1、“.....在地板市场，复合地板业价位属地产板。圣象地板的价格策略分析是将价格定位为让您感受质生活的奢侈品，并秉承自然的生活，生活的自然的价值主张，显然，其已将大部分没有足够经济实力和经济实力相当雄厚的消费者区隔在外了。针对圣象地板的定价策略，我们的建议是，针对城市不同的消费群设置中高端等不同价位，然后再城市各大卖场中设置中低端的价位，以满足中国大城市中的绝大多数消费需求。圣象要想扩大销售必须适当的降价，让顾客得到更多的实惠。价格对于消费者而言是非常敏感的，表面上看，似乎价格战会引起产品的跳水降价，但利润下降必然会影响到企业的产品质量和服务，因此就要靠减少成本来实现。极力挖掘生产运输终端成本的降低潜力，尽量减少各项管理费用的开支。三渠道策略在渠道开拓上，圣象地板自创业伊始就毫不懈怠，除了通过合资公司许可协议独资自营进行主力市场开拓外......”。

2、“.....像别的地板企业样在市场上与家具店连锁超市装潢公司等的合作。同时争取机会与世界知名品牌合作，如圣象与安德森康树的强强联合。圣象也先后与地产巨头万科金地等企业签署战略合作协议，共同打造绿色住宅健康家居，并实施商住精装项目战略合作。这切将会使得圣象这个品牌能够在尽可能广的范围内实现与目标顾客或潜在顾客的更多更广的接触以达到更好发展。四促销策略为了增添圣象地板的吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客些惊喜，为自己的顾客提供装潢方案，赠送室内装潢小配件等，在顾客心中，圣象永远是实力贴心。在市场上圣象可以自己投资出版属于自己的杂志书刊，例如地板之地介绍，或者是地板色调等相关书籍，放在店里供顾客取阅。还可以与各大建筑商合作，为顾客提供免费的室内设计咨询。百万消费者的选择，绿色就在身边。让消费者了解木地板加工全流程......”。

3、“.....每个人有次机会，主持人只是回答高了低了恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下关。猜奖规则不允许请求其他人价格标在地板上，用有色胶布遮住猜奖观众只允许摸看用手敲打当你决定创下关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。每次猜价要说确定。三现场订单闯关得大奖我在圣象不仅闯出片地，还闯出超薄液晶屏幕寸彩色电视机，看我们谁勇敢......”。

4、“.....每关扔颗次，从起点开始，扔得第关的数字是几，就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家在第关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则样。其余为无奖。辅助宣传推广报纸软文美丽生活，我和你起完成,圣象地板从脚下支持你,五大元素推出五大优惠,儿童美丽生活，我和你起完成,时尚男女青年奖品是猜出来的,老人奖品是闯出来的,起奖品是我们起玩出来的,大型宣传推广海报活动宣传单张特价品种支持另定常规品种支持另定礼品赠送由公司提供印有圣象地板的扑克牌印有圣象地板的雨伞印有圣象地板的专用脚垫推广预算结束语为了使本方案行之有效，在市场过程中我们会根业链理念，使之深入的渗透到了每个消费者心中。五圣象地板营销策划方案活动策划活动背景在宏观层面，央行放款房贷政策......”。

5、“.....有利于市场行情的好转，但是，冬季的家装市场规模较为冷清。针对上述市场现状，推出大型促销会和优惠预售活动。活动范围圣像地板兰州经销商包括所有家居广场和专卖店活动主题地板有价，生命无价选择圣象，缔造健康活动时间年月日年月日活动目的树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力。在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩。提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求。活动内容美丽生活，我和你起完成,主题活动，五大元素第大元素爱人从脚底传来那种微妙的感觉。第二大元素孩子关爱下代健康，是我们做父母的责任。第三大元素父母我喜欢这样种平静的温暖。第四大元素亲人圣象地板为你铺就幸福之路。第五大元素朋友走自己的路，圣象地板从脚下支持你,五大元素推出四大优惠新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受有新的生命即将或刚刚诞生的家庭......”。

6、“.....送生日礼物并可享受优惠，岁以上的老人更有优惠亲朋好友团购更有大优惠二奖是猜出来的,把各种木地板放在起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖共有块特等品牌。汉贝格家族企业于年创立，历经代传承，至今已有多年历史。德国地板素以绿色环保著称，而梵戴克地板更是这方面的典范。梵戴克拥有世界顶级的生产设备和技术，拥有欧美全电脑自动干燥窑，拥有多项国家技术专利，每块梵戴克地板都享受终生服务。五消费者分析圣象作为知名品牌已经奠定了在同行业的地位，针对的消费阶层是属于中上等客户群体。他们并不是在于平米能省几块钱，而是服务，如安装质保环保指数外质花型色泽与房间整体色彩的协调统。从消费者年龄来看，岁岁的成人是地板的主要消费者，而其中岁左右是地板消费高峰，岁左右是另高峰。岁左右的消费者是成家立业的青年人而岁左右的消费者主要由政策的受益者组成。从长远而言......”。

7、“.....实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在岁之间，而强化木地板消费者的年龄在岁这点上特别多。强化木地板的消费者比实木地板消费者更年轻。为单位购买地板的样本选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购组的比率。为单位购买强化木地板主要安装在办公室会议室接待室总经理室。可以认为，为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板，注意开发团体消费市场是正确的。在进行市场调查后发现目前兰州市场的楼盘户型以三室厅为准，平均平米。般客厅多采用瓷砖铺设，而主卧儿童房书房大多铺设木地板。面积平均平米。消费行为特征重价格讲实用，对使用木地板类概念模糊但越来越多的消费者已经认识到，选用木地板装饰居室更符合现代居住要求，因其自然舒适高贵典雅健康环保，更适应时代发展需要，更经济实用。三圣象地板分析优势分析圣象集团国内的有很强的知名度，实木系列在国内位居前十位......”。

8、“.....知名度高。并且在国内有条相当成熟的产业链，产品的门类齐全，可以满足不同消费者需求。二劣势分析木地板价格较于传统的石质地板价格高。同类产品市场激烈竞争。国内主要环保地板的市场被德国，美国占领，许多消费者有崇洋媚外的心里。圣象平牌已趋发展规划，向符合政策条件的非本地居民发放住房贷款。附兰州月日起全面解除商品房限购政策新华网兰州月日电记者屠国玺兰州市对房地产调控政策做出调整，当地房地产限购政策全面解除。月日，兰州市住房保障和房地产管理局发布公告称，从当天起，购房人在兰州市购买商品房二手房办理网签备案和房屋交易时，不再核查现有住房情况。今年以来，兰州市房地产市场多次传出对限购政策进行调整的消息，但直到九月初才正式宣布解除限购。兰州市成为全国实行限购政策的城市里面最晚进行政策调整的城市之。业内人士认为，兰州市此次全面解除楼市限购政策......”。

9、“.....此前多年时间里，这个地处西北的省会城市房价持续高涨，但从去年至今，随着东中部地区大型房地产企业的进入，楼市供应量大幅度增加，楼市供求关系发生变化，房价涨幅趋缓。目前，兰州市房地产市场出现了区域分化。在全面取消限购之后，不同区域市场走向或将不同，需要跟进关注。四圣象地板营销策略分析产品策略分析圣象地板的产品定位关注健康回归自然，从而自然的就放弃了中等消费群体和偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为圣象地板同时采取集中性营销战略。圣象现在主要以地板，壁纸等产品，产品知名度和丰富度并不是很高。对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，圣象地板应不断推出新产品，如可调温变色，播放音乐及自动吸尘四个种类的新型地板。同时圣象地板强调绿色环保，圣象深知生产片好地板的根本因素决不仅仅在车间的生产线上，而是必须从林木种植的绿色源头上保证其品质。同时......”。