吧台企事业单位把酒从小酒库亲自搬到后备箱免费赠酒免费品尝执行关键关于回扣回扣由于不具备可控性，般由经销商分摊，厂家或负责定的百分比，如回扣基本额度为。回扣只支付给较大企事业单位的承办或决策者回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例对私营单位自用酒，不以回扣作为激励手段。促销员工资团购人员工资上述费用厂家和经销商按比例分摊执行关键酒店商超名烟酒店团购的价格要有定的级差最佳的价格体系是团购进货价格低于名烟酒店价格其他主要竞争品牌价格，而售价也稍低于竞品售价，这样才能够有定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由于流通价格穿底，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。资源费用投入览表费用项目费用比例说明品鉴会活动费用赠酒客情公关费用其他费用团购渠道分项费用表科目单项成本每年合计品鉴会免费赠酒人员工资费用合计费销比编制审核批准备档财务部市场部历，定是女士已婚女士优先，年龄在岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻形象好亲和力强擅交际。执行关键二关于工作技巧主动约关键领导就餐前期，应该以桌式品鉴会为主要手段，每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，利用桌式品鉴会进行沟通和宣传后期，适当使用免费品鉴酒领酒卡这样，我们有更多的机会熟悉客户和介绍产品关于品鉴会陪同人员原则上公关客服人员名，主管级以上领导名。这样，即有助于活跃品鉴会气氛，又能够节约成本五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱就像做酒店，酒在库房无法到吧台就无法形成销售执行关键回扣给最有直接作用的人物。例如领导的司机等回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例六日常维护，短信沟通常用表格免费赠酒申请表免费品鉴酒领取表品鉴会申请表品鉴会参会人员览表附公关团购后期维护的主要手段中奖活动娱乐性的联系纽带免品领酒卡灵活实用于体的客情维护手段关键人物给回扣建立长期激励体系短信问候建立与客户对的互动关系客服人员每周定期发送短信，主管不定期进行抽查旅游可以邀请其到酒厂参观，感受企业的原酿工艺与实力。每年可于当地举办次联谊会，用以巩固忠诚度。逢年过节，或遇其生日，或家中办喜事时，抓住机会，全程送酒，这是对高端目标人群的有效接触机会。同时，进行特殊性拜访，给予特殊节日祝福与礼品目标消费者联谊会对于长期饮用本产品的目标消费者，在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度。每月举办个新颖的小型沟通型促销活动。第六结识维护公关对象常用方法桌式品酒会适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。桌式品鉴会，需要理解和资源保障大多数人把品鉴会和大型相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家自拉自唱的办法，注定收效甚微。在现实中，真正具有广泛推广意义的是桌式品鉴会。在时间越来越成为不可复制的稀缺资源的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。可能是经常吃吃喝喝，因此束销售确认并记录双方主要问题取得的共识及遗留的问题确认下次拜访的时间，为行销员和公司留下良好的专业的印象。回顾与评估对比拜访成果与设定的目标,分析哪些做得好和哪些需改进对照公司周期重点，业绩目标，回顾近段时间的销售表现寻找解决方案培训实地练习，复习强化自身技巧能力。第五运作团购基本工作流程和常用表格实施区域划片和先报先批二通过名烟名酒店，利用其网络召开品鉴会。三建数据库四饭桌送酒五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱六日常维护，短信沟通从流程看公关团购并没有不可复制性，但是，其背后是营销理念组织和资源的支持。实施区域划片和先报先批，收集和筛选信息对由个上级介绍的个系统单位，则采取先报先批，由最先成交的客服人员负责。例如公安派出所系统银行总行支行系统常用表格公关团购部业务周月计划表公关团购人员工作日报表公关团购部业务周月报表执行关键关于工作技巧多跑多泡每天只有更多的拜访客户，才有更多的接触机会，但是，般上午到，下午到左右，最好就在个有机会的单位等领导忙完工作后进行洽谈重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道企事业单位的关键人物区分企事业单位的决策者和承办者。做到有的放矢。可以先突破中层领导办公室主任，再向上延伸寻找中层领导的比例几乎可以达到，而有些门槛较高的单位，寻找高层领导的确是非常困难的，先与中层领导交朋友，再结识高层领导，他自然会有办法的。这个环节的关键是桌式品鉴会要把中层领导作为座上宾。有的企事业单位中层领导办公室主任或分管后勤的副职，就有能力决定招待用酒，暂时，没有必要认识高层领导。但对于不肯放权的高层领导，只能继续公关，这是公关团购部无法回避的。对大单位大领导，团购主管包括区域经理前期要主动分担和引导，以培养下级团购人员的公关能力二直接登门，直抒来意我们部分地区，在开发团购客户方面，总想走捷径，用巧办法，想完全通过人际介绍是不切实际的。实质上，通过品鉴会的形式认识团购客户，然后直接登门，直抒来意是成本最低的和最有实际意义的方法。三建数据库常用表格公关团购客户档案表公关团购客户积分记录表四饭桌送酒。每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，把酒送到饭桌上。执行关键公关团购部人员招聘原则。公关团购部业务代表要求高中以上品尝领酒卡，方便赠送指定些名烟酒店为领取点消费者领取品尝酒，填写领取登记表，作为报销和督察的凭证第七关键工作费用管理建立套既灵活又可控的赠酒请客的管控体系，是保证公关团购推广模式的基础，也是核心竞争力之。众多企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行公关团购部所发生的公关费用，由部门经理根据需要上报具体操作方案和费用预算，经上级审核后执行，方案执行后，部门经理根据费用原始凭证予以核销，给予酒水冲抵公关团购和酒店运作工作流程和费用对比实施区域划片和先报先批重视小人物的作用。如保安吧台人员等，通过他们可以知道酒店和企事业单位的关键人物区分酒店和企事业单位的决策者和承办者。进店费品鉴请客前置性投入之酒店把酒从库房搬到，在计元。心理茶吧创业计划书第十章风险评估风险评估政策风险国家对茶馆业政策导向的不确定性。行业风险咖啡饮品消费在中国呈高速发展的趋势，以星巴克为代表的大批国际知名咖啡馆进驻中国市场给心理茶吧的发展造成巨大的压力，导致茶馆在饮料服务行业中难以立足。同种类茶馆悄然产生，老牌连锁茶馆加紧改革创新从而凭借强大的资源支持不断推出新颖服务项目造成心理茶吧服务特色不鲜明，受到排挤。后期加盟商不能够恪守心理茶吧的经营理念，造成服务质量下降，损害品牌形象导致品牌的影响力下降。资金风险企业创立初期的资金来源渠道单，可能造成企业初期发展时候的融资困难和流动资金储备不足，从而影响整个茶馆的运作和经营。管理风险企业内部分工构架冗杂，不能各司其职或者造成各部门之间责任的互相推诿，导致公司不能正常运转，服务质量下降，不能很好处理发生的问题。中后期茶馆的市场布局和营销结构混乱。产品供应和服务质量风险心理茶吧里的有形产品如茶叶心理茶吧创业计划书的供应出现问题，有产品质量不合格的现象扎实的理论基础。拥有多样社会实践经验，善于理论联系实际。遇到困难时及时的做出分析，得出正确的解决方案。管艺杰岁南阳理工学院机械与汽车工程学院机械制造与设计负责心理茶吧的市场调查和后勤在事情上有自己的见解，并且做事认真，谨慎。在人际交往上能够有效的把握好度量。为人谦和，很容易获得他人的好感，在过去的年中，通过理论知识的学习，和对市场的调查，能够做出正确的分析，和有效的判断。创业顾问郭勇郭勇老师是南阳理工学院大学生就业指导中心的位资深指导老师，曾发表论文数篇，担任过数届大学生创业比赛的指导顾问，郭心理茶吧创业计划书老师对就业创业有资深经验和深入研究。第十四章结语在此次比赛过程中我们创业小组六名成员经过不断地争吵和融合，终于用天时间将其最终定稿。每位成员都竭尽自己的能力对项目的策划提出自己的意见，才会有我们策划书中如此创造性的构想。比赛不仅增强了我们的团队意识，也让我们学习更加专业化，对未来的就业创业都有很大帮助。在此，我们创业小组感谢创业顾问郭勇老师。在他繁忙的事务中还抽出时间为我们的策划书撰写提出许多宝贵意见，我们创业小组在此再次表示深深的感谢。由于比赛时间安排有些仓促，我们的策划书内容不免有些不完善的地方，欢迎大家指出，我们会尽可能的完善这本计划书。附录市场调查表心理宣泄茶吧调查报告您好，我们是心理宣泄茶吧调查小组，现在正在进行社会调查。耽误你们两分钟的时间来帮我们做下问卷调查。您的举手之劳将会给我们带来莫大的帮助，非常感谢你们的配合。性别男女年龄状况以上可调动的资金以上你平时喜欢喝茶么非常喜欢喜欢般不喜欢请问您饮茶的理由是什么有益健康悠久文化喜欢茶的香气滋味代客应酬你去茶馆喝茶么经常去偶尔去不去你选择茶馆最注重什么茶馆环境服务态度消费价格茶点种类其他您认为心理压力主要来源于生活工作家庭其他您有听说过心理宣泄吧吗有没有当你有烦恼时您愿意去茶馆放松自己的心情么愿意不愿意您所认为的宣泄吧应该是什么样子的有各种各样的吧台企事业单位把酒从小酒库亲自搬到后备箱免费赠酒免费品尝执行关键关于回扣回扣由于不具备可控性，般由经销商分摊，厂家或负责定的百分比，如回扣基本额度为。回扣只支付给较大企事业单位的承办或决策者回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例对私营单位自用酒，不以回扣作为激励手段。促销员工资团购人员工资上述费用厂家和经销商按比例分摊执行关键酒店商超名烟酒店团购的价格要有定的级差最佳的价格体系是团购进货价格低于名烟酒店价格其他主要竞争品牌价格，而售价也稍低于竞品售价，这样才能够有定的操作空间和吸引名烟酒店老板参与团购。这实质上对流通渠道的价格管控提出了更具体的要求，许多产品由于流通价格穿底，造成团购价格透明，使轻则影响团购销量，重则造成团购工作失败。资源费用投入览表费用项目费用比例说明品鉴会活动费用赠酒客情公关费用其他费用团购渠道分项费用表科目单项成本每年合计品鉴会免费赠酒人员工资费用合计费销比编制审核批准备档财务部市场部历，定是女士已婚女士优先，年龄在岁，形象气质上佳，沟通能力较强，有较好的人脉资源或年轻形象好亲和力强擅交际。执行关键二关于工作技巧主动约关键领导就餐前期，应该以桌式品鉴会为主要手段，每天午餐晚餐前，主动约关键领导就餐，利用桌式品鉴会进行沟通和宣传后期，适当使用免费品鉴酒领酒卡这样，我们有更多的机会熟悉客户和介绍产品关于品鉴会陪同人员原则上公关客服人员名，主管级以上领导名。这样，即有助于活跃品鉴会气氛，又能够节约成本五每周定期把酒从小酒库亲自搬到后备箱就像做酒店，酒在库房无法到吧台就无法形成销售执行关键回扣给最有直接作用的人物。例如领导的司机等回扣不定给现金，可以是手机费超市购物卡等，但定要及时和有固定的比例六日常维护，短信沟通常用表格免费赠酒申请表免费品鉴酒领取表品鉴会申请表品鉴会参会人员览表附公关团购后期维护的主要手段中奖活动娱乐性的联系纽带免品领酒卡灵活实用于体的客情维护手段关键人物给回扣建立长期激励体系短信问候建立与客户对的互动关系客服人员每周定期发送短信，主管不定期进行抽查旅游可以邀请其到酒厂参观，感受企业的原酿工艺与实力。每年可于当地举办次联谊会，用以巩固忠诚度。逢年过节，或遇其生日，或家中办喜事时，抓住机会，全程送酒，这是对高端目标人群的有效接触机会。同时，进行特殊性拜访，给予特殊节日祝福与礼品目标消费者联谊会对于长期饮用本产品的目标消费者，在特殊节日里召开联谊会，以强化关系，提高忠诚度。每月举办个新颖的小型沟通型促销活动。第六结识维护公关对象常用方法桌式品酒会适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。桌式品鉴会，需要理解和资源保障大多数人把品鉴会和大型相联系。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家自拉自唱的办法，注定收效甚微。在现实中，真正具有广泛推广意义的是桌式品鉴会。在时间越来越成为不可复制的稀缺资源的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。可能是经常吃吃喝喝，因