现策略紧紧围绕产品的核心价值进行宣传，广告作品中带有浓烈的文化气息，多采用比较式手段，激发大学生对未来的美好憧憬。④媒体策略主要采取网络广告户外广告和报纸广告手段。公共关系。努力和顾客公众经销商供应商政府社会团体内部员工及竞争对手建立良好的合作关系，通过有效的宣传手段有意义的公关活动，树立企业良好的形象，提高品牌和企业的知名度。人员推销。企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈，建立紧密的合作关系，实现共赢。销售促进。采用多种销售促进手段促进产品的销售。如消费者促销工具赠品折扣奖励购买点的展示和演示等经销商促销工具价格折扣补贴免费商品等销售人员促销工具销售竞赛奖励等。具体促销手段与高校社团合作。日前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力财力，达到良好的促销效果。培养学生直销观点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广朋友多的优势，长期宣传销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。利用网络促销。网络信息查询是大学生获得信息的常用方式，现已建成的大学生旅游网，远远不能满足他们多方而的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。④采用宣传单报纸海报等宣传形式，在食堂娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。财务分析股本结构公司注册资本万，鞍山科技大学以房屋作价投资万元，大学生投资万元，吸收风险投资万元。固定资产状况房屋按年计提折旧，期末无残值采用直线法电脑打印机及传真等按年计提折旧，期末无残值采用直线法，第年末购置同样固定资产。投资收益与风险分析主要假设客流稳定报价准确成本估计准确。投资净现值年内为万元项目内含报酬率为投资方案可行。投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据分析，投资回收期为年，投资方案可行。平均投资利润率。相关报表及预测表年收入及成本预测表表年收入成本预测表单位万元年份项目产品第年接待人数万人报价单位成本摊销财务费用三利润总额减所得税四净利润前年现金流量预测表表现金流量预测表年单位万元初期第年第二年第三年第四年第五年固定资产及无形资产投资流动资金营业收入减变动成本固定成本产品销售费用产品销售税金及附加税前利润减所得税净利润加折旧摊销回收额净现金流量敏感性分析表表项目敏感性分析分析项目变化率净利润万元净现值万元内含报酬率盈亏平衡点第年第二年第三年第四年第五年接待人数成本报价收入合计成本合计第二年接待人数万人报价单位成本收入合计成本合计第三年接待人数万人报价单位成本收入合计成本合计第四年接待人数万人报价单位成本收入合计成本合计第五年接待人数万人报价单位成本收入合计成本合计成本费用表表成本费用表单位万元变动成本固定成本第年第二年第三年第四年第五年第年第二年第三年第四年第五年业务成本员工工资折旧摊销其他费用合计前年收益表表年收益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减产品销售成本产品销售费用产品销售税金及附加二产品销售利润减管理费用其中折旧，可谓资源充足。替代品生产企业。大中专院校学生的第二课堂素质教育实践教学环节与本企业的部分产品存在替代关系，企业应着力开发研究新产品，加强市场营销，化解被替代的威胁。竞争影响力量分析可以用下图表示图竞争影响力量图竞争优势大学生旅行社消费产品本身具有特殊优势对大学生的成长有较深的了解与人沟通的亲和力优势成本诚信优势资源可获性强经营目标符合国家人才培养方向等。市场容量据统计，辽宁省有大中专院校近百所，在校大学生人数约为万人，而且每年都在扩招。同时，据调查显示，大学生出游的意愿在以上，近的大学生有出游经历，数以万计的莘莘学子无疑形成了个庞大的潜力市场，隐藏着巨大的旅游商机。卖方的议价能力服务的威胁替代产品或者的威胁潜在竞争买方的议价能力供应商替代品生产企业产业内现有企业间的竞争经销商潜在新加入竞争者政策方针及的影响国家对人才培养强化应用和能力的指导思想，为产品进入该市场降低了难度。教育部每年次高校评估，为实践环节拓宽增加了进入机会。我国国民经济国际化发展趋势为国际交流提供了广阔空间，留学生和专家队不断扩大。旅行社以学校学科和专业建设不断深化为舞台，密切联系社会，在理念和创新意识培养方面会获得优势的经营资源并通过积累形成新优势。市场开发与进入策略赛尔旅行社应该在立足于鞍山高校市场的基础上，进步扩大产品的销售范围。由于本公司是面向辽宁省的高校学生市场，而高校分布较分散，所以企业经营网点也要广。要把各城市里的各主要高校联合起来，力争打造出艘高校旅游航母。在与高校联合的时候，能与高校团委或社团合作是最关键的环节，个校园任命位负责人，人选是该校团委或社团内的位主要成员。首先，他很了解该学校的情况，知道如何在该学校宣传，在什么时刻该推出什么样的项目，其次，学生兼职更看重的是工作的操作空间，锻炼的机会是他真正想得到的，所以这方面的费用不会很高。在广告宣传上从介绍产品转为树立本企业的产品形象，以进步提高企业产品在社会上的声誉，创立名牌。同时要进步开展市场细分，不断改进和完善产品，并积极开拓新市场，扩大销售。对成本较高的产品，应在扩大客源的基础上，选择时机，降低产品价格，以防潜在竞争者的进入。对于赛尔旅行社来说，要结合公司的营销体系来运作，派专人规划各种旅游线路的开发设计与销售，实施多线路发展战略。公司战略总体战略公司在年内成为辽宁地区旅行社同业市场领先者。企业使命为顾客提供超越自我挑战人生的机遇为员工提供实现自我价值的平台为合作伙伴实现长期稳定的投资回报。企业宗旨以质求存诚信共赢分享生活情感致胜。企业精神赤诚爱国自强创业。服务理念想大学生所想，做大学生成长中的伙伴。发展战略初期战略年区别于传统的旅游市场定位，设计针对大学生的旅游产品，建立自己的品牌，树立品牌市场上几乎无竞争压力，但是由于学生购买力比较低，所以赛尔旅行社应该把主要精力放在中低档线路上，努力做到增加知识含量，降低运营成本。品牌策略。在品牌策略上，尽管赛尔旅行社是个还未进入市场的旅游服务公司，其品牌还未被消费者了解和接受，但由于所设计的旅游产品是其它旅行社没有涉及到的领域，在大学生这个市场上是个先行者。因此，要力争把赛尔旅行社做成