销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表解顾客对空调行业的需要，我们做了系列的分工调查。对市场进行研究与分析。第八部分公共关系战略目的整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。举办主题活动主题活动目的塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则创新，双向沟通，紧紧把握格力空调健康环保形象公关及形象活动公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原则轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。第九部分广告媒介战略媒介的选择与组合媒体的选择电视与传播力高且迅速。覆盖率很广与目标市场范围相符权威性较高，如中央电视台针对性广泛在电视上连续推出广告，可能天重复多次，间隔时间短，给观众留下深刻印象报纸文案作理性诉求，辅助。可信度高，影响力强信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低杂志生活类。读者广泛而稳定，阅读率高有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多店头广告及展示中心的，增加现场销售之商品形象。媒介目标提升品牌形象及确立市场定位。配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。媒介的频率推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销第十部分广告预算分配期限广告预算总额元调研费问卷设计份单价元问卷附属品份单价元问卷人工费元人广告设计费报纸辽沈晚报元电视沈阳电视台车载电视移动电视元广播沈阳广播电视台元路牌高速公路公交站牌元广告制作费印刷费印制内容元摄制费在电视台及广播摄制费元工程费劳务费及路牌工程费元媒介费报纸每天刊登次元电视每天播两次元广播每天次元路牌元促销与公关费促销市场市场费元公关公关人员元机动费用出租车消耗费用元公司汽车公司消耗费用元管理费用工作人员工作人员应付劳务元设备费用设备元总计元第十部分关于格力空调的市场调查问卷第十二部分平面广告欣赏第十三部分结语家电行业的寒冬意味确实明显，但正是格力空调获取更大市场份额的机会。格力空调董事长朱江洪说，因为我们有核心技强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。广告地区在当今家电下乡的政策下，首先广告地区要有农村小型超市。另外在城镇地区，要集中于大型商场。广告对象主要针对新购房族，以及新婚夫妇。最重要的主张低碳生活的人们。广告创意家是个温暖的词眼，是种心的寄托，是无数游人渴望的天堂，所以，寒冬中我们有棉袄。截至年底，格力空调的市场份额已经占到了全行业总销量的，这数据高出第二名。因此，通过本次策划，对扩大格力市场份额绝对会有巨大的帮助。冷冰杯，照明灯选，早买早送，送完为止。赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。赠送时间为期个月。展示中心及特卖会原因自办展示中心及特卖会，以积极新颖的手法，提高业绩。方法寻找多人潮多定点，以天的短期展示特卖行动，并附赠小纪念品，或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调以旧换新活动。举办大型活动与大学生比赛绑定，例如大学生广告节学院奖，提高产品知名度。或者是科技界,既可以提高大学生积极性，又可以宣传企业精神。网络销售随着网络应用的普及，使销售成为不少空调企业的销售渠道。网络销售不仅节约厂家大量成本，并且面对的更广大的消费群体。能够为企业带来意想不到的销量，所以网络成了我们扩展业务的有效途径。结合房地产销售通过与房产商的合作来推广销售空调最近成为了种热门的销售方式。事实上现在空调的销售更多的还是与房地产商合作，通常通过参加房地产开发商及物业公司举行的工程招标来获得建筑的整体项目，随着楼盘销售，通过与工程建设单位房地产企业接洽销售产品。第六部分阻碍分析总部与区域销售公司之间的管理脱节，总部对区域销售公司控制力弱。各地销售公司为扩大市场份额获得销售利润的最大化，在些阶段往往会采取些非常规的手段，在区域市场上往往采取粗放式管理手段，对格力空调的专卖店和加盟店管理不严，引发了些短期利益投资者浑水摸鱼，最终伤害的还是格力空调的品牌声誉和整体利益。具体表现为营销渠道过于狭窄和单渠道在企业生产和消费者需求之间架起座各取所需的桥梁。对于家电企业来说，渠道为王是永远的真理。年，格力空调和国美电器正是翻脸。为了舒缓推出国美电器后，格力空调所面对的超级销售压力，有铁娘子美誉的董明珠，毅然决定在全国自检格力专卖店网络，但正这点使得格力失去了大卖场这重要的销售渠道。对下游分销商控制力不够由于很难把握下游的销售和服务，使格力本身倡导的产品质量和服务大打折扣。这也是导致格力这及其强调和注重质量问题的企业发生严重空调质量问题的原因之。在格力系统内，销售公司只对自己负责，老总的位子也是由当地最大股东来决定，格力总部只负责审批，老总们升迁到格力总部做高管的机会，几乎永远不会发生。格力的人才机制需要改善晋升机制使得再有能力员工也很难进入公司管理的核心管理层，对员工的激励不足。格力着重于培养内部人才，很少引进人才。缺乏对员工的培训成果的监督。创新意识，危机意识有待加强格力在产品上的特点但定是质量好的产品。这句话本没错，但是不定引领行业潮流并不是不引领行业潮流，美的从年月日突然退出大系列变频空调新品，知道年月，格力才宣布与大金展开全方位的变频项目合作，虽然后来格力研制出变频空调，但在变频空调市场上，格力慢了美的海信大截。第七部分广告战略广告目标目的利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。提升品牌形象及确立市场定位。配合产品行。瞻人员带好友对店家进行回馈。以上宣传方式，经过双方协商后，可以选择或全部进行六经费预算物品单价数量总价备注海报元张元用于活动期间宣传横幅元米米元板元张元幕布节目流程表元张元矿泉水元箱箱元姓名纸元张元嘉宾名牌马克笔元支元泡沫胶元卷卷元透明胶元卷卷元双面胶元卷卷元工笔刀元把元剪刀元把元水粉元盒盒元彩卡纸元张张元彩带元卷卷元布置会场，活跃现场气氛气球元包包元充气棒元支支元荧光棒元根根元彩纱元米米元邀请函元张张元邀请嘉宾道具元次元租用机械服装共计元附录赞助商宣传项目提供贵公司的纪念品给入场的人员。附录三负责人联系方式何敏霞田岚何嘉卿蔡学俊邱珏辉史田琦朱满许燕注本次活动的最终解释权归电子科技大学中山学院青年志愿者服务中心所有。冠名权本次活动可以赞助商等来命名赞助总金额达到定程度晚会大型幕布大型幕布上会列出赞助商该项目由本中心自行设计即可横幅宣传在活动现场和学校道路旁可悬挂带有商家名称的横幅展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的张海报本板不受其他组织宣传影响节目单宣传节目表的背面可以印有商家的名称或图案该项目可由负责人协商设计出来晚会大屏幕微博墙利用微博微信等平台做好对商家的品牌宣传，加上些小礼品的随机赠送，加大传播力度。该项目由晚会技术小组操作奖品宣传奖品由公司赞助提供或可印有图案产品宣传公司产品可作为该活动的唯指定用品赞助产品必须满足现场需要方可附录二补充赞助方案独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的切商家补偿计划。多家联合赞助考虑家赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物奖品。服装，化妆等。也才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场晚会。从内容和质量上保证了活动的可行性。本次晚会在龙腾四楼多功能报告厅内举行，是我校最大的表演场所，报告厅内设施齐全，可容纳的观众数量多，保证了晚会的正常进行与晚会的影响力。本次晚会是中心成立以来第次正式的晚会，受到校领导高度重视与同学的期待，将会是次校级盛典。本次活动对于赞助商校内宣传有明显作用，由于参与人数多，其影响力与性价比远远高于其他类型的宣传方式，是商家在校园内宣传较好的方式，加上我校学生较多，消费能力也足够，本次宣传将会给商家带来可观的成效。大学生有着自己消费特点消费群体范围集中，针对性强，消费量大容易受周围环境的影响，消费易引导容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力四活动介绍活动主题二活动口号用心新启航活出我精彩三活动目的在新的起点，用心出发在新的路途，走出精彩。歌舞青春在龙四，轻歌曼舞在青春。在年轻的岁月，在美好的大学，留下珍贵的回忆。龙四舞台秀花样，炫目精彩我的。这次晚会让服务中心保量大的地区悬挂横幅，在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益。公司以私人名义是无法在校内申请到横幅悬挂的海报我们将会在我校三大饭堂门口设立宣传点，在销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表解顾客对空调行业的需要，我们做了系列的分工调查。对市场进行研究与分析。第八部分公共关系战略目的整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。举办主题活动主题活动目的塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则创新，双向沟通，紧紧把握格力空调健康环保形象公关及形象活动公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素公关及形象原则轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。第九部分广告媒介战略媒介的选择与组合媒体的选择电视与传播力高且迅速。覆盖率很广与目标市场范围相符权威性较高，如中央电视台针对性广泛在电视上连续推出广告，可能天重复多次，间隔时间短，给观众留下深刻印象报纸文案作理性诉求，辅助。可信度高，影响力强信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低杂志生活类。读者广泛而稳定，阅读率高有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多店头广告及展示中心的，增加现场销售之商品形象。媒介目标提升品牌形象及确立市场定位。配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。媒介的频率推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销第十部分广告预算分配期限广告预算总额元调研费问卷设计份单价元问卷附属品份单价元问卷人工费元人广告设计费报纸辽沈晚报元电视沈阳电视台车载电视移动电视元广播沈阳广播电视台元路牌高速公路公交站牌元广告制作费印刷费印制内容元摄制费在电视台及广播摄制费元工程费劳务费及路牌工程费元媒介费报纸每天刊登次元电视每天播两次元广播每天次元路牌元促销与公关费促销市场市场费元公关公关人员元机动费用出租车消耗费用元公司汽车公司消耗费用元管理费用工作人员工作人员应付劳务元设备费用设备元总计元第十部分关于格力空调的市场调查问卷第十二部分平面广告欣赏第十三部分结语家电行业的寒冬意味确实明显，但正是格力空调获取更大市场份额的机会。格力空调董事长朱江洪说，因为我们有核心技强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。广告地区在当今家电下乡的政策下，首先广告地区要有农村小型超市。另外在城镇地区，要集中于大型商场。广告对象主要针对新购房族，以及新婚夫妇。最重要的主张低碳生活的人们。广告创意家是个温暖的词眼，是种心的寄托，是无数游人渴望的天堂