相关资料给销售方若因购方个人原因致银行按揭手续不获批准，购方需于日内选择其它付款方式或退款。项目推出时机推出时机切入市场时机选择取决于以下几个因素施工进度，工程进度达到主体完工，最好有部分外墙完成。政策因素，在有关楼盘重大利好消息或政策出台前后。市场因素，市场相对供应量较少，或有利于开盘期间内楼盘营销手段最充分的发挥和利用的机会点较多，如十房交会期间。售楼处装修完工，销售许可证已经取得。销售工作准备充分，已经有定的客户储备建议设定内部认购期，有把握在开盘期间对市场产生较大的冲击力。综上所述，根据格力旺角项目的进度和各方面工作准备情况，我们建议开盘期定在年月日，项目咨询客户登记工作从年月日展开。五项目销售推广项目推广策略短平快之推广战略。短市场情况瞬息万变，应抓住时机及时出击。诠释分四个阶段进行推广，重点抓信扩销期和强销期，扩销期的十黄金楼展及强销期的主力店效应是最佳时机。平即价格要平，抢占先机，形成热点，快速套现。诠释按照销售面积，销售总额亿元的既定目标，采取低价入市的策略，以适应市场的价格推出，尽快形成市场热点。快即建设进度，销售进度都要快，尽量避开对手的锋芒，打个时间差。诠释在其他同类项目尚未推出前加快工程进度，以先入为主的策略切入市场，争取在竞争项目尚未形成热点之时内垫定胜局，达到清盘目的。品牌先导，销售跟进格力旺角做为新香洲的标志性商业建筑，要确定其在行业中的主导地位，势必在品牌上先获得公众的认同，为销售招商经营管理的推广搭建平台，因此我们建议将格力品牌效应进行挖掘延伸。水到渠成地引入到旺角这个项目，便于大众接受旺角这个品牌并对此充满信心。通过软性新闻格力领导访谈，让大众了解格力置业的历史现状及发展前景。导入视觉系统，以完整的系统及项目外观特色使大众对项目有全面形象认识，加深对本项目的印象。建议物业标志沿用格力集团标志，该标志已深入人心。标志是该物业的眼晴与灵魂，是切诉求和延展的原点，全部推广活动的支点和所有卖点的逻辑起点。以品牌效应带动项目销售，突出项目本身的特色和商业前景。项目推广广告语主广告语文化香洲财富旺角购物休闲娱乐文化美食于体的。副广告语新香洲的，新香洲的聚宝盆天时地利人和，占尽商机商业文化社区，无限活力坐享银行利息倍的获利租金,抢占商业地王物业，稳获无尽投资回报,月供元，轻松做铺主,投资黄金位，旺铺养三代十万消费人流，十足投资保障投资小铺位，成就大富翁租铺不如买铺，买铺就买格力旺角即买铺即收租，三年返租超值投资回报珠海商业旗舰，香洲铺王之王四面临街八方聚宝买个好商铺，俾你生的好他广告形式广告牌格力旺角楼体外墙靠心华路敬业路各块，约平方米销售广告，突出理念和前景路牌广告在珠海交通要口制作户外广告牌至两块，如拱北口岸迎宾南路繁华地段制作广告。销售广告，突出理念和前景围墙广告格力围墙广告，突出项目现场气氛。车体广告选择档次较高的观光巴士，使其成为城市中的流动式广告。诉求要点以以上广告语为主。售楼书内容前言楼盘效果图格力置业介绍旺角总体规划业态定位主力店专业经营管理销售模式政府规划思路交通状况周边配套设施商圈消费人群休闲广场超大电子屏景观式中庭远景展望。其他印刷品和制作旺角系统单张传单主力店挂旗指示牌导向牌男女厕牌胸卡姓名卡礼品袋礼品合同书正副文本销售形势表格法律文书以上广告在开盘前必须到位。另外需完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。建立导购组织，导购小姐要上街，披绶带，散发传单。制造气氛。项目包装策略售楼处已选定设计布置要点室内布置高雅清新宜人宽敞。动用切手段渲染出旺气人气平和之气灯光色彩音乐摆设植物展板等要有精美建筑模型，通过立体效果，制造销售气氛。画有销售图表，显示销售实绩，激发购铺商客的决心。选用较好建材，畅亮通透，强调综合视觉美感。要有销售专车，方便客商参观项目商铺。销售人员必须经过专业培训，方式灵活多变，服务态度要好，服务质量到位。设立热线电话。设置购铺商客联络卡。楼体及周边楼体广告围墙广告在楼体外墙围墙制作广告沿街灯杆旗在心华路创业路敬业路健民路人民西路等主题推广活动举行项目开盘仪式十黄金周楼展主力店签约仪式主题店签约仪式六附件附件商铺规划分割图附件商铺销售分区图附件商铺售价建议明细表根据规划商铺确定后另行编制，现附样稿深圳市标元商业策划管理顾问有限公司年月日好好好广东话好彩头鸿运从此开始好商机依托主力超市无尽商机好支点文化支点财富支点空间无限好保障十万消费人流十足投资保障大型超市强势进驻，商铺升值潜力巨大。旺角给你十足的信心市场给你无尽的回报,经营管理专业化，商铺价值连续升,海上生明月，旺角聚财源开盘用金秋浓情相约旺角月圆人缘滚滚财源开盘用媒体广告实施在格力原来的推广计划中进行有效补充推广载体电视珠海电视台凤凰卫视翡翠台等，以珠海电视台为主电台珠海电台，以交通频道为主报纸珠海特区报珠江晚报南方都市报，其中以珠海特区报为主。主题活动开盘仪式十黄金周楼展主力店签约仪式等。因特网格力置业网站，重点推介旺角项目。户外包装楼体围墙广告，售楼处布置售楼书宣传单等。广告分期策略根据市场行情和物业特点，拟将广告分为四期进行推广与销售同步第期试销阶段行为方式新闻运作广告时间年月日年月日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。大造声势，对珠海本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，选择优势媒体，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图举炸开市场。让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造格力旺角的良好公众形象。在首期宣传中，让的目标客户知道格力旺角商业文化中心，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到。吸引目标客商注意，诱导的目标顾客跃跃欲试，产生购买冲动。第二期扩销阶段行为方式新闻广告主题活动时间年月日年月日乘第期广告之余威，趁热打铁，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。第阶段的宣传见成效，倍加珍惜已有的市场口碑，通过十黄金周楼展的契机，加大宣传力度进行扇风点火，鼓动和引导更多的人关注格力旺角这个项目。此时前来看铺和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务定要跟上去。继续吸引目标受众，注目率已达左右，并形成定之口碑。合力促进销售，引导的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期强销阶段方式新闻广告营销时间年月日年月日充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，突出主力店的核心效应，让记者和报纸的新闻版为售铺服务，评论专访报道特写等新闻手法充分加以利用。市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让格力旺角商业文化中心传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。第四期尾售阶段行为方式开业广告气氛布置主题活动时间年月日年月日消化剩余楼盘，完成销售计划。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。借助开业气氛大做文章，吸引观望客商。其中楼区，区，区不含理货区。二楼区三楼区约租赁面积，其中二楼三楼四楼根据我们规划分割及市场需求，现对所售商铺进行销售分析详见附件商铺销售分区图返租总体回报预测不考虑资金时间价值商铺空置率等因素项目销售均价元返租面积年返租成本类年返租成本类出租单价元年出租面积出租回报额元返租单价元年返租成本元返租单价元年返租成本元楼二楼售后返租策略目前商铺投资商客基本上都不是经营者，主要用于出租，获取稳定的投资回报。投资商客理想的投资回报般在以上。针对本项目纯商业物业的实际情况，我们建议采取售后三年返租及带租约发售的模式，将使项目实现发展商投资商客及经营商三赢局面。这种建议基于以下理由保证整个项目的整体性，更好地贯彻统规划统管理统推广的经营思路，有利于项目整体竞争力的打造。保证商铺投资商客的稳定收益，实现投资商客即投资即受益，增强投资商客投资信心。整体经营使经营商对后续经营管理充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场。使商铺推出就为市场看好，可以拉动商铺售价上扬，产生旺销效果。因此我们建议将商铺销售给业主后将商铺按或的回报率返租，由发展商按照整体规划进行招商经营。具体操作要点如下所销售的商铺全部予以返租。大投资客银行药店等品牌商家用于自营，因其形象良好利于业态完整可以自营不返租，个别小投资商客用于自营的由格力置业定夺。商铺销售合同签订的同时，就同投资商客签订商铺返租合同。返租自项目开业年月日之日起计租，建议争取返租免租期三个月需同业主协商。返租商铺租金由格力旺角商业管理公司需组建支付给投资商客。为进步坚定商铺投资客的信心，商铺采取先租后售，实现投资零风险。返租回报款支付方式有