1、“.....三服务核心零投入，为客户提供更好更快捷更方便的服务策略。通过对拌合楼的调查，对的应用，他们除了考滤直接的成本因素外，还比较担心使用的方便性即投入和保障两方面。针对客户的担心，通过我司所完成的两个试点，可以总结出经验并为客户制定零投入，随开随用的高效方便服务策略。零投入，是指拌合楼在从重油改为燃料的过程中，无需投入相关设备费用。这也是结合公司后期维护客户目标所制定的策略，即，设备由我公司设入，产权使用权归属我司。客户零投入策略不但可以完全消除客户怕不行，投入浪费的担忧，大大提高接受度，而且还可以控制客户，以防后期经销商的竞争介入，达到长期维业务关系的目标。根据已成功两个试点的经验总结，每个拌合楼的标准设备预计约万左右明细如下，可保证在个项目年即收回成本。序号设备名称数量价格万元备注空温式主气化器台增压器套调压器套流量计台合计......”。

2、“.....在设备配制与供应保障方面，个低温储罐台运输槽车，基本可以保证拌合楼使用天时间，加上后续运输车辆的组织与保障，最远公里的运输不超过天，完全可以充分保障拌合楼的随时使用。关于运输车辆经调查也可充分保证需求。由于在中国发展也有近年时间，期间配套产生了运输行业，主要由工厂中间销售商专业的物流公司三方组成，数量相当的庞大，仅在四川省内就超过余辆，全国估计会超过万辆，所以运输能力是完全可以保障的。四长期合作的市场策略为考滤公司的长期发展，必须解决公司业务持续性问题。在本项目中特别考滤了这方面问题，第阶段所定位的拌合楼目标客户，就是拥有业务量大而广的大型施工企业，这样只要我们做好配套保障工作，即可形成长期合作发展的模式，为公司节约大量开发客户的人力物力财力。对上述各类目标客户，在建设了合作之后，后续的维系维护就显得更加重要了，这关系到公司长续与稳定的发展。对于维护来讲，供应保障是核心......”。

3、“.....所以要围绕这方面建立团队跟进与执行。五推广方案主要以网站微信行业杂志行业会议这四个手段进行推广。网站以公司自有的网站为基础平台，可以发布相关软文，并联合行业内网站进行转载，以及增加百度排名以提高推广与宣传。微信目前公司已经建立了微信公众号，已有粉丝超过百人，微信主要的推广方式就是大量吸引和储存粉丝，以期快速转发信息而达到推广宣传效果。行业杂志可以针对道路行业选取几本杂志进行平面推广，如中国公路公路中外公路等。行业会议每年道路行业都有些协会会议，如施工类的养护类的设备类的设计类的等等，可以选取些会议进行赞助宣传，特别针对施工类会议可以加大力量，以力求寻到直接的客户。第七章运营方案组织结构通过至今个项目的营运，得出主要营运环节为业务签定安装设备供应保障生产执行财务收款，其中供应保障与生产执行为重复环节，所以针对这样的业务流程，结合公司现有人员情况......”。

4、“.....流程如下工厂生产好液化天然气专用运输槽车现场储存罐增压器汽化器调压器流量计燃烧机燃烧使用。拌合楼应用示意图主要设备功能简介专用运输槽车主要用于的公路运输，比油罐更厚更坚固强度更高，经过枪弹试验等严格安全测试，燃点爆炸极限远高于汽柴油和液化石油。低温储存罐主要用于运达现场的储存作用。低温储罐为双层结构，内胆储存低温液体，承受介质的压力和低温。储罐工作压力般在，工作温营销副总技术副总常务副总财务副总市场推广销售拓展设备制造设计安装生产执行行政人事采购工程内部财务银行税务度在左右，设计温度为。内胆的材料采用耐低温董事销售副总由资本股东委派职务董事财务副总第九章财务规划营业收入模型预测未来五年的销售盈利销售盈利项目类别项目业务内容与预期利润类拌合楼的销售预计税前利润率为......”。

5、“.....预估平均售价元方五年的销售与盈利预测序号年份销售额亿税前利润万第年第二年第三年第四年第五年合计亿万每年明细如下表年份项目销售量单价元吨预计销售额预计利润万利润率备注第年年拌合楼销售个点万方万万小计销售收入万元利润万元。工业园区调峰客户个点万方万万第二年拌合楼销售万方万万小计销售个点收入万元利润万元。工业园区调峰客户个点万万万第三年年拌合楼销售累计个点万方万万小计销售收入万元利润万元。工业园用户销售累计个点万方万万第四年年拌合楼销售累计个点万亿万小计销售收入亿元利润万元。工业园用户销售累计个点万方万万第五年年拌合楼销售累计个点万方亿万小计销售收入亿利润万元。工业园用户销售累计个点万方万万二融资要求为保障第个五年计划目标的实现，公司计划后期分两阶段融资支持第阶段项目融资。以公司签订的销售合同为基础，每项目融标的作为项目营运的流动资金......”。

6、“.....到期归还，这阶段主要由资本股东承担解决，确保公司年销售额亿元以上。同时推动公司顺利进入到乡镇景区的居民用气发展中。第二阶段融资支持上市，在公司顺利进入乡镇景区的居民用气发展后，由于该市场资源的垄断与唯性，需要快速的抢占市场，则对站点管网建设和供应保障两条线的资金需求较大，最终必须要上市融资以保证资金需求。三资金计划本次计划注册资本万，实收资本万，主要使用计划如下设备投入预计投入万生产所需设备。根据本项目书制定的营销策略中对拌合楼客户零投入的策略，即我司需要对每个拌合楼进行万左右的设备投入，按计划两年建立个点，现有五套，还需投入套，约合万。投入方法按签订个合同，投套的原则逐步投入。市场推广预计投入万进行市场的推广。由于目前两个行业结合发展的初级阶段，所以必须加大推广宣传，提高客户对此项目的认知度，不但可以提高公司的业务成功率，而且还可增强公司的品牌树立......”。

7、“.....流动资金预计万用作的流动资金所需。由于道路建设行业基本为先货后款的月结方式，所以预计每个项目在万的流动周转资金，确保供应保障。四退出策略公司同意各股东在两年以后可进行股权转让，旧股东拥有优先购股权。另外，公司拟在五年左右运作企业上市的努力。股东可在此过程中，认为适当的时机以股权转让等形式退出。第十章结论四川科技有限公司，借助引进国际最先进的橡胶沥青生产工艺，切入中国道路行业，并通过年的努力，在行业内树立了品牌，并建立了丰富的人脉关系。通过不停的探索，寻找到清洁能源与道路行业相结合的商机，制定了本项目计划书。方面道路建设行业的广范与持续性孕育着极大的市场空间，另方面国家大力发展清洁能源，以及普通居民使用天燃气，使得有着广范的应用前景。而我司洽好具备把这两个行业相结合起来发展的优势，相信能完全实现本项目书计划的战略目标，这是所有正中人共同努力的目标......”。

8、“.....与内胆之间保持定间距，形成绝热空间，承受内胆和介质的重力荷载以及绝热层的真空负压。外壳不接触低温，采用容器钢制作。绝热层大多填充珠光砂，抽高真空。低温储罐蒸发率般低于。汽化器汽化器是将由液态转换成气态的主要设备。利用空气自然对流加热换热管中的低温，使其预热气化加热成天燃气气体。汽化器与低温储存罐或槽车之间通过阀门组和不锈钢金属软管连接。增压器工作原理与汽化器相同，不过其功能是通过汽化后给槽车增加压力，以便能更加充分的排放出车内的液体。调压器为了准确掌握整套调压站的工作情况，便于对全系统的运行进行监控管理，设置了进出口压力温度的就地显示和信号远传压力的记录及超限等装置。在级二级三级调压装置后分别设置了级二级三级超压放散阀，当管路内的气体压力超过了安全放散阀的预设值时，安全放散阀就会自动开启进行排放，从而使管路和燃气设备始终工作在设定的压力范围内......”。

9、“.....其主要工艺设计参数如下入口压力出口压力流量计主要用于天燃气流量的计量读数。燃烧机主要用于汽化后的天燃气与空气适度比混合后进行燃烧，产生热能以满足使用需要。应用技术的成熟安全与领先性首先的应用技术在全球已有超过百年的历史，所以说从生产运输储存等技术是非常成熟，特别是日本，其全国供气是依靠完成，而其全是进口，为保证运输量大，已发展为大型储存运输船，到口岸接收站，再到供送至千家万户使用，全过程的设备和技是非常成熟。中国发展虽然晚，但速度快，现在中国已建和在建的生产工厂近于座，年产量超过亿立方，所以已形成从技术工艺设备整套的成熟产业链。而本项重点在的应用端，只要解决好储存汽化调压计量等环节即可，而这些的设备在国内是极为成熟与普遍，所以在本项目中我们只需外购进相关部件，再加以管道连接，即可完成使用技术。所有外购部件均有正规厂家与生产许可证，技术是非常成熟的。在安全方面......”。