心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。感谢他们三年来的辛勤栽培。感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。我们在起的日子，我会记辈子的。感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,参考文献菲律普科特勒营销管理,上海人民出版社年版纪宝成市场营销学教程,中国人民大学出版社年美沃伦基根全球营销管理,北京清华大学出版社，年版迈克尔波特竞争优势,华夏出版社年版晃钢令市场营销学,上海财经出版社年版屈云波品牌营销,北京企业管理出版社年版李弘董大海市场营销,大连大工出版社年版朱方明品牌促销,北京中国经济出版社年版吴宪和营销形象策划,上海财经大学出版社年版卢泰宏营销在中国,广州出版社年版兰苓主编市场营销学,中央广播电视大学出版社宋晓敏市场营销案例实力与评析,武汉工业大学出版社年版屈云波营销战略策划,中国商业出版社组合元盒金帝巧克力心形铁听礼盒颜色随机小熊颜色随机元盒四行动策划案业务部经理负责销售金帝巧克力工作各项事宜的统筹规划。完成阶段销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。外联部经理负责洽谈各项广告在承德大学城各大商场超市以及各种媒体报纸等的发布。业务人员协助金帝巧克力代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。具体活动主题光棍节促销时间月日光棍节地点承德大学城人物针对广大单身青年内容活动主题双光棍节说出你的爱活动细则联谊促销，把单身的同学聚到起在，旦遇到喜欢的人在卡片上写上想说的话附于酒心巧克力后面送给对方，表达心意，在光棍节这天脱离单身行列。把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天，对于网络传言世界末日过后的重生加以渲染和宣传，邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。共设盒，送完为止。红包墙凡是消费满元的同学可获得红包墙抽奖资格次，依次累积满元获得两次，中奖。有抽到代金卷的同学可以在购买金帝巧克力时使用代金卷抵销现金比男性更高，但是不容忽视，男性会作为礼物来购买。四营销组合策略产品策略根据金帝企业的实际和市场情况，在产品策划策略方面，共设计出三种方案。方案沿用金帝品牌，设计出符合以大学生为主体的年轻代的情感理念的巧克力产品，包装以浪漫甜蜜爱情等为主题的包装。赋予产品的情侣文化文化内涵，同时积极拓宽产品的深度，比如在不同规格产品净含量加以深化。方案二沿用金帝品牌，在定位于情感文化的基础上，积极拓宽产品组合的长度，开发出以情人节圣诞节生日纪念日等特殊日子为区分标准的系列产品，有区别的进行产品营销。方案三在金帝品牌下，以金帝为母品牌，开发出新的品牌但必须符合情侣文化，实行多品牌发展，营造出年轻人市场的巧克力专业品牌的形象。定价策略在价格定位方面，受大学生等年轻群体的购买力相对有限的因素影响，产品的定价可以根据产品包装规格等不同而进行不同的价格定位。渠道策略中间商在中间商里面我们主要选择是零售商，如大学城区域内的商店零售专卖品商店百货商店超级市场便利店联合商店。网上销售建立个在线销售网站，里面有种类齐全的巧克力，市面上欠缺的，在网站上都可以买到。这是属于金帝的官方网站。里面有关于金帝巧克力的切，从创始到发展，可以让大家更深层的了解金帝，同时也在网站上列出金帝巧克力从创始到现在所历经的产品包装，让大家看到不样的金帝。促销策略售点海报以香浓的巧克力色为背景，插入给人全然新的感觉，与产品内主色调相统。促销宣传根据现在年轻人更加注重西方节日为主的心里，我们抓住西方情人节圣诞节，和中国的些传统节日，如七夕情人节等，在其间做促销活动，比如符合节日气氛的户外促销活动，以及精美包装，免费品尝试吃等方式，或者组织些小游戏，让同学参与进来，在游戏中加深巧克力在大众心中的形象，使金帝巧克力的形象深入人心，更加吸引消费者。媒体宣传主要媒体网络校园广播辅助媒体印刷广告在科技发达的今天，几乎每位同学都在接触使用网络，利用网络的普遍性和广泛性给金帝打广告做宣传，让更多的人知道并了解金帝巧克力。这期间也加深了大家心里对金帝巧克力的印象。巧克力种类定价区间金帝巧克力世纪心愿果仁夹心巧克力元盒金帝巧克力黑巧克力牛奶巧克力碗装组合元盒金帝珍爱榛仁夹心巧克力经典节日分享装客户终端实际调查问卷调查等手段收集市场数据，同时根据企业销售商品数据现金流利润率和销售成本等数据来分析评估。达到使金帝巧克力在大学城区域内的强化深度营销，并在大学城范围内所有超市商店，抢先占据定位置，从而让金帝巧克力文化与爱全面融入到同学的日常生活当中。致谢辞本论文在李学芝老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择方案论证到具体设计和调试，无不凝聚着李老师的心血和汗水，在这三年的学习和生活期间，也始终感受着各位老师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向李老师及各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。不积跬步何以至千里，本设计能够顺利的完成，也归功于各位任课老师的认真负责，使我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现。正是有了他们的悉。代，特色。对于广告主来说，获最好是广告专业学生进行定期广告监测根据实际需要进行更换广告发布细则及备注广告发布事宜发布方广告发布权归我方所有，广告载体最终所有权归校方所有。在校方同意本方在校内发布餐桌广告后，发布权即为本方所有。餐桌管理及维护事宜由本方承担，校方拥有监督广告发布的内容，责令更改广告内容的权利。在广告发布之前我方会自行审查，对切不符合国家相关法令要求的广告内容律不予发布。在广告发布于维护过程中，本方可以适当配合宣传校方重大事宜以及发布公益性质类的广告。发布地点校方承认本方拥有广告代理权后，本方将在学校食堂发布广告。发布时间以与校方商定时间为准。发布形式市场上般用的是背胶高精度防水无公害材料。但是这种材料粘性很大，对餐桌本身会有很大损害。本方采用为餐桌量身定做外套即为餐桌制作塑料外壳，如需发布广告直接将广告勘贴在内，既清洁环保又保护餐桌。发布对象面向全校师生。广告审查我方将通过本方代表公司审查机关进行进行审查，并由该公司在广告发布前将广告送到工商部门审批存档并获得批文。代表公司按照国家有关规定，建立并具有健全广告业务的承接登记审核档案管理制度。发布价格根据市场情况进行具体规定。发布合同本方代表公司签订协议，明确出示广告方地址，以及广告主单位等相关信息。二广告发布内容广告法规定广告应当真实合法，符合社会主义精神文明建设的要求。广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。广告主广告经营者广告发布者从事广告活动，应当遵守法律行政法规，遵循公平诚实信用的原则。广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。广告管理条例规定广告内容必须真实健康清晰明白，不得以任何形式欺骗用户和消费者。这是广告的最基本原则。广告发布标准规范了广告内容和表现形式的禁止和限制。广告法规定，广告不得有下列情形使用中华人民共和国国旗国徽国歌使用国家机关和国家机关工作人员的名义使用国家级最高级最佳等用语妨碍社会安定和危害人身财产安全，损害社会公共利益妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚含有淫秽迷信恐怖暴力丑恶的内容含有民族种族宗教性别歧视的内容妨碍环境和自然资源保护法律行政法规规定禁止的其他情形。广告法还规定，广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。广告中对商品的性能产地用途质量价格生产者有效期限允诺或者对服务的内容形式质量价格允诺有表示的，应当清楚明白。广告中表明推销商品提供服务附带赠送礼品的，应当表明赠送的品种和数量。广告使用数据统取消费信息，获得消费者亲睐，有助于广告主自身的发展，也有助于我校社团活动的积极开展。这些广告商也可以成为院社团活动的经费来源，为建立健全学院社团的发展学生人格的完善，起着不可忽视的作用，取之于民，用之于民，如我校电信公司于每年开学时出资筹办的迎新晚会。与校方洽谈方面相关介加强学院消无效的专利做广告。广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。广告应当具有可识别性，能够使消心帮助和支持，才使我的毕业论文工作顺利完成，在此向河北旅游职业学院，商务管理系的全体老师表示由衷的谢意。感谢他们三年来的辛勤栽培。感谢我的室友们，从遥远的家来到这个陌生的城市里，是你们和我共同维系着彼此之间姐妹般的感情，维系着寝室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我们没有红过脸，没有吵过嘴，没有发生上大学前所担心的任何不开心的事情。只是今后大家就难得再聚在起吃每年元旦那顿饭了吧，没关系，各奔前程，大家珍重。我们在起的日子，我会记辈子的。感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意,参考文献菲律普科特勒营销管理,上海人民出版社年版纪宝成市场营销学教程,中国人民大学出版社年美沃伦基根全球营销管理,北京清华大学出版社，年版迈克尔波特竞争优势,华夏出版社年版晃钢令市场营销学,上海财经出版社年版屈云波品牌营销,北京企业管理出版社年版李弘董大海市场营销,大连大工出版社年版朱方明品牌促销,北京中国经济出版社年版吴宪和营销形象策划,上海财经大学出版社年版卢泰宏营销在中国,广州出版社年版兰苓主编市场营销学,中央广播电视大学出版社宋晓敏市场营销案例实力与评析,武汉工业大学出版社年版屈云波营销战略策划,中国商业出版社组合元盒金帝巧克力心形铁听礼盒颜色随机小熊颜色随机元盒四行动策划案业务部经理负责销售金帝巧克力工作各项事宜的统筹规划。完成阶段销售目标策略的制定，对销售计划的进程和效果进行监督和评估。外联部经理负责洽谈各项广告在承德大学城各大商场超市以及各种媒体报纸等的发布。业务人员协助金帝巧克力代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。零促人员负责金帝巧克力现场的产品促销活动和品牌宣传。具体活动主题光棍节促销时间月日光棍节地点承德大学城人物针对广大单身青年内容活动主题双光棍节说出你的爱活动细则联谊促销，把单身的同学聚到起在，旦遇到喜欢的人在卡片上写上想说的话附于酒心巧克力后面送给对方，表达心意，在光棍节这天脱离单身行列。把酒心巧克力装饰成为朵花，附于卡片前面送于心仪的同学元秒杀活动开始后，到场前名同学可获得元秒杀的资格。秒杀物品有金帝经典系列产品各件，送完为止。费用预算道具费用元活动费用元计共元圣诞节促销时间月日圣诞节地点承德市大学城人物针对大众群体内容活动主题圣诞节末日狂欢，为爱而生活动细则游戏促销在圣诞节这天，对于网络传言世界末日过后的重生加以渲染和宣传，邀请大众群体参加心有灵犀猜词游戏，每组个人，每场组，用时最短的组获胜，获胜组可获得金帝珍爱果仁夹心巧克力盒。共设盒，送完为止。红包墙凡是消费满元的同学可获得红包墙抽奖资格次，依次累积满元获得两次，中奖。有抽到代金卷的同学可以在购买金帝巧克力时使用代金卷抵销现金