月以后根据实际情况制作系列促销宣传用品，如海报展架杂志各类促销用品等等建立官方网站月完成汉唐雄风公司官方网站建设市场策划部负责，营销部经理协助月完成网站形象宣传招商工作年度活动的策划与执行月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划部负责策划预算协调执行月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行月前完成元旦的活动专案策划并落实执行月前完成春节的活动专案策划并落实执行包装的更新改进月年月总结年度市场反映，结合消费者经销商客户的反映更新改进产品包装市场策划部负责，营销部经理协助第六部份核心市场年营销计划书经营环境分析宏观经济社会环境分析宏观经济社会环境分析包括当地人口人均国民生产总值等。略行业市场分析行业市场分析包括当地市场总规模估计，下年度市场增长预测等。略竞争对手分析竞争对手分析主要从价格定位当前市场状况等方面对企业竞争对手产品进行分析。略二年年度目标年，依据总公司的年度营销计划及本地区营销工作现状市场状况等，本分公司的营销工作主要包括以下三大目标争取销售量提高边际利润，降低销售成本健全营销组织结构。开发省内市内郊县乡镇市场，省内建立销售办事处，实现销量目标。具体目标值如下。省内实现销售箱。市内实现销售市内直销部年销量达箱郊县部年销量达箱批发部年销量达箱大客户部年销量达箱，总计销量达箱。提高边际利润，降低销售成本制定价格稳步策略。提高售点开发力度，扩大全系列饮料的铺货率，提高售点铺货率。通过促销政策支持等拉动销售，推动经销商进货，提高市场占有量。健全销售组织和营销网络健全销售组织和机构，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。健全批发商协助计划的销售系统，使其更具可控性和有效性。加强与公司生产物流财务人事等部门的协作。销售系统建设与控制销售系统建设总体工作计划，具体如下表所示。时间具体工作事项说明年月整理销售系统培训资料下发各营业部门省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训各办事处对全部业务代户确定年销售合同并签署，核查各客户之销量等事宜召开年客户会议，全面预订年的销售计划确定本年优秀客户之年销售信用额度和期限。铺货第阶段级城市市区市区各零售客户餐饮娱乐场所重点学校区域市郊县每郊县家零售客户餐饮娱乐场所家客户重要公路沿线家零售点的全面铺货铺货第二阶段级城市市区同第阶段，并巩固加强县重复第阶段，巩固加强分销促进第阶段级城市市区对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货突击春节前后进货维护销售系统和网络监控合同执行和销售计划执行的进展情况。县每郊县销售系统的进货促进批促进春节突击销售系统铺货第三阶段级城市市区零售点的全系列包装，品牌促进和城市周边加强餐饮娱乐场所中家客户之全系列铺货加强重点学校区域的全系列加强家客户郊县每郊县家零售客户每郊县餐饮娱乐场所家客户每郊县重要公路沿线家零售点铺货加强郊县重点乡镇的铺货第分销促进第二阶段措施延续第阶段突击月分销销量铺货第四阶段继续对郊县乡镇级客户的全面铺货分销促进第三阶段根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进各销售代表的销售量分解略四市场活动计划及预算市场工作计划安排，如下表所示。分公司年度市场工作计划表时间推广事项广告产品售点非售点广告促销活动赠饮二市场活动费用预算略编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期含新聘进行销售系统培训年月省市内按照计划人员编制进行大规模招聘培训上岗，人事部配合办事处进行住房办公室的租赁工作行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习年月各办事处对市内郊县区域确定选择分销商专卖商名单交公司公司对每地区选择的客户进行评定审核统签订年销售合同及其他合作协议确定各地区客户销售系统人员车辆销量，并归档管理重要提示月日前必须将确立的客户销售系统人员车辆和合同统整理完毕，上报经理销售系统建设工作事项，如下表所示。销售系统类别建设事项操作说明市内传统批发系统市内划为片区，小商店商场餐饮和小批发居民市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责级送郊县分销商专卖批发系统营业所郊县设置名人员，每县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助客户必须有送货能力和销售人员销售系统类别建设事项操作说明省内各办事处市内分销商或传统批发系统市内划为片区，小商店商场餐饮和小批发居民条件成熟地区可选择家客户，不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商对特别不成熟地区可以设置库房省内各办事处郊县分销商郊县设置人，每县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责级发货，客户负责终端送货，业客户必须有送货能力和销售人员价格控制，具体如下表所示。销售渠道产品价格控制说明表事项具体操作基本价格跟据当前地市场价格及竞争对手价格策略和可能的铺货策略，确定价格体系。调整后的基本价格为元批发价格为元。直销价格在做市场项目时，给予特殊价格。价格操作步骤根据公司价格战略予以阶段性调整分销价格控制确定每地区的分销价格，其中全省统分销价格为元分销体系价差为元批价格为元二批价格为元公司直销价格批或二批的终端价格为元三本年度销售工作计划核心市场年度销售工作重点及具体安排如下表所示。年度销售工作重点及实施方案表分销网络建设各地办事处销售计划销量计划组织人员销售系统进行组织建设工作，具体事项包括招聘新销售专员司机及其他人员招聘选拔销售主管或经理成立新办事处及办事处的办公住房租赁重划销售区域和整修客户管理销售计划分解落实销售部门人员之培训据销售系统建设计划对二级城市市区郊县经销客户进行销售系统建设工作，具体工作包括确定各地区各郊县之销售系统有家合作客小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销品特点成本低礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者实施说明设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具家庭消费品打火机扑克雨伞茶具酒杯等作为促销礼品附赠给消费者第三部分公司营销策略及目标公司发展初期营销策略产品发展策略公司前期在产品发展上和产品的研发主要以体现汉唐文化为主。而目前市场竞争越发激烈，因此在产品开发上，用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品上市的生命力销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。中高端产品礼盒精品营销策略产品包装设计美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中高档白酒类产品中醒目突出。产品营销模式形象店建设陈列后备箱模式商务用酒礼品用酒中低端产品特制佳酿营销策略产品包装设计美观有特点，体现汉唐雄风品牌浓厚的文化底蕴，使其终端陈列在中低端白酒类产品中醒目突出。如幸福时刻包装体现种幸福美满的生活氛围。产品营销模式婚庆团购聚会团购流通产品价格发展策略各系列产品的具体价格详见汉唐雄风公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。产品价格的基本思路为在全国统经销价。经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。终端渠道商，指拥有现代类终端网络的客户。流通渠道商，指拥有批发网络的客户。餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每个城市可以选择拥有全渠道的家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。营销推广组合策略根据本企业产品特点，年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。针对消费者为了能灵活地做出市场反应，这层面的政策由经销商来操作。公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。针对终端商主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策起考虑。针对经销商在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市招聘，组建销售团队工薪资结构福利待遇的确立与逐步改善年月底前完成营销公司各职位招聘及薪资结构各种福利补贴制度的台并试行具体由营销经理草拟，人力资源部协助确定。健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性第五部份年度营销行动计划销售活动计划招商政策的制定见附表销售网络的开拓建立年完成五大重点省分广东四川河北江苏湖南销售网络的开拓建立，具体分为重点样板市场及二级市场两个部分，具体由各省区经理负责跟踪落实。区域市场开拓计划表时间计划拓展省区年月年月广东省四川省河北省江苏省湖南省内核心样板区域建立年月年月五省市场区域细化期他省份市场市调年月年月核心市品牌拉动其他要求合作的区域的开发特通渠道的开拓同时展开销售数据的建立更新自销售内勤上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括各经销商的具体渠道网络每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月号前上报数据的整理及更新由销售内勤具体负责。健全物流体系，缩短产品库存周期年月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。二经销商控制措施销量及市场控制，由公司销售部直接控制执行，具体措施如下利用合同规定之客户全年和分月销售量计划控制，连续个月完不成销量计划有权撤销合同。利用市场占有率铺货率计划控制，连续个月完成不理想有权撤销合同。冲货返销低价杀价控制，由销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员负责，具体措施如下公司全部产品统编号，统包装纸箱打码，通告全省，禁止返销