的亲戚朋友对你倍增好感。主持人宣布奏喜乐，欢迎新郎新娘入场，这时新郎新娘定要走的慢些，显得庄重大方。最好出现在大家面前后就停顿下，微笑招手，等摄影师拍照后再继续,否则,很短的段红毯很快就走完了，也少照片，你会好后悔的。不要偷瞄镜头，应该大方自然。从典礼开始到婚宴结束，两个人要始终面带微笑，这样拍摄出的画面就很好看。油红色地毯条婚礼筹备流程表婚礼流程时间安排细节筹备嘉宾讲话参考人员道具运输赠送火树银花冷焰火组赠送婚礼实用大礼包签到本本签到笔支大喜字个普通请柬个普通红包个礼花筒个气球包任选五项高端套系原价元套系优惠价元无折扣时尚声光电酒店暗场婚礼，舞美效果突出,全国金奖优秀主持人人余场经验专业双机位高清摄像婚礼督导师人负责婚礼当天的引导和监督高级师人精编双机位后期电影版张成品光盘新颖欧式背景纱幔星光灯饰造型水晶路引樽含灯光幸福绣球花喜亭座专业远程音响套声控背景四色灯台专业追光灯台流光溢彩空中玫瑰灯台水晶钻石烛台套含蜡烛小冷焰高档香槟塔或寓意丰富生命之水套含灯光香槟双轮缤纷泡泡机台含缤纷泡泡油红色地毯条黄金大道条放飞氦气球只含同心锁条幅现场直播大屏幕台个性哈丁婚礼预告片部婚礼筹备流程表婚礼流程时间安排细节筹备嘉宾讲话参考人员道具运输电磁落幕旋转舞台仙侣球任选项赠送父母或来宾礼物，任选项赠送火树银花冷焰火组赠送婚礼实用大礼包签到本本签到笔支大喜字个普通请柬个普通红包个礼花筒个气球包任选五项二价格策略定价目标合理的价格策略可以帮助我们满足不同消费者的需求从而扩大销售量，提高市场占有率，获取更多的利润。价格过高或过低，都会影响我们的销售额。企业的定价目标主要有稳定市场价格实现利润最大化实现市场占有率最大化维持企业生存应付或防止竞争在消费者心目中产生认知价值等。其中，在实践中，市场占有率最大化的目标被国内外许多企业所采用。我们公司就将其作为主要定价目标。以较长时间的中低价策略来保持和扩大市场占有率，增强企业竞争力，最终获得利润最大化。二定价策略折扣定价策略为鼓励顾客增加消费量，吸引更多的消费者，在价格上我们给予定的价格优惠。如在金九银十的结婚旺季，我们通过降低定价格吸引消费者或者根据消费者选择的婚礼策划案给予定的价格优惠。地区定价策略对于不同的地区，如德州市区或者德州下属的县城或乡村，人们的经济收入和消费观念在定程度上有所不同，我们可以根据不同地区设置不同价位来满足消费者的需要。般市区设置最高价格，县城次之，乡村最便宜。心理定价策略尾数定价策略利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有种便宜的感觉如产品价格定为元，而不是元。项针对中国的市场调查表明的商品价格是以结尾，的价格是以结尾的，只有的商品价格是以结尾的。价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。如产品定价而不是，在消费着心中有种万事顺利的意思。差别定价策略差别定价策略的四种形式顾客差别定价产品服务部位差别定价销售时间差别定价。在此我们主要采用产品服务形式差别定价。产品服务形式差别定价针对不同消费者，我们公司制定了不同的婚礼服务项目，以便满足不同消费者需求。有价格优惠的，有浪漫唯美的，有时尚典雅的，有高级奢华的总之产品服务丰富多彩，迎合了不同消费者对浪漫婚礼的需求。如实惠型套餐，元基础性套餐，元完美性套餐元豪华型套餐元红玫瑰婚礼套系时尚盛典元红玫瑰婚礼套系元。比较定价欧亚婚庆可以对比竞争对手如，友谊婚庆，新亮点婚庆，唯婚庆等的婚庆服务庆典奠基仪式等系列产品服务的定价，选择适合欧亚婚庆的价格。认知价值定价策略欧亚婚庆这定价策略使欧亚凭借其独特的产品婚礼服务所表现出来的品牌价值服务价值和其他形式的价值在消费者心目中建立相对独立的认知价值，并以此作为欧亚婚庆产品的价格基础，并取得相对独立的价值认知系统。从而在消费者心目中树立良好的品牌形象，提高欧亚婚庆的核心竞争力，使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。三分销策略加盟连锁店首先，以德州市欧雅婚庆公司为中心，在德城区开个连锁店，以吸引开发区的消费群体。其次，选择济南青岛淄博莱芜菏泽等城市为试点，在各市中心及下县设连锁店试点，而后根据连锁店每个城市的发展状况再做相应调整以及对其他城市的开发做铺垫。二战略合作，共赢原则战略合作，共赢原则。欧雅婚庆公司与婚纱店鲜花店等专营店建立长期供应的合作关系，互相帮助宣的问题店内服务人员都会解答。欧雅设有专门的咨询热线，小时全天候的为顾客服务。并且雇有专业摄影师音响师主持人等。并邀请专家指导，开设礼仪培训课程等。这系列优质专业服务赢得了顾客的好评，提高了公司的信誉和知名度，增加公司利润。社交因素员工代表欧雅婚庆公司的素质，服务人员的仪态仪表是服务公司极为重要的实体环境。欧雅婚庆公司在招聘时选择性格活泼头脑机灵的应聘者，为婚庆这样个喜庆的服务项目增添活力。并且欧雅公司要求服务人员衣着整洁训练有素面带微笑使用敬语等，从而使得消费者相信他们能够提供优质服务，为消费者留有良好的印象。公司通过专业的形象顾问对消费者的穿着打扮整体形象提供个性化及专业的诊断指导设计。并通过与消费者良好的沟通，根据消费者的喜好量身定做独特的浪漫主题婚礼。六人员策略人员配备家好的婚庆公司所能提供的婚礼工作人员应该是全面的，专业的，按照其重要性排列，大致可以这样司仪化妆摄影摄像督导音响师，灯光师，场务，礼仪，花艺布置当然也可以根据每个人的喜好来安排这个循序表，而上面的那个顺序表是根据你投入精力的比例来区分的。司仪目前的婚庆界，还很少见独立的婚礼策划人，婚礼策划的任务往往由司仪承担，因此司仪是在前期策划工作和仪式过程中的灵魂人物，怎样的司仪品位决定怎样的婚礼格调。个有责任心的司仪应该了解切，掌控切，在选择司仪的时候注意如下内容化妆师最好的化妆，不是单纯地体现漂亮，如果这种美丽已经让人认不出你。好的化妆师是应该让你体现出你个性化的美丽，风度及气质，比较这种美丽应该是纵向的，而不是横向的，也就是说那天并不是让化妆师把你化妆成世界上最美摄影摄像永远要有这样个概念，你选的是摄影师摄像师，而不是摄影机，摄像机，手里拿着高级照相机的人，未必定会是高手，关键是水平，有的时候老式的海鸥牌照相机也能拍出惊世骇俗的作品，关键看理念和技术，当然先进的设备可以起到很好的辅助作用，但决不是第位要考虑的。这里主要从婚礼摄影的拍摄风格角度考虑摄影摄像师的选择纪实片风格艺术片风格纪事片和艺术片结合风格。督导或称担当从完美主义的角度来讲，督导的是应该非常重要的，它的重要性可以和司仪的重要性相媲美，他是司仪的延伸，但他的风度魅力知识层次，应变能力敬业精神有时可能要超过司仪，之所以笔者把督导放在这个排序，实际上也是无奈之举，因为上海目前很难找到真正意义上的督导，他们更多地担任场监或剧务这种角色。场地布置之背景场景布置之二花艺景布置之三蜡烛和冷焰火场地布置是没有最高极的，更多的新人只能从目前流行的款式来跟风，就拿婚礼背景而言，比较典型的最早比较流行心型的洋泡泡和大红双喜字，后来又有段时间流行大幅喷绘作为背景，现在普遍流行布艺背景，除非新人本身或有朋友就是搞舞台布置的行家，并能获得这方面的技术资源，否则很难跨越这个流行。二态度我们这个行业是个服务性的行业，也是行业中比较难做的个行业，我们要做好这个行业必须要费些心思了。在这里我们的态度也会影响他们的选择，所以为了赢得顾客们的信任，要全心全意为顾客考虑。我们提供顾客们所需要的所有信息以及亲切准确的咨询，为顾客提供最准确的信息和最热情的服务。为新郎新娘打造人生之中最幸福的瞬间。三顾客顾客是公司生存和发展的根本，市场竞争就是吸引顾客的竞争，我们做好婚礼的每个步骤，为他们提供各种优惠活动，使婚礼更加完善以便吸引更多的客户。最主要的是我们要完善婚庆本身，凭好的策划来吸引更多的顾客，再借助他们的口碑来扩大宣传，达到意料之外的促销，吸引更多的顾客。七过程控制策略当同时生产和提供服务时，过程管理能保证服务的可得性和稳定的质量。若无良好的过程管理，要平衡对服务的需求与服务的供给是极其困难的。服务不能储存，所以必须寻找处理高峰需求的办法，寻求在不同水平上最大限度地满足不同顾客的不同需求的方法。下面是婚礼的些过程结婚镜头中，给父母敬茶，和父母拥抱，互带戒指，交杯酒，互带胸花，携手上车，下车，是最温馨浪漫的镜头，请提前练习和安排。很多新娘新郎家里的光线很暗,用的瓦数较低的灯泡，后果，化妆时十分吃力，看不清，拍照不能用自然光，闪光灯相对较硬新郎进入新娘的闺房后，应主动拉着新娘的手可以单膝跪地，将手捧花递到新娘手中，并轻吻新娘，发自内心的说几句赞美新娘的话，如亲爱的你真漂亮，老婆我来接你了等，这样让新娘的女伴及家人感觉你很会说话，很浪漫，很有好感。婚庆策划提醒新娘出家门前，新郎应主动与新娘父母告别，说几句温暖岳父岳母的心的话，因为中国传统思想姑娘嫁出去就是男方家的人了，养育传，有婚礼时相互合作，互惠互利。做好网站的维护与更新工作科技飞速发展，通过网络获取信息已经成为人们常用的方式，大众每天都浏览数以万计的网页。欧雅婚庆公司拥有自己的自己网站，个好的网站会给人耳目新之感，它是企业对外宣传与交流的平台。在网站的首页上增设在线交流模块和客户留言版模块，以利于客户浏览网站时与公司的客服人员进行实时的交流，使客户了解公司的服务项目，解答客户的疑惑，以期为公司赢得更广泛的客户。等聊天工具与电子邮件相结合方面，我们通过等向顾客发送宣传有关形象设计的信息。获取目标群体电子邮件地址的方法可以是建立欧雅婚庆公司形象设计群，吸引消费者加群，从而进步成为网站用户