念，形成早期试饮用的目的，并协助铺货，健全网络，为下阶段实现销售打下基础。第二期形象确立期五月十六日至八月十五日广告策略五至九月为白酒销售的淡季，同时也是白酒广告的淡季，本期广告以略多于其它品牌的广告投入，选择电视为主要媒体，同时辅以报纸，以情感诉求为主，已达确立武陵酒是成功男士饮用的酒这产品形象的塑造目的。第三期新概念及品牌形象巩固期九月日至十二月十五日广告策略从九月份开始，白酒的广告费逐渐回升，加之十月份的全国秋季糖酒交易会在长沙举行，本期内选择电视和报纸为主要媒体，以产品形象建立和产品新概念的灌输相互促进，以巩固前两期的广告效果，利用糖酒会，辅以大量的即时性户外宣传，扩大产品形象的影响，同时，选择有发展前途的重点商场及酒店宾馆等销售终端，进行更深入的促销活动，时机主要为国庆中秋节前后，以实现早期购买，实现销售。第四期强力促销期十二月十六日至二月三十日广告策略从十二月中旬开始，已近岁尾，消费者重视，节日较多，各单位及个人的应酬宴请及送礼达到全年的高峰，本期以尽可能大的广告投入，全方位选择各种媒体，并辅以长效的主题促销月活动实现销售。创意策略表现目标运用上市期广告和活动，迅速扩大品牌知名度。强化新产品独特口味的商品个性，制造流行趋势，引发目标消费者的早期试饮。塑造新产品独特个性形象，在短期内建立新产品在中档酒中的领导地位。针对目标消费者，运用活动强力促销。诉求对象武陵酒营销策划岁男性。人文背景有定的社会地位中等以上教育程度中上所得都市化程度较高大多已婚个性描述追求成就的弄潮族，为般职业中的基层干部行销者，非常重视别人对他的看法，工作努力，希望赢得尊重具有较强的社会意识，关心政治和社会问题。有明显的享乐主义倾向，喜欢名牌，异性，常将钱花费在可以看度较多的商品上，如名表服饰汽车等，拼命赚钱，拼命花钱。双向性格特征，喜欢交朋友和集会观须知待人接物应有的礼仪做个有吸引力的男性开玩笑不宜过分与女性握手有哪些讲究怎样创造谈话气氛办公室礼仪名片的功用舞会中应注意的习惯和礼貌中餐桌上的礼仪酒的妙用西餐上的礼仪科学饮酒的秘诀自助餐上的礼仪饮少量酒能预防感冒吗赠品手册可以增加邮编长途电话电话名薄的项目，针对购满瓶的对象派送，同时可以考虑男人喜爱的用品作为派送赠品打火机领带夹名片夹传统节日的红色赠送等。实物广告餐桌的牙签筒菜牌桌布酒杯等。售场在目标对象集中的场所设置户外广告牌，加深品牌印象和商品的暴露频率。武陵酒营销策划户外广告在重要的购买点和饮用场所，采用实物广告等陈列战术，配合现场的活动，刺激消费者购买。光旅游，内心深处却向往种世外桃源的理想国度。创意导向传统与流行，并有文化象征。追求成就与超凡脱俗的人文个性。传统名酒，独特口味的商品个性。消费者利益点商品的功能性需求独特口味高品质商品形象传统名酒独特口味生活形态追求成就的成功男士上市期平面广告从商品的文化象征和人文个性切入，诉求商品的独特的个性，系列平面稿的标题，引用了千万次的问作为主题歌，歌词大意表达现代人的痛苦呐喊，对生活的追求和失望，与商品文化意识吻合，附加给商品的种新颖独特的现代人饮用的酒的内涵，从而达到塑造商品独特个性的目的。武陵酒营销策划用明度差的黑白对比，时髦化的版面设计给新产品附加现代人饮酒的气氛，注意版面的小饰物处理，报纸杂志招贴统格调。上市期建议四月十五日至四月二十五日目的提高广告的注目度和商品的知名度，利用消费大众的参与迅速扩大知名度。办法在每期系列报纸上公布猜系列广告标题活动，提示该广告系列的标题出自首流行歌曲，猜答正确者可以参加期幸运九八现场活动，并有机会获得大奖。在幸运九八栏目中，特邀刘欢现场演唱或现场录音播放，配合抢答赛，将活动推向高潮，并由刘欢与厂家给获奖者赠奖。上市后建议目的在五国际劳动节，针对主要目标对象配合活动，提升商品形象和好感度。办法与工商联联合举办评选优秀企业家活动。细则待附节日期间为答谢消费者的厚爱在各大商场举办五特惠活动。九八年下半年建议待定。上市后主题稿主题广告词胜饮武陵，笑谈风流人生真味武陵酒报纸平面创意构想以世界名流对人生看法为引言，针对目标对象作柔性诉求，融入商品概念，提高商品的好感度与亲和性。表现武陵酒营销策划上市期秒商品广告运用平面，静态的手法，突出商品个性。营造经典独特品位的商品个性。上市后形象广告针对目标对象，从生活形态切入，以主角的人生际遇如成功与失败的对比，诉求主题概念。广播针对目标对象，运用秒，秒的背景音乐和独白配音作主题广告播出。手册售场的直销手册传单编印男人魅力手册，针对目标对象，结合商品诉求，增加手册的可读性。怎样做个受欢迎的人晚宴礼服目标消费者用于家庭饮用呈现两个特性家庭饮用频率较低，多为偶尔饮用从饮用酒的档次上来看，多为元以下。宴会饮用应是目标消费群的主要饮用场合目标消费群有大量的应酬，宴请机会多为每周二次至三次。单次消费的绝对数量较大，平均为每次宴请两瓶左右。饮用酒的档次较高，般饮用多为元左右，在特殊的重要宴请中，多为元以上。因该场合主要为公款消费，消费力强。用于送礼这场合，也是武陵酒的重要使用场合。的消费者均有送礼的经历，般年在次，但仍有左右的消费者在送礼十次以上，为该使用场合的重度消费者。的目标消费者把酒作为礼品或作为礼品的部分送领导亲戚朋友和托人办事时送给别人。目标消费者送给亲戚朋友的酒般在元之间，其中以元为最多，武陵酒在这层次上是适合的。目标消费群送给领导或托人办事般送元以上的酒，武陵酒不适合该目标消费群，这与我们在这应用场合上设立的目标消费群地位及收入过高有关，我们将原定目标消费群的社会地位及收入下降个档次，武陵酒是比较适合的。三现有的目标消费者对品牌的偏好在全部的品牌中选择顺序用途宴请送礼武陵酒营销策划五粮液剑南春全兴川酒王五粮液剑南春酒鬼川酒王郎酒经品尝武陵酒川酒王全兴金种子郎酒后，结合包装和价格在限定的五种中档酒的品牌中选择顺序用途宴请送礼川酒王武陵酒金种子全兴酒郎酒川酒王郎酒武陵酒全兴酒金种子四影响消费者对品牌选择的因素宴请用酒消费者在宴请中主要看重酒的价格所代表的档次，即送什么档次的人，选什么档次的酒。在价格限定的情况下，主要根据品牌是否在目标消费群中形成流行时尚来决定，口味次之。消费者在没有提示的状态下并不能够真正分辨出口味来，口味的好坏在相当大的程度下被消费者对该品牌的认知及偏好左右，如下表口味状态武陵酒营销策划在未提示状态下在已有品牌提示状态下金种子金兴酒川酒王武陵酒郎酒川酒王金兴酒武陵酒金种子郎酒送礼用酒消费者在送礼时主要重酒的价格所代表的档次，即送什么档次的人，选什么档次的酒。在价格限定的情况下，主要根据是否形成流行时尚和是否是老牌名酒来具体选择品牌。这与宴会上用酒有问者能接受武陵酒已有定的基础湘泉集团投股所带来的通路资金和信心的优势流行品牌出现假酒带来的机会目标市场存在着求新求时尚的特点三广告所要解决的问题产品形象不明确，产品概念混乱通过明确产品形象概念形成时尚行销建议建议企业制定长沙市场的中长期策略，以三年时间来考核和评价市场的推广状况第年九八年以产品形象提升为主，在年未达成初步形成产品流行和时尚的目标。完成年销售万，占中档酒类市场的左右份额，并为第二期打下基础。第二年在新品武陵酒的市场地位，在中档酒类确立的情况下，广告投入量保持不变，以期达到以下目的使新品武陵酒向高档和低档市场进行渗透，以扩大销售。以新品武陵酒带动武陵系列酒的销售，力争达到万的销售。第三年，充分利用前两年积累的品牌资产和长沙市场的地位，进步扩大销售，成为长沙市白酒的领导品牌，并向省内其它区域和省外进行辐射，以达万的销售。武陵酒营销策划二建议武陵酒业公司站在全省市场的角度来考虑长沙市场，本年度广告投入实际是以长沙市场为重点，同时在些全省媒体投放上也体现这构想。三武陵酒业公司由湘泉集团控股之后，建议湘泉集团能站在整体的高度，将湘泉和武陵的广告费用集中使用，这样能达到整体展示企业实力的目的。四我们建议近三年长沙市场行销目标与广告预算如下年份销售额广告预算万万万万万万产品概念设立现有产品概念老旧混乱过时酱香型酒新的产品概念新型的独特口味的高品质的主体广告语胜饮武陵笑谈风流人生真味武陵酒广告语主要根据以下原则创作而成从目标消费顾客的消费实态出发，以期引起其心理的共鸣。从产品概念出发，产品特殊的酱头浓尾的口味变化，如人生样值得回味。具有较好的文化品位及大气洒脱的品牌个性。武陵酒营销策划本年度的广告任务产品新概念确定新型的独特口味的高品质的，回避酱香概念。形象确立成功男士饮用的酒。创造流行使喝武陵酒成为目标消费群的饮酒时尚。广告目标新产品的知名度达理解度达确信度达早期试饮率达购买率达广告任务分期我们将武陵酒全年的广告分为四个所不同，在这里，口味并不是重要了。如在本次调查中几乎所有的人都认为郎酒不好喝，但在用于送礼上都觉得不错，我们分析认为送礼的消费者存在这样的心理状态流行的酒能为大多数人包括送礼对象认同和喜好。在不能确定何种酒流行或是送礼的对象喜好的情况下，送老牌名酒不会令送礼对象的反感也不失档次。五购买场所宴请大中型宾馆酒楼送礼大型商场六消费者对于酒类香型的喜好大多数消费者能够辨别出醤香型酒，他们对醤香型的代表酒郎酒的口味表示不喜欢。但多数消费者在不经提示状态下，不能正确辨别新品武陵酒的香型，对武陵酒的口味表示可以接受。七目标消费者对广告的态度武陵酒营销策划消费者记忆和印象较深的酒类广告是印象最深最喜欢第位秦池孔府家酒孔府家酒叫人想家第二位孔府家全兴品全兴，万事兴第三位双轮池秦池永远的绿色永远的秦池第四位全兴湘泉人生百年，难忘湘泉第五位种子酒种子酒种子酒金种子八目标消费者对广告词的偏好消费者比较喜欢易记上口，有文化品味的广告词，其