1、“.....供顾客选择。二竞争优劣分析竞争优势大学生创业团体对市场信息感知敏感，能在经营过程中及时对经营方案作出调整。店址所处位置优越，交通便利。目标消费群体数量巨大，且稳定存在。暂时没有同种类型店铺竞争市场。具有批优秀的业务人员。成本低，利润高。竞争劣势大学生初次创业，经验不足。难免会出现。宣传力度不大，服务范围也很有限。在技术上没有十足的把握，还不能完全掌握同学们的品味与习惯。与速溶型饮品之间存在巨大竞争，目前处于劣势阶段。对于真假咖啡的辨别难以做到。对市场行情也不够了解。若创业成功，几年以后竞争对手将迅速出现。第六章市场与销售市场计划导入以产业链为导向的营销战略,该产品主要采取直销连锁加盟等方式,前期通过专卖店的方式进入市场。咖啡店作为类服务为主的专业,我们为此做出了严格的市场细分,锁定了自己的目标消费群体......”。

2、“.....我们向社会推出的不单是类商品，更有价值的是我们向消费者推出了个全新的消费理念。短期运营目标占领第区域市场并巩固该市场使其成为公司运营的终端辐射第二区域市场中期运营目标进入第二区域的市场并巩固第二市场强化公司的平牌意识辐射西北地区长期运营目标走出西南地区向西北地区市场进发时期在西北地区具有良好的品牌效果二宣传策略广告及促销规划校园咖啡厅属于服务型行业，所以我们必须建立有计划的广告促销策略。并以此来树立我们的品牌和形成我们的服务优势。又由于综合考虑到前期项目资金薄弱，难以达到对第区域其他市场的全面掌控，为使广告促销最大限度有效，特拟定如下广告策略。广告前期规划该服务刚进入校园，广告的目的无外乎有两点借助广告加强渠道的稳定和增加产品的知名度但前期资金回笼慢，产品销量情况不定令人满意，为此特采用保守并要求立竿见影的广告策略。中期规划随着运营的不断加深，公司业绩的增加......”。

3、“.....服务像着品牌化方向发展将成为公司的必然选择和合理选择。长期规划品牌战略，树立自己的品牌呈现增加的服务张力。在高校内推广本公司的品牌战略。宣传在校园中进行宣传可在校园中进行定的广告宣传，如发传单，贴海报。或进行些与咖啡有关的活动，以便更多的学生能够了解并尝试去消费。并在运营的开始进行定的优惠活动，如打折，提供纪念物等。宣传二在校园中的定区域内开展活动可以在校园中举行下关于咖啡知识的问答如咖啡的作用等以及有咖啡而引生的关于西方的咖啡历史和咖啡文化。并提供定的奖励。宣传三可以在咖啡厅里免费举行些辩论赛，聚会，并可以在咖啡厅里举办些社团会议等，加深高校学生对校园咖啡厅的认识和了解。渠道扩大公司规模运作资金来源主要以集资入股为主，其它资金为辅的模式，其它资金包括银行贷款风险投资。公司模式采用股份制，集资模式入股，为保证公司正常运营并加速发展......”。

4、“.....抵制市场风险，增加到万元的流动资金。资金运用如下购置固定资产万流动资金万人员工资万水电费用千第年第二年第三年第四年第五年水电费用人员工资单位万元水电费用每年增长，人员工资每年增长，市场开拓每年增长市场开拓第九章财务分析主要财务建设公司设在云南农业大学，享受国家税收政策前三年免征所得税，第四年和第五年征收所得税率半考虑通货膨胀的经济趋势，公司在存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为年，期末无残值，按直线折旧法计算。损益表损益表单位万元第年第二年第三年第四年第五年产品销售收入减销售成本二产品销售利润减销售费用管理费用财务费用三利润总额减所得税四净利润注公司成立的前三年免征所得税，第四年和第五年按所得税率征收。财务费用按农村信用社月利率计算。道招商通过广告在各市县进行有计划区域市场的招商，以本产品存在的空白市场和丰厚利润为前提......”。

5、“.....在各区域只有个并只允许个总代理商存在，来维护代理商的利益，各区域代理之间不能侵占对方市场渠道协助要启动市场，保证产品能够迅速有效地铺向零售终端，就必须在各区域找到个可靠稳定的经销商，并对区域级经销商实行直接管理，省去中间程序。要使当地经销商非常重视我们的产品，就得让他们确信该产品能给自己带来赚钱的良机和丰厚的利润。所以在产品推销初期，总公司必须向各区域级经销店派遣名专业培训师和名业务精英，对各地员工进行定期的专业培训和业务规划拓展。积极地配合各地经销商。渠道激励在零售终端进行些市场活动，若能给商店带来更多的人气和销量，增加商店知名度，必然获得店家的支持。每年对销售地区销量位于前茅的经销商家进行物质奖励。店员激励让终端的店员为厂家积极推荐产品是每个厂商都希望达到的境界。店员在零售终端的导购作用不容小视。因此为获得其支持，我们应该有计划性的到零售终端客情拜访......”。

6、“.....还可以和店员建立起良好的交际和沟通的环境。对店员进行激励，真诚的帮助他们获得更多的效益和工作机会。消费者促进组建自己的管理队伍为了谋求长期发展以及达到更好的效果，我们将建立和培养自己管理队伍。对各大服务终端进行协助，并派遣管理队伍到各代理商直接进行管理指导和提供服务。对各地区的服务商进行协助。帮助他们对咖啡厅的管理更加科学合理。寻找服务的时机和方式以及代理商。三运营渠道渠道建设本公司的性质与其他餐饮行业样，以服务性为主，所以提供优质的服务至关重要，此外，公司的科学管理必不可少，具体情况也要视服务点所在地来确定。经销商策略第，必须加强经销商对产品的归属，使其坚信我们的行业能够为其盈利。第二，必须进行渠道促销，在产品进入市场前期，对经销商采取系列实惠政策以确保渠道的稳定。第三，最后，必须建立自己运营队伍，并加强对运营商的管理。第四......”。

7、“.....借鉴优秀的管理团队和服务特色。并吸收有实力的投资商。共同开发市场和建设服务点。各网点代理商由公司总体认定，并派往各地做经理。并对大区经理负责。大区经理轮流与各大区，并对董事会负责。业务员由各地咖啡厅招聘，公司培训并负责终端市场。技术师由公司招聘，主要负责个服务点的咖啡的配置四定价策略根据具体的物价情况，并结合目标消费群体对价格的承受与认同来定价。产品定位从物理和文化两方面入手，以高品知质的服务进入各高校的学生端消费市场物理定位以优质廉价的咖啡豆为原料，以优雅的环境，流的服务为消费者提供个休闲娱乐的环境。使广大消费者能在喧嚣的人海中寻得份宁静与闲适。文化定位以咖啡为介质，使广大消费者能够了解西方文化，并通过西方文化进步打造公司文化。第八章投资分析资本结构资本结构详细叙述见第节资金运用公大学城开发该市场至此。预计在昆明各高校的总获利达万元......”。

8、“.....准备开辟县级的这也技术学校的市场预计收入共达万元第九年上半年开辟县级的职业技术学校市场。上半年中旬开始营业预计该年总收收入达万元第十年巩固第区域第二区域的市场。强化管理和提高服务质量及特色。该年预计收入共达万元长期阶段年把服务的范围扩大到第三区域四川贵州广西等地的各大高校进步提高管理水平和服务质量积累资金预计总收入能达到万元长期二阶段年巩固该三省至年后开始向全国其他地方开辟市场四公司管理公司将人本管理的理念和管理对策渗透到企业的各项生产经营管理活动中去，使企业的切工作在人本管理的理论体系和基本架构框架内进行，即让人本管理统领企业的切工作......”。

9、“.....我们认为，人本管理必须遵循些基本原则。坚持创造更好的培训教育的条件和手段，优化和完善企业人心智模式的原则。设立这原则是基于管理即培训的基本理念，企业组织为员工提供的培训不仅是着眼于员工对高岗位的适应性，而且更着眼于员工对企业内外部环境的适应性。人本管理组织的设计与构造应遵循统有效幅度合理职权和知识相对应直线主管和幕僚相结合集权和分权的平衡与适宜组织和地位弹性的原则。第三章产品详述服务规划本项目以咖啡服务核心，主要是为当代大学生提供个宁静闲适的优雅环境而展开的，使大学生能在喧嚣的人海中寻找份宁静。前期我们以咖啡为主打品牌，报刊杂志中外书籍产品尾随其后，后期将完善服务的种类，使公司能够走向多元化的道路......”。