1、“.....应对措施采取股份合作制度，以公司的股份对外引资先着力建好个部门，以先建带后建。知名度不高。没有影响，没有顾客。应对措施做好早期宣传工作，寻求江苏中医学院专家教授帮助。早期开展优惠稠宾和会员特惠等活动。七远景规划在公司成立时建立针灸推拿理疗会馆，中医药浴中心，中医药膳饮食中心，中医美容中心等部门在我们公司成立后，在年内完成针灸推拿理疗体系，建立以针灸推拿拔罐刮痧为主体，再加上耳穴足疗心理疏导等全方位疗法，面向于广大亚健康人群，把中国传统医学融入于此，在江苏南京这浓厚的中医气氛下，建立个全方位服务的具有中医特色的养生保健机构。并完善中医药浴中心，中医药膳饮食中心，中医美容中心等部门的全部设施配合养身馆已成规模效应，扩大我公司在江苏省内以及附近地区的影响力。于第三四年，在浙江上海等市以加盟的方式建立分店已达我公司的连锁经营。以优质的技术服务于全国人民......”。

2、“.....在第五年中，狠抓公司管理，使公司的管理由松散到紧密，使全省各分店紧密依附于总公司，在公司中培养批专业管理人才，为我们建立第二批项目打好人才和资金基础。板块满足客户对健康的需要，往往获得了成功。再有就是类似良子足疗业获得了成功，良子足疗就是兼顾考虑满足顾客的舒适休闲放松及商务社交满足客户的事业发展需要的需要。跳出单独做组合依靠组合做赢利金字塔赢利模式中医养生保健服务技术标准缺失行规混乱多头监管而力度均不到位等问题，导致巨大的养生保健用品养生保健服务市场鱼龙混杂，质量水平参差不齐，技术与把戏色，高人共骗子齐飞。这样造成的个直接后果是即使养生服务做的很到位这意味着经营成本不低的养生馆，同样无法收到高价，或报出高价格后反而无法与打价格战的低端养生馆竞争。那应该如何应对呢我们公司的做法是组合不同的产品，区分不同的顾客，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时......”。

3、“.....主要分为两部分部分是没有特色和差异化的产品或服务，它们作为利润的金字塔底部分，这些产品或服务大多是微利或不赢利的另部分则是非常有特色和竞争力的产品或服务，这部分产品或服务，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就自然不愁了。另于对于有钱的人，设计的调理方案应该包含的是价格昂贵的，对养生馆来说也是利润丰厚的。公司赚钱就靠金字塔顶的有钱的这批客户，对于金字塔底的穷人客户，能够保本不赔就可以。总的说来，金字塔赢利模式，就是既要有暴利的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾低端客户，组合起来，分别对待，则养生馆赢利不难矣。跳出单店做连锁连锁经营是我们公司品牌赢利的必由之路如前面分析，因市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币，导致客户的认知利益低，因而即使养生服务做的很到位这意味着经营成本不低的养生馆，同样无法收到高价......”。

4、“.....由于很难短期内做到顾客认知度的提升，以及无法有效降低企业的运营成本，所以条可行的路子就是不以单店的营业业绩为成功的标准，事实上目前行业里业绩相对较好的企业都是因为加盟连锁做的不错，其赢利逻辑是范围经济和规模经济。跳出商业做商业公益战略和公益营销模式的有效运用健康行业既属于商业，又属于公共事业，因此无法像其他纯粹商业样运作，需要照顾社会公共利益，需要兼顾社会效益。这种公共事业特性，要求在面对客户时可能无法像其他行业样味暴利，否则会遭到媒体社会和政府的声讨，甚至会遭到中医专家的指责，健康医疗行业不完的团队团结如，我们的道路永远宽阔。中医药领域是个具有很大潜力的领域，现在的我们还只处于传承阶段，我认为中医药真正的发展道路将会比历史更广阔。我们的产业将会使中医药产业的很小部分。个人，最害怕走不出去，个人走不出去他慢慢地就会失去斗志，安于现状，最终麻木。个企业......”。

5、“.....如果走不出去，就只有夜郎自大，按部就班，以致最终惨败。我是个很喜欢走出去的人。南京只是我的起点，我会和我的团队起让我们的公司走出南京，走出江苏，走出中国。今日我以南京而骄傲，终有日，南京会因我而自豪。中医药养生保健，是我们永远的发展道路，现在我们是专业的针灸推拿，明天我我们将是专业的中医药养生保健,追求专业，追求品质，追求发展,这是我们团队坚守不易的发展理念。我们要以针灸推拿为基础，逐渐发展为针灸，推拿，中医美容，中医文化教育，中医功法健身等全面经营的综合性养生会所。然后以此为基础将产业扩至中医药养生保健产品开发，针灸推拿专科医院，中医养生文化电视节目，中医养生保健技术培训中心等领域。以我们的文化打造我们的品牌，以我们的产品开拓我们的市场。五资金运作与财务预测资金来源，采取集资的融资方案，我们筹集资金万，贷款万作为。成立资金监督委员会，严格管理和运营资金。营运计划......”。

6、“.....以万作为公司日常运作资金，以万作为公司应对风险资金。投资收益与风险分析，刚开始交学费是难免的，没有知名度，市场在开拓中，只有投资没有收益，公司管理经验，人员资金难免会不合理。同行业的竞争是公司面临的很大风险。资估算租店铺投资万元，室内装修万元，治疗床及其他设施万元，入货万元，雇佣员大约万元，周转资金万。总投资万。财务报表及财务指标成本控制每年租金元，人员工资大约元，按不同的级别不同的工资，不可预见费元。小计每年成本约元。营业额预测公司短时期的计划营业额见下表年均营业额元季度营业额元第年度第二年度第三年度小计平均年营业额元季度营业额元盈利能力年营业额成本营业利润年利润投资回收期投资回收期年六风险应对资金不足全是商业，所以不能把养生完全当做商业来做。另外，老百姓的看病贵和看病难，已经是目前中国的社会问题了，而中医养生因其治未病和简便验廉的特点......”。

7、“.....这就决定了做中医养生服务的企业会自发产生公共效应。即除了能给企业自身带来效益外，还能给社会创造效益。既然能给社会创造公共效应，那么借助社会力量来平衡企业的前期投入，让企业渡过艰难的起步阶段就很有必要。我们的具体的做法有借助政府的相关政策基金会的捐助政策行业协会新闻媒体等社会力量，具体应用根据具体情况来确定。跳出招商做招商构建系统能力，帮助合作者持续成功是王道很多养生行业经营者以为只有注入自己的产品和技术，就会很容易，事实证明是极其的。养生技术人才跟不上产品研发无法及时有效升级市场无法持续培育管理人才无法跟上经营规模的扩大等都是他们失败的原因。所以，只有我们围绕企业构建系统能力，把合作者当成企业的利益共同体以及可持续发展的合作伙伴，真正帮助加盟商持续经营成功才是王道注重专业技术人才和经营管理人才的培训与输出，方可确保合作加盟者的成功。注重产品研发的投入......”。

8、“.....确保加盟者持续与我们企业起发展。四创业团队我们的管理思想以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善学习成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准如成本质量服务和速度等上取得重大突破，完成企业再造。我们的管理队伍以团队负责人为管理中枢，下设产品服务主管，市场营销主管财务主管。我们的管理决策以团队负责人为核心，定期如每周，每月召开团队会议，各成员参加，共同讨论团队相关事务。涉及团队战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，团队负责人拥有最高决策权。团队管理在强调统指挥和定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的线人员，有权在战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况鼓励团队成员积极提出新想法，开辟新领域。团队坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，坚持诚为营。创业发起人机会只会给有准备的人......”。

9、“.....机会很多。但适合自己的很少，怎么办只有我们去适应，适应时代，适应趋势，适应发展。谁站在时代的最前端，谁就占据了最有利的位置，谁就最有发言权。以健康产业的主体的第三产业发展时代正在萌芽，发展。团结，这是我始终如的信念，只有我和我病治未病，不治已乱治未乱的思想，另外部医学巨著千金药方中也提出上医治未病之病，中医治欲病之病，下医治已病之病，这些都与现代医学预防为主，心身保健预防医学观点相符。调动本能正气中医养生是靠彻底调动人体自身潜力内，充分利用外界有利因素外，进而达到整个身心平衡和谐的养生方法。中医认为健康是正气存内，邪不可干的自我稳定的生态平衡。正气是指人体自身所具有的自我健康能力，邪是指致病因素。健康的时候是邪不能干扰破坏正气所维持的稳态。医生治好病意味着医生是标，病人是本，标本相得，邪气乃服。邪气只是服了，而不是没了。也即是医生通过调节人体阴阳平衡......”。