1、“.....如类似于订购箱送箱的方式。推广津贴。企业为中间商支付定比例的广告费用或运输费用的补贴。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。零售点促销在零售点应尽可能的提高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行返箱皮折现金活动，并且给予定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列，吸引更多的顾客。在些商场或超市，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协议，给予定的价格上的优惠，达到保证铺货率的目的。对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。消费者促销在营销活动期间，我们将进怡宝矿泉水的特价促销。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。情侣装怡宝矿泉水，两瓶组捆绑销售，随瓶附送矿泉水瓶样书签两张，在书签上消费者可以为他她的心上人写上想对她他说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。产品促销价元组。分享装怡宝矿泉水，两瓶组捆绑销售......”。

2、“.....产品促销价元组。促销装小瓶怡宝矿泉水瓶组，次购买享受周的健康滋味。产品促销价元组。第五章行动方案增加效果评估方案购物三天乐，天天都快乐活动主题购物三天乐，天天都快乐二活动目的品牌体验通过在大润发超市展开活动，准确传达品牌及新产品信息，吸引消费者参与并体验怡宝品牌。终端促销利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，拉动销量。三目标对象怡宝的目标消费群四活动地点常州市武进大润发五活动产品的矿泉水六活动时间月日日七活动准备场地准备提前半个月确定租用的活动场地人员准备数量作用名兼职人员或超市工作人员派发单页，吸引消费者名导购人员现场控制，负责抽奖礼品发放活动开始的前天，必须确定参与活动的专职和兼职人员。活动之前需对所有参与的工作人员进行培训，使其了解活动和自己的职责。活动期间派销售人员在超市入口处派发活动宣传单页超市于月日悬挂主题吊旗，张贴海报......”。

3、“.....除必须的宣传物料外，其它的物料可根据实际情况准备。图九销售策略活动期间，消费者凡购买相应数量的怡宝矿泉水，即可从导购员处领取相对应的赠品购买数量相应精美礼品瓶钥匙扣瓶玻璃杯箱晴雨伞图注赠品要求赠品送完为在活动期间，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内超市十活动经费场地费用人员费用主持人后勤音响师销售人员材料费用宣传单海报横幅抽奖箱乒乓球彩虹桥总计图第六章怡宝矿泉水可行性分析风险分析产品风险怡宝纯净水在市场上面临着激烈的竞争，品牌众多，市场推广投入大，利润薄。而且状况各种不同品牌饮料与果汁的涌现，抢占纯净水的地位。产品质量功能风险随着消费者对品质生活的越来越高需求。人们对矿泉水的安全问题也越来越关注，矿泉水的水源地受到关注度也会增加。且矿泉水功能较单，和其它果汁类竞争力相比较为薄弱......”。

4、“.....产品市场定位风险。产品的特色与市场顾客选择要求不档。大家在解渴的饮料中般会选择种味觉带来的享受的果汁类饮品。产品的储运风险储存过程中容易造成数量上的丢失，产品在搬运过程中容易受挤压导致产品破损。无法完整准时的进行供应。定价风险低价风险。产品价格定的低，消费者怀疑产品质量。高价风险产品价格定的高，消费者不容易接受，且矿泉水市场竞争激烈，定价高竞争力就下降，产品营销困难。价格变动风险价格变动容易造成顾客的流失。促销风险广告风险进行的广告促销没有达到预期的结果，费用产生的效果不可衡量。人员风险员工能力素质不行，管理层领导不力，人员使用不当给企业带来不利。营销推广风险推广方式，内容不对，难以达到预期的效果。公共关系风险费用支出达不到预期效果，甚至无效果。规避风险的策略产品进行创新，突出喝出健康的理念。新产品不仅是解渴的功效，同时还注重水的质量与自身的健康。合理定价，突出产品的性价比。提高产品知名度，改善其包装形象......”。

5、“.....控制好活动现场的纪律，同时给推销人员提供些物质奖励。评价通过这次的促销活动，有效地拓展产品市场。通过明星效应提高品牌形象，增强品牌认知和刺激需求提供促购度。我们通过系列的宣传促销使怡宝矿泉水能够引起跟随追崇效仿，而促进购买力较大规模的销售实现。企业品牌会得到定的提高，让旧产品更深入人心，新产品得到定的推广，产品美誉度会增加。我们有理由相信通过这次的促销活动，使怡宝在消费者心中的地位会有个更大的提升。相信通过我们细致的安排，此次活动定对树立怡宝品牌也会有很大很好的影响。止，不可使用其他赠品代替刮卡抽奖消费者凡在活动期间购买瓶怡宝矿泉水，即可在导购员的指引下进行次刮奖。如果买瓶就抽两次，以此类推，多买多抽。奖项设置等奖名，获得三亚日游。中奖率二等奖名，获得价值元的旅游包个。中奖率为十活动经费场地费用人员费用兼职人员导购人员材料费用宣传单海报吊旗展架刮奖卡礼品奖品总计图方案二走进大学生活动主题分享信任......”。

6、“.....主题活动定于期间星期下午七活动准备场地准备食堂东侧人员准备数量作用口才较好的男女主持人，带动现场气氛现场后勤名组织现场抽奖，颁发奖品音响师名控制音响销售人员名销售矿泉水，分发传单材料准备宣传单张海报张横幅条抽奖箱个乒乓球个彩虹桥个注在学院食堂门口，各公寓门口宿舍下边公告栏，张贴宣传海报及宣传单在图文信息楼附近悬挂横幅派发传单在校广播站进行广播在空间发表说说转发及在微博上进行宣传。图八主题活动环节抽奖摇号环节乒乓球随机抽样方式在此环节我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在派发传单时，我们传单上都设有编号，只要传单编号个位数字是这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节......”。

7、“.....有关产品介绍的有奖问答环节关于产品宣传的问题设计在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得怡宝矿泉水瓶。如果连续回答正确三道题，就可以获得怡宝矿泉水瓶。共设十五个。九奖品设计我们共设两个环节抽奖摇号环节跟有奖问答环节，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是怡宝矿泉水瓶在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是怡宝矿泉水和怡宝矿泉水。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得怡宝矿泉水瓶，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得怡宝矿泉水瓶。十现场销售环节在现场，我们采用买二送两瓶和瓶的捆绑模式进行销售。注处，锶硅锶和硅类矿泉水共占用资源量为，剩余资源量为其它类型矿泉水开发点数为处，仅相当于锶硅和锶硅矿泉水的左右。占用资源量为，剩余资源量为。按目前的已探明资源量和资源占用率......”。

8、“.....若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。所以怡宝的市场潜力是非常巨大的。竞争对手目前怡宝矿物质水面对的主要竞争对手为统今麦郎娃哈哈乐百氏康师傅和农夫山泉等。其它竞争对手为小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。从大的市场格局来看，矿泉水矿物质水纯净水三足鼎立。当然，水种概念不断推陈出新。未来几年，薄荷水富氧水冰川水雪山水等概念和卖点，会使中高端水更加受欢迎。从品牌格局上看，娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有的被访者选择了娃哈哈,的被访者选择了乐百氏,的被访者选择了农夫山泉。在矿物质水品牌上，康师傅统今麦郎已经形成了三分天下的格局。这些都是我们做怡宝的竞争对手。还有些饮料公司也是我们推广怡宝时候的竞争对手......”。

9、“.....单价质量价格最高者为怡宝达到了，而康师傅冰露等只有，样本均值为，娃哈哈的定价为，与平均值接近，采用这种定价的目标就是保持和提高市场占有率。消费者市场饮用水具有十分高的市场覆盖率，无论是大商场还是小店铺，到处都可以看到各种品牌的饮用水，其购买者的数量也是十分大的，且不分年龄职业。而正是因为其市场高覆盖率以及较为实惠的价格，稳保了其市场份额。因为现在人们的生活水平在不断地提升，对生活的品质也有着需求。乃至各行都出现了矿物质水可以促进人体对矿物质的吸收对肠胃的清理，现在每个产品都具有这方面的功能，但是再此功能上面有些产品不但具有还有做到了再价格方面上的实惠，但是也不乏出现些高端的产品比如格与质量的设计是经过层层把关严格把关市场分析采用优质食品级，高克度高标准制造技术......”。