企业双方知名度和品牌的宣传合作今生宝贝漂亮妈咪评选大赛通过漂亮妈咪评选大赛，加强今生宝贝和准妈妈这个消费群体的互动与交流，在消费者心中加深今生宝贝的品牌形象。今生宝贝谁是宝贝计划视频评选大赛从另方面与目标消费群体进行互动活动，更广泛更深入的宣传今生宝贝专业为母婴服务的品牌定位。第七部分营销执行与预算本营销策划的建议执行日期为自年月至年月二经常性光顾奖励目的增加服务的消费频率与顾客建立起长期的合作关系，增加企业收入鼓励现有的顾客继续购买本店提供的各类服务和产品，减少替代品的使用及减少转向竞争者的威胁。具体内容本企业将实现会员制，对会员实施积分返现优惠措施。会员积分规则积分有效期为您获得积分起年内有效，逾期清零。会员可在会员中心查询积分并获得明细积分总额兑换和使用明细。积分可以兑换元，每年会员积分达分，均可到我公司兑换与积分价值相对应的产品和服务。所有顾客在各个节假日购买服务和产品都给予相当的打折优惠，并赠送精美小礼品，或赠送抵价券。三品牌活动今生宝贝漂亮妈咪评选大赛活动目的提高今生宝贝品牌形象。活动实施每位选手进行分钟的自我介绍，在这分钟内，表达自己孕育小生命的心态变化，以及作为位准妈妈对这个阶段的美丽的理解每位选手由专业摄影师拍摄两张孕味靓照考验准妈咪上镜的自信程度。最后由评委选出位最佳准妈妈进入决赛。活动最终评选出等奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元。二等奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元。三等奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元。最佳表演奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元活动时间般情况在夏季，具体时间请见本公司宣传。费用临时雇员人元天元媒体宣传元海报元张张元传单元张元装饰会场费用元专业摄影师经费元奖金元人元人元人元总计元今生宝贝企业的服务质量的八个标准专卖店地理位置的安全程度以及方便程度了解顾客需求程度对店面设计和人员等有形要素的评价对护理团队所要求的专业能力和知识的水平与顾客沟通的有效程度可靠的准确的完成所承诺的事情帮助顾客和提供快速服务的意愿级效率与顾客直接接触人员的礼貌庄重体贴周到和友好的标准。因此，今生宝贝要时时刻刻以这八个标准来要求自己，使今生宝贝的服务质量达到这八个标准，甚至做得更好。同时通过有效的信息反馈手段，了解顾客需求的变化，分析顾客的购买动机，从而提供更让顾客满意的服务与产品，快速将今生宝贝的护理专家形象深入人心。三促销监控由于产品不存在明显的季节性，从而促销时间难以掌握。因此，我们要通过不断的调查，作出相应的促销手段，并且对促销的每个环节进行全面的监控和调整。尤其是在特殊的节日里，我们会加大促销手段的监控，使得整个今生宝贝生活馆的促销方案得到顺利实施。并且对相应的促销活动准备些针对突发事件的备用方案。四广告监控众所周知，广告投入的多少能直接影响整个今生宝贝的知名度与影响力，因此，我们要加大广告投入，做到强有力的宣传力度。但是，如何实施广告以获得最大效果是个始终伴随的重要问题。在专卖店开张之初，我们要做到对广告的严格把关。因此我们要做到认真售，增加产品的销售业绩。对于护理而言而言，夏季由于温度高湿度高，护理常常被忽视。但是根据夏季阳光照射强烈的特点，我们要突出夏天防晒晒后护理，从而满足消费者需求。春冬季节，消费者更注重皮肤的滋润，因此也要推出适时的护理产品，以及护理服务来带动消费者消费。三市场变化的风险监控现今市场上的产品更替速度越来越快，因此信息变得空前得重要。个对市场的变化情况了解不充分，或者根本不了解的企业跟产品，是注定不会成功的。因此，要想让自己的品牌屹立不倒，紧跟市场的脚步，甚至是引领市场的脚步才是上上策。对于我们今生宝贝来说，今生宝贝生活馆进入市场，是对市场的个细分。通过对母婴护理等需求的满足，从而带动今生宝贝其他产品的销售，关键是做到让消费者更加放心更加安心。因此，今生宝贝定要密切观察市场的变化动态，明锐的察觉竞争对手的各种变化。并且针对竞争对手的策略变化，及时做出自己适当的应对方案通过经常性的市场调查，掌握各个阶段消费者的消费喜好，以便产出最符合市场需要的产品。推广等，向我们的目标客户传递今生宝贝的产品或者服务的存在及其性能特征等信息，帮助消费者认识今生宝贝的产品或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，刺激消费者的购买欲望及购买行为。广告促销媒体宣传在知名的母婴杂志报刊上投放平面广告，提示消费者以及引导消费，提升今生宝贝的知名度。在广告中突出今生宝贝专业护理的主题今生宝贝是国内专注于母婴护理产品的集研发生产于体的公司点出今生宝贝关注国内妈咪和宝宝的健康，天然植物精华产品更适合中国妈咪和宝宝妈妈教室讲座活动不定期的举办些妈妈教室的讲座活动，应对与准妈咪的妈妈教室活动主要对孕产妈妈皮肤护理知识进行介绍，培养妈妈们护理皮肤的观念。而针对于产后妈妈的妈妈教室活动则介绍宝宝护理的知识，并对今生宝贝的产品进行介绍，在可允许的范围内可以对妈妈们分发赠品试用，增加消费者对于今生宝贝护理产品的了解。二营业推广促销在杭州市场投放的护理产品中放入护理券，配合生活馆的洗护服务，消费者可以凭这张护理券到指定的今生宝贝生活馆进行孕妇或者宝宝的护理体验。实行会员卡制度，除了对会员进行打折，还实行积分制度，凭积分可兑换相应的产品，促进会员消费。每月产生名幸运会员，可享受今生宝贝旗下的系列产品免费赠送或者护理服务，促进今生宝贝与顾客间的的互动交流，培养顾客忠诚度。三公共关系近年来强生十月天使等等孕婴护理品公司频现质量问题，使孕婴护理产品度成为关注重点。消费者对孕婴护理品的成分质量都有了很多顾忌。作为类新产品，打造自身的中国孕婴护理专家的形象，拥有良好的社会舆论支持将对今生宝贝推广起到良好的市场扩张支持。与杭州玛利亚妇产医院战略联盟今生宝贝与玛利亚妇产医院以资源共享，合作共赢为主题进行传略合作，双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，强强联合，扩大企业的知名度和品牌信誉，双方形成长期深度合作的战略合作伙伴关系。合作的内容有今生宝贝与玛利亚妇产医院项目销售合作双方在日常工作中互相推进连带促销合作设计为应遵循市场差异化原则，加大促销力度以推动市场提高销量，其中实效小促销活动应贯穿始终，以免广告投放造成浪费，销量起不来的不利局面，使市场启动期过慢，资金压力增大。宣传媒介广告发布以软广告为主，硬广告为辅。媒体选择以北京日报北京晚报京华时报北京广播电视报为主要媒体，发布系列科普文章，同时辅以北京广播电台专题广告宣传册为补充，向目标群体进行诉求。主题公关活动通过主题活动加大产品的市场推广力度，同时也要运用独特新颖的手法从众多的竞争对手中脱颖而出。四销售策略销售原则通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买使用。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打场全面的终端拦截战。网点划分市场部将北京市场划分为四个片区，每个片区设区域主管名，在北京市场目前所有的药店商场超市中挑选家最好的终端位置好人流量大销售额高回款信誉好进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员产品形象灯箱广告牌堆头台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。终端铺货进度坚持以建立家巩固完善家的原则，分三个月建设家大型终端。第个月建立家大型终端，每家终端配备名导购员，在终端硬件上定要配齐，第二个月建立家，第三个月建立家，合计家大型终端,名专职导购员。在此其间另发展名兼职导购员，使北京市终端专兼职导购员共达名。五销售方式直销在环保品店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。在各社区居委会老干部活动中心进行科普讲座直销，这种模式公司已经运作相当成熟，也是目前公司的主要销售渠道。经销主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。代销以大中型保健品店商场超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。这几种销售方面在北京市场同时进行，快速提高市场占有率。六管理队伍组织机构成立研发中心与营销中心，加强对员工的培训，建立健全的管理机制，该中心主要负责北京市场的整体运作。中心下设市场部社区部招商部售后服务部企划部仓储部财务部行政部。市场部负责北京市场各大药店时候需要制定套完善的公司管理体系，针对原有的计划和现有的市场状况进行再调整，把我们的产品推向个新的高度。第十年到退休成熟阶段经过十年的创业成长与发展，整个公司的运营情况稳步进行，逐步迈入环保企业前端。八财务分析与资本需求前期项目资金预算由于本产品市场上比较少见，所以初期样品试制，模具开发等投入费用较大，估计在万元左右，分别将其摊销在五年内。年度第年第二年第三年第四年直接材料制造费用直接人工合计注直接材料包括产品原材料，研发仪器等，制造费用包括研发实验室建设费，生产部门办公费，水电费等直接人工包括生产的工资收入预测销售预计表单位万元年度第年第二年第三年第四年预计销售量预计单位售价销售收入注预计销售额预计销售量销售单价收入分配和利用前期的收入主要用于研发生产生产线的扩展以及招募员工，还有广告宣传，主要是网络宣传。财务制度的完善计划在初期主要着手建立以下企业双方知名度和品牌的宣传合作今生宝贝漂亮妈咪评选大赛通过漂亮妈咪评选大赛，加强今生宝贝和准妈妈这个消费群体的互动与交流，在消费者心中加深今生宝贝的品牌形象。今生宝贝谁是宝贝计划视频评选大赛从另方面与目标消费群体进行互动活动，更广泛更深入的宣传今生宝贝专业为母婴服务的品牌定位。第七部分营销执行与预算本营销策划的建议执行日期为自年月至年月二经常性光顾奖励目的增加服务的消费频率与顾客建立起长期的合作关系，增加企业收入鼓励现有的顾客继续购买本店提供的各类服务和产品，减少替代品的使用及减少转向竞争者的威胁。具体内容本企业将实现会员制，对会员实施积分返现优惠措施。会员积分规则积分有效期为您获得积分起年内有效，逾期清零。会员可在会员中心查询积分并获得明细积分总额兑换和使用明细。积分可以兑换元，每年会员积分达分，均可到我公司兑换与积分价值相对应的产品和服务。所有顾客在各个节假日购买服务和产品都给予相当的打折优惠，并赠送精美小礼品，或赠送抵价券。三品牌活动今生宝贝漂亮妈咪评选大赛活动目的提高今生宝贝品牌形象。活动实施每位选手进行分钟的自我介绍，在这分钟内，表达自己孕育小生命的心态变化，以及作为位准妈妈对这个阶段的美丽的理解每位选手由专业摄影师拍摄两张孕味靓照考验准妈咪上镜的自信程度。最后由评委选出位最佳准妈妈进入决赛。活动最终评选出等奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元。二等奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元。三等奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元。最佳表演奖名奖励现金元，今生宝贝代金券元活动时间般情况在夏季，具体时间请见本公司宣传。费用临时雇员人元天元媒体宣传元海报元张张元传单元张元装饰会场费用元专业摄影师经费元奖金元人元人元人元总计元今生宝贝企业的服务质量的八个标准专卖店地理位置的安全程度以及方便程度了解顾客需求程度对店面设计和人员等有形要素的评价对护理团队所要求的专业能力和知识的水平与顾客沟通的有效程度可靠的准确的完成所承诺的事情帮助顾客和提供快速服务的意愿级效率与顾客直接接触人员的礼貌庄重体贴周到和友好的标准。因此，今生宝贝要时时刻刻以这八个标准来要求自己，使今生宝贝的服务质量达到这八个标准，甚至做得更好。同时通过有效的信息反馈手段，了解顾客需求的变化，分析顾客的购买动机，从而提供更让顾客满意的服务与产品，快速将今生宝贝的护理专家形象深入人心。三促销监控由于产品不存在明显的季节性，从而促销时间难以掌握。因此，我们要通过不断的调查，作出相应的促销手段，并且对促销的每个环节进行全面的监控和调整。尤其是在特殊的节日里，我们会加大促销手段的监控，使得整个今生宝贝生活馆的促销方案得到顺利实施。并且对相应的促销活动准备些针对突发事件的备用方案。四广告监控众所周知，广告投入的多少能直接影响整个今生宝贝的知名度与影响力，因此，我们要加大广告投入，做到强有力的宣传力度。但是，如何实施广告以获得最大效果是个始终伴随的重要问题。在专卖店开张之初，我们要做到对广告的严格把关。因此我们要做到认真