级软广告宣传在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。网络广告建立属于公司自己的网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。户外广告在沈阳的高端消费场所进行广告宣传。缺乏吸收会员的办法多靠促销活动低价格吸引消费者。先进的会员多是自己找来或者是老会员介绍来的，有很多想入会的顾客来了以后由于经营者或销售人员在介绍或争取顾客时没有展现出足够的吸引力，从而给顾客种错觉，即健身是种枯燥而又单调乏味的运动。结果可想而知只有极少数人愿意留下来加入俱乐部。俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力这样来使得许多会员在最初的新鲜感过后逐渐中断了锻炼，同时也影响了会员对俱乐部的认可度。针对这样的状况，会所经营管理者也尝试过组织些会员拓展活动来增加会员的参与度与认同感，可是活动开展效果往往并不理想，很少有会员有兴趣参加会员活动。多数会员表示，仅仅对会所搞的些抽奖类的活动感兴趣，这不能不称之为是俱乐部的种悲哀。员工培训力度不够据调查显示，目前健身俱乐部对于会籍顾问的培训内容主要针对本部门销售技巧展开，很少涉及部门间的交叉培训。对于会籍顾问而言，其需要掌握的专业技能主要分为两个方面，个是专业的健身知识，另方面是销售技巧。两方面相辅相成，缺不可。仅仅有销售技巧还不足以打动消费者，仅仅具备专业知识又很难形成购买。只有从需求方面说服客户，才能真正地促成消费，带动体育俱乐部领域的长远发展。公司概况会所简介健身区场地健身区平米的健身区拥有各种锻炼场地和器材百米竞走区声光团体运动教室影音心肺区重量训练区以及多功能伸展区，全部采用美国原装进口微电脑式有氧运动器材。更有战斗有氧拉丁杠铃瑜珈飞轮等课程可供选择。有氧器械健身区世界顶级的商用跑步机太空动感单车椭圆仪登山机划船器无氧器械健身区杠铃哑铃壶铃拉力器弹簧棒卷力器练颈帽保护带俯卧撑架卧推架深蹲架活动斜板开降架综合训练机特色高温瑜珈区红外线高温瑜伽房区在西方理念中融入东方太极禅宗意境，并配合传统中医保健，让繁忙的商务人士在鸟语花香的氛围中感受分钟彻底的宁静与放松。游泳池纯天然采光温水泳池配有超音波按摩池日光浴休憩区。商务区休息室这里提供湿蒸干蒸，水疗，男女分开的池畔休憩区，花茶区，舒眠区。在贵宾室中提供有背景音乐和无声广播，切尽显人性化设计。商务包间休息单间是商务人士锻炼后休息的最佳去处，洗浴影音设备营造了个最为惬意的私人空间。主题餐厅这是个豪华的主题餐厅，设有多功能宴会厅和首席贵宾厅。在这里不仅年利用体育学院的人才优势借鉴世界著名公司的成功管理模式和理念复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进最终建立个覆盖大部分二线城市的顶级高端健身商务会所联盟市场营销分析优势劣势产品优势将绿色生态与健身休闲相结合，让成功人士有属于社会地位象征与高档次享受的健身会所。环境优势为高消费健身爱好者提供不样的体验自然舒适的环境，健康环保的空气质量，赏心悦目的绿色景色，会给顾客带来愉悦的心情，是对健身档次的进步提升，更加有利于身体以及身心的健康。人才优势专业而富有活力的健身教练团队企业管理团队五星级的服务人员园林建设维护团队。创意优势第家将绿色生态与健身相结合的高档健身会馆。市场劣势没有品牌侧托，消费者的认识度不高经验劣势目前沈阳市场上还没有出现完全面向高端市场的健身会馆，没有可以借鉴的经验团队劣势管理团队缺乏经验，对高端健身会所管理能力有待提高。机会威胁政府政策沈河区要承担起支撑沈阳中心城市，将建设成现代服务业中心城区，政府出台政策鼓励体育产业文化的发展。人们消费观念的改变随着生活水平的提高，高端消费人群对于健康的注重程度越来越高，对于健康的投入也越来越多。市场空缺目前市场缺少高端健身产品。现有竞争者中体倍力，兆韦德，英派斯。竞争者威胁为了争夺其市场份额，也向高端市场发展。风险因素投资较大，机会成本较大，回报风险高。面对劣势和威胁的应对策略劣势威胁对策市场劣势将采用加强广告宣传的方式，深化顾客对品牌的印象，形成良好品牌文化。经验劣势建立良好的决策管理机制，减少个人决断，提高工作效率。聘请上海北京有丰富高端健身会所管理经验的公司成员。现有竞争者通过高质量的服务，高科技的健身设备，绿色健康的环境，温馨亲切的态度，吸引并长期留住会员。风险采用股份制，采取责任制，制定长远目标以及计划，公司员工要上下心，精益求精，确保运行机制良好。推广策略在信息高速发展的今天，我们拥有越来越多的推广方式使产品被消费者了解。主要有建立属于贝斯特健身俱乐部的网页电视报纸电台及网络上利用广告为产品做宣传专业的推销人员将产品销往市场。体验营销数据库营销销售未动，调查先行。调查沈阳市成功人士的详细资料，与每位成功人士建立联系。成功人士的详细资料包括姓名性别年龄职业历史健身次数健身目的健身方式健身效果等，而在此基础上对成功人士的资料进能享受到地道的各式美味，还能结交到很多志趣相投的朋友，是个不错的社交场所。公司的地理位置优势贝斯特健身会馆位于沈阳市中心城区沈河区，区域面积平方公里，人口万，年，沈河区生产总值亿元。沈河区是沈阳市的政治中心商贸中心金融中心文化中心，旅游胜地和开放门户，是全国城区中第个国家级可持续发展实验区。作为沈阳市的中心城区，沈河区多年来直受发展空间不足的制约。为突破地理空间的局限，该区坚持依托区位优势，大力发展现代服务业，积极拓展空间，努力探索适合中心城区发展的方向和模式。沈河区直坚持依托自身的区位优势，大力发展现代化服务业，积极扩大空间，近年来，沈河区以中央商务区建设为统领，以金廊建设为重大机遇，以楼宇经济为发展突破口，提出现代服务业立区的发展理念和建设沈阳现代服务业中心城区的工作目标，推进了以金融，总部，商务服务和文化产业为重点的现代服务业发展。贝斯特健身会馆建立于恒隆市府广场，恒隆市府广场建筑面积万平方千米，投资亿元，这座广场的功能定位于写字楼高公寓样本总数份原始数据来源第题您是否了解慢递单选题选项小计比例很了解比较清楚听过但没什么概念完全不知道本题有效填写人次第题您的年龄是单选题司业务量增长到定范围之后，将部分仓储业务进行外包，利用第三方的价格优势减轻公司自营的成本，将公司的主要人力物力财力集中于主要产品的经营中。在长期的计划中，公司将建立自营仓库，并尽力做到每个销售分区都有自己的个仓库。运输设施由于运输设施经营成本比较高，作为小型的企业，公司无力承担如此大的开销，因此，公司将运输进行外包。通过外包简化交易程序，降低成本，提升服务水平，提高企业形象。三产品与服务蜗牛屋有限责任公司经营的产品主要有两种，是慢递业务，二是兼营产品。慢递业务慢递业务是公司的主营业务，围绕慢递的服务理念，建立于客户的情感交流模式，提供个性化的特色服务。慢递的流程挑选明信片或者是所要赠送的礼品，到前台付款，写好祝福话语，最后交给前台投递。每封信当然是保密的，如果不是寄信人自己说起，工作人员也无从知晓信的内容。产品功能顾客寄出的是愿望。明信片是给未来自己的个留念，份回忆，是给友人，亲人，恋人的个祝福，份诉说。定期赠送的礼品是对于空巢老人，留守儿童，遇见困难的朋友次心灵的安慰，个难忘的回忆。二兼营业务兼营业务主要是为了降低收件铺面的租金压力，增强对于慢递业务的宣传。在顾客在店铺内品咖啡以及其他娱乐的同时，看到我们的服务，体验慢递业务带来的惊喜与感动。四市场分析关于慢递的问卷调查慢递属于创意服务产业，慢递这个概念也是最近几年才提出的，目前国内慢递市场开发较少。为更好地了解和开发慢递市场，为公司发展及决策提供科学依据，我们进行了网络和实际的调研。在附录中我们将展示些机构针对慢递进行的市场调查问卷结果，详见附录三。通过上述数据分析，我们了解到慢递在中国发展有相当的知名度，消费群体集中是年青人，他们对慢递的这个创意有很强的兴趣，并且愿意去尝试，去消费。因此，公司要针对消费群体的消费心理去拓展市场。二市场描述慢递公司成立需要的初期费用并不高，外加新颖的方法，贴心的服务，这项业务必定能吸引很多以大学生为主的年青人来体验，并且加以推广。另外慢递市场在广西暂未开发，市场潜力巨大。三目标市场慢递信件市场以毕业生初入职场者白领情侣父母等有强烈诉说愿望或对未来充满憧憬的感性人群为重点目标对象。通过介绍引导以激发人们的写信欲望。年轻人群是最朝气蓬勃的个群体，感情正处于个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不感寄托慢递业务比快递业务存在更大的市场，开拓价值更大。威胁快递行业越来越多被投资者所接受，必定会有许多后来者进入，构成同行业的竞争目前的目标群体还不够成熟且不确定，消费习惯需要引导顾客对公司诚信度的考虑。四进入市场策略对于个进入市场壁垒低的服务行业，我们采取早期进入市场策略，提高产品服务质量，尽早拉开与后来进入者的区别，形成该行业的领导者。六经营策略市场计划第步立足广西，将公司的慢递服务主要集中在广西高校进行推广，并挖掘客户对相关产品和服务的需级软广告宣传在市场启动期，公司将以报媒为主，选择沈阳家报纸，集中力量大密度传播，并辅以科普资料佐证。硬广告宣传随着市场的不断扩大，将以电视广告作为营销主力军。使消费者接受认可产品，覆盖率大的优势渐渐的显露，知名度迅速上升。网络广告建立属于公司自己的网页，并在与室内健身有关的网站上投放关于公司的广告。户外广告在沈阳的高端消费场所进行广告宣传。缺乏吸收会员的办法多靠促销活动低价格吸引消费者。先进的会员多是自己找来或者是老会员介绍来的，有很多想入会的顾客来了以后由于经营者或销售人员在介绍或争取顾客时没有展现出足够的吸引力，从而给顾客种错觉，即健身是种枯燥而又单调乏味的运动。结果可想而知只有极少数人愿意留下来加入俱乐部。俱乐部的经营对老会员没有长久的吸引力这样来使得许多会员在最初的新鲜感过后逐渐中断了锻炼，同时也影响了会员对俱乐部的认可度。针对这样的状况，会所经营管理者也尝试过组织些会员拓展活动来增加会员的参与度与认同感，可是活动开展效果往往并不理想，很少有会员有兴趣参加会员活动。多数会员表示，仅仅对会所搞的些抽奖类的活动感兴趣，这不能不称之为是俱乐部的种悲哀。员工培训力度不够据调查显示，目前健身俱乐部对于会籍顾问的培训内容主要针对本部门销售技巧展开，很少涉及部门间的交叉培训。对于会籍顾问而言，其需要掌握的专业技能主要分为两个方面，个是专业的健身知识，另方面是销售技巧。两方面相辅相成，缺不可。仅仅有销售技巧还不足以打动消费者，仅仅具备专业知识又很难形成购买。只有从需求方面说服客户，才能真正地促成消费，带动体育俱乐部领域的长远发展。公司概况会所简介健身区场地健身区平米的健身区拥有各种锻炼场地和器材百米竞走区声光团体运动教室影音心肺区重量训练区以及多功能伸展区，全部采用美国原装进口微电脑式有氧运动器材。更有战斗有氧拉丁杠铃瑜珈飞轮等课程可供选择。有氧器械健身区世界顶级的商用跑步机太空动感单车椭圆仪登山机划船器无氧器械健身区杠铃哑铃壶铃拉力器弹簧棒卷力器练颈帽保护带俯卧撑架卧推架深蹲架活动斜板开降架综合训练机特色高温瑜珈区红外线高温瑜伽房区在西方理念中融入东方太极禅宗意境，并配合传统中医保健，让繁忙的商务人士在鸟语花香的氛围中感受分钟彻底的宁静与放松。游泳池纯天然采光温水泳池配有超音波按摩池日光浴休憩区。商务区休息室这里提供湿蒸干蒸，水疗，男女分开的池畔休憩区，花茶区，舒眠区。在贵宾室中提供有背景音乐和无声广播，切尽显人性化设计。商务包间休息单间是商务人士锻炼后休息的最佳去处，洗浴影音设备营造了个最为惬意的私人空间。主题餐厅这是个豪华的主题餐厅，设有多功能宴会厅和首席贵宾厅。在这里不仅年利用体育学院的人才优势借鉴世界著名公司的成功管理模式和理念复制建立各个城市的服务网络并因地制宜进行相应的改进最终建立个覆盖大部分二线城市的顶级高端健身商务会所联盟市场营销分析优势劣势产品优势将绿色生态与健身休闲相结合，让成功人士有属于社会地位象征与高档次享受的健身会所。环境优势为高消费