庆等地级鲜切花还可出口。第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明资金需求要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。，收入预测第年销售收入预测表选项切叶盆景购买次数经常不经常从不喜欢般不喜欢所占比重市场总量市场占有率目标容量销售单价年销售收入销售收入趋势预测选项年年年年切叶市场容量市场占有率销售收入盆景市场容量市场占有率销售收入销售收入预测总表项目年年年年年切叶盆景营业收入，费用预测进货成本预测项目年年年要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是网上销售的形式。第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者就目前贵州花卉产业，主要分布在贵阳遵义安顺等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季非洲菊马蹄莲等少数几个。从贵州总体看，自给不足，大部分切叶从外地进货，所以主要竞争者为省外花卉公司。我们企业利用贵州气候资源优势和区位优势，必然能赢得比较好的优势竞争力。二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三顾客我们面对的顾客群主要是全国各地的鲜切花卉经销商家，而且以批发商为主。盆景销售主要以花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。四供应商我们的供应商就是昆明的各大苗圃基地，这是国内最大的个花苗批发零售中心，相信通过长期的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。五企业内部环境在介绍项目时就有比较详细具体的企业内部环境分析。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。产品的来源我们的产品来源主要是企业温室大棚基地生产，主要进货方向云南，广州等地方，切叶和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。二产品的运输我们企业的切花可销贵阳遵义业务提供以观赏和功能为主的，研发富含文化内涵的盆景摆件花篮园艺景观。多元的服务产品花卉移栽室内个性化装潢美化工程个性化服务丰富的促销手段在节日期间回馈老客户依据年订货量。开展销会，聘请园艺大师制作成品并展览。在出售环节，附赠定比例的该订单中的产品，以确保成活率。定期邀请嘉宾参观成功项目的展示。条龙售后服务创建客户售后服务信息档案，定期回访保证成活率教授季节性培育技巧定期进行修剪。三第三章项目介绍作为个项目，对项目的主营业务可行性项目团队进行介绍主要营业项目介绍盆栽草莓，蔷薇科草莓属多年生草本，种红色的花果，又名红莓洋莓地莓等，外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。荷兰菊，又名纽约紫菀。为菊科宿根花卉。须根较多，有地下走茎，茎丛生多分枝，高厘米至厘米，叶呈线状披针形，光滑，幼嫩时微呈紫色，在枝顶形成伞状花现金流量表。预计利润表项目年年年年年主营业务收入减主营业务成本主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用财务费用管理费吸收毒物净化空气驱避蚊虫，杀灭病菌调节温度美化环境棵盆景在什么样的价位平均您能接受元以下元元元以上您希望我们提供什么样的特殊服务教您亲手扎花送人匿名送花装扮宴会为盆景治病其它对于我们的花卉公司，聪明的您肯定还有更好的建议用三营业利润加投资收益补贴收入营业外收入减营业处支出四总利润减企业所得税五利润总额注主营业务税金及附加的组成增值税和国税及工商管理费用，其中，增值税税率为，国税为月，工商管理费用月管理费用由水电服装和周转材料组成。营业费用只包括广告费。附录花卉园艺公司问卷调查您好我们是囿苑花卉园艺公司花店的创业设计小组为，了论证创业的可行性，特做以下调研。希望没耽误您太长时间，谢谢合作,您的性别是男女您经常买切叶花卉吗经常不经常从不买您都什么节日买花情人节教师节其它节日您般都买什么花玫瑰花百合郁金香康乃馨仿真花其它您买花都是送给谁多选恋人朋友父母长辈病人同学事老师客户您认为束鲜花在什么样的价位平均比较合适元以下元元元元以上您喜欢种盆景吗喜欢般不喜欢您都爱种什么样的盆景多选无花的有花的结果的山水盆景喜阴的喜阳的您种盆景时最担心的是什么不易活买不到好肥料没时间照顾其它对于盆景，您看重的是什么技术，有定的技术风险与组织风险，主要研究经济上与技术上是否可行，能否达到预期的经济目标，经济可行性在资金方面，我自筹万元，银行贷款万元，再争取政府支持，在创业初期设备都比较简单再加上我走的是切叶生产，不需要设备的要求，只要有地方摆放就可以了。技术可行性我们组成的团队都掌握定的生产技术，特别是冯棚甘亚玲杨再芬他们都是园艺技术专业毕业对于植物栽培和管理都相当高的技术，技术方面不是问题。法律可行性在十二五规划中，国家对花卉发展的支持，并会提供大力的帮助，在政策也会提供许多便利的条件。我相信会给我们创业提供许多帮助。三项目团队个好的项目要个好的团队支撑，我们的团队第四章市场分析市场介绍经过调研，我们获得了比较详细的市场信息，附录中有我们的调查表和调查信息分析，另外的些信息我们都已经反映到了具体的各章节二营销策略营销策略主要从进行讨论，产品在第三章的主要营业项目和第四的章的营销策略中有比较详细的介绍。，定价产品价格预测选项切花顾客认同价格所占比例加权平均价格盆景顾客认同价格所占比例加权平均价格由此可知，切叶的平均的价格是元，盆景的平均价格为元。，促销本企业采取多样化的促销策略，包括实体广告报刊电视海报单会员卡等网络广告图片视频会员注册等，渠道本企业通过订单批发切叶，面向全国花卉经销商销售，盆景销售以店面销售为主省内城市，有利于就近供应，这对于贵州省花卉产业发展非常有利。同时，贵州有第二春城之美称，与云南相比，冬春季南花北调距离近，有利于外运保鲜鲜花，且外运成本低。且贵州航空运输业迅速发展，有利于鲜花外运。因此，贵州花卉外可销北京上海天津广州重序，本和税收，纯利润力求达到销售额的。再根据产品的投入做预算，力求每年能以的速度增长。这是初步预算。八策划控制控制就是指控制风险。风险的来源资金风险，人力风险，政策风险，投资风险，管理风险等。对于这样的风险我们要有定的控制方法。控制风险的方法有回避风险损失控制风险转移和风险保留。风险回避风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是种最消极的风险处理办法，因为投资者在放弃风险行为的同时，往往也放弃了潜在的目标收益。所以般只有在以下情况下才会采用这种方法投资主体对风险极端厌恶。存在可实现同样目标的其他方案，其风险更低。投资主体无能力消除或转移风险。投资主体无能力承担该风险，或承担风险得不到足够的补偿。损失控制损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。风险转移风险转移，是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。合同转移。通过签订合同，可以将部分或全部风险转移给个或多个其他参与者。保险转移。保险是使用最为广泛的风险转移方式。风险保留风险保留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保格。不能想当然的就随便确定了个价格。在产品的每个时期，我们要采用不同的价格策略来赢得市场。在产品的介绍期，也就是刚刚投入市场的时候，我们不益将产品的价格定得太高，那样消费者不益接受，要适当将价格定低点，吸引大量的购买者，这是渗透定价策略。当产品得到消费者的认同并信赖时，可以将产品进行调价，以便增加盈利。但是当产品处于竞争最激烈的成熟期阶段的时候，为了赢得市场和消费者，打到竞争的对手，可以适当地将产品进行降价。当我们的产品在市场上站稳了脚跟的时候，我们还可以进行些关于折扣的定价策略。折扣的定价策略包括数量折扣现金折扣季节折扣和业务折扣。数量折扣是根据消费者购买数量的多少给予不同的折扣，这样做的好处是鼓励鼓励消费者多购买，从而增加销售量。现金折扣也对我们有用。它是指为了鼓励购买者尽早付清货款，加速资金周转，规定凡是提前付款或在约定时间内付款的买主可以享受定的价格折扣。这主要是让公司的资金得到更高的运转。季节折扣对于我们就不适用。因为我们的产品不是季节性很强的产品，所以不用实行这样的价格策略。而业务折扣则是我们当选用的价格策略，因为我们大多是面对经销商，所以要对经销商有定的优惠，以激励他们。促销策略首先要明确我们促进销售的目的。当然，所有促进销售的目的都是为了增加销售量，从而增加利润。但是每步促销细分的目的是不同的，要了解此促销是以什么样的方式为销售量和利润服务。首先，促销的目的有提供商业信息突出产品特点，提高竞争能力强化企业形象，巩固市场地位影响消费者，刺激需求庆等地级鲜切花还可出口。第七章财务计划财务计划即财务预算和控制，现从资金需求预测和财务报表两个方面进行说明资金需求要知道资金的需求情况，得先对收入和费用的预测入手。，收入预测第年销售收入预测表选项切叶盆景购买次数经常不经常从不喜欢般不喜欢所占比重市场总量市场占有率目标容量销售单价年销售收入销售收入趋势预测选项年年年年切叶市场容量市场占有率销售收入盆景市场容量市场占有率销售收入销售收入预测总表项目年年年年年切叶盆景营业收入，费用预测进货成本预测项目年年年要的销售渠道，除此之外，还有种比较重要的销售渠道就是网上销售的形式。第五章竞争分析竞争分析从波特的五力模型开始竞争者就目前贵州花卉产业，主要分布在贵阳遵义安顺等几大城市及周边市县，其主要产品为鲜切花，切花品种只有月季非洲菊马蹄莲等少数几个。从贵州总体看，自给不足，大部分切叶从外地进货，所以主要竞争者为省外花卉公司。我们企业利用贵州气候资源优势和区位优势，必然能赢得比较好的优势竞争力。二潜在进入者如果我们做好了，再有进入者进入花卉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的贵州切叶生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样来，花卉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。三顾客我们面对的顾客群主要是全国各地的鲜切花卉经销商家，而且以批发商为主。盆景销售主要以花卉零售商为主，可见我们的市场容量是很大的。四供应商我们的供应商就是昆明的各大苗圃基地，这是国内最大的个花苗批发零售中心，相信通过长期的精诚合作，我们双方都能取得好的信任，以至达成长期的合作伙伴关系。五企业内部环境在介绍项目时就有比较详细具体的企业内部环境分析。第六章产品与服务在前面章节我们已经比较详细介绍了产品和服务的内容，在此，我们就介绍产品和服务的形成过程，即产品的来源运输和包装及服务的支撑过程。产品的来源我们的产品来源主要是企业温室大棚基地生产，主要进货方向云南，广州等地方，切叶和盆景都是，至于盆景，我们会慢慢自己种，毕竟能节省不少的进货成本。二产品的运输我们企业的切花可销贵阳遵义业务提供以观赏和功能为主的，研发富含文化内涵的盆景摆件花篮园艺景观。多元的服务产品花卉移栽室内个性化装潢美化工程个性化服务丰富的促销手段在节日期间回馈老客户依据年订货量。开展销会，聘请园艺大师制作成品并展览。在出售环节，附赠定比例的该订单中的产品，以确保成活率。定期邀请嘉宾参观成功项目的展示。条龙售后服务创建客户售后服务信息档案，定期回访保证成活率教授季节性培育技巧定期进行修剪。三第三章项目介绍作为个项目，对项目的主营业务可行性项目团队进行介绍主要营业项目介绍盆栽草莓，蔷薇科草莓属多年生草本，种红色的花果，又名红莓洋莓地莓等，外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。荷兰菊，又名纽约紫菀。为菊科宿根花卉。须根较多，有地下走茎，茎丛生多分枝，高厘米至厘米，叶呈线状披针形，光滑，幼嫩时微呈紫色，在枝顶形