，选择区域二级代理，加大销售的网络覆盖，而价格策略中预留的价格空间的其中部分可以作为代理费用。渠道补充直销。嘉善上海城经过了详细的业态规划，各种业态业种明确，我们可以通过直销的方式，主动出击，与采取直销模式的商家建立直接联系，变被动为主动。针对加盟连锁的商业企业，我们可以通过代招连锁代理的方式，加大销售范围，方面服务商家，方面也能为有意自营的客户提供经营选择。最重要的是，直销的方式将会为我们带来众多的知名企业，提升嘉善上海城的整体形象。其他销售渠道。销售策略嘉善上海城是嘉善最大的商业项目，但是在拥有众多优势的同时，也具有许多销售中难以逾越的难题，将使我们在销售中困难重重。这些难题直接导致了我们的目标客层对嘉善上海城发展前景的信任程度。主要有以下几个方面规模过大。嘉善上海城的规模过于庞大，虽然业态分布全面业种众多，但是每个业态的分布区域仍然过大，客户会担心能否形成实质意义上的规模优势。嘉善知名度低。嘉善的知名度太低，没有什么特别有名的经济支柱产业，除了浙江部分地区，外地，尤其是外省市，对嘉善的了解明显不够，会对在这个城市建立个超大型购物休闲娱乐中心产生巨大的疑惑。嘉善消费能力过低。当我们在进行销售时，有意向的客户会对嘉善有个综合的了解，但嘉善目前总体消费能力过低的事实确是不容退却的。而这样个事实，必然会影响外地客层对嘉善上海城发展前景的怀疑。当然，上述这些弱势都可以通过些策略来补救，但是必须通过些有效的方式使目标客层感受到真实的利益体验。所以，根据这种情况，建议实施包租策略。建议包租策略主要针对非本地客层，而本地客层亦可部分适用，另外采用灵活的销售促进策略进行促销。包租方案方案区域年回报率年限中央商场楼五年中央商场二楼五年步行街五年沿街商业街五年方案二区域年回报率年限中央商场楼三年中央商场二楼三年步行街三年沿街商业街三年销售促进策略嘉善上海城的销售工作将是个繁重而漫长的过程，除了针对目标客层做长期的包租策略以外，建议在销售的不同节点，根据销售形势的具体情况，安排短期的销售促进活动，以确保为嘉善上海城的销售提供源源不断的推动力。嘉善上海城的目标客层都是对实际利益非常看中的精明商人，所以建议销售促进的策略主要以比较明显的方式给嘉善上海城的目标客层以利益支持，在各个销售节点给嘉善上海城的销售以源源不断的推动力，形成长时间的可持续销售。建议具体的销售促进工具选择为竞赛销售优惠赠奖等方式。而销售促进的活动经费从预先增加的销售金额中提取。具体表现提前反租。此销售促进策略是在包租的前提下提出的，具体内容是指在客户付款的同时，将定年限的包租资金，次性付与客户。优势是能够扩大我们的目标客层，使大部分没有能力的潜在客层有了购买嘉善上海城商铺的能力，使上海城缩短销售时间，迅速形成规模效应。缺点是将使资金的回笼减少定比例，使实力较小的开发商无法承受，但上海宝钢实力雄厚，完全可以抵御这风险。因此，建议在销售面临瓶颈的时候采用这策略。提前签约，延迟付款。现在许多从事商铺投资的客户，由采用大众广告与活动推广相结合的模式进行推广在上海苏南浙江采用多频次的大众媒体结合少部分的活动推广进行广告宣传。增加电波媒体投放量。由于嘉善上海城的许多目标客层集中区域都是些地级及县级城市，所以在相同的预算下，电波媒体与报媒相比投放频次更大影响力更强展示效果更好。所以，建议在进行客层集中地区广告投放时，适当在当地电波媒体优势时段增加投放量。配合活动推广进行媒体投放与软文辅助。活动推广的目的就是为了增加广告投放的卖点，提高知名度，提升品牌力。而达到目的的最好方式就是通过媒体与软文宣传制造舆论，提升社会对本案的关注程度。诉求统。本案作为嘉善最大的商业项目，拥有许多可以作为宣传主题的诉求点，无论是宝钢的实力与品牌还是嘉善上海城的强大气势，都可以成为绝佳的买点。但是个完美的品牌形象，个统的广告活动最好通过个单的最完美的无懈可击的卖点进行塑造和诉求，这样才能够在目标受众的脑海里形成最深刻的品牌印象。软文战略。软文是种非常普遍的广告形式，与硬广告相比，能够增加受众的阅读率对受众的影响也更为深刻。但由于专栏广告的出现，使得受众对软文产生了厌恶感，并由于软性广告的集中排版，受众可以更为容易回避对软性广告的阅读。所以，我们在进行广告诉求点开发商品牌销品茂市中心概念规划概念时尚新生活万方超大规模定位大众服务配套价格优势媒介策略媒介选择媒介组合前期广告发布计划前期广告发布计划主要包括筹备期广告计划与预约期广告计划。筹备期的广告计划主要是进行案场的包装，通过各种有效的广告方式进行嘉善上海城的舆论宣传，使嘉善上海城在短时间内成为嘉善人民谈论的话题，形成较好的舆论导向。并且筹备期将准备好预约阶段所有的宣传用品，并用统的形象形成良好的品牌氛围。预约期主要是针对所有的目标销售区域进行广告初步接触，在整个预约期内做到各区域目标客层人尽皆知，并使其对嘉善上海城有清楚的认识，即拥有较高的知名度和认知度。在预约期的广告宣传中，必须建立稳固的品牌知名度。同时，预约期的广告必须为第阶段的销售期作好准备工作，通过预约期的努力使销售第阶段有个较好的销售成果。嘉善上海城的前期广告计划详见附表。售中战线过长，人力物力和财力，无法在时间上达到统，建议采用多元化渠道销售的方式，通过多种销售模式的组合，在同时间里达到最好的销售效果。多元化渠道组合建议渠道组合。嘉善上海城的销售主要通过四个销售渠道进行，分别是嘉善售楼处巡展小组房展会外地分销商。嘉善售楼处作为销售的主要渠道和销售中心存在。主要面对的是嘉善和周边城市的客层。巡展小组作为嘉善上海城销售的主要方式存在。主要面对所有的外地客户。当每期广告促销和公关活动结束后，根据预约名单，到所在城市现场接受预定。整体工作比较烦琐，但是是为外地客户服务的最好方式和途径。房展会作为嘉善上海城销售的重要补充。在浙江南京上海和浙江，每年都有大型的房展会要举行，这是我们针对浙江上海浙江的主要客层的最好机会，建议将此种方式作为重点渠道进行特别重视。外地分销商建议在我们目标客层所在区域于投。上，确保排 出空气中的粉尘不致污染环境。布袋过滤器收集的稻米粉粒还可以 加以回收，减少产品损失。搞好绿化，绿化可以清洁空气，补充氧 气，改善厂区小气候，减少有害气体的危害。因此，可在车间周围 道路两旁空地进行绿化。 评价与审批 松原市环境保护部门通过对该建设地点的实地考察，认为该项 目基本符合建设项目环境保护管理条例规定。项目建设单位环 保意识强，项目实施过程中严格执行三同时制度，项目建设符 合当地环境保护部门的建设要求见附件环评批复。 第七章项目组织与管理 组织机构与职能划分 管理机构组织 组织机构 公司下设办公室财务部生产技术部物料管理部销售部 质检部保卫部，并采用四级管理，其组织机构见下图 图组织机构图 总经理 销 售 科 财 务 科 供 应 科 办 公 室 生 产 技 术 科 品 管 科 研 发 中 心 化 验 科 董事长 董事会 职能划分 办公室执行上级指令，贯彻执行，建立市场信息反馈机构。 生产技术部负责综合平衡全公司生产指标，制定下达年内生 产计划任务并组织生产。 物料管理部负责原料的采购和供应。 销售部组织产品和原材料供应，负责技术推广和技术培训。 质检部负责原业链条，共同致富。而前提是龙头企业必须提高自身的实力，这 就要求公司要进步扩大企业规模，然后，又要进步扩大种植基 地面积，从而带动种植户致富。 项目建设是增强服务三农服务社会的能力的需要 目前松原市农产品加工产业由于供应链及规模的制约，致使产 业的发展潜力难于发挥，所以必须对种植户进行全面而有效的产前 生活饮用水卫生标准。 噪声污染的防治措施 本项目有定的噪声污染，主要来自生产装置中的机械设备。 本项目设计中，考虑将噪声比较大的设备集中布置在隔声间中，操 作工人的操作室也采用隔声间与设备隔离，减轻现场噪声污染对操 作人员的危害，可以将噪声降低到国家标准以下。 粉尘治理措施 为了尽量减少粉尘危害，工艺过程中尽可能地采用全程密闭的 加工工艺和设备，许多设备本身具有防尘功能。同时加强了加工场 所的通风，避免粉尘在角落积聚。本项目生产过程中结合已有的低 压布袋过滤器对车间出风进行过滤，除尘效率可达以上，确保排 出空气中的粉尘不致污染环境。布袋过滤器收集的稻米粉粒还可以 加以回收，减少产品损失。搞好绿化，绿化可以清洁空气，优势主导产业，形成公司基地农户产业化模式，带动 广大农民走上脱贫致富道路。 项目建设是优化农业产业结构和农村经济结构的战略需要 通过资源的合理配置，结合项目单位整体实力的发挥，项目建企业自身发展需求 存在问题，具体落实到下几点店面营业期间必须保持干净整洁，时刻保持店内清洁，除此之外每隔小时清洁次店面。地面脏污时，服务人员要立马拖干净，不能留有水渍，桌生，保持地面墙面及设备表面的清洁 所有电气设备和装置均采用相应防爆，选择区域二级代理，加大销售的网络覆盖，而价格策略中预留的价格空间的其中部分可以作为代理费用。渠道补充直销。嘉善上海城经过了详细的业态规划，各种业态业种明确，我们可以通过直销的方式，主动出击，与采取直销模式的商家建立直接联系，变被动为主动。针对加盟连锁的商业企业，我们可以通过代招连锁代理的方式，加大销售范围，方面服务商家，方面也能为有意自营的客户提供经营选择。最重要的是，直销的方式将会为我们带来众多的知名企业，提升嘉善上海城的整体形象。其他销售渠道。销售策略嘉善上海城是嘉善最大的商业项目，但是在拥有众多优势的同时，也具有许多销售中难以逾越的难题，将使我们在销售中困难重重。这些难题直接导致了我们的目标客层对嘉善上海城发展前景的信任程度。主要有以下几个方面规模过大。嘉善上海城的规模过于庞大，虽然业态分布全面业种众多，但是每个业态的分布区域仍然过大，客户会担心能否形成实质意义上的规模优势。嘉善知名度低。嘉善的知名度太低，没有什么特别有名的经济支柱产业，除了浙江部分地区，外地，尤其是外省市，对嘉善的了解明显不够，会对在这个城市建立个超大型购物休闲娱乐中心产生巨大的疑惑。嘉善消费能力过低。当我们在进行销售时，有意向的客户会对嘉善有个综合的了解，但嘉善目前总体消费能力过低的事实确是不容退却的。而这样个事实，必然会影响外地客层对嘉善上海城发展前景的怀疑。当然，上述这些弱势都可以通过些策略来补救，但是必须通过些有效的方式使目标客层感受到真实的利益体验。所以，根据这种情况，建议实施包租策略。建议包租策略主要针对非本地客层，而本地客层亦可部分适用，另外采用灵活的销售促进策略进行促销。包租方案方案区域年回报率年限中央商场楼五年中央商场二楼五年步行街五年沿街商业街五年方案二区域年回报率年限中央商场楼三年中央商场二楼三年步行街三年沿街商业街三年销售促进策略嘉善上海城的销售工作将是个繁重而漫长的过程，除了针对目标客层做长期的包租策略以外，建议在销售的不同节点，根据销售形势的具体情况，安排短期的销售促进活动，以确保为嘉善上海城的销售提供源源不断的推动力。嘉善上海城的目标客层都是对实际利益非常看中的精明商人，所以建议销售促进的策略主要以比较明显的方式给嘉善上海城的目标客层以利益支持，在各个销售节点给嘉善上海城的销售以源源不断的推动力，形成长时间的可持续销售。建议具体的销售促进工具选择为竞赛销售优惠赠奖等方式。而销售促进的活动经费从预先增加的销售金额中提取。具体表现提前反租。此销售促进策略是在包租的前提下提出的，具体内容是指在客户付款的同时，将定年限的包租资金，次性付与客户。优势是能够扩大我们的目标客层，使大部分没有能力的潜在客层有了购买嘉善上海城商铺的能力，使上海城缩短销售时间，迅速形成规模效应。缺点是将使资金的回笼减少定比例，使实力较小的开发商无法承受，但上海宝钢实力雄厚，完全可以抵御这风险。因此，建议在销售面临瓶颈的时候采用这策略。提前签约，延迟付款。现在许多从事商铺投资的客户，由