目相关的经验与专长总经理本科兼职未雨绸缪，眼光长远市场部总监本科兼职沉着冷静，分析力强人力资源部长本科兼职知人善用，责任心强企划主管本科无文笔好销售总监本科无沟通能力强，口若悬河公关总监本科无善于应对突发状况部门岗位职责部门岗位负责人职责总经理主持公司生产经营管理工作，组织实施决议。负责公司人财物等资源的调度和协调，以及监督管理工作。负责公司内部管理安全消防质量职工培训教育。制定并组织实施公司发展规划年度经营计划和投资方案。提出公司年度财务预算方案利润分配方案和亏损弥补方案。拟定公司基本管理制度，以及内部管理机构设置方案，制定公司的具体规章，签发公司规章制度。提请聘任或解聘公司副经理财务负责人。聘任或解聘经理职权范围内的管理人员，创立高效有序的管理机制和运行机制市场部总监市场部部门职责研究产品的市场发展规律。组织制订公司产品的销售策略。组织制订公司市场拓展计划。组织制订公司品牌推广计划，并予以实施。负责公司营销渠道的建设和日常管理。负责提供新产品开发建议及可行性分析。负责开发客户，签订各种销售合同。负责制订年度季度月销售计划。负责及时追缴客户欠款。负责产品的营销推广活动以及负责向客户提供及时有效的售前售后支持与服务。负责在市场总监产品总监和市场部之间，建立有效的沟通渠道。人力资源部长根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施。组织制订公司用工制度人事管理制度劳动工资制度人事档案管理制度员工手册培训大纲等规章制度实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核培训结果。审批经人事部核准的过失单和奖励单，并安排执行。负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。了解人力资源部工作情况和相关数据，收集分析公司人事劳资信息。审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行。制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施考核。加强与公司外同行之间的联系。代表公司与政府对口部门和有关社会团体机构联络。完成总经理临时交办的各项工作任务。企划主管负责公司品牌推广企划工作，建立和发展公司的企业文化产品文化市场文化和管理文化负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研信息搜集，组织参与指导企划及活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计与提报，指导专案策划与设计负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。销售总监调研和考察市场督促销售专员的工作销售计划的制定定期的销售总结销售团队的管理每月每位销售专员的绩效考核的评定上下级的沟通附录附表经营第年利润表单位元总计产品平均售价销售数量月销售额产品二平均售价销售数量月销售额产品三平均售价销售数量月销售额产品四平均售价销售数量月销售额主营业务收入减主营业务成本原材料采购进货销售费用销售提成促销宣传推广流转税及附加收入的减营业费用场地租金人员工资办公用品水电费设备及家具折旧其他费用二营业利润减所得税三净利润注平均售价表销售单价销售数量见表月销售数量场地租金见表其他销售费用见表设备折旧见表原材料采购进货见表此表中净利润总计项的金额以公式的形式引用到表中预期净利润第年项附表第年度的现金流量表单位元总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出采购进货销售提成销售费用营业税金场地租金人员工资设备用品及耗材水电交通费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注制定不定期的促销优惠活动销售专员的培训展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等公关总监根据市场的需求协助制定各种公共关系战略和战术，及时调整公司组织各项公关活动方向。善于客户资源的维护与沟通管理协调合作伙伴之间的关系投资与财务分析报告固定资产生产经营所需设备工具和办公家具单位元项目原值月折旧率月折旧金额备注生产工具和设备办公家具电子设备电脑打印机复印机传真机电话机等交通工具汽车店铺厂房租房，此项空白合计备注此表中月折旧合计项的金额以公式的形式引用到附表中月管理经营费用设备及家具折旧项折旧率参看根据颁布的企业所得税法实施条例此表中原值合计项的金额以公式的形式引用到附表中月现金流出固定资产项原材料采购计划单位元原材料名称数量单价不超过产品成本价格成本原材料原材料二原材料三原材料四合计备注此表中成本合计项的金额以公式的形式引用到附表中月主营业务成本原材料采购进货项营业成本费用预测月销售收入可变成本费用月原材料采购进货销售提成比例营业税金可变成本费用共计固定成本费用月场地租金宣传推广费用人员固定薪酬办公用品及耗材水电交通费设备折旧其他费用固定成本费用共计资金需求单位万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东私人拆借亲属朋友银行贷款银行政府小额贷款政府部门总计备注注此表中注册资金金额项的金额以公式的形式引用到表总投资额中注如自有资金大于注册资金，此栏可以填写所需的自有资金盈亏平衡点保本额保本金额单位元固定成本毛利率注固定成本应与营业成本费用预测所列各项致毛利率毛利销售净收入毛利销售净收入销售收入流转税变动成本变动成本应与营业成本费用预测所列费用致风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险融资风险投资风险流动性风险坏账风险。采取发行股票发行债券向银行筹借。尽量采取投资期短的产品。经营的多样化稳定市场价格市场风险权益风险汇率风险利率风险及商品风险。提高市场风险的意识，加强对市场的分析和研究，然会制定出与之相对应的市场措施，加强企业的竞争性，调整企业的机构框架，优化结构。管理风险招聘风险绩效考评风险工作评估风险薪金管理风险员工管理风险。重视人事管理提高员工的工作积极性让员工最大化实现自我价值加强沟通。在所有考评评估中要实事求是，本着公平公正原则。政策风险反向性政策和突变性政策提过政策风险的认识，及时的观察分析和研究政策风险，以提高对政策风险客观性和预见性，充分掌握政策风险管理的主动权。进行对政策风险预测和决策。企业的愿景你在提到梅藏酥时的兴奋是我们孜孜追求的不懈动力让你买到绿色安全的饼干是我们的宗旨你在品尝来自梅藏酥的糕点与饼干时，脸上有丝享受的笑意是对我们付出的最大慰藉。，近来又重新受到消费者垂青。方面固然由于曲奇的包装日趋礼品化，另方面也反映出饼干正朝着休闲性的功能演变。据我们在各大高校做的调查统计。再各大高校超市里，饼干的品牌有几种，种类算甜单片类饼干的市场份额最大。据超市工作人员反映，夹心类的饼干买的同学很多，并且包装比较有新颖的品牌也卖的很畅销。目标客户由于市场的局限，我们公司初级阶段的目标客户主要以高校大学生为主。等到市场成熟以后我们会把目标客户的范围扩大至所有年轻人。市场预测市场占有率据市场调查发现目前世界上饼干总体消费量在不断的增长，糕点饼干消费在大多数国家的食品消费中位居榜首。西欧人均糕点饼干消费公斤，其中荷兰和英国人均糕点饼干消费分别达到公斤和公斤。而我国，人均糕点饼干消费量仅为公斤。差距说明，我国糕点饼干市场潜力巨大。虽然我国居民糕点饼干消费整体水平依然较低，但是随着国民经济的进步发展，城市化进程的加快，现代化生活方式的引进以及旅游业的发展，国内需求特别是城镇居民对饼干的消费需求将会继续增长。调查还发现，目前大学生在糕点饼干消费的支出上在持续的增长。以前买糕点饼干可能是因为肚子饿了才去买，但随着生活质量的提高，很多同学买糕点饼干是为了当零食吃的。有的甚至是为了解决吃早餐问题，从而买了很多糕点饼干放在寝室里。所以不管是休闲类的糕点饼干还是可以当主食的糕点饼干，他们的消费量每年都在增长。所以以上市场的变化趋势为我们公司提供了个很好的发展机会。我们公司会抓住这绝佳的时机，从包装上的创新以及口味上的改革来实现我们公司的市场份额。目前各大高校的糕点市场来自于小商铺个体户，饼干市场份额大致是康师傅，达能，奥利奥，其他品牌。排名前三位的都不是中国本土企业品牌，要如何做大我们自己的品牌我们公司还需要花很多的时间去研究。我们公司会在包装创新上，以及糕点饼干口味方面做出突破口，在公司初期专门针对学生来大响我们的饼干品牌。具体的我们公司准备用年时间来占据高校超市饼干市场的用两年时间来占据的市场在年时间内赶超康师傅在学校超市的份额。竞争分析企业在竞争中的地位梅藏酥是家刚起步的公司，目前我们公司的产品在市场占有率上是非常少的。可以说在市场中的地位对我们公司的初期发展不是很有利。与其他企业的比较正当各大糕点饼干生产商为吸引消费者而各出绝招的时候，各类休闲食品快餐食品异军突起。薯片膨化食品汉堡比萨饼等纷纷登场，为消费者提供了更多的选择。在各大高校的超市食品架上，以上食品的放置位置与饼干类位置非常近，所以在消费者买东西时对我们饼干类的消费有很大的影响。当然饼干类的也有自身的优点是其他类食品所无法比拟的。生产厂家充分运用饼干本身便于携带保藏等功能，为各种人群设计方便和合适的包装形式规格。在旅游业高度发达的今天，糕点饼干类由于所占空间比较小，非常便于携带，并且在保质期也非常的长，所以在定程度上，糕点饼干的市场是非常大的。同类企业的竞争对手国内竞争对手康师傅好吃点旺旺食品徐福记嘉士力盼盼食品等国外竞争对手达能卡夫等企业与竞争对手的比较国际大品牌与国内饼干企业的比较品牌的差异，国产饼干的主要消化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从