等奖深圳游名元三等奖元素礼盒名元赠送李嘉欣唱片张元柜台贴张共元海报张共元不可预期费用元合计元俱乐部营销使消费者对品牌产生的依赖性，极大地降低推出新产品的成本，对消费者需求的充分把握能保证厂商生产最适销对路的产品。完善的售后服务咨询服务用户在使用过程中碰到任何题目，均可致电免费咨询电话咨询。包换服务包换期内的产品，若出现确因厂方原因造成的质量题目，用户可以到经销商处免费换新。三分销渠道分销作为营销的基本要素和种战略性的营销能力，在洗发水的市场营销中起着非常重要的作用。庞大的具有高度分销能力的营销网络是洗发水能够迅速与消费者见面，从而导致销售完成的前提和基础，只有成功地控制住渠道资源，才能保障其产品能最终到达消费者手中。面对零售业态的革命，商业流通渠道也在重整。多层次的销售网络由于瓜分渠道利润，容易引发严重的渠道冲突，已不利于市场信息的反馈与厂家控制，加上批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。广义上人们认为通过产品服务与最终客户消费者实现销售或直接沟通的地方，就是终端，由于零售环节是销售渠道的末端，故也被称为终端。终端逐步成为日用消费品营销中的战略性营销资源。欧莱雅选择以传统的分销方式进入中国市场，即借助分销商完成全国的网络覆盖。在这种模式下，分销商承担所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，欧莱雅要进行渠道变革。改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售商直接供货。打破华南华北华东西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛五大渠道。欧莱雅推出欧莱雅分销商计划，在优化分销商网络同时，投资亿，使分销商管理和覆盖更为现代化，为分销商提供更为全方位，专业化的指导，成立专门针对零售终端机构的销售队伍，力图实现与零售终端更为直接与全面的合作。为了对终端实施有力控制，欧莱雅改变以往以经销商为主的行销模式，通过在各地设立分公司联络处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。尽管此举会加大营销成本，但能更有效的控制渠道与终端资源。此外为降低经营风险，围绕终端还要建立安全应收款体系，切实保障货款回笼与快速周转。四广告宣传广告手段包括传统媒体广告售点户外广告网络广告等。广告宣传向来在洗发水市场居于首要地位。原则服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在定时段上应推出致的广告宣传。广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤策划期内前期推出产品形象广告。为了加强欧莱雅洗发水在年学生心目中的知名度，可在各个高校上发帖宣传，利用校园内网传播公司的品牌，让他们尽情的浏览相关的信息。销后适时推出诚征代理商广告，尤其是要抓住校园代理这块。节假日重大活动前推出促销广告。为了最快赢得学生的青睐，可以在学校内进行摊位销售，买你对面销售，这样更加有利于欧莱雅品牌洗发水的倾销力度。把握时机进行公关活动，接触消费者。做户外广告选人流量多的处公车站的站牌位置张贴海报，每个站牌的海报只能出现种品牌，并突显出该品牌的特点。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。针对年轻人的追星模仿心理，通过聘请明星族在电视网络杂志上做产品代言人，博得他们的青睐以及认可。五营销队伍欧莱雅在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为个整体和谐地运转。作为个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。因为由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。过去年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近的生产线，平均每年申请项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强雅洗发水的特性认知度达到。欧莱雅洗发水销量在这个活动过程中月销量提升以上。发现巴黎之美活动的预期目标目标市场的目标消费者对欧莱雅品牌认知度达到。目标消费者对欧莱雅的品牌广告语认知度达到。这个阶段欧莱雅洗发水销量提升达到以上。三目标消费群首先，第部分的促销活动主要是推出负离子直发概念，这个概念最适合的消费群是年龄介乎于岁之间的青年，以女性为主，收入中等偏上。她们追求时尚，易受广告和促销的影响，品牌忠诚度低，极易发生品牌转移行为。第二部分销活动主要是树立欧莱雅的品牌形象，自巴黎欧莱雅的品牌形象。我们的目标消费群是全部的岁的消费者，女性为主，她们有定的品牌意识和品牌消费习惯，对于生活有憧憬，对于神秘的事物有好奇心。四促销策略说明通过功能性诉求，配合促销活动引发消费者对欧莱雅洗发水的关注，促使部分消费者对产品的直接购买。在这个目标实现以后通过品牌性诉求，配合促销活动，树立欧莱雅在消费者心中的品牌形象，通过有奖销售提升欧莱雅的销量。在第个阶段宣传突出的元素是直发风采李嘉欣亲笔签名照奖买赠。在第二个阶段宣传突出的元素欧莱雅美巴黎奖旅游。五第阶段促销活动综述发现垂直美风采大赛总体概况欧莱雅的销售终端主要有百货商店日化店中小型超市等等。可以说欧莱雅的销售网点数量很多。我们选择地级市为促销活动的中心区域，并且重点建设批质量高的网点，先把欧莱雅的终端陈列做好，重新建立欧莱雅的终端形象。在把基础工作做好的同时，在个重点市场的地级市选择中高档的影楼，与之合作，达成联合促销的协议。凡是在这些城市的终端购买任款的瓶装洗发水之后，只要刮开欧莱雅的有奖刮刮卡，刮中欧莱雅三个字者均有机会参加欧莱雅发现垂直美风采大赛。这些幸运者可以到当地指定的影楼免费拍摄五张艺术照，展现自己头发的垂直美，没有中奖的人员和其他人员可以到指定的影楼自费拍摄，将照片交影楼，参加统的评选。所有参加者都可以获得由李嘉欣亲笔签名的照片张。首轮评选会选出位直发最佳风采女士并且抽出个幸运风采女士。均可获得欧莱雅送出的价值千元的精美礼品和价值元艺术摄影套，同时直发最佳风采女士还可以参加最后轮的评选，将由欧莱雅的形象代言人李嘉欣担任最后的评选主席，而最终胜出的欧莱雅最佳风采女士的冠军可以获得亲临巴黎旅游。具体策划主题发现垂直美风采大赛目的为了提高消费者对负离子洗发水产品特征的认知，同时促进售。促销时间年月日月日促销区域浙江湖南湖北安徽广东江苏山东促销形式以联合促销来带动消费，并提升形象我们找寻的伙伴均是和目标消费群的特性相匹配。执行要点在活动进行期间，我们将会选择报纸发布告知性的广告，并且配合产品常规的电视广告扩大活动的声势。在高空传播的同时，我们还会将活动的海报张贴到欧莱雅的目标消费群集中的区域，如当地院校的宣传栏居民生活小区的宣传栏及商场超市小店之内，全方位的进行活动的宣传推广。导购小姐在导购的同时，不但要向消费者重点介绍澳欧莱雅离子修复洗发水的直发，不伤发及垂直美等特性，也要提醒消费者不要错过参加欧莱雅发现垂直美风采大赛的机会。欧莱雅的区域经理应大力配合指定影楼的工作，并且共同完成风采女士照片的第次挑选，集中寄回总部。应专门对导购小姐进行培训，引导和增强消费者的购买欲望。活动所需物品有奖刮刮卡消费者资料卡活动宣传的海报活动宣传的柜台贴促销联盟伙伴找寻和约定费用预算报纸广告等宣传费用，在各大城市活动点投放次共需约元垂直美风采艺术照费用每个城市投放个，每个重点市场为个城市，每次照片为元,共需元。奖品费用名直发最佳风采女士幸运风采女士奖励价值元欧莱雅产品和元艺术摄影，共元物料开支海报张共元柜台贴张共元不可预期费用元合计元六第二阶段策划主题发现巴黎之美目的为了提升品牌，带动系列产品的销售促销时间促销区域浙江湖南湖北安徽广东江苏山东促销形式以有奖促销来带动消费，同时宣传欧莱雅的品牌地域形象。具体执行步骤设计欧莱雅的有奖促销卡，上面标明消费者详细的个人资料，包括姓名性别年龄地址及身份证号码。凡是在活动期间在各大小终端购买任款瓶装欧莱雅洗发水的消费者，在详细填写个人资料后，都可以把资料卡寄到欧莱雅产品的生产总部金奇公司。而先寄回个人资料卡的前名消费者即可以获得欧莱雅送出的精美礼品份，同时还可以参加欧莱雅的发现巴黎之美的幸运抽奖活动。欧莱雅的幸运大奖在活动期间每两个月抽取次，奖项设置如下产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。促使欧莱雅这大企业进行创新的途径之是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立个研究中心与另个较劲，它建立支营销队伍与另支抗衡。他们至今彼此争斗，在这过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。六促销手段手段概况消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，分众趋势引导着今日市场的潮流。各大商家开展各种各样的促销活动，打折