1、“.....让购买者能够更好的了解自身真正地需要和知道比亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的产品。产品质量功能比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的认可。产品品牌受到这政府的强烈推荐，具有很强的权威性。而我们现在最主要的任务就是吧比亚迪这品牌打造出去，使顾客能够更好的这个品牌的汽车。价格策略公司在节假日或是活动现场会制定相应的优惠政策，使顾客更容易接受。但是我们可以利用自身的资源，在公司原有的优惠政策基础上制定更为优惠的政策，刺激其购买。分销不直接面对消费者，注重经销商的培育和销售网络的建立。广告宣传服从和全力配合实施公司整体的营销宣传策略，并且根据汽车行业市场的具体情况做相应做的广告宣传，如大量散发通知单，粘贴海报，入户宣传......”。

2、“.....加强对顾客的服务，利用顾客的口碑宣传。请明星进行宣传。举办各种比赛，提高知名度。开发比亚迪新概念车型。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文改进服务策略。可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。降低生产成本策略。可以通过提高采购效率降低劳动成本运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。同时还要结合理论，解决比亚迪存在的问题。即瞄准消费者需求。要元第七章实施进度计划早点点发单点点收单点点拜访老顾客点点半休息点半点检查会场点点参观点后收款点后整理会场沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第八章策划方案控制管理办法与措施严格遵守制定的条例，不准违反。对于参观现场出现的紧急特殊事件要及时处理和上报，处理好顾客的请求。对于资金的运用方面，如有资金不足......”。

3、“.....处理好每个环节上的事情，准备工作要做足，也要处理好后续事宜。活动结束后要进行反思，找出经验和不足，下次及时改进。赠送赠品时，要有分发人员填写公司发放赠品表。按规定操作，防止引起安全隐患。应急方案制定出应急小组，并进行详细分工。如在活动现场出现安全事故，要报告上级，争取时间，疏散人群，是损失减到最小。引导大家自救，维持好现场秩序。如是现场人数过多，要多派保安维持秩序，如是人数不都，要事前准备好节目，活跃现场气氛。如是设备出现问题，让事前准备好的维修人员驻守在那里，后是更换设备。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文结束语通过对比亚迪汽车的调查与分析，整理并计划出以后比亚迪汽车的发展方向，提高比亚迪在汽车行业的知名度加强对新老顾客的服务，使比亚迪汽车得到消费者的信任和支持，以便以后活动的开展和顾客的衷心的宣传提高汽车销售量，赚取更多的利润......”。

4、“.....沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文附录参考文献王方编，市场营销策划，中国人民大学出版社中国服务营销商学院，中国会议营销，。百度百科。了解研究分析消费者的需要与欲求，然后制定出满足消费者的产品。就如针对内饰较为粗糙，没有自动挡，电动车窗在升降的时候，声音较大后排坐椅中间的扶手设计上有问题这些方面等问题。在今后生产过程中注意这方面的细节,满足顾客的需求。消费者所愿意支付的成本。了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱成本，制定出消费者愿意支付的价钱。消费者的便利性。考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，制定方便消费者的销售渠道。同时，维修网点到目前为止较少，而且些地方目前还没有个比亚迪的店，这些问题都应得到有效地解决，增加点，给消费者提供便捷。与消费者沟通。通过与顾客互动沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合......”。

5、“.....通过国庆节的到来，扩大比亚迪的知名度，提高销售额，具体方案如下发单通过大量的派发通知单，吸引更多的中青年朋友来参观。收单收单地点的选择可以分为固定地点收单和小区收单。固定地点选择为广场，而小区收单选择居民经济生活水平较高的。拜访拜访参观的顾客试邀约，讲该款车的质量和构造。邀约邀请报名参会的顾客和前期有质量的顾客以及可能再次购买产品的顾客。参观参观期间要做好服务工作，和顾客轻松地交谈，抓住顾客需求点，适当促销。收款后期收款时要和顾客讲明该款车的售后服务等。服务加强对新老顾客的服务。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第六章费用预算序号项目时间单位单价数量金额备注发单小时比亚迪公司元份元收单小时比亚迪公司所发送小礼品预计在元以下......”。

6、“.....汽车在中国日益成为种大众消费品，将直接推动中国汽车后市场发展。购买行为分析调查表明，消费者在购买汽车的选择上最看重的是汽车的性能，沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文其次是品牌购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格对消费者的影响渐渐淡化。市场竞争方面。在图中可以看出，中国的汽车市场竞争非常激烈，各品牌都具有自己的特点以吸引大量的消费人群。内部环境分析政治环境。现阶段，政府监管加强，重视对汽车产业的支持和发展，提高竞争力和国民发展水平，使得汽车行业发展迅速猛烈。经济环境。随着近几年来社会经济的发展和政府对居民的支持和帮助，人们的生活水平得到了显著的提高，居民收入水平也有所提高，但是这只代表其中的部分，大部分居民的生活水平相对于高收入较低......”。

7、“.....我们还应该挖掘更大的顾客群。居民可支配收入。居民可支配收入是指居民可以自由支配的收入，就是从居民家庭总收入中扣除缴纳给国家的各项税费，扣除缴纳的各项社会保险等余下的收入。比亚迪的目标人群是中青年，收入班，他们的收入在居民家庭总收入中所占比例相对较小，所以大概估计他们的可支配收入在元之间，他们用于消费的资金比较多，可以认为比亚迪汽车是个具有发展潜力的市场。消费心理。由于近年来生活水平的不断提高，使消费者更加追求高层次的需求，对生活条件和情趣重视，有需求，所以汽车的潜在市场还是比较大的。能力方面。金融危机让世人惶惶不安，在国外汽车巨头破产重组对外出售属下品牌之时，中国沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文车市却验证了中国的能力真强，没有被这些问题所打到。用了十年的时间才赶超美国成为汽车产量第......”。

8、“.....到年更是以万辆的数字继有健全，与同类产品相比，在这方面处于劣势。服务也没有很好的落实，所以要在以后加强服务。机会现在越来越多的具有环保意识，因此在汽车的选择上会选择环保型的，这给比亚迪带来了比较大的机会，有利于销售量的提高。随着汽车行业越来越丰富化，使消费者逐步选择新颖美观实用的汽车，比亚迪汽车外型大气显得不俗。而外观问题也是国产车直以来的困惑，比亚迪就有这些优点，这也是个机会。威胁沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文政府监管部门对汽车行业加强监管，使在工作中不得不注意与政府部门加强协调工作，使工作受到约束。汽车的种类比较多，他们的存在使比亚迪所考虑的事情也比较多，要注意同行业带来的威胁。虽然人们最求价格低品质高的汽车，但是随着经济的不断发展，价格因素影响消费者购买的愿望渐渐变小，终究还是所面临的项难题......”。

9、“.....提高比亚迪汽车的销售量，吸引更多的消费人群。何事通过策划提高比亚迪汽车销量和提高其知名度。何时每半年做次，或是经济不景气，销量不理想时做。何地对各个领域进行调查整理资料，在公司完成任务。谁做有公司专门策划的人员进行策划。如何做进行多方面调查和研究，收集整理资料，听取多方面意见，找到不足，正对问题进行改正。经费效益根据不同的营销策划需要不同的经费。沈阳大学科技工程学院旅游管理学院级旅游管理专业学年论文第四章营销策略营销策划的目标在汽车行业市场占有定的地位，争取成为汽车行业的第大销售中心赚取更大的利润，提高产品知名度，在年内大部分中青年人都能够知道比亚迪应且购买。市场细分根据购买人群的调查，将购买人群分为大学生，中青年及部分中老年人。目标人群根据市场细分以及所营销的主要产品，将目标人群定位于中青续坐庄。日本的第却只是产量的第，而我们不仅仅是产量大国......”。