了，容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等。第七章竞争分析竞争者分析。现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅，据调查河院本部没有咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励。运用协会及项目管理者强大的人脉基础，并保持与学校各社团及组织的联系，提供优惠政策，营造学校创业及勤工的文化。最大力度拓展客户群体增加咖啡厅的忠诚客户。分析优势地理优势逸夫咖啡厅位于逸夫图书馆，目标消费者数量巨大，且大学生群体是个消费力相对强的群体。在河院本部内缺少有文化气息档次有格调的休闲娱乐场所，逸夫咖啡的出现可以填补这市场空白。高档次的享受大众化的价格，浓厚的文化和沟通气氛和优质的服务必将吸引广大学生朋友。此外，大学生创业项目在政策上受到学校的大力鼓励，在整个项目运营中也会有极大的优惠。团队优势团队依托经济管理学院成立，拥有极其明显的优势。首先，经管学院共拥有在校生多人其次，市场营销为经管学院开设专业之，无论从理论还是实践方面考虑，团队呈现出很强的竞争力。技术优势团队成员精通咖啡其它饮品的制作方法，与学校外知名咖啡厅保持良好的关系，使得我们的饮品和西点的品质能够时刻保持很高的水准。资源优势人力资源方面，以河院为依托，使得团队拥有极其丰富的人力资源，加上管理者良好的人际关系，使得月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入成本利润预测金额元月份项目合计销售净收入员工工资租金营销费用公共事业费服装费维修折旧费登记注册费原材料咖啡豆口味粉果酱其他总成本利润第九章可行性分析由于图书馆位于八教和九教之间，确保了图书馆附近有充足的客流量。图书馆八教九教是河院最主要的自习室，有利于聚集更多的潜在客户。祁连广场位于图书馆的前面，晚间娱乐活动较多，有利于潜在客户的聚集。根据咖啡厅的特殊性位置，团队将会积极和校领导，图书馆负责人协商，在不影响图书馆正常运行的基础上，项目将增添送外卖的业务和图书馆闭馆后继续延长营业时间的措施，以此扩大销售网络，扩大销售量。依托经管学院强大的市场营销团队，根据市场变化和消费者偏好，适时改变营销策略，增加咖啡厅的销售量。通过团队的不断学习和创新，及时推出符合消费者偏好的新产品，提高产品的性价比，满足更多消费者的需求，扩大销售量总之，在以上六点的可行性分析下，日销售目标的实现大大增强，换言之，项目可行性较大。脉基础得到更大的拓展营销经验方面，市场营销专业学生和多家商家保持良好的联系，能够及时了解到最新商业资讯，掌握优秀的商业运作模式另外利用经管学院的有效资源，可加强学子与外界的联系及沟通，为顾客提供更好的平台了解就业创业的信息，保持整个团队的朝气以及永久经营。文化优势通过咖啡厅这个窗口可使更多的学子在文化交流中得到成长与提高，并积极参与校内外的信息沟通，寻找到适合自己的人生道路。劣势逸夫咖啡厅创立初期资金有限，创立初期品牌知名度不高。团队成员都属于在校大学生，对于经营制度的完善还缺乏实战经验。时间分配问题，由于在校大学期间主业为学习，项目管理很难全职经营，这必然给项目的经营和管理带来很大的不便。机会随着大学生创业环境的改变，校方对学生创业提供的平台和政策支持相信会越来越多，这将成为逸夫咖啡厅成功的大助力。同时，目前逸夫图书馆的强大资源开放，对于同学的吸引力也是我们成功的必要因素。威胁由于生活服务中心为学生消费中心，存在类似商家的进驻，在市场份额基本不变的情况，随着校方的开放，将会有越来越多的学生团队参与到创业的浪潮中，他们可能会通过先进的产品，更好的服务来占领市场。潜在竞争者的加入势必对本咖啡厅的市场份额造成不小的影响。由于团队成员都为在校大学生，初始资金有限，且在初期资金多使用在固定资产上，如前三月的预期销售成果不足，容易造成现金流量的不足，导致项目难以正常运作。第八章财务分析启动资金万元资金来源初期资金主要由股东投资组成。初期资金主要用于购建固定资产，装修费以及经营中所需的铺货费，流动资金直接人工及其它各类期间费用等资金运作手续费卫生许可证营业执照注册税务登记等元机械设备万元内部装修万元其中桌椅万元空调元其他装修万元。原材料元月员工工资元月水电费元月折旧维护费元月服装元收银系统元宣传费元其他元场地管理和租用元销售预测销售情况月份销售的产品或服务合计咖啡销售数量平均单价月销售额奶茶销售数量平均单价月销售额果汁销售数量平均单价月销售额花果茶销售数量平均单价月销售额小点心销售数量平均单价每次每人元的消费额的消费者占据可以人可以作为市场开发阶段的重点对象。工程师电子工程师建筑设计师高层管理人员高校教师其他图有购买欲望人群职业调查产品价位接受程度表产品价位接受程度调查价位档次能控制家电运作，外观设计简单，价格在元以下能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在元之间除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在元以上比例调查显示产品价格的合理定位为元。智能化小区接受程度在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。附表智能家居控制系统市场调查问卷注意事项为单选题为多选题请在或上打您对智能家居了解多少防盗报警功能远程家电控制功能价格优惠购买场所交通方便其他请问您的年龄岁以下岁岁岁以上请问您的最高学历硕士及以上本专科高中专其他您的职业请问您的平均月收入元以下以上您的家庭成员数量人二人三人四人五人五人以上您家的住房面积以下以上您是否希望您居住的小区是智能化住宅楼是否两者都知道您主要是通过哪些渠道了解智能家居系统家人朋友介绍电视报纸家电卖场邮送广告广播杂志互联网户外广告，如巨幅广告牌候车厅等其他您有没有意愿购买智能家居系统肯定会购买非常感兴趣不太感兴趣不会购买您是出于什么样的原因购买智能家居系统功能实用满足快速的生活节奏具有时代感跟随时代潮流提高家电运作安全您在选择智能家居产品时，下因速度考虑顺序是怎样的价格品牌外观质量功能售后服务您不想购买智能家居控制系统类产品的原因是出于什么原因性能不稳定价格偏高对产品是否好用持怀疑态度其他我们公司推出不同价位档次的产品，请问您会选择哪类能控制家电运作。外观设计简单价格在元以下能控制家电运作，支持防盗和报警功能价格在元之间除上述功能外，外观设计时尚，绿色环保价格在元之间请问您在选择购买智能家居控制系统类产品时，会考虑购买场所的哪些因素产品正规产品种类齐全品牌知名度正进行促销活动售后服务就是本公司产品为您提供的时尚家居服务。公司产品产品简介产品特色点点通短信无线远程控制家电系统，利用无线通信广域网络技术单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的各种电器，为用户创造种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电器的信息化孤岛问题，形成了个完整的家庭信息网络的智能家居控制应用平台。产品性能短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的智能家居性能指标功耗低系统稳健操作简捷。产品荣誉在年月第六届陕西挑战杯科技作品竞赛上被评为特等奖，年月第十届全国挑战杯科技作品大赛被评为三等奖，产品技术为黄宇及其研发团队所有，产品专利正在申请当中。产品优点经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点系统稳定，可靠性高采用了开源实时操作系统，该系统通过了美国联邦航空管理局的标准认证。系统安全性能高此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。整个系统造价低廉产品造价只有国内同类产品的半不到，极具性价比。操作方便五分钟之内就能学会对它进行熟练操作交互高收入家庭用户中的广泛应用了，容折优惠，消费满元赠送会员卡，并换取精心设计的特色小礼品会员卡制度消费满元以上就可以获得会员卡，享受折优惠，累计积分原则，超过分可以换取小礼品。给消费者以尊重感，累计分兑换消费黄金卡。节日促销在各大节庆举行促销活动，比如情人节，设置优惠套餐及甜蜜礼物，店内根据节日氛围进行装饰，渲染节日气氛。分时段促销般周到周四客流量会比较小，因此在周二三白天实行折优惠。名片交换以交换名片获取消费者数据库，为深度沟通打下基础，提供个性化的服务。以小礼品纪念品强化消费者记忆，如咖啡杯书签等。第七章竞争分析竞争者分析。现有竞争者主要有三类类是奶茶店，主要面向低档消费者，这类消费者居多，我们学校周围奶茶元杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差点，但奶茶店是我们最首要的竞争者。另类是比较高档专业的，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。这类休闲场所更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在元时，多元就能够尽情享受晚上，最首要的是它有私人包厢，这点我们需要留意下，价格略低于咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。最后类那就和我们样的咖啡厅，据调查河院本部没有咖啡厅，因此现在咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。对于以上两种竞争者，我们将通过以下方法进行应对充分利用河院深厚的文化底蕴和图书馆的显著文化和人流优势，打造全面体现河院精神文化和逸夫励志路程的图书馆咖啡吧。充分利用布局和装饰的效果，打造中西结合的效果，与整体逸夫建筑布局协调，让整个咖啡吧流露浓厚的河院精神和文化气息。营造咖啡吧特有的舒适和温馨环境，给每个客户都带来不同的愉悦，通过与同龄人交流及沟通，进行思维拓展，头脑风暴与长者畅谈启迪人生智慧，深入接受河院精神文化洗礼和激励。运用协会及项目管理者强大的人脉基础，并保持与学校各社团及组织的联系，提供优惠政策，营造学校创业及勤工的文化。最大力度拓展客户群体增加咖啡厅的忠诚客户。分析优势地理优势逸夫咖啡厅位于逸夫图书馆，目标消费者数量巨大，且大学生群体是个消费力相对强的群体。在河院本部内缺少有文化气息档次有格调的休闲娱乐场所，逸夫咖啡的出现可以填补这市场空白。高档次的享受大众化的价格，浓厚的文化和沟通气氛和优质的服务必将吸引广大学生朋友。此外，大学生创业项目在政策上受到学校的大力鼓励，在整个项目运营中也会有极大的优惠。团队优势团队依托经济管理学院成立，拥有极其明显的优势。首先，经管学院共拥有在校生多人其次，市场营销为经管学院开设专业之，无论从理论还是实践方面考虑，团队呈现出很强的竞争力。技术优势团队成员精通咖啡其它饮品的制作方法，与学校外知名咖啡厅保持良好的关系，使得我们的饮品和西点的品质能够时刻保持很高的水准。资源优势人力资源方面，以河院为依托，使得团队拥有极其丰富的人力资源，加上管理者良好的人际关系，使得月销售额销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入成本利润预测金额元月份项目合计销售净收入员工工资租金营