1、“.....随产品赠送固定金额的产品责任险公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。力物力花费很大。在该市场上，我们需要做的就是打开这个市场，把我们的产品推出去，并占有定的市场比率，以优质优价和优质服务树立产品及品牌形象，突出新型无人收银机的方便快捷的特性，不断扩大市场，提高品牌知晓度美誉度，树立良好的品牌形象建立品牌忠诚度，搞好与各大销售商的关系，维护建立起来的销售渠道，树立企业良好的服务形象，赢得商家的信赖。潜在市场指没有或很少使用传统收银机的超市。这类市场般都是小型的超市或者对无人收银机了解相对少的大型商场。针对这样的市场，公司通过定期举行宣讲会和免费体验培训会，以此来提高公司产品的知名度和品牌性，让更多的人了解无人收银机的便捷性，为这个市场的开发打下坚定地物理基础。市场开发的方式在于专业销售工程师与销售技术人员的沟通，介绍本产品的优点......”。

2、“.....使商家了解本产品的各项性能适用情况便捷性等大力宣扬无人收银机的发展趋势，可以通过免费培训，免费试用和免费推广技术等。然后，以适中的价格尽善尽美的服务有力的公关手段打开市场。技术服务与支持售前服务采用宣传培训和交流等手段，通过营销部和公关部的协作努力，使现实和潜在用户对于产品的特性与适用范围有初步的认知售中服务建立完善的销售网络如电话订货网上电子商务，急顾客所需，及时送货上门售后服务建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品设立面对全国范围的免费服务热线电话电话与顾客搞好关系，固定长期业务关系最大程度满足客户需要适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。第七章投资分析股本结构与规模公司注册资本为万元。股本结构和规模如下表股本结构中，风险投资方面，我们打算引入家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备另外......”。

3、“.....入股总额为万元，占总股本的，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。资金来源与运用公司初期需要外借资金万元金融机构年期借款，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为。初期采用技术授权找代工企业代工生产自助收银机，根据销售情况及盈利情况来决定是否建立公司所有的生产车间及相关配套设施。投资可行性分析市场分析共有三种类型技术分析基本面分析和情绪分析。股本来源股本规模风险投资战略伙伴入股金额万元比例三派都试图解决同样的问题，即预测价格变化的方向，只不过着眼点不同。基本面分析追究市场运动的前因，而技术分析派则是研究其后果。技术派理所当然地认为后果就是所需的全部资料，而理由原因等无关紧要。基础派则非得刨根究底不可。情绪分析则通常研究人们的悲观或乐观的情绪，寻找到价格波动的蛛丝马迹。大多交易者要么说自己是技术派，要么说自己是基础派。实际上不少人两手兼备......”。

4、“.....同时，绝大部分技术分析师对经济基础知识也要经常关注。不过也有的技术分析者不遗余力地拒绝知道任何经济信息，人称技术癖。对于情绪分析，则往往通过些情绪指标，来确立后市观点。技术分析技术分析是以预测市场价格变化的未来趋势为目的，以图表为主要手段对市场行为进行的研究。技术分析派通常不理会价格涨落的原因，而且在价格趋势形成的早期或者市场正处在关键转折点的时候，往往没人确切了解市场为什么如此这般古怪地动作。恰恰是在这种至关紧要的时刻。技术分析者常常独辟蹊径，语中的。所以随着市场经验日益丰富，遇上这种情况越多市场行为包容消化切这点就越发显出不可抗拒的能力。顺理成章，既然影响市场价格的所有因素最终必定要通过市场价格反映出来，那么研究价格就足够了。实际上技术分析师只不过是通过研究价格图表及大量的辅助技术指标，让市场自己揭示它最可能的走势......”。

5、“.....所有技术工具只不过是市场分析的辅助手段。技术派当然知道市场起落肯定有缘故，但他们认为这些原因对于分析预测无关痛痒。基本面分析技术分析主要研究市场行为，基本面分析则集中考察导致价格涨落或持平的供求关系。基本面分析者为了确定资产的内在价值，需要考虑影响价格的所有相关因素。所谓内在价值就是根据供求规律确定的资产的实际价值，它是基本面分析派的基本概念。如果资产的内在价值高于市场价格，称为价格偏高，就应该卖出这种资产，如果市场价格低于内在价值，叫做价格偏低，就应买入。情绪分析如果交易者的心智不能掌握市场，如果忽略群众心理的变化，那就没有机会在交易中获利。情绪分析帮助交易者了解心理层面在交易之中的重要，进而研究群众情绪的变化。主要假设总公司选址在交通设施完善，投资环境很好的哈尔滨高新技术产业开发区，在政策上享受相关优惠政策......”。

6、“.....经过分析研究采用正确计算方法，本着求实稳健的原则，并遵循我国现行法律法规格式，表现手法也不致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化规范化制度化，建立诸如现金流量销售回款生产成本采购成本变动等系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。主要财务假设公司设在交通设施完善投资环境很好的郑州高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第二年免征所得税，自第三年起所得税率为。根据本公司现实基础能力潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实稳健的原则，并遵循我国现行法律法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相致。存货控制采用先进先出法，期末存货按下期销售收入的提取，生产厂房及机器设备估计使用寿命年......”。

7、“.....按直线折旧法计算以技术入股的无形资产按年摊销。公司第年不分红，第二年起按净利润的分红。成本费用中的主营业务成本营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成定比例变化。主营业务税金及附加财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。成本费用核算由于企业初期生产单产品，我们采用品种法核算产品成本，每年折旧费用直接分配到产品当中。营业费用按销售收入的预算，包括销售人员的工资建立销售网络的费用广告费用部分产品赠送费差旅费运杂费通讯费等管理费用按销售收入的预算，包括行政管理人员的工资研发费用办公费用培训费咨询费会务费车辆费等。第年由于机器调试试生产等原因直接材料费用比预算多耗费万元。第九章风险评估及对策风险评估市场及技术风险代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于生产商的忠诚度不能保证用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高......”。

8、“.....管理风险原材料供应链条不能满足紧急生产的风险融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。解决方案把握造纸化学品行业及造纸行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导建立支熟悉化工知识造纸化学品与营销专业知识的销售工程师队伍，逐步建立完善的市场网络和针对市场形势有策略的调整加强分销渠道管理加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品并加强同行业企业的优势互补和技术吸收形成以造纸化学品技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透内部管理柔性化扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设......”。

9、“.....并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。限制企业管理层有关行为的条款。主要包括两种第，内部交易行为。包括管理层报酬的确定股息的支付，内部股权的回购内部贷款企业年度业务计划重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或间接危害公司市场地位的行为本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。反股权稀释条款为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。信息披露条款由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利......”。