招商期特殊商户招商优惠原则。特殊商户是指具有较高文化艺术科技含量的经营单位且规模较大，经营业态与项目主题吻合，对他们给予优惠政策，如次性免年至两年租但需交定的押金及年租约方可租邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。统招商的管理要充分体现和强调对商户的统服务。由知名的经营管理公司来实现统服务包含统的商户结算统的营销服务统的信息系统支持服务统的培训服务统的卖场布置指导服务统的行政事务管理服务统的物业管理服务等等。这个统服务不但要体现在思想上在招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个统服务就是要求服务出本项目的品牌与特色来。行动要点上门推荐招商推荐会直邮经营管理公司的确定销售预热期项目进度主力店签约完成目的树立产品市场形象，广泛传播楼盘卖点，累积目标客户，建立客户关系网，奠定后期营销基础广告形式媒体推广活动推广媒体推广报纸杂志电视展板电台直邮活动推广外展场租赁主联谊会广告重点广而告之树立物业形象，积蓄客户，检验市场的反应，检验价格定位，确认推广卖点的接受度，寻求以最佳方式表现产品的特质行动要点使项目品牌形象与企业实力形象有个具体衡量的标准,项目的实体展示，使项目品质形象具化。销售期项目进度招商完成。目的针对目标客户进行强有效的推广措施，塑造整体营销气势，迅速推动销售广告形式营销活动为主，媒体宣传为辅媒体推广报纸杂志直邮楼体条幅活动推广新老客户以及相关目标客户联谊会广告重点广告以直接强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。行动要点针对性销售优惠促销以老带新快速消化内部认购入市时机和时间建议内部认购条件项目进度主力店签约完成招商整体工作完成左右工程形象项目内部装修完成售楼处装修完毕，并投入使用局部绿化展示。现场包装售楼处施工装修及内部布置完毕看楼通道施工装修完毕现场气氛营造导示系统彩旗条幅绿化标识背景音乐销售资料及道具模型制作完毕展板完毕楼书到位银行按揭确定物业管理提前介入保安清洁人员及管理人员内部认购时机由于该地区有可能竞争个案即将出现，因此只有争取及早入市，抢占市场先机，才能保证取得良好业绩。建议年月入市,利用个月时间积累诚意客户，刺探市场对项目的反应，并利用五长假,结合多种营销活动隆重推出楼盘,快速积聚人气。月日开始内部认购。开盘时间建议按照市场通常经验，建议在月份内部认购，集聚人气的基础上，选择在入市，以迎接下半年的销售旺季。开盘解筹建议在或周六进行。第五篇招招商商推推广广推广原则本项目推广招商销售须以精准实效独特性为原则。推广手法注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。招商主要设想和措施中心城万佳百货主进入口设立项目咨询处与龙岗及深其它二及应用标准组合标准色标准字名片信封信笺档案袋纸杯胸牌胸卡手提袋其它三销售咨询中心及工地现场包装背景板展板块销控表块款楼体条幅款导示牌路旗组其它四户外包装广告牌车体广告站点广告其它五宣传物料招商单张及招商手册楼书及销售资料直邮三级市场进行资源互动赞助些相关行业组织会议或竞赛活动招商投资推荐酒会邮寄。类报投递。龙岗电视插播。精准对准目标客户群实效直接有效迅速招商独特客户资源的充分挖掘国启低成本宣传高效率招商公司组织只精锐的招商队伍结合代理商资源进行。招商推广及费用计划计划表时间营销推广内容推广目的费用预算月日月日招商手册现场包装咨询中心设计及项目整体广告推广树立项目整体形象奠定投资客投信心元月日至销售中心启用项目主体建筑面巨幅广告向大众宣传项目形象让市场认识本项目吸引目标客户群元平方米元月日至销售中心启用招商手册及相关资料印刷介绍项目情况约元月日至月日现场围墙形象营销中心施工完成室内布置营造尊贵非凡与众不同的效果元不计施工费用月日至月日龙岗镇电视台每天次秒广告项目形象广告元天月日至月日龙岗区电视台传递项目抢购热销信息传递活动影响力提升项目品牌形象元月日至月日林清东路户外广告位提升市场对项目的认知度有效传播项目的信息。户外导视元不计施工费用月日至月日沙盘及物料树立项目整体形象为项目销售服务。元不计施工费用月日至月日户外引导系统户外导视项目形象宣传元月日至月日邮寄份有效直接对目标客户进行项目信息传递，提高项目的影响力，促进招商。元月日至月日招商推荐会对目标客户进行推荐元场每两周举行场共两场元月日至月日霓虹灯制作树立项目形象增强项目昭示性奠定投资客信心约不可预计费用元合计元说明以上费用更多是为项目后期销售发挥作用。费用总预算阶段推广费用广告费用费用预计万元招商前期销售期招商后期咨询销售中心施工装修沙盘及物料宣传品招商手册霓虹灯广告现场包装导视系统户外展板电视台广告推荐活动直邮广告其它小计宣传品折页单张直邮广告电视台广告类报投递活动认筹开盘其它小计总计推广累计费用约万附东方广场招商推荐会主题暂拟东方广场招商推荐会主办合作深圳市旅游局龙岗区政府国启实业公司承办广告公司礼仪公司时间月日星期日下午地点酒店宴会厅内容东方广场项目介绍项目地段产品功能定位等东方广场项目招商投资介绍拟邀媒体深圳特区报晶报晚报商报深圳侨报龙岗电视台拟邀请特别嘉宾龙岗区政府相关领导旅游业专家深圳市旅游协会负责任人房地产专业人士拟邀客户群，邀约目标客户现场积累客户，广告推广客户目的及效果营造氛围集中消化，每次预计在人，不宜太多。根据客户量每周进行次。费用预算元次实效营销专业操盘赵瑞国附广告公司服务内容策划部分广告诉求目标广告诉求理念项目命名项目核心价值挖掘推广主题提炼广告语形成阶段性推广计划及具体推广方案区域价值炒做网络广告招商资料规划及设计招商活动建议四周空气中弥漫着咖啡的香味以及周边金发碧眼的异域人士身上香水的混合气味，顽固的根植在我的记忆深处。而茅台酒在当时默默无闻的情况下，巧妙的运用了酒香四溢的嗅觉，最终名声大振，奠定了中国第国酒的美誉。这出奇制胜的招，实在是功不可没，成为体验营销的经典案例。案例二美国电影称霸全球的奥秘肾上腺激素战胜荷尔蒙激素近年来，美国电影横扫千军称霸全球，已经是不争的事实。以至于有人说在个日益全球化的社会里，全世界的人都在边喝可口可乐，吃麦当劳的汉堡，边看美国的电影。美国电影，作为输出美国文化侵蚀全球市场的代表，充斥了全球的电影院。其中也包括中国的电影市场。在美国电影争夺全球电影市场的过程当中，不是没有遇到过竞争对手。欧洲电影从业人员，为了捍卫欧洲的电影市场，抵御美国文化的冲击，直在试图和美国电影相抗衡。每年通过法国嘎纳电影节和德国柏林电影节的举办，大力宣扬欧洲本土电影，吸引更多的欧洲人看欧洲的电影。然而，让人遗憾的是，欧洲电影依然不能够和美国电影相抗衡，在每年的嘎纳电影节和柏林电影节上，依然是美国的电影明星和电影大出风头。按理说欧洲国家普遍具有悠久灿烂的文化，丰厚的历史人文底蕴，良好的艺术修养，为啥就斗不过美国电影排除欧美两地几乎接近的技术制作成本大明星等等因素。最终，有人归咎于这是肾上腺激素战胜荷尔蒙激素的原因。美国电影最擅长动作片警匪片战争片灾难片和科幻片。据统计这些以动作电影，宣扬暴力出名的美国电影，他精心设计的动作场面可以让观众在每分钟，就有次感官上的高潮刺激，在个半小时的电影放映时间内，让观众高潮迭起。喜欢看美国电影的观众，他在电影院分泌的是肾上腺激素。而欧洲电影最擅长的是描写以浪漫情怀著称的爱情情色电影，看欧洲电影的观众，他在电影院分泌的是男女情欲的荷尔蒙激素。点评肾上腺激素最终战胜荷尔蒙激素，反映了人类内心深处，其实是非常喜欢感官刺激的。这种感官刺激，在可以接受的范围里，总是越强烈越好，最终造就了越来越多感官至上的感官主义者。房地产领域，通过感官营销体系强化卖场气氛谁说营销非得要大投入的打广告，才有效果。真正有价值的是方法,是策略在房地产市场营销中，适当的导入感官营销体系,就能刺激更多的消费者,为楼盘的销售，创造意想不到的营销成果。这种整合了视觉嗅觉听觉味觉触觉的感官营销体系是种投入成本较低,效果却很大的营销策略,我认为在项目卖场的包装和气氛的营造上，起码可以用上了其中的四种感官刺激嗅觉淡淡的香味在客户必经的看楼通道上和样板房，楼吧现场烧煮的咖啡香味等等，吸引客户驻留。听觉来自女性销售人员的甜言蜜语，卖场播放的优美音乐。视觉视觉是感官营销体系中最重要的因素，也是卖场气氛营造最重要的环。设计制作精美的售楼资料装修精美的样板房气氛热烈色彩鲜艳的挂旗拱门路灯旗甚至是售楼员的亲切笑容，秀色可餐，无不让到访客户心情愉悦，信心倍增。触觉样板房摆放精美的家私，质感优良的装饰，都会让人忍不住地触摸下。在这里要特别说明的是这个卖场不单单是指售楼处。而日是指大卖场，只要是项目红线范围以内的，统统都是你的卖场。在你的卖场内运用下感官营销体系，让每位到访的客户可以进入事先设定的状态，就能收到事半功倍的效果。形象宣传包装主要包括办公事务系统交通工具包装宣传物料直招代理商招相结合，做到有效招商总策略打造龙岗首家万平方饮食娱乐旗舰提供站式服务利用项目的稀缺尊贵私密性的优势，突出本项目属龙岗饮食休闲娱乐巨无霸的核心特质。工作重点酒店管理公司确定广告公司确定招商及销售方式确定招商策略以较低租赁价格吸引深圳知名品牌商家，树立项目价值标杆。然后以较高价格吸收中小业态实现项目整体租赁价格。招商推广策略之以片区价值带动项目投资价值由于该项目的价值，主