1、“.....任何成功的企业都要经历长短不战略实施期。总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分段打开市场，提高市场占有率，逐步丰富产品种类，研发新产品，适应客户的新需求，扩大自己在国内市场的份额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。发现企业的盲区。营销策略为了塑造个良好的品牌形象,使高节能锅炉能够在市场上获得成功，必须要有系列正确合适的销售策略。本公司的营销策划包括市场分析目标市场选择营销策略。抓住高新技术节能环保这个关键技术发展阶段的策略。缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，包括技术转让市场技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基础。开发目标市场，抢先经营，以确保在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽可能短的时间内了解和熟悉这个新技术商品......”。

2、“.....国家也出台了系列的政策法规来鼓励环保节能，尤其是在年冬天各大城市连续出现了雾霾天气，使得环保时间成为了人们最关心的问题。人们纷纷拿今天的北京和过去的伦敦相比，也显示了大家对于环境污染的恐惧。环境的治理是刻不容缓。但是治理是治理那些污染过的，这样不但时间长而且治理难度大。现在最好的办法就是防护，我们在生产时市场分析环境分析市场需求企业条件竞争对手产品策略价格策略分销策略推销策略公共关系市场定位营销策略就把污染降到最小或者是零污染。我们公司提供的节能环保锅炉就积极响应国家号召，经过技术人员的长期研究，把我们的机器改造成为了完全符合国家要求规定。我国直被认为的是地大物博能源资源丰富，但是随着我国人口的不断增长，人均的能源占有率在世界的排名是非常靠后的，节约能源也越来越被大家重视。节能不但符合国家的要求和法律规定......”。

3、“.....所以这也是我们公司直在追求的。市场需求方面，消费者对锅炉节能环保方面的重视，节能环保产品风生水起，获得消费者越来越多的青睐。本公司是家提供节能环保锅炉的公司，在产品性能上有定的创新，相比较其他同类公司占有明显优势。因此，在对市场进行细分后，公司决定采用针对性定位法，以市场领跑者的姿态，运用自己的营销策略，直接争夺现有及潜在的目标客户。这样的定位策略是以公司的综合优势作为基础的，同时也是突出本企业优势的最直接的方法。通过分析，我们把目标市场定位东北三省。近年来，我国北方地区综合经济实力有较大提高，城乡居民收入保持持续增长，人民生活水平和生活质量不断提高。随着国家的号召，节能环保意识也不断增强，因此，相关单位和个人用户对于既节能又环保的电锅炉会有需求，物联网优化节能电锅炉有定的市场空间。同时，考虑到公司成立初期，资金和实力不足，为节省运输成本......”。

4、“.....当公司在这市场建立定的市场份额后将重新定位市场，努力使公司产品走进国内各大市场，建立自己的品牌。营销策略产品策略本公司产品性能如以下七点所示显示当前室内暖气温度显示锅炉状态实现削峰填谷用电低谷期蓄能用电高峰期散热人性化设定状态手机客户端远程监控家中短期状况。在核心产品的基础上，公司会根据市场需求，开发多种规格产品，继续产品的延伸。产品的质量上，公司将进行多重检测和把关，做到质量第。产品包装采用标准化包装，要方便顾客的选购和使用，符合环保要求。除了产品的质量性能和包装，公司建立完善的售后服务体系，为客户提供优质健全的售后服务。公司发展初期采用单品牌策略，树立明确的品牌形象随着公司的的增进步发展，将逐步建立多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产值宣传产品品牌，提高产品知晓度。价格策略在定价方面，应以顾客的需求为基础，根据市场需求同时兼顾成本......”。

5、“.....采取全国统定价的模式。尽管这将增加物流运输成本，但统定价有利于在经销商和客户中建立规范的形象，成为品牌推广的部分。随着公司的发展，我们将在增加产品功能提高产品质量减少成本方面作出努力，应根据具体情况对产品价格做出适当调整。营销策略为了给顾客个良好的产品印象，提高产品的品牌形象和顾客对产品的信任度，公司主要采取间接销售的渠道策略。由于公司的产品是在传统电锅炉控制技术的基础上的升级，因而传统的分销渠道于公司发展前期仍然适用。结合公司自身特点，有以下销售渠道传统营销渠道。根据公司现占据的市场区域及领域，立足公司优势产业，优化经营结构，建立优良客户网络，通过老客户战略客户加大营销管理与服务，扎实干好在建工程项目，提高市场声誉，争取二次营销，这个渠道是企业营销的稳压器，占据了大部分份额。网络营销渠道。通过推广优化......”。

6、“.....实现了企业在互联网上的品牌推广活动策划产品宣传和业务接单。尤其在跟主业相关的高端市场新兴领域和延伸业务上，网络营销是如鱼得水，成为把承揽利润附加值高客户源新颖的营销利器。能极大提升物联网智能电锅炉技术品牌影响力。公司也可以建立自己的网站，把网站的外链发布到各种正规相关优质的平台上面，以此为平台进行产品宣传和销售，也可以开网店，缩短销售环节，节约销售成本。公司可通过些大型工业展览会陈列产品既可以提升销售物联网智能电锅炉控制技术的品牌知名度。也方便顾客的购买。积极主动与大中型企业建立联系。此类顾客通常大量使用电锅炉，需求量研开发，扩大生产规模。对于国外企业，采用低价竞争策略，并利用高品质低成本的特点去吸引规模化的大公司。加强前期的专业性经营，凭专业创优势。实行创品牌战略，以优质的产品服务稳定客户，树立良好品牌形象，品牌特性，增加产品的竞争力，提高产品的市场占有率......”。

7、“.....对我们的产品处于观望态度的占大约，的客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。公司会举办些免疫类的讲座，引导目标用户使用我们的产品。在产品销售的同时，建立套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司的盈利能力。市场风险对策加快新产品的开发速度，增强市场应变能力，适时调整产品结构，增加适销对路产品的产量。财务风险公司前期资金较紧张，周转比较困难。第财年上半年公司将进行企业试点，由于没有销售产生，造成企业资金处于不断减少的状态，致使财务风险较大，随着市场的深入开拓，资金风险将逐步缓解。销售价格的变动和原材料供应的变化会对公司的利润和现金流产生定的影响。财务风险对策加强营销人员的营销培训，尽量缩短开拓市场的非赢利时间。计提坏账准备金，实行稳健的财务政策，公司在前五年不进行任何投资活动。选择高素质的专业财务人员，完善公司财务制度，定期向董事会做财务汇报......”。

8、“.....经营风险公司前期的市场开拓十分重要，是公司立足的关键。如果前期不能很好地打开市场，公司在后期可能会陷入困境。如果经营管理不善，可能会导致公司人员结构变动，对公司的发展形成定的影响。另外，公司的商业机密可能泄露，导致核心技术被窃取。经营风险对策强化销售队伍，招聘高素质销售人才，并进行销售培训充分利用各新闻媒体，加强公司和产品宣传，树立良好的品牌形象。创立良好的企业文化，严格合理的公司制度签订合作意向书，保证员工身的权益和公司的机密。注重信息管理和保密，控制信息的知情人数，严防商业机密外泄实施股份期权制，防止核心技术人员流失公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定职工在公司工作期间，有义务和责任保守公司商业机密骨干员工离开公司三年内，不得到与公司有竞争关系的公司任职。团队介绍腾达物联网智能控制技术有限责任公司，由沈阳工程学院自动化学院，信息学院......”。

9、“.....总经理张中日张中日同学是沈阳工程学院自动化专业大二学生，曾经多次参与大学生创新创业研发类项目，担任自动化学院市场开发部副部长，在平时经常接触，了解创业研发等，具有定的组织能力，并且对于课外实践和市场调查分析有定的经验，精通,等，张中日同学在校期间荣获优秀学生干部考取国家计算机二级资格证，校书法比赛三等奖等，具有良好的领导能力和组织协调能力，出任总经理。人事部经理陈茜陈茜同学是沈阳工程学院计算机科学与技术专业大二学生。多次积极参加创新创业类研发项目，经验丰富，有独到见解。计算机专业基础知识丰厚，获得国家认可的软件设计师资格和程序员资格。对互联网项目开发和实战方面颇有研究，具有和实战经验，为公司的发展起到决定性作用。荣获过国家级就，省级和校级多项荣誉。在校期间荣获国家奖学金，国家数学竞赛三等奖，辽宁省数学竞赛等奖，辽宁省数学建模二等奖英语四六级证书......”。