1、“.....他们具有以下的特性年龄岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭岁以上,独身生活。职业和收入般分布于中等收入以上的职业。受教育程度般受过中等以上的教育。希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。潜在消费者现在的购买行为他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有定程度的盲目感。他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。消费者分析的总结现有消费群体以中青年为主具有中等以上收入。现有消费者的需求高科，美观，廉价现有消费者的消费行为主要在电信局和电子商城购买,品牌忠诚度较低。现有消费者的态度无特别偏好。重点问题基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位......”。

2、“.....第四部分天翼手机市场竞争力分析产品的质量天翼用的是网络制式，移动是,联通是。也是我国军用网络，可见它的安全性,绿色,天翼手机辐射最小,是移动手机辐射的，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率，这也是我选择它的最主要原因,天翼手机手选择的是食堂和浴室门口的十字路口，人群流动频繁，易做宣传，加大了成功的可能性以小带大，暗渡陈仓为了吸引客户，我们销售与手机配套的系列产品，如座充大容量商务电池耳机内存卡等。以较低价格打开市场，吸引客户，促进手机消费的可能性在盈利后可引进批低成本的手机挂件及饰品免费赠送，进步扩大手机市场。这些不同于其他团队的促销方式会让老客户自动介绍新客户。以战养战同时建立两个促销战场，其中主战场为没有盈利收入的天翼手机促销活动，另个附属战场则为有盈利收入的手机配件促销活动。通过有盈利收入的手机配件促销活动赚得利润......”。

3、“.....以此方式增加团队的竞争优势通过与其它高信誉的商家合作，以获得现金或非现金赞助如给购机客户发放赞助商家的优惠劵，或用商家赞助的现金购买小礼品对购机客户进行免费赠送用销售手机配件所得利润对购机用户进行补贴如充元话费赠机可改为元客户预存话费额元团队补贴话费额，具体补贴额可根据实际销售情况而定声东击西，满树开花在十字路口附近可以通过发传单的方式，介绍客户到驻点办理相关业务。既可以扩大市场也可以增强竞争力举行购机抽奖活动举行生日购机赠送礼品活动等。第六部分方案调整若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。二根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。三根据市场反映的信息做出相应的改变注以上所提各项策略均建立在不影响电信信誉以及电信长远发展战略的基础上施行。机用的是软切换技术，使得天翼手机的通话可以与固定电话媲美......”。

4、“.....使用网络，运营商的投资相对减少，所以电信天翼话费巨便宜啊,产品的价格产品价格从几百到几千的都有，适合各个层次的消费者。产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。产品缺点产品品种基本能够适应市场需求，但由于专机专卡的限制，会流失部分客户，公司应加强品种研发，开发双模机以适应市场。产品款式比较单。可以综合开发商务用机，性别用机男女机型款式研发，在外观上吸引顾客。产品般只带款电池，打击了消费积极性。产品的品种天翼手机有很多，如摩托罗拉三星酷派多普达三星酷派都很不错。这八款天翼手机也是目前当下的热门机型，无论是时尚的外形或者是全面的性能，都可以在其中找得到。高校不断扩招学生群体不断壮大，电脑价格下降宽带应用日益频繁，家庭固话大幅减少移动通讯还有市场。电信费用较低，优惠政策多，受学生群体的广泛喜爱宽带价格适中网速优越成为上网主体的选择电信固话小灵通更新升级......”。

5、“.....手机市场有空间。第五部分营销策略这次比赛全省各高校团队都在自己的校区内展开竞争，客户来源基本固定，数量有限，因此有定难度。对于此，我们小组讨论得出在有限的地域内找到最合适的区位，再进行系列促销活动以拉动消费争取客户，具体做法有以下几点优质的服务态度是成功的保证在销售的全过程中要始终做到诚实待人热心解惑微笑致歉有利的销售地点是制胜的关键之我们,联通是。也是我国军用网络，可见它的安全性,绿色,天翼手机辐射最小,是移动手机辐射的，甚至低于电视屏幕产生的辐射功率，这也是我选择它的最主要原因,天翼手机手机用的是软切换技术，使得天翼手机的通话可以与固定电话媲美，而且没有移动手机的掉线现象,使用网络，运营商的投资相对减少，所以电信天翼话费巨便宜啊,产品的价格产品价格从几百到几千的都有，适合各个层次的消费者。产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价......”。

6、“.....但由于专机专卡的限制，会流失部分客户，公司应加强品种研发，开发双模机以适应市场。产品款式比较单。可以综合开发商务用机，性别用机男女机型款式研发，在外观上吸引顾客。产品般只带款电池，打击了消费积极性。产品的品种天翼手机有很多，如摩托罗拉三星酷派多普达三星酷派都很不错。这八款天翼手机也是目前当下的热门机型，无论是时尚的外形或者是全面的性能，都可以在其中找得到。第三部分市场环境分析企业环境分析企业在市场营销中面临的主要问题在于国外品牌夹击，国内通讯行业的竞争，专机专卡的限制企业在市场营销中的优势在于本土优势，老品牌优势，比较低的费用与优质的服务企业面临的市场机会点在于通信技术环境的开放，国产品牌与国际品牌的技术差距日益拉近，国内通讯设施的不断完善，居民收入水平不断提高市场广阔，高校扩招学生市场扩大。二市场概况市场的规模据质的宽带服务受部分手机用户青睐......”。

7、“.....电信应着重研发高端智能机中低价位多功能机实现产品多样化发展，突出产品个性。网络覆盖正在扩大，极低的话费和电信产业链内部优惠能够吸引广大消费者。本品牌市场变化的可能本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化其，继续保持现有的占有率,但是因其他品牌占有率上升而占有率相对下降其二，占有率下降其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次活动的主要考核目标也在于此。四消费者分析我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明......”。

8、“.....频率分析购买的时间多数消费者在周的天般为周末集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。购买的频率多数消费者每三五年购买次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。消费者的品牌忠诚程度消费者事先决定品牌事先没有品牌买不到就买其它品牌全部消费者男性女性由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念,但是品牌忠诚度较弱。这也是电信可以利用的机会。因为消费中华人民共和国工业和信息化部统计年上半年，全国电信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长电信主营业务收入累计完成亿元，比上年同期增长。市场空间还在上升，规模可以继续扩大。用户发展年月份，全国电话用户净增万户，总数达到万户。其中，固定电话用户减少万户，移动电话用户净增万户。固定电话用户上半年，全国固定电话用户减少万户，达到万户。固定电话用户中，无线市话用户减少万户，达到万户，在固定电话用户中所占的比重从上年底的下降到......”。

9、“.....全国移动电话用户累计净增万户，达到万户。移动电话用户中，用户净增万户，达到万户。互联网用户基础电信企业的互联网用户进步趋向宽带化。上半年，基础电信企业互联网宽带接入用户净增万户，达到万户，而互联网拨号用户减少了万户，达到万户。年上半年，移动通信收入累计完成亿元，比上年同期增长，在电信主营业务收入中所占的比重从上年同期的上升到固定通信收入累计完成亿元，比上年同期增长，在电信主营业务收入中所占的比重从上年同期的下降到三市场构成与本品牌构成竞争的品牌中国移动，中国联通移动有较多的优惠活动，信号质量较好，机卡分离以及强大的网络覆盖拥有大批消费者联通高速手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势手机最多是打电话和发短信。购买模式在市场调查中发现普通大众更换手机的时间是年左右价位般在元之间通常在专卖店或大卖场购买手机最注重的是手机的功能品牌和款式......”。