1、“.....此项可能会在初期限制客户数量的发展因学校与居民区情况各异，在些地方的宣传方案可能面临无法实施或要调整的风险。二针对风险的应对办法若在相当段时间内送奶上门营销方式的业绩不如预期，则需及时检讨原因，调整营销战略若实际的营销成本过高，则适当减少送奶人员数量若实际的宣传成本过高，则适当取消些实施难度成本较大而效果不显著的宣传项目因各学校情况有异，为了应对些学校的特殊情况，应调配相关人员预先对各高校情况作好调查，并对个别可能出现的问题拟出具体应对方案，以保证销售大高校的知名度。代理设置在各大高校设置酸奶代理，宣传酸奶，发展其为代购点，扩大酸奶在大学生中的消费市场。寒暑假促销鉴于寒暑假是酸奶消费的淡季，我们将会推出优惠大赠送的活动，例如买箱送杯子或保鲜盒，多买多送等。校庆促销虽然已毕业离校多年，依然忘不了香滑的酸奶，校庆当天会有许多校友返校，校友们都比较喜欢整箱整箱地购买酸奶，在此可以推出优惠活动，如购买箱则再赠送两支酸奶。三新生市场具体安排月日月日新生到来之前的准备工作，预约场地作为试饮点，制作海报及宣传展品，印发传单，联系各学院学生会，在新生流程中作出指引......”。

2、“.....各促销员准备就绪。点点半新生凭借校园卡可免费试饮酸奶，促销员要向新生以及陪同家长推荐该饮品，并提供订购服务。若新生订购学期酸奶可享受八折优惠。点半点送出赠品扫把拖把垃圾铲等其中件实用性工具，若整个宿舍订购则赠送整套打扫工具。与此同时派送印有酸奶的宣传知识的扇子。晚上与助班师兄师姐取得联系，告知他她们我们将会在哪里设点，并请助班师兄师姐在带新生游校园时带领他们到试饮点，我们将免费提供酸奶。月份各大学生组织协会招新时，可与协会协商，持有会员证的会员购买酸奶可享受九折优惠，限期年。第五章财务规划月销售收入预算高校在校生人数约为十多万。我们采取的主要是送奶上门的方式，根据市场分析和我们的市场定位，估计在半年到年时间内，我们就能把我们的销售占领到高校十分之的学生市场，即我们的销售目标是让九万高校学生订购我们的送奶上门服务，预计平均每人每天将消费瓶鲜奶。按每瓶成本价元，出售价元计算每月总销售收入每天订购奶数每瓶利润每月天数万元。二学期宣传成本预算这个预算针对的整个高校个学期为单位的所有宣传所需费用，主要针对几所较为大型和大学城的高校......”。

3、“.....按照我们的客户已达到对这些替代品进行分析豆浆优点豆浆是种营养价值极高的日常营养饮品，其营养价值完全可以和酸奶相媲美，素有绿色的牛乳之称，而且豆浆里含有丰富的蛋白质，价格也比酸奶便宜。缺点豆浆里的钙元素及其它的微量元素不及酸奶，而且豆浆里有的是植物性蛋白，经消化后的必需胺基酸质量不若酸奶含有的动物性蛋白好。总结尽管豆浆有很多的优势，但它无法取代酸奶。二者的消费市场是不同的。羊奶优点羊奶被称为奶中之王，其更有利于人类吸收，维生素及微量元素含量也超市小超市等零售为辅。学校这是酸奶的主要销售渠道，是打开市场的关键。我们将选择有部分中小学及多所高校作为销售终端。联系各高校内小超市糕饼店等，与其订立合作关系，让其销售我们的酸奶，并各超市设置宣传推广点和订购点。由于酸奶可以有效提高钙磷铁锌等矿物质的吸收率，对学生的身体健康大有益处，选择健康饮品，廉价营养的酸奶是不二选择。部分居民区部分居民区，以订购并送货上门的方式形成网络，大力宣传酸奶作为物美价廉的绿色产品，消费者在饮奶的同时，酸奶还提供种高的附加值健康，以此为辐射，将酸奶打向市场......”。

4、“.....与其订立合作关系，让其销售我们的酸奶，并让各超市设置宣传推广点和订购点，适当进行促销活动。超市作为消费者的重要平台之，我们应积极入驻。这样可以提高市场能见度知名度，起到广告宣传作用。第四章推广战略普通宣传普通宣传单张印制部分有吸引力，有特色的宣传单由促销员进入新生宿舍进行推销，若全宿舍订购，则赠送实用型小礼物，如挂钩纸巾等学生论坛和网页通过论坛如华南农业大学红满堂群华农大新生群等方式等宣传酸奶，让更多的人认识酸奶。二创意宣传新生市场每年新生来校均有家长的陪伴，此时便是宣传酸奶的好时期。我们将会在新生接待区设置试饮点，同时派发酸奶的宣传单，向家长们解说酸奶的特点及益处，并提供学期制的订送服务，我们承诺我们的酸奶会在前送至订货方，若学生想享用份丰盛的早餐，我们还将会有面包炒粉水果等食品的提供，新老生均可订购。班级订购我们可与学校协商好，向这些学生群体推销我们的酸奶，由各班班主任组织本班学生订购班主任可组织学生观看酸奶的宣传记录片。居民订购教职工宿舍区及汇景新城均是很好的订购服务点。随着人们物质生活水平的提高，人们越来越重视健康，而酸奶作为种健康的饮品正迎合了广大消费者的需求......”。

5、“.....在校学生以及教职工凭校园卡购买酸奶可享受九折优惠。同时在各大高校订制促销网点，扩大酸奶在各了我们的目标数量万人来算的项目单位数目单价元价钱万元送奶人员人送奶货车辆其他合计四月经营成本预算项目单位数量单价人均月薪元总计万元财务部人营销拓展部人管理层人后勤部包括搬运工人水电费及其他经营费用合计五预期盈利综上所述，可算得每学期净利润月总销售收入每学期宣传成本万元六风险控制可能面临的风险由于发展客户需要定的时候，估计要经过半年到年的营销宣传活动才能达到我们最终的营销目标，故在经销初期，可能要面临在先亏损后盈利或在相当段时期内业绩不如理想的风险。由于以下些不确定性因素，营销和宣传成本可能会比预期要高在与各高校饭堂超市糕饼店等合作过程中，他们可能会要求定金额的回扣，此项可能会导致销售成本的增加因高校情况各异，预先计划的宣传方案在些高校的可能投入较高，此项也可能会导致成本的升高。由于以下些不确定性因素，些营销和宣传方案可能会面临调整或取消的风险因各学校情况各异，些学校可能会由于校方的些行政原因而致使我们无法在该校销售我们的产品或无法以送奶上门方式销售......”。

6、“..... 销售税金及附加。 本项目产品应交的增值税税率为，生产成本中原辅材料已交的增值税税率 为，燃料动力增值税税率。根据税法规定，按抵扣法计算，得本项目应交 的增值税为万元，附加教育税为增值税的，附加城建税为增值税的， 销售税金及附加共为万元。 所得税公积金和公益金。 所得税为利润总额的。 公积金和公益金在还贷期后提取，分别为税后利润的和。 估算结果。见附表 本项目投产后正常年份销售收入总成本费用税金利润情况如下 销售收入万元 总成本费用万元 利润总额万元 销售税金及附加万元 所得税万元 税后利润万元 现金流量评价指标。见表表现金流量评价指标 序号指标名称单位计算值备注 静态投资回收期年 动态投资回收期年 累计净现金流量万元至第年 财务净现值万元至第年 全部投资财务内部收益率 不确定性分析。 盈亏平衡分析。 正常年份盈亏平衡点生产能力利用率单位人民币万元 固定成本 销售收入可变成本销售税金及附加 正常年份盈亏平衡点产量 设计年产量 高强度不锈钢精线......”。

7、“..... 所得税为利润总额的。 公积金和公益金在还贷期后提取，分别为税后利润的和。 估算结果。见附表 本项目投产后正常年份销售收入总成本费用税金利润情况如下 销售收入万元 总成本费用万元 利润总额万元 销售税金及附加万元 所得税万元 税后利润万元 现金流量评价指标。见表表现金流量评价指标 序号指标名称单位计算值备注 静态投资回收期年 动态投资回收期年 累计净现金流量万元至第年 财务净现值万元至第年 全部投资财务内部收益率 不确定性分析。 盈亏平衡分析。 正常年份盈亏平衡点生产能力利用率单位人民币万元 固定成本 销售收入可变成本销售税金及附加 正常年份盈亏平衡点产量 设计年产量 高强度不锈钢精线，吨年吨年 正常年份盈亏平衡点销售价 经营成本 平衡点销售价 销售收入销售税大方圆坯连铸机及国内同行领先的特钢棒线材连轧生产线等， 企业还配有先进的研发中心和设施完备的检测中心，在国内不锈钢行业处于领先地 位。 目前......”。

8、“.....市 场前接线，后抵浪头河，周围无工业污染源，大气植被 等环境条件良好，环境容量较大。 项目环境污染源及污染物 该项目除建设垃圾和少量施工工人通讯。 实现高速上网及通讯。 可以实现政策信息咨询活动。 通过网站，将信息向外界发布。 内部可通过本网络实现内部联络信息沟通的功能。 闭路电视保安监控果蔬批发市场，对环境有较严格的要求，环保设计应根 据当地环保部门的要求进行设计。 排水采用雨水污水分流制 粪便污水经化粪池处理，生活污水经埋地式污水处理装置处 理达标期内招聘到大量送奶人员和送奶货车，此项可能会在初期限制客户数量的发展因学校与居民区情况各异，在些地方的宣传方案可能面临无法实施或要调整的风险。二针对风险的应对办法若在相当段时间内送奶上门营销方式的业绩不如预期，则需及时检讨原因，调整营销战略若实际的营销成本过高，则适当减少送奶人员数量若实际的宣传成本过高，则适当取消些实施难度成本较大而效果不显著的宣传项目因各学校情况有异，为了应对些学校的特殊情况，应调配相关人员预先对各高校情况作好调查，并对个别可能出现的问题拟出具体应对方案......”。

9、“.....代理设置在各大高校设置酸奶代理，宣传酸奶，发展其为代购点，扩大酸奶在大学生中的消费市场。寒暑假促销鉴于寒暑假是酸奶消费的淡季，我们将会推出优惠大赠送的活动，例如买箱送杯子或保鲜盒，多买多送等。校庆促销虽然已毕业离校多年，依然忘不了香滑的酸奶，校庆当天会有许多校友返校，校友们都比较喜欢整箱整箱地购买酸奶，在此可以推出优惠活动，如购买箱则再赠送两支酸奶。三新生市场具体安排月日月日新生到来之前的准备工作，预约场地作为试饮点，制作海报及宣传展品，印发传单，联系各学院学生会，在新生流程中作出指引。月日点点在各试饮点摆放好帐篷桌子椅子海报及宣传展品，各促销员准备就绪。点点半新生凭借校园卡可免费试饮酸奶，促销员要向新生以及陪同家长推荐该饮品，并提供订购服务。若新生订购学期酸奶可享受八折优惠。点半点送出赠品扫把拖把垃圾铲等其中件实用性工具，若整个宿舍订购则赠送整套打扫工具。与此同时派送印有酸奶的宣传知识的扇子。晚上与助班师兄师姐取得联系，告知他她们我们将会在哪里设点，并请助班师兄师姐在带新生游校园时带领他们到试饮点，我们将免费提供酸奶。月份各大学生组织协会招新时，可与协会协商......”。