把酿造高品位的生活的使命，健康永远国酒永恒的愿景，天贵人和，厚德致远的核心价值观，品为主，多品开发，稳健经营，持续成长的经营理念，爱我茅台，为国争光的企业精神，崇本守道，坚守工艺，不挖老窖，不卖新酒的质量理念，行动换取心动，超值体现价值的服务理念等作为茅台市场谋略体系的构成元素融入到八个营销之中，使企业市场营销活动的全过程能真正地体现了国酒企业所具备的高度社会责任感和历史使命感，以及自觉服务顾客维护顾客利益的精神文化和行为文化。八个营销市场谋略坚持以人为本思想，把消费者视为企业恩人和上帝的核心理念的物质文化亮点，就是始终不渝持之以恒地向消费者提供高质量高品位的产品。针对市场上客观存在的不同消费群体不同消费层次不同消费需求，我们采取了差异化的应变策略来提高顾客满足度，创造新的顾客价值。建立忠诚客户知名企业法人代表及其业务人员著名社会活动家文化界名流等人士的客户服务档案，除了与之保持不间断联系外，每逢其生日采取赠送礼品的方式进行情感沟通。茅台开发年年年年四种年份制茅台酒和中低度茅台酒系列产品。根据世界强企业国内排位前名企业大型团购群体以及个人收藏爱好者的需求，为之量身定做各种类型的特制酒纪念酒等，有效满足了市场和顾客的需求。基于扩大酱香型白酒消费群体及与国际市场消费习惯接轨考虑规范的新内涵，使之成为了种既符合商业道德准则，又能体现国酒企业价值取向的商业模式把建立健全以道德为支撑以产权为基础以法律为保障的社会信用体系，作为国酒茅台赖以生存和发展的基础，绝不因盲目追求产品销量经济效益而缺失经营诚信。自成体系的市场营销网络，是国酒茅台运行八个营销市场谋略的根本保障在国酒茅台八个营销市场谋略体系构成元素中，有个网络营销的概念或可说是方式。但需要厘清的是，茅台的网络营销并非完全是指建立在互联网基础之上的网上销售虽然，茅台也正在试行网上销售的营销方式，而是指茅台所架构的以茅台酒专卖店为骨架支撑的市场营销网络。市场，从来就是企业博弈的必争之地。在市场上处于劣势地位或失去市场，即意味着企业生命力的衰弱或濒临死亡。在当今市场经济环境下，企业如若缺失个自成体系基础巩固运行灵敏的市场营销网络，纵有再巧妙的市场谋略，也都只能是纸上谈兵。在市场问题上，茅台在年初涉市场经济时，就已备尝过缺失市场营销网络和营销队伍所酿成的苦酒。也正因为如此，我们从当年下半年起，即痛下决心，把创建茅台自己的市场营销网络，组建自己的营销队伍，列为企业谋求又好又快发展的市场谋略的重要内容。我们按照统设计统装修统标志统服务规范统指导价格突出文化底蕴彰显文化软实力的国酒茅台专卖店市场网络架构模式，把全国最具经济实力最讲经营诚信的经销商吸纳进茅台酒营销网络中来，同时组建好支具有较高思想素质较强市场营销业务能力的企业营销队伍和执法打假队伍，不但方便和满足了消费者的购买和需求，而且有效地保证了四个营销市场谋略的有效运行，维护了市场的健康发展，提高了产品的美誉度忠诚度和市场占有率。国酒茅台的市场营销网络框架特征是以遍布于全国各脚步谱尽人生冷暖悲欢你我觥筹交错间相见恨晚同样的境遇同样的情怀同样的奋斗不息仿佛前世的约定还好，我们都未食言相逢，人生的机缘是什么在冥冥之中把我们拉近我伸出手你亦然呵，同样的品味难逢知己，与君共享怎能错过你我的伙伴相识，人生的财富十年之间，你我都华发染双鬓那时的豪言壮志如陈年的酒香在我心底发酵成抹不掉的记忆看，我们眼便认出了彼此岁月在变味道不变相知，人生的感动文案分析打破酒桌上无真言的刻板影响，同时突破了传统意义上酒类广告主打味美醇香等的产品诉求。把情感注入酒中。陌生人，因酒而相逢同行间，因酒而相识朋友间，因酒而相知。良辰好景，莫误了美酒浓香，来的都是客，喝吧，你我共饮杯，那是奇妙的缘分，那是未知的机遇，天下之大，谁主沉浮,预测变数的动态市场。尤其是当原来的质量概念融入服务个性化等标志顾客价值创新的要素后，即使是依靠产品制胜市场的传统营销商业模式也遭遇了竞争多元化的格局。在社会物质产品极度丰富市场消费选择多样化的时代，如何向顾客市场包括经销商供应商和消费者注入种超越基础需求而形成的个性化或更为宽泛的差异化价值创新，直接影响到顾客市场对企业产品及品牌的信任度和忠诚度，并由此而波及企业产品的市场占有率。操作运行的有效性。茅台强调八个营销操作运行的有效性，集中体现在两个方面是，要提高能够最大化满足消费者物质和精神需求的顾客满意度。二是，要在更宽的范围更高的层面上理性地构建酱香型茅台酒消费群体的成熟市场。神五飞天成功，茅台不仅派出代表携茅台酒到发射场慰问航天工程人员，而且开发了神舟纪念酒北京奥运成功举办，我们也积极地配合举办单位开展茅台酒营销宣传推广活动在汶川大地震发生后的第时间，茅台即向灾区人民捐赠万元，并随后组织人员又送去万元支援抗震救灾。这是营销谋略有效运行的个例证。本文共分页虎城商都，与同行打造行业最强的网络营销阵地加入虎城商都，换取你需要的最旺人气,相关资讯市场谋略浅说来自阅读次数次大中小视消费者为恩人和上帝，是国酒茅台形成八个营销市场谋略的核心理念在茅台八个营销市场谋略体系中，贯穿着个核心理念坚持以人为本，把消费者视为企业的上帝和恩人。这个核心理念的确立，不是茅台在市场营销活动中故作姿态的口号，也不是为吸引顾客重复购买贴上的品牌价值诉求标签，而是建立在以企业确立的整套系统鲜明的经营理念为思想导向，并以优质的产品合理的价格超质的服务作为保障支撑的个市场营销谋略价值体系。我们始终认为，茅台与其他同行企业有个鲜明的区别就是不以企业经济成分或管理模式的不同，也不是以企业规模大小来作为追求的目标。而是种种历史的现实的经济的政治的文化的若干要素，使茅台在中国经济社会中已成为了种超越物质具象范畴的特殊社会象征国酒。这就是茅台市场谋略定位的最基本的价值取向。也正因为茅台酒长期以来直居于国酒地位，这就使茅台理所当然地肩负着高度的社会责任和历史责任。在此思想观念的导向之下，我们及时确立并逐渐完善了整套统领企业生产经营管理和处理各种外部关系的核心理念体系。我们通过省市责各种传单,横幅,海报的设计,绘画及张贴,派发要及时更新广告宣传品及店内的音乐采购组负责大学旅行社所有服务的采购，经营的采购,验收进出物品的记录等工作,是大学旅行社正常运营不可缺少的重要组成部分。组长作为采购部的直接领导者,责任重大,工作不容有失,其主要负责对下发的采购清单的待购物品的近期销售情况进行充分了解,熟悉待购货物近期的市场需求并较准确地预测段时间内般为半个月的需求量,详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算,并将所需款项向大学生旅行社财务部汇报以取得采购经费。采购工作流程为采购部接到需要采购的货物清单后,由部长负责对待购物品的数量和价格作出预算,并将预算款单递交财政部申请购物经费,并由记录员记录在当月收支单上,供月末核查,采购经费将交给采购员外出采购货物,货物采购完成后,由本部门对货物进行验收盘点并详细记录，采购后的验收也是管理的重要环节,有了它可以防止财产损失,减少和消灭事故的发生记录员必须把握好验收这关,如实详细地作好记录,并和采购员作好验货工作并根据市场部所提供客户意见分析进而通过科学的市场预测来确定市场对于量,质,品种,价格等方面的需求,从而采购适销对路的商品更好地提高经济效益。总之,采购组将以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,实现采购活动效益最优,为提供有利的物质保障。财务部实行严格的财务管理，实现损益表控制的手段是通过月报表和年报表上的科目审核，审核内容包括销售额,顾客数,顾客平均消费数量,现金超收或不足,收银机的操作,亏损,其他营业项目,采购的价格,目标是追求利润最大化,投资目标最大化,满足内部方面的利益，计算顾客的消费结算，结算每天,每班的票据,款项和帐单,并编制相应的营业报表收集,整理,点核旅行社里各处银台的现金收入和转帐票据,并将其送存银行，处理社内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费，办理同银行的结算事项,处理有关的结算问题,管理银行帐户的收支准备各项备用金及监督和管理备用金的使用情况。接待部设为导游组和营业组导游组里的导游会引导游客游览,让游客感受山水之美，并且在这个过程中给予游客食宿行等各方面帮助，并解决旅游途中可能出现问题。负责旅游解说外，还要营造个有利的经营环境,保证的形象,从而促进产品的销售，建立良好关系,树立良好形象处理好与竞争对手的关系建立客人档案,对常客及会员要求较详尽的资料,弄清顾客的爱好,习惯等。营业组负责大学生旅行社的营业工作，执行公司的促销计划，检查门市部，准确回答顾客提问并协助顾客解说服务，按陈列要求整理排面负责财务费用管理费用营业费用利润总额所得税净利润损益表三表会计科目第年第二年第三年主营业务收入主营业务成本投资收益财务费用管理费用营业费用利润总额所得税净利润七风险分析◇关键的风险分析我们由于缺乏社会经验和经营管理经验，在创业过程中，遇到挫折可能是很经常的事情，我们要对市场风险有足够认识，这关系到大学生旅行社的创业成败，关键有财务,市场,管理,竞争,资金撤出,把酿造高品位的生活的使命，健康永远国酒永恒的愿景，天贵人和，厚德致远的核心价值观，品为主，多品开发，稳健经营，持续成长的经营理念，爱我茅台，为国争光的企业精神，崇本守道，坚守工艺，不挖老窖，不卖新酒的质量理念，行动换取心动，超值体现价值的服务理念等作为茅台市场谋略体系的构成元素融入到八个营销之中，使企业市场营销活动的全过程能真正地体现了国酒企业所具备的高度社会责任感和历史使命感，以及自觉服务顾客维护顾客利益的精神文化和行为文化。八个营销市场谋略坚持以人为本思想，把消费者视为企业恩人和上帝的核心理念的物质文化亮点，就是始终不渝持之以恒地向消费者提供高质量高品位的产品。针对市场上客观存在的不同消费群体不同消费层次不同消费需求，我们采取了差异化的应变策略来提高顾客满足度，创造新的顾客价值。建立忠诚客户知名企业法人代表及其业务人员著名社会活动家文化界名流等人士的客户服务档案，除了与之保持不间断联系外，每逢其生日采取赠送礼品的方式进行情感沟通。茅台开发年年年年四种年份制茅台酒和中低度茅台酒系列产品。根据世界强企业国内排位前名企业大型团购群体以及个人收藏爱好者的需求，为之量身定做各种类型的特制酒纪念酒等，有效满足了市场和顾客的需求。基于扩大酱香型白酒消费群体及与国际市场消费习惯接轨考虑规范的新内涵，使之成为了种既符合商业道德准则，又能体现国酒企业价值取向的商业模式把建立健全以道德为支撑以产权为基础以法律为保障的社会信用体系，作为国酒茅台赖以生存和发展的基础，绝不因盲目追求产品销量经济效益而缺失经营诚信。自成体系的市场营销网络，是国酒茅台运行八个营销市场谋略的根本保障在国酒茅台八个营销市场谋略体系构成元素中，有个网络营销的概念或可说是方式。但需要厘清的是，茅台的网络营销并非完全是指建立在互联网基础之上的网上销售虽然，茅台也正在试行网上销售的营销方式，而是指茅台所架构的以茅台酒专卖店为骨架支撑的市场营销网络。市场，从来就是企业博弈的必争之地。在市场上处于劣势地位或失去市场，即意味着企业生命力的衰弱或濒临死亡。在当今市场经济环境下，企业如若缺失个自成体系基础巩固运行灵敏的市场营销网络，纵有再巧妙的市场谋略，也都只能是纸上谈兵。在市场问题上，茅台在年初涉市场经济时，就已备尝过缺失市场营销网络和营销队伍所酿成的苦酒。也正因为如此，我们从当年下半年起，即痛下决心，把创建茅台自己的市场营销网络，组建自己的营销队伍，列为企业谋求又好又快发展的市场谋略的重要内容。我们按照统设计统装修统标志统服务规范统指导价格突出文化底蕴彰显文化软实力的国酒茅台专卖店市场网络架构模式，把全国最具经济实力最讲经营诚信的经销商吸纳进茅台酒营销网络中来，同时组建好支具有较高思想素质较强市场营销业务能力的企业营销队伍和执法打假队伍，不但方便和满足了消费者的购买和需求，而且有效地保证了四个营销市场谋略的有效运行，维护了市场的健康发展，提高了产品的美誉度忠诚度和市场占有率。国酒茅台的市场营销网络框架特征是以遍布于