1、“.....客方采购量较大，资金雄厚。同时，由于客方不断发展和壮大，后续合作可能会增多。对于我方来讲，长期合作关系是我方求之不得的。针对以上对双方的分析，楚雄联想分公司与楚雄师范学院早已有过愉快的合作，鉴于此，双方有利形势各占半。六产品分析联想新圆梦基本参数产品类型家用电脑操作系统处理器系列速龙四核型号速龙频率总线二级缓存核心数四核心存储设备内存容量内存类型硬盘容量硬盘描述转，光驱类型显卡显卡类型独立显卡显卡芯片显存容量显卡描述显示器屏幕尺寸英寸屏幕描述宽屏音频声卡描述集成声卡网络通信网卡描述以太网卡接口接口音频接口耳机输出接口，麦克风输入接口网络接口网络接口其它接口电源接口读卡器合读卡器其它参数键盘人体工程学键盘鼠标光电鼠标机箱类型立式机箱颜色黑色电脑附件包装清单主机保修卡说明书驱动光盘显示器数据线电源键鼠套装保修信息保修政策全国联保，享受三包服务质保时间年质保备注主要部件年年上门服务，其它部件年现场服务五谈判的方法及策略开局阶段上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段。投石问路策略通过向对方提出些巧妙性的问题......”。

2、“.....得到我方想要的资料。我方可以这样问假如我们可以提供计算机安装培训呢假如我们可以给您定的付款账期呢欲擒故纵策略故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。我方是中国乃至全球最大的电脑供应商，产品本身质量过硬，且有中国政府的资金补贴，同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜，而且，这段期间我方有巨大的促销优惠。同时，有多所学校向我公司采购电脑，而具有优惠条件的电脑数量有限，我方自行选择给予优惠的学校。我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口，确保乙方在预想条件下成交。价格诱惑策略卖方利用买方担心产品市场价格上涨及优惠力度及数量减少的心理，诱使对方迅速作出决定和签约。联想新圆梦在此期间属于促销阶段，同时对于大批量采购优惠更甚。同时，如果购买方是事业单位，国家对于其采购将有补贴。收回策略如果对方对于价格直纠缠不清，我方可采取收回策略。这样回应对方我方可以适当对价格作出让步，但像安装培训运送等需对方自己来承担。白脸黑脸策略使用这个策略可是帮助我方在不会导致任何对抗情绪的情况下成功地给对方施加压力。我方有两位主谈人员......”。

3、“.....冲突触即发。另策略此阶段主要是摸清双方的底细，为继续谈判打下基础。开局通过谈及上次双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。我方争取第个报价，而且价格比我们的理想价格高出许多，同时让对方意识到可以进行讨价还价来继续谈判。如果对方先行报价，千万记住不要接受对方的第个提案如果我方轻易的答应了对方的第个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有蹊跷。提出比你真正想要的还要多的要求我们在与对方谈判时，定不要觉得提的要求越多就容易失去这次谈判。要求多可以让领导人请示时才能做出价格的让步。我方要向对方阐明，我方领导最近在出差，没事时间处理这些事，等他回来时，优惠时段已过去。千万不能让对方知道，其实首席代表才是真正有最终决定权的人。沉默寡言策略采用这个策略，使对方揣测不出我方心理，无法做出正确的判断。给对方施以压力，迫使对方打破沉默作出妥协。暂时休局策略如果谈判中遭遇僵局你，可以暂时宣布休局，双方进行总结，分析僵局原因。注意让步的幅度不可以固定，否则我方让步的方式可能会在对方的心里形成种固定的期待。首先通过解决就些小问题为双方创造契机......”。

4、“.....当对方要求我方作出些小让步时，定记得要求对方给予我方回报。成交阶段的策略此阶段为整个谈判的最为关键的阶段。最后通牒策略如果对方迟迟不愿达到我方最低报价，就是用这个策略。我方人员可以这样表述我想对方应该有更好的价格，如果客方不愿意马上下决定的话，我方可能于两天后同其他机构进行谈判来销售原本留给客方的优惠的电脑。我方认为，现在不是签合同的好时机，明天中午我们再会吧。目标千万不要在最后步作出较大的让步，因为它可能会让对方产生敌对情绪。把握底线适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度寸英寸屏幕描述宽屏音频声卡描述集成声卡网络通信网卡描述以太网卡接口接口音频接口耳机输出接口，麦克风输入接口网络接口网络接口其它接口电源接口读卡器多功能读卡器其它参数键盘浮岛式键盘鼠标光电鼠标机箱类型立式机箱颜色黑色机箱尺寸电脑附件包装清单主机保修卡说明书驱动光盘显示器数据线电源键鼠套装保修信息保修政策全国联保，享受三包服务质保时间年质保备注整机年为以防对方对联想新圆梦挑刺，我方还准备款性价比较高的台式机，相对于，这款电脑在配置上与之匹敌，市场价相当，为。但是......”。

5、“.....且不作任何优惠活动。在适宜的时机提出最终报价。力求尽快达成协议，明确最终谈判结果，保证我方已取得的谈判成功不能丧失。出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。六谈判效果及风险预测谈判效果预测双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。二谈判的风险主要说明出现意外情况时处置的方法策略合同如何约定对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。七谈判费用预算单位元车费宴请费资料费不可预见费用总费用附应急方案我方准备另款台式机供对方选择。联想扬天联想扬天独显基本参数产品类型商用电脑操作系统主板芯片组处理器系列英特尔酷睿代系列型号酷睿频率总线三级缓存核心代号核心数双核心制程工艺存储设备内存容量内存类型硬盘容量硬盘描述转，光驱类型显卡显卡类型独立显卡显存容量显示器屏幕尺房购买我公司产品，价格优惠。对于客方来说......”。

6、“.....还应修建沉沙池等，统称之为水源工程。 首部控制枢纽 滴灌设备的首部由水泵动力机控制设备施肥装置水质净 化装置测量和保护设备等组成，其作用是从水源抽水加压，施入肥 料液，经过滤后按时按量送进管网。 输配水管网 包括干管支管毛管，将各级管路连接为个整体所需的管件 和必要的控制调节设备。其作用是将压力水或肥料溶液输送并均匀 地分配到灌水器。 灌水器滴头 滴头是滴灌系统的核心和关键部分，其作用是使毛管中压力水流 经过细小的流道或孔眼，减少能量损失，减小压力，变成水滴或微细 流而均匀地分配于作物根区土壤。个滴灌系统工作的好坏，最终取 决于灌水器施水性能的优劣，因此，通常称灌水器为滴灌系统的心脏。 水源工程首部控制枢纽输配水干管可以使用数十年，而滴灌 带属于易损品，使用寿命般在年，需要定期更换。滴灌系统构 成示意图 图滴灌系统构成示意图 功能用途 水源部分江河湖泊井泉水坑塘沟渠水库地下水 和混合水均可作为滴灌水源。 首部枢纽是整个滴灌系统操作控制的中心，与水源工程相结 合......”。

7、“.....滴灌较喷灌具有更高的 节水增产效果，同时可以结合施肥，提高肥效倍以上。可适用于粮 食作物经济作物蔬菜果树以及温室大棚灌溉。典型的滴灌系统 由水源工程首部控制枢纽输配水管网和灌水器滴头及滴灌带组 成四部分组成。 水源工程 河流湖泊水库塘堰沟渠井泉等，只要水质符合滴灌 要求，均可作为滴灌的水源。利用各种水源进行灌溉，需要修建引水 蓄水提水工程，以及输配电工程，利用含泥沙量较多的河渠为水源 时，还应修建沉沙池等，统称之为水源工程。 首部控制枢纽 滴灌设备的首部由水泵动力机控制设备施肥装置水质净 化装置测量和保护设备等组成，其作用是从水源抽水加压，施入肥 料液，经过滤后按时按量送进管网。 输配水管网 包括干管支管毛管，将各级管路连接为个整体所需的管件 和必要的控制调节设备。其作用是将压力水或肥料溶液输送并均匀 地分配到灌水器。 灌水器滴头 滴头是滴灌系统的核心和关键部分，其作用是使毛管中压力水流 经过细小的流道或孔眼，减少能量损失，减小压力，变成水滴或微细 流责任状，落实责任制......”。

8、“..... 我区大部分地区气候干旱，水资源短缺，农牧业工业城镇生 活生态之间争水问题日渐凸显，资源性区域性工程性结构性了十 二五主导产业和促进结构调整 通过本项目的实施，可以充分发挥本地蔬菜种植的优势，通过龙 头企业的带动作用，使大蒜这主要蔬菜作物成为主导产业。由原来 的零星分散种植，变为集中种植由家户分散种植变为规模化 种和卫 生标准。 经常清理清扫储油设备及加工生产设施，以防有毒物 品污染物品污染食油。 节能 按照国家规定，做到合理利用能源和节约能源。 工艺方面要求 在满善服务更加到位。客方采购量较大，资金雄厚。同时，由于客方不断发展和壮大，后续合作可能会增多。对于我方来讲，长期合作关系是我方求之不得的。针对以上对双方的分析，楚雄联想分公司与楚雄师范学院早已有过愉快的合作，鉴于此，双方有利形势各占半。六产品分析联想新圆梦基本参数产品类型家用电脑操作系统处理器系列速龙四核型号速龙频率总线二级缓存核心数四核心存储设备内存容量内存类型硬盘容量硬盘描述转......”。

9、“.....麦克风输入接口网络接口网络接口其它接口电源接口读卡器合读卡器其它参数键盘人体工程学键盘鼠标光电鼠标机箱类型立式机箱颜色黑色电脑附件包装清单主机保修卡说明书驱动光盘显示器数据线电源键鼠套装保修信息保修政策全国联保，享受三包服务质保时间年质保备注主要部件年年上门服务，其它部件年现场服务五谈判的方法及策略开局阶段上谈判成功后，再进行电脑价格的谈判。磋商阶段的策略此阶段是双方进行讨价还价的阶段。投石问路策略通过向对方提出些巧妙性的问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，得到我方想要的资料。我方可以这样问假如我们可以提供计算机安装培训呢假如我们可以给您定的付款账期呢欲擒故纵策略故意通过各种措施，让对方感到自己是满不在乎的态度，从而压制对方。我方是中国乃至全球最大的电脑供应商，产品本身质量过硬，且有中国政府的资金补贴，同配置的电脑我方较其他电脑供应商便宜，而且，这段期间我方有巨大的促销优惠。同时，有多所学校向我公司采购电脑，而具有优惠条件的电脑数量有限，我方自行选择给予优惠的学校。我方可通过让对方感到我方是满不在乎的态度，从而压制对方讨价还价的胃口......”。