主题活动，引领和推动了毛绒玩具的销售和开发。特别是近两年玩具节上，