和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。六气候条件气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。十进货方式周围些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量质量价格品名规格包装送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商，以找到最廉价质量好稳定的货源渠道。利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则。订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。对买卖双方关系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模式。十附录关于校园水果吧调查问卷水果消费在人们的日常生活消费中占有越来越大的比重。大学生作为社会特殊的消费群体对水果的消费尤其关注，为了更步了解大学生对水果的消费需求，也为了更进步分析大学生水果消费状况，我们特做此问卷您的性别男女您的年级大大二大三大四研究生你喜欢吃水果吗喜欢不喜欢般般购买水果时最注重的是什么价格合理新鲜环保健康购买便捷你喜欢吃那几种水果多选苹果梨香蕉桔子葡萄杨桃其他你会选择去什么场所进行水果消费流动摊点水果超市水果吧其他你认为吃水果的最佳季节是在什么时候春季夏季秋季冬季每周平均用于水果的消费在多少钱元元元元以上请问当您看见家校园水果吧时，您有兴趣光临吗如果有，定去不定，也许会试试没有,不会去您光临上题所选超市的最主要因素是水果品质价格便宜品种齐全便利性其他你认为校园水果吧比其他水果店的优势是什么至店面租用在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本开店准备对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜榨汁设备人员招聘聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请名专业水果师做驻店代表。材料采购工作通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量实施计划校内宣传活动每年新生入学时为期周直接寝室拜访推广代表逐个寝室拜访，关于水果的精美画册问卷调查各份，寝室拜访发放传单印制传单份，加大宣传力度。海报纸打印的彩色海报张贴④形象展板白化布米的户外形象横幅网站推广论坛的话题制造发文章赞助活动与校园组织协作，争取在每学期初搞次活动，提升校友水果超市的知名度。人员招聘聘请名专职服务人员，前提是对方有意向并乐于从事该行业聘请名专业水果师做驻店代表,为学生购买和水果推广宣传提供咨询服务。八费用预算费用项目预算元店面租金年店面精装修及设备装修制冷设备展示设备榨汁机电冰箱各种器具人员招聘费用采购费用人员酬金寝室拜访发放传单印刷费用传单海报形象展板精美画册问卷调查网站推广赞助活动九风险与控制如何降低成本采购成本采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢其实我们只诞节前期根据具体的市场需求做出宣传，抢占节日市场。关联促销由于在调查中发现很多同学第次前往本超市是去打印资料，因此，如果改善复印服务会吸引更多的学生，进而起到扩大超市影响的目的。六特色服务给顾客全新的放心保证质量和便宜的放心消费地点的的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观产品质量分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的校园水果吧，采用统装修统店面布置统采购，并且全部产品都经过清洗分级精加工包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者般会分为自己食用和送礼种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量等包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。七组织与实施计划组织销售队伍校园水果吧的人员构成包括店长名及三名销售员。遇到销售旺季或需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。监督将整个策划方案详细的讲解剖析，委托超市管理员监督整个实施过程。将各个目标任务细化，写入日程计划，并定期的考核完成情况，提出改进性措施，以更好的实现预期目标。如在施行过程中有任何疑问可以及时的联系我们。实施计划开店前期准备工作为期半个月来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势仓储物流的优势。争取政策的扶持。招聘在校兼职大学生，使学校在房租等方面给予更多的政策扶持。五损耗问题水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购仓储运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给店铺定的损耗比例，并且损耗度要找计，在瓶身更是增加了儿时的记忆，新的升级字样，让拥有主要支付能力的后后年轻爸爸妈妈群体有了更多共鸣。除了以上设计外，产品还包含有手机麦克风耳机等后元素。品牌娃哈哈集团公司作为中国饮料业的龙头，相信凭借其强势的通路和传播实力，有望成为国人第饮料。娃哈哈钙为娃哈哈旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推广传播。品牌形象对于饮料的销量有较大程度的积极作用。因此加大对娃哈哈这个整体品牌的宣传有利于钙奶和其产品的销售。价格策略为了占据优势地位，我们在价格制定上要以最优惠的价格出现在市场上，从而受到广大顾客的注目，这样我们才能以低价格占据较大的市场份额，作为重新推出的娃哈哈牛奶饮料，我们的价格要偏低点，这样才能赢得更多的市场。虽然我们的价格较低，但是我们的质量是保证的，口味是独特的。带给消费者的乐趣更是无穷无尽的。渗透定价策略这是种低价格策略，即在娃哈哈钙奶重新进入市场时，价格定价比较低，以便吸引广泛的消费者，很快打开市场，扩大销售，从多销售中获取利润，又可以与市场上现有的竞争者产生竞争。当然，价格长期太低会让人觉得质量有问题，所以在产品进入市场段时间后，我们会适度提高价格，来树立自己的品牌形象。心理定价策略心理定价策略是种根据心理需求而使用的定价策略。我们以大学生群体为主要消费群体的娃哈哈钙奶所要把握的消费心理，如追求新时尚，品牌忠诚度高消费攀比性强团体性关系网络性时效性个性与归属同在等心理，还有我们会根据最小单位定价,把十块钱五瓶的娃哈哈钙奶报价给消费者时是元瓶，这样人们更容易接受，根据这些来制定价格将取得较好的效益。销售渠道销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。针对高校市场，我们提出以下几点走立体营销的道路把公司代理消费者产品等要素有机统，走品牌营销怀旧营销道路。在高校寻找学生做代理，全权负责高校市场的开发，学生可以开发自己的营销潜能，与娃哈哈这品牌共同成长。组织高校娃哈哈营销联盟，把高校作为个深度开发的市场，组织代理商消费者走进娃哈哈企业，感受企业文化品了推动中间商努力完成推销任务的种促销方式，获胜者可以获得现金或实物奖励。销售巡演应事先向所有参加者公布获奖条件获奖内容。这方式可以提高中间商的推销热情。其他途径制作海报宣传钙奶，带你找童年,主题销售活动制作特色宣传单我们销售团队将会购买些五彩的气球，在气球上宣传我们的销售活动，然后将气球作为我们的气球宣传单分发给大众，这样既贴近主题，充满童趣，又易被大家接受。力求打响口号回不去的童年，忘不了的味道,校园怀旧特色活动娃哈哈钙奶，带你找童年主题活动布置间教室，写着黑板报的黑板，穿着那个年代校服的同学们，初高中时代独有的尺见方的黄桌面绿桌腿的桌子，些内页泛黄却保存完好的武的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。因为据我们调查，周边的餐饮侠小说漫画书还有些那个年代常常见到的东西算盘磁带大杠自行车旧电视机爆米花机当然怀旧的现场少不了娃哈哈钙奶，人手瓶插上吸和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。六气候条件气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。十进货方式周围些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，订立销售确认书，里面包括数量质量价格品名规格包装送货方式等等，同时要与批发商建立良好持久的合作关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷同时可以多渠道的寻找供货商，加盟其他的批发商，以找到最廉价质量好稳定的货源渠道。利用校园的销售优势，就近进货，减少运输费用和路途产品的保护费用，缩短产品的运输时间，实行双方互利原则。订立业务关系后，通知双方的联系方式和具体地点，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易。对买卖双方关系给予足够重视，制作名片，建立正式的商业模式。十附录关于校园水果吧调查问卷水果消费在人们的日常生活消费中占有越来越大的比重。大学生作为社会特殊的消费群体对水果的消费尤其关注，为了更步了解大学生对水果的消费需求，也为了更进步分析大学生水果消费状况，我们特做此问卷您的性别男女您的年级大大二大三大四研究生你喜欢吃水果吗喜欢不喜欢般般购买水果时最注重的是什么价格合理新鲜环保健康购买便捷你喜欢吃那几种水果多选苹果梨香蕉桔子葡萄杨桃其他你会选择去什么场所进行水果消费流动摊点水果超市水果吧其他你认为吃水果的最佳季节是在什么时候春季夏季秋季冬季每周平均用于水果的消费在多少钱元元元元以上请问当您看见家校园水果吧时，您有兴趣光临吗如果有，定去不定，也许会试试没有,不会去您光临上题所选超市的最主要因素是水果品质价格便宜品种齐全便利性其他你认为校园水果吧比其他水果店的优势是什么至店面租用在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本开店准备对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜榨汁设备人员招聘聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请名专业水果师做驻店代表。材料采购工作通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量实施计划校内宣传活动每年新生入学时为期周直接寝室拜访推广代表逐个寝室拜访，关于水果的精美画册问卷调查各份，寝室拜访发放传单印制传单份，加大宣传力度。海报纸打印的彩色海报张贴④形象展板白化布米的户外形象横幅网站推广论坛的话题制造发文章赞助活动与校园组织协作，争取在每学期初搞次活动，提升校友水果超市的知名度。人员招聘聘请名专职服务人员，前提是对方有意向并乐于从事该行业聘请名专业水果师做驻店代表,为学生购买和水果推广宣传提供咨询服务。八费用预算费用项目预算元店面租金年店面精装修及设备装修制冷设备展示设备榨汁机电冰箱各种器具人员招聘费用采购费用人员酬金寝室拜访发放传单印刷费用传单海报形象展板精美画册问卷调查网站推广赞助活动九风险与控制如何降低成本采购成本采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢其实我们只