应的自助餐饮服务中心，方便顾客购买服务。并借助学校各种宣传栏张贴广告宣传单深入宿舍楼同学间相互传播等宣传，突出服务的透明性。广告力求信息传达准确到位，宣传公司经营服务理念。由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单海报文化手册广告促销活动等向消费者进行宣传倡导天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略做出持续性计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。根据餐厅企业竞争激烈模仿性强以及绿色产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购食品等，开发并扩展我们的连锁餐厅，先从天津为准，在各大校区实现我们连锁店的构建。我们将扩大销售渠道，推广新的菜品，以吸引更多的顾客。保证老顾客的不流失，源源不断的新顾客光顾本餐厅。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的首先，是以稳定的客源，新菜品的开发与绿色健康餐饭的宣传。有机食物与绿色蔬菜的采购成本等。二销售策略餐厅所有营销活动是在个不断变化着的营销环境中展开的。为了能适应营销环境的变化，抓住有利的营销机会，对付各种挑战餐厅营销人员应制订营销计划，用来指导餐厅各种营销活动，实现餐厅预期的经营目标。实时销售方法产品销售本餐厅的特色之产品组合，其目的是增强产品的吸引力增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。以中餐为主，以甜品为辅，精心制作情侣套餐生日套餐个人消费套餐，自助餐等，形成自己特色。不放过任何可能的节日，不断推出新组合价格策略按目前餐厅已定的价格，参照学校周围同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成部分稳定的客源。级销售选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品员专科学历以上，熟悉餐厅基本职责营养顾问本科学历以上，获得资格认证，营养理论知识强三竞争对手资料我们的主要竞争对手主要为校外几家例如东北人家楚湘酒楼等，他们的就餐环境也较为干净卫生，菜色也受大部分学生喜爱。以下是我们对顾客光临餐厅的分布表食堂二食堂三食堂校外餐馆本餐厅四公司现状公司正处于引入期，起步发展阶段，投入生产成本与销售成本较高，销售量和利润水平较低，消费者基本属于领导新潮的人。我们将最大程度把销售量投向最有可能购买者，缩短引入期时间。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页根据预算，本项目投资回收期短，年左右便可回收成本。项目风险较小。为实施我们的计划，我们需要总金额为万元的投资，为了建设发展设施，增加销量，扩大食品销售以适应顾客的需求，以促进和改善我们的食物或服务。餐为主，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。本餐厅将套餐点餐式与自助点餐式相结合的新形式呈现给顾客。将逐渐建立完整体系，通过发挥本店主题餐厅的优势，开发新菜式，减低成本从而减低销售价格，举行系列的优惠活动，吸引更多顾客，增强餐厅的竞争能力本餐厅将推陈出新，增设特色主题，创意服务，会将我们的心意融入餐厅的每处细节，餐厅除了为消费者设计健康的饮食方案，还将推出不定期团购等活动。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页第五章产品与服务乐在食中校园餐厅主要提供午餐晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。午餐和晚餐以中餐为主，品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。我们采用的全部绿色天然无污染食品和营养养生的食品。目前，我们的餐品菜式正处于餐厅发展的初期阶段我们从成本较低的农场直接摘采运输到本餐厅经过清洗杀菌等做成优质美味的菜品给同学们个不必担心健康蔬菜做出的餐品。产品品种规划本餐厅是围绕健康绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通。切都是为了给消费者个绿色的用餐环境。企业竞争激烈模仿性强以及绿色产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。推动健康消费来实现营销目标。作为个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购食品加工还是卫生环境，都将严格把关。本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮蔬果等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的大特点，学生普遍喜欢在干净服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。在校高校大学生是我们的目标顾客群，因此我们在相应的高校周围或附近设立相等等篇永远是年轻劫夫词劫夫中艺曲歌唱祖国王莘词曲草原上升起不落的太阳美丽其格词曲英雄赞歌公木词刘炽曲远方的客人请你留下来范禹词金国富原曲快乐的节日管桦词李群曲我们的田野管桦词张文纲曲让我们荡起双桨乔羽词刘炽曲人民军队忠于党张永枚词肖民曲我们走在大路上劫夫词曲唱支山歌给党听焦萍词践耳曲翻身农奴把歌唱李堃词阎飞曲祖国颂乔羽词刘炽曲我爱这蓝色的海洋胡宝善王川流词胡宝善曲太阳最红毛主席最亲付林词王锡仁曲我为伟大祖国站岗魏宝贵词钊邦铁源曲我爱五指山，我爱万泉河郑南词刘长安曲中国，中国，鲜红的太阳永不落任红举贺东久词朱南溪曲边疆泉水清又纯凯传词王酩曲我爱你，中国瞿琮词郑秋枫曲我们的生活充满阳光秦志钰等词吕远唐诃曲美丽的草原我的家火华词阿拉腾奥勒曲我们美丽的祖国张名河词晓丹曲序号环节才艺展示规则环节由在场嘉宾对所有参赛班级进行打分，共十分。嘉宾打分报名表班级序号项目选唱歌曲才艺展示党啊，亲爱的妈妈龚爱书佘致迪词马殿银周右曲长江之歌胡宏伟填词王世光曲少年，少年，祖国的春天李幼容词寄明曲东方之珠罗大佑词曲我的中国心黄霑词王福龄曲龙的传人侯德健词曲大海啊，故乡王立平词曲难忘今宵乔羽词王酩曲说句心里话石顺义词士心曲亚洲雄风张藜词徐沛东曲超越梦想韩葆胡峥词王晓峰曲大中国高枫词曲当兵的人王晓岭词臧云飞刘斌曲中国人李安修词陈耀川曲五星红旗天明词刘青曲红旗飘飘乔方词李杰曲青藏高原张千词曲走进新时代蒋开儒词印青曲同首歌陈哲迎节词孟卫东曲爱我中华乔羽词徐沛东曲为了谁邹友开词孟庆云曲好日子车行词李昕曲七子之歌澳门闻多诗李海鹰曲天路屈塬词印青曲打分表序号环节必唱歌曲选唱歌曲序号环节必唱歌曲选唱歌曲序号环节必唱歌曲选唱歌曲打分表序号环节必答环节选答环节根据歌词说歌名根据伴奏说歌名加时赛环节序号环节必答环节选答环节根据歌词说歌名根据伴奏说歌名加时赛环节序号环节必答环节选答环节根据歌词说歌名根据伴奏说歌名加时赛环节打分表序号环节才艺展示序号环节才艺展示书中午在学生会办公室抽签，月日晚上正式开始彩排。五活动结束后，由文艺部理论部负责教室卫生。六各班级按赛前抽签决定顺序依次上场。七参赛班级应提前做好准备，统听从主办方工作人员安排。八未上场班级在候场区准备比赛，期间保持候场区安静及卫生。九比赛结束的班级由赛场前门出场，由主办方工作人员带领进入指定位置观看比赛。十各参赛队须自行配备服装，演出服装整洁美观，要充分体现大学生积极向上的精神风貌。尽量使用音响伴奏，也可以使用手风琴电子琴等现场伴奏。十鼓励各班级在歌曲选择组织形式舞台效果等各方面有所创新。十二为确保演出效果，各班级要精心选拔优秀队员参加，同时尽量邀请专业师生为合唱队进行排练指导，各班排练场地不做统安排。十三各参赛队须在开始比赛月日中午各班班长将选唱歌曲伴奏与选唱歌曲背景演示文件及才艺展示伴奏交学生会办公室。十四各班级演唱时精神饱满积极乐观保持良好台风。面部表情自然大方，充分显示学生的朝气和热情。十五各班在活动结束后针对本次红歌大赛组织撰写唱红歌颂党应的自助餐饮服务中心，方便顾客购买服务。并借助学校各种宣传栏张贴广告宣传单深入宿舍楼同学间相互传播等宣传，突出服务的透明性。广告力求信息传达准确到位，宣传公司经营服务理念。由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单海报文化手册广告促销活动等向消费者进行宣传倡导天之素的经营宗旨与理念。技巧化营销策略做出持续性计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。根据餐厅企业竞争激烈模仿性强以及绿色产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康绿色为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购食品等，开发并扩展我们的连锁餐厅，先从天津为准，在各大校区实现我们连锁店的构建。我们将扩大销售渠道，推广新的菜品，以吸引更多的顾客。保证老顾客的不流失，源源不断的新顾客光顾本餐厅。我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的首先，是以稳定的客源，新菜品的开发与绿色健康餐饭的宣传。有机食物与绿色蔬菜的采购成本等。二销售策略餐厅所有营销活动是在个不断变化着的营销环境中展开的。为了能适应营销环境的变化，抓住有利的营销机会，对付各种挑战餐厅营销人员应制订营销计划，用来指导餐厅各种营销活动，实现餐厅预期的经营目标。实时销售方法产品销售本餐厅的特色之产品组合，其目的是增强产品的吸引力增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。以中餐为主，以甜品为辅，精心制作情侣套餐生日套餐个人消费套餐，自助餐等，形成自己特色。不放过任何可能的节日，不断推出新组合价格策略按目前餐厅已定的价格，参照学校周围同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。本餐厅在理工范围内的所有竞争者中价格属于适中，然而相对于所提供的产品与服务而言，性价比较高。小豆芽花样火锅餐厅商业计划第页三销售渠道与伙伴我们的销售渠道包括以下几种依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和级销售渠道二种形式，以前者为主。直接销售对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成部分稳定的客源。级销售选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品