不超过月日。市场热销期开盘期销售单位以综合质数较差单位和优质单位均衡推出，按好销滞销单位的比例搭配，通过定价策略促销滞销单位。价格策略无论解筹结果如何，开盘当日即停客户优惠，并在开盘后周第次调高销售价格。销售情况若达到推出单位的以上，同时销售率满足总体销售率的左右加强广告攻势，即时加推单位，按时进入年前强销期。若达到以上，同时销售率占总体销售的左右加强营销组合和自身包装调整加价幅度，按时进入年前强销期。若未及推出单位的，同时销售率占总体销售率的左右分析原因，完善自身包装相应调整公开发售策略，公开发售时间略为推迟。强销期销售单位以综合质数较差单位和优质单位均衡推出，按好销滞销单位的比例搭配，通过定价策略促销滞销单位。价格策略价格逐渐向上扬，在市场上保持价格上升的形象，不断给到客户楼宇增值的信心。销售情况若达到推出单位的以上，同时销售率亦达到阶段性销售目标的调整价格加强广告攻势，加推后期单位，利用已有人气，鼓作气，乘胜追击。若达到推出单位的以上加大宣传力度，寻求新的突破点，延长强销期。若未及推出单位的，同时销售率不到总体销售率的左右暂停广告宣传，总结售况不佳原因，另谋整体营销出路。调整期销售单位原则上不加推新的单位，基本消化原有推出未消化的单位。价格策略旺销转淡节点调高销售价格，为第二次旺销做准备，避免在旺销阶段价格变化突兀的印象。销售情况依传统的销售淡季进行自然销售，广告攻势基本停止，但可针对准业主进行公关活动，建立口碑传播作用。市场热销期第二次强销期销售单位除少量保留单位外，户型逐步推出。价格策略基本上每销售提高次销售价格。销售情况若达到推出单位的，马上加推新单位，加强广告攻势，进行阶段性调价。若达到推出单位的，增强广告作用。若未及推出单位的，调整营销策略，延长强销期。持销期销售单位推出最后保留单位。价格策略提价次。销售情况如销售比较顺利，则加强广告攻势，延长持销期，若销售速度缓慢，则可提前进入尾盘期，运用尾盘促销策略。尾盘销售期尾盘期销售单位前剩余单位价格策略价格在市场热销期已达到定高度，且此期间内剩余的单位可能楼层景观户型较差的单位，故价格不应再向上扬，而应保持不变或采用隐性降价方法处理。销售情况同时销售率亦满足总体销售的，继续跟进销售及适量的广告配合。若达到推出单位的以上寻找原因，调整营销思路。若未及推出单位的寻找根本原因，重新制订新的营销策略，将剩余单位降价销售或封盘，待时机成熟再售。各阶段推广销售策略市场预热期时间年月年月日三个重要销售活动广告条幅悬挂看房车循村宣传单海发推广目标通过有目的前期酝酿工作，使项目在定范围内为市场所关注，初步树立项目及开发公司的品牌形象。聚集人气，为掀起公开发售的热销势头造势。以积累张认筹卡为目标，力求在开盘当日销售项目总套数的。认筹必备条件售楼处设计装修施工完成地盘包装到位包括工地围墙工地广告牌到位户外广告包括条幅布幔广告牌立体式媒体广告投入车体广告夹报新贵生活的形象定位在市场上得以鲜明地树立。树立龙彪公司诚信发展，楼盘高贵不贵的市场形象。尽量将市场的聚焦点集中在本项目上，制造市场谈论话题。促进大部分单位的销售，整体市场热销期累计销售目标力争达以上。销售必备条件工程进度如期进行完成前期造势基本完成，并达到预定效果前期销售目标基本完成广告投放安排到位本期市场造势准备工作切就绪，随时可全面展开工作。销售对象前期已看过本项目，但仍在犹豫的客户广告造势活动所吸引并到售楼处的客户前期已认购客户之亲友销售策略以集中签约精彩纷呈的活动等策略促使客户尽早落定，造成抢购局势。推广策略在延续前销售期市场反映的基础上，通过强力广告攻势，主攻目标客户群。配合以相应的活动炒作以单派发为主力传播手段，在积累定客户群及引起相当市场关注的前提下，重拳出击迅速占领市场份额销售渠道售楼处现场销售通过大型促销活动促成销售老客户带新客户渠道造势安排此阶段的造势是前期造势的承接与延展，前期造势偏重于项目整体形象塑造和项目生活模式的宣传，此阶段的造势主要是项目分卖点的展示，更偏重于促销。奖。促销手段在楼盘持销期时开始定期推出少量滞销单位，以大折扣进行销售。同时派发礼品回馈新老客户。尾盘销售期时间年月日之后细分为两个阶段尾盘初期年月日年月日尾盘后期年月之后销售推广目标巩固前期物业形象，使本物业独特的品牌效应在阿吉镇市场得以全面巩固，社会知名度得以全面提升促成剩余单位的销售。销售必备条件工程进度相当顺利，即将入住，处于现楼状态广告宣传保持定程度的曝光率，频率视当时销售情况而定。销售对象市场热销期已看过楼，但犹豫未决，未下定客户广告造势活动所吸引并到售楼处的客户前期已认购客户之亲友销售渠道售楼处现场销售通过展销会及大型促销活动促成的销售老客户带新客户其他渠道促销手段送地板小家电赠送物业费口价特价销售。第五章广告策略项目卖点及分析整合共性卖点区域发展前景，领先未来的居所黄金区域，核心地段交通便利，快捷优美的外部环境良好的视野景观配套户型特色卖点生活启示录我成功我享受阿吉镇地标性建筑，阿吉首张名片封闭式小区，智能化管理高贵不贵，高性能价格比核心卖点营销主题提炼核心卖点提示户型供暖高绿化率封闭式小区物业管理尊贵高贵不贵营销主题提炼健康生活新标准，发现美丽新贵生活，贵而不贵,主打广告语专业建筑老百姓买得起的好房子沈阳同策众邦房地产经纪代理有限公司单张等销售资料楼书单张户型牌展板模型价格表付款方式认购书物业管理公司及其费用入伙杂费确定按揭银行按揭年数成数预售许可证到位组织销售人员进行开盘前的系统培训开始软性宣传及新闻造势销售对象阿吉镇及周边村居民前期地盘包装及户外广告所吸引的客户媒体广告及前期新闻炒作所吸引的客户。销售策略以较低的价格和较少量的单位入市，迅速引起市场的关注，建立市场知名度，同时挖掘诚意客户，使其有种尊崇感及荣耀感。推广策略通过形象广告入市，诠释项目概念和主题，通过话题引发舆论和口碑，引起市场的关注，为正式发售和强销期做准备，同时联络发展商的诚意客户以户外广告现场包装单为主主要依赖户外广告楼盘现场包装展场来告知楼盘信息。销售渠道直销渠道主要是前期到售楼处咨询登记过的有意向的客户，客户有兴趣的，可到楼盘现场咨询及选择单位利用地盘广告及户外广告，到现场登记销售利用前期的单派发，吸引客户电话咨询并到现场登记销售造势安排此阶段内的市场酝酿工作是整体销售工作的关健，主要通过以下几个活动来铺排，活动规模由小到大气势由弱渐强，最后的高潮部分就是公开发售仪式，具体铺排活动及时间初步安排如下巡回展阶段月日二阶段日地点选择阶段目标客户比较集中的地方阿吉镇中心市场等。二阶段街区主要超市门口具体场地视与商场谈判结果而定活动形式针对阶段的外展采用区域，派发销售资料，接受客户咨询，但不公布价格。针对二阶段的外展采用模型展示，由于楼盘沙盘效果实际上并不好，建议制作组比较精致的单体户型模型，结合外展点包装达到广告宣传和客户积累效果。立体式广告传播楼体包装工地现场包装车体和户外广告牌先行，夹报派发等待售楼资料售楼处包装完毕后马上启动。建筑设计及工程专家陪你看楼工程专家陪你看楼期月日及月日。的开发工程质量过硬，为了将这个项目最值得宣扬的地方之公诸于众，建议利用这时间以开放日形式来做，由开发公司的资深工程师及各个村村长置业顾问共同组成专家看楼团，陪同客户看楼，教客户看环境房型朝向，看的工程质量和施工管理等。此活动的最重要目的在于从客户购楼的角度出发，以真情实意的方式来向客户展示发展商的对自身工程质量的信心与对客户的负责任态度。容易受到客户的欢迎与信赖，为后期发售作好铺垫。为了使这个活动广为知，必须通过镇领导将信息发布出去，而信息的发布主题建议为做个明明白白的置业人龙彪公司及龙彪著名建筑设计及工程专家陪你看楼。请于年月日月日上午莅临现场，各方专家免费教你看楼。与政府相关部门和媒体合作开辟生活启示录发现美丽新贵生活进行以过去现在未来的家为主题的宣传活动。市场热销期时间年月日年月日细分为四个阶段热销初期年月日年月日强销期热销中期年月日年月日调整期热销中期年月日年月日二次强销期热销后期年月日年月日持销期销售推广目标使的物业卖点得到全面的宣传与演绎使阿吉新生活的硬性定位与生活启示录发现美达到项目以上的销售率销售周期项目销售周期设定原则宜采用快打快销的营销操作手法，在销售上做到短平快。按照前叙对入市时机的考虑，理想开盘，本项目推广速度的设定以此为基础。销售周期整个项目的正式销售期从项目拿到预售许可证后，年月日星期日劳动节以项目开盘日为基础为计。销售期限设定为年，即年月日年月日。销售分阶段及阶段销售目标建议将整个销售推广阶段分为以下三个时期，共八个阶段，详见下表阶段阶段细分时间销售条件销售目标市场预热期接受咨询期接受登记内部认购期卖场内外包装基本制作完毕销售人员培训完毕进场，销售物料到位促成认筹市场热销期开盘期项目策划方案模型售楼处视觉识别系统广场绿化项目市场形象导入销售人员培训到位，咨询电话楼书单张看房通道等准备就绪销售总套数的，累计为。强销期前期销售人气广告推广销售总套数的，累计为调整期逢夏季，依靠前期销售人气，相对自然销售销售总套数的，累计为。二次强销期工程逐渐竣工，形象工程完毕，前期销售人气广告配合销售总套数的，累计为持销期现楼状态，大楼完