需求，不仅在旅游季节满足游客的需要，同时也要吸引本地顾客。产品组合分为两种情况，如下表和所示表旅游旺季产品组合表旅游淡季产品组合主要业务住宿服务特产销售茶楼经营辅助业务机车票代理汽车租赁中介代理洗衣叫醒服务旅游订餐产品定价有家宾馆有限责任公司销售的所有产品和服务的定价，主要是考虑有家宾馆提供产品和服务的质量等级，市场的需求量和市场购买力，以及当地宾馆和特产销售的平均价格，来制定符合有家宾馆销售价格。主要产品的销售价格的初步定价如表所示表有家宾馆产品或服务初步定价单位元业务类型品种品种价格住宿业务标准间间晚双人间间晚豪华间间晚特产销牦牛肉干雪华牛肉干雪华牛肉干雪华整箱风干牦牛肉散装刘爹牦牛肉刘爹牦牛肉普通包装刘爹牦牛肉礼盒装四姑娘山沙棘饮料主要业务品茗休闲服务房间租赁辅助业务特产销售机票车票代理业务售沙棘四姑娘山沙棘饮料盒装四姑娘山沙棘含片单盒四姑娘山沙棘含片整合装青稞酒普及优级高级陈酿松茸松茸品茗休闲服务清茶品茗休闲服务菊花茶茉莉花茶玫瑰花茶优级毛峰在上表中只是列出了重要的且具有代表性的产品或服务价格，并没有包括有家宾馆的全部产品或服务的价格。企业的融资计划有家宾馆的融资主要是来自私人投资者，而没有直接采取银行贷款的形式。有李杰勇出资万元，刘华出资万元，方俊出资万元，总共形成资金万元，作为企业的修建和启动资金。有家宾馆的修建和装修全承包于有良建筑总公司，花费万元，其余万元作为银行存款，支付日常开支和企业筹划阶段的开支。企业盈利预测若尔盖，地理位置海拔米，年只有到月为夏季，正好是暑假期间。这段时间为草原最美的季节，广阔的草原，洁白的蓝天，牛羊遍地，风吹草低见牛羊是对这段期间美丽的草原的最实在的描述。作为个旅游胜地，全国各地的驴友们，会在每年的这几个月份里，涌进这片大草原，从而导致位于大草原上的若尔盖这个居住不到几千人的小县城里会在这几个月份里，出现人口超载现象。而这种现象，导致了若尔盖这个小县城里出现了种相对于大城市里不同的现象旅馆遍地。有家宾馆也是基于这种现象而建成的。年月日有家宾馆仓促建成并营业。仓促建成的目的很明确十黄金周。为了能让有家宾馆赶在十黄金周前建成并营业，施工人员是不分昼夜加班加点的赶进度，才好不容易在十前天最终建成。而赶进度的回报，则是如此之快。十黄金周，作为中国传统旅游节日，在若尔盖大草原这个旅游胜地，得到了充分的体现。短短的几天假期，涌入的人流基数庞大，作为大半年都是空虚的旅馆在这几天爆满，并且床位供不应求。甚至作为宾馆附属的茶馆，也会在晚上打地铺，为没有写到房间的游客提供席之地。而因供需关系的影响，旅游季节中，宾馆价格总会张家友若尔盖县城商业街巷大草原招待所陈先生若尔盖县城香巴拉街高原明珠大酒店韩文蓉若尔盖县城郎木寺大酒东周若尔盖县郎木寺店扎西格桑宾馆罗英若尔盖县曙光街祥和饭庄杨先生若尔盖县精品街内主营地方土特产郎木宾馆马俊成若尔盖县麦溪路农牧招待所丁志刚若尔盖县麦溪路新怡宾馆佘靓德勒宾馆勇忠泽让若尔盖县城麦溪路扎西岭山庄白科若尔盖县城麦溪路丽源宾馆长福若尔盖县城麦溪路潘洲宾馆旦巴亚旦若尔盖县城麦溪路幸福旅店依西扎华若尔盖县城麦溪路雪山旅馆米加强若尔盖县城麦溪路车队旅馆冬玉华若尔盖县城曙光街若福若招待卓嘎足若尔盖县城麦溪路所民族旅店孙城富若尔盖县城麦溪路草原之家贾鹏若尔盖县城明珠街玛尔塘牧人之家陈德俊若尔盖县城麦溪路格萨旅馆若尔盖县城麦溪路阳光旅店李应德若尔盖县城曙光街迎宾旅社唐惠君若尔盖县城曙光街洪升旅店余洪升若尔盖县城曙光街品香大酒店郑爱华若尔盖县城商业街草原招待所若尔盖县城商业街饮食服务泸洲川菜龙世平若尔盖县城商业街绿色鱼庄杨春茂若尔盖县城商业街鑫鹏酒家郭小明郎木仁仁潘峰若尔青宾馆盖县郎木寺九曲黄河宾馆史元军刘何若尔盖县唐克乡传真帐篷宾馆春兰若尔盖县唐克乡黄河九曲帐篷宾馆严州阿久若尔盖县唐克乡九曲客栈胡清林若尔盖县唐克乡有网吧黄河大酒店黄剑杭林峰若尔盖县唐克乡嘎哇民俗风情村白果帕周塔若尔盖县求吉乡嘎哇村玛玲央忠宾馆泽仁扎西明珠旅店若尔盖县明珠街若粮宾馆王虎藏乐宾馆喇嘛州若乐盖县城高原明韩文蓉若尔盖县城珠大酒店老林农家乐林应成若尔盖求吉乡合计高于非旅游季节价格。却不会发生没人住的情况发生。而十黄金旅游周过去后，有家宾馆作为只有间房间的小旅馆来说，加上附带的茶馆的收入，日收入却达到了近万元。从此可以推断，在未来的十，暑假等节假日里，若尔盖旅馆业的收入不会低到哪里去。而有家宾馆的收益，基本可以稳定在日收入万元上下浮动。不过在旅游季节之外，却是长达将近个月的冷淡期。所以在十黄金周过了之后，有家宾馆的营业额急剧下滑，甚至日收入不到千元。而在夏转东的季节里，烧锅炉总会觉得成本过高，特别是通宵烧煤，成本会大大超过收入。所以十月份都没烧锅炉。而这种恶性循环导致当月份，晚上房间基本空置。十月底，通过开会改革，决定烧锅炉之后，因经营的模式改进，以及服务态度的改进，让顾客愿意常来。从而到十二月，日收入两三千元。而冷淡期，仅仅是对旅客的说法，对于当地的牧民来说，这段期间，恰巧是他们的消费期。因为牧民是靠放牧牛羊，作为生存成本。而草原繁盛的季节到月正好是牧民们放牧的季节，而冬季，正好是牛羊圈养的时期。所以这段时间，反而牧民们没事可做，而这段时间，牧民们最爱做的事情，就是找个茶馆，坐下午。而作为新开的旅馆，逐渐步入成熟，冷淡期的收入反而是茶馆占重要比例。现在有家宾馆茶馆日收入能达到上下，在整个若尔盖，不算差了。全因服务及设施等的综合因素。迄今为止，营业个月，收入达到万，且仅包括了十黄金周的天旅游季节。其余均为冷淡期。可想而知，当明年暑假旅游季节的到来的时候，有家宾馆的旅游季节收入的数字是会很客观的。不过在冷淡期里，随着天气的转冷，有家宾馆的营业回头率也会更加好。不过因为场地的原因，日收入茶馆能达到元已经是很高的了。现在来说，周六周日的上座率达到成左右，收入在元左右。所以，以现在的营业收入来评价的话，旅游期日收入达到万元左右，冷淡期日收入达到两三千左右。当然，营业，就会有各种支出。茶馆的茶叶购入，每天山泉水的购买，水电气的支出，烧锅炉的煤炭费用，营业税等。个月的水电气费用，便达到了元左右。光是煤炭费用，个月就达到上万元。而煤炭费，却只有在冷淡期才会有，所以，这笔支出，必须与冷淡期的营业收入挂钩。而冷淡期的收入，跟顾客的回头率挂钩，顾客的回头率，除了跟场地的设施配置之外，更重要的是服务人员的服务态度挂钩。所以虽然现在来看有家宾馆的冷淡期营业收入不算低了，却是跟现在的服务人员的服务态度有密切的关系。而服务人员的流动率也是不确定的。记账人员的可靠率，也与最后扎帐收入密不可分。旦现在的服务人员决定离开的话，重新寻找服务人员得到的服务态度的好坏，又与冷淡期的收入挂钩。所以只有当老板的才知道，营业之中有太多需要操心的了。不过至少现在为止，有家宾馆开了个好头，每天茶馆的上座率达到成，晚上住宿率基本满宿。日收入达到三千左右，如此经营下去的话，纯收入还是会很客观的。特别是旅游期的收入，基本是翻好几番。附表宾馆饭店公安医疗汽修机构统计表来源若尔盖县旅游局作者办公室阅读次发表时间制表单位若尔盖县旅游局二六年四月三十日宾馆饭店名称床位餐位车位联系人地址联系电话接待床位可加铺若尔盖大酒店李欣若尔盖县城商业街大藏阳光酒店三星级覃军若尔盖县城大藏精品街号文岭嘎多饭店凌波若尔盖县麦溪路若武宾馆间平米。三楼设有品茗休闲区平米，住宿房间间，过道条共计平米。停车区域有自由区域共计平米，共设置个停车位，包括小型车个停车位和个大型客车停车位。同时，企业通过合同取得宾馆沿街停车位的优先使用权。有家宾馆香榭大道商业街企业建筑工程规划企业建筑工程主要是通过招标的方式，承包给建筑公司，本企业负责签收和监督检查工作。预计建筑修建装修总费用元人民币，企业启动资金万包括聘请人员，进货等日常开支。企业要求建筑层大楼，包括超市，茶楼，房间，后勤，办公，停车区域，要求年月日开工，年月日完工。年月日正常开业经营。企业的市场分析市场机会从宏观坏境来看，随着国民收入的增加，游客数量在不断的上升，同时单个游客消费能力也在不断上升。宾馆住宿业有强大的市场需求存在，同时市场需求呈上升趋势。同时，在若尔盖县境内，在旅游旺季，县城内的住宿服务可谓是供不应求，约的旅客不得不选择在城区居民家临时住宿，或者到郊区及更远的地方住宿。在若尔盖县住宿市场上，存在着供不应求的现象，同时根据政府和往年经验估计旅客数量会成不断上升的趋势，存在巨