。事件营销针对本区域广告公司较多而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。广告公司的名单，可以从黄页上查找，还可以主动在本区域写字楼内搜寻些广告公司，请他们互相转告。如新德雅公寓就有多家广告公司学生派对读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行些沙龙派对读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。时机成熟的时候，也可以举办个以咖啡和生活为主题的征文活动。服务营销除去品牌因素，服本区域各种学校和大专院校众多。杭商院杭医专浙江工程学院杭州电子学院浙江财经学院杭师院本部等等，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有品牌号召力上规模的咖啡店，上岛天池店的出现正好可以填补这市场空隙。行业发展趋势咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢麦斯威尔哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据项在个内陆城市的调查，的城市居民喝咖啡。过去年内喝过速溶咖啡的人口比例在以上的地区除了上海之外，还有昆明厦门杭州和天津。咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。教育水准家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是种象征优势阶层的生活方式。行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。杭州的咖啡店越来越多。同时，茶叶各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍珠奶茶以中国传统茶饮为基础，同时具有种全新的外观和口味，使人们对中国茶的认识产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。竞争分析与强势品环境来看，上岛天池池店拥有稳定的目标消费群整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势暂时没有强势竞争对手的直接竞争原来的店不成功并非是地址原因。所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持，密切投资方与业主的合作，积极进行推广，尽快建立上岛天池店的知名度美誉度，夺回分流客源，并建立对本地区小型特色店的品牌优势，上岛咖啡店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长，实现赢利。成功案例参考说明下面这个案例的咖啡店投资规模等虽然与本店有定差异，但是这个小型店地理环境与本店类似，并取得了成功。说明了只要选址得当管理有方定位准确推广得力，咖啡店实现良好的赢利并非难事。因为情况不同，本案例仅供参考。项目名称梦旅人咖啡馆经营项目咖啡酒水简餐店铺位置非市中心，类似于本店天池上岛地理环境。面积平米初期资金投入万元收回投资时间个月投资与收益投资梦旅人初期投放了万元，包括房租万元设备人员工资装修产品等费用。当然在经营过程中常有些无形中想不到的墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍，俨然个小型图书馆，客人随手可拿起本来读。东面的墙最有特色，从房顶到地面整个白墙都被涂鸦，全是客人的即兴之作，有绘画文字，多与情感和生活有关，称之为情感渲泄地。窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放了张小方桌，仅可以坐人，整个房间也就容纳十余人，真是太小了，但是，这里的空气光线声音更让人迷恋难舍，感觉就像在家里样轻松自由。鸡尾酒沙龙派对为了提高知名度梦旅人在联系周边的大专院校，搞了些宣传活动，如沙龙派对活动读书活动放映最新电影留学生俱乐部等等，效果不错。五推广策略市场策略目标市场本区域商圈在市场需求部分已叙述过有小资情调的消费者，月收入元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青中年为主。也包括部分学生情侣。营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立上岛天池店的知名度美誉度，稳固住老客源，将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。由于上岛属于强势品牌，但不属于最强势的，而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌咖啡店。所以，我们必须利用现在的务对于咖啡消费者来说，是最重要的。为了做到这点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡样。会员卡的优惠率并不高，如折。但方面，这可以给消费者受尊重感，另方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在起，而服务员又能当众称他她为先生小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在桌上放些宣传品，内容是关于咖啡的知识故事等，方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。为多位起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称来历等相关知识。也可以让其参观种咖啡的制作过程。六管理概要略，可以根据与上岛咖啡的合作协议简要说明组织结构管理团队人员计划七财务计划财务概况房租万年含中央空调费用停车场费用加盟费用万头年，以后每年万店外装修万店内装修改造万设备改造万启动其他费用万人员工资万月水电万月其他费用万月财务指标销售额投资回报率利润等盈亏平衡点损益预估附件合作建议我们想房主降低到万，请阐述理由经营成本过高上岛品牌可以提升宾馆形象与经营请自己组织下结语真诚期待与贵方的合作,相信我们的合作定会成功，互利双赢,切机会和资源，做好服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固消费者的忠诚度。竞争优势拥有品牌店的号召力管理产品与服务水平，本地区还没有其他强势品牌店，使本店开始就占领了制高点。拥有大的方便的停车场地，对有车族较有吸引力。投资方与业主的良好合作，双方优势互补。投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。定位本地商圈内，以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店，业务交际情感交流的时尚场所。推广计划当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店为附近消费者知晓。广告宣传针对城西高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页和小礼品，单页也可做成优惠券形式。上岛总部的广告支持支出于成本来定价，因为我们相信我们所提供的产品的价值应该是与我们的知名度成正比例地增长的，所以我们产品的价格也应该是水涨船高的。六初步预算与盈利分析第年投入资金,元委托建设网站合共花费元建立淘金网花费合计,元建立流动主题网站元个个,元公司成立与营运费用元公司注册费用万注册资金,元办公室写字楼租金与水电费元,元购置办公室设备三台电脑，台传真机，台复印机,元差旅费元,元电话费元,元耗材费元,元人力资源开支,元人,元年助理人,元年数据库与网络专家人,元年数据库与网络专家小组见习助理人元人,元年市场策划与调研小组人元人,元年业务员人负责联系业务与市场推广元人,元年媒体广告推广开支元报纸广告投放元广播电台广告投放元户外广告投放元五注册用户薪金与投稿报酬,元类注册用户人元人,元投稿报酬元千字字,元第二年投入资金元开始建立自己的服务平台元服务器三台元主机托管费用飞华电信元装配使用费用元公司营运基本费用元办公室写字楼租金与水电费元,元差旅费元,元电话费元,元耗材费元,元人力资源开支元原有开支,元新增流动主题网站开发小组人元人元媒体广告推广开支元报纸广告投放元广播电台广告投放元户外广告投放元五注册用户薪金与投稿报酬,元类注册用户人元人,元投稿报酬元千字字,元第三年投入资金元公司营运基本费用元办公室写字楼租金与水电费网际广告投放元市场调研活动元出售市场动态专题调研报告元网际宣传策划条龙服务元承接各类流动主题网站的建设元第三年纯收入预测元投入元年度纯利润元累计税前盈利元小规模中型规模大规模网页设计征集元广告商标征集元广告用语征集元疑难问题解决方法征集元网上市场推广元网际广告投放元市场调研活动元出售市场动态专题调研报告元网际宣传策划条龙服务元承接各类流动主题网站的建设,元差旅费元,元电话费元,元耗材费元,元二人力资源开支元原有开支,元新增流动主题网站开发小组人元人元三注册用户薪金与投稿报酬,元类注册用户人元人,元投稿报酬元千字字,元产品初步定价小规模中型规模大规模网页设计征集元广告商标征集元广告用语征集元疑难问题解决方法征集元网上市场推广有奖问答，派试用装元网际广告投放元市场调研活动元出售市场动态专题调研报告元网际宣传策划条龙服务元承接各类流动主题网站的建设元各阶段的盈利预计分析第年纯收入预测元投入元纯利润累计亏损元小规模中型规模大规模网页设计征集元广告商标征集元广告用语征集元疑难问题解决方法征集元网上市场推广元网际广告投放元市场调研活动元出售市场动态专题调研报告元网际宣传策划条龙服务元承接各类流动主题网站的建设元第二年纯收入预测元投入元年度利润元累计亏损元小规模中型规模大规模网页设计征集元广告商标征集元广告用语征集元疑难问题解决方法征集元网上市场推广元们公司的成立，正是看到了这发展趋势，亦将主动的迎合这历史潮流。综观现存的各类网络营运商，无不是在亏损。体现出网站的巨大建设投入与单纯的广告收入不成比例，不足以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过。事件营销针对本区域广告公司较多而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。广告公司的名单，可以从黄页上查找，还可以主动在本区域写字楼内搜寻些广告公司，请他们互相转告。如新德雅公寓就有多家广告公司学生派对读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行些沙龙派对读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。时机成熟的时候，也可以举办个以咖啡和生活为主题的征文活动。服务营销除去品牌因素，服本区域各种学校和大专院校众多。杭商院杭医专浙江工程学院杭州电子学院浙江财经学院杭师院本部等等，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有品牌号召力上规模的咖啡店，上岛天池店的出现正好可以填补这市场空隙。行业发展趋势咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢麦斯威尔哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据项在个内陆城市的调查，的城市居民喝咖啡。过去年内喝过速溶咖啡的人口比例在以上的地区除了上海之外，还有昆明厦门杭州和天津。咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。教育水准家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是种象征优势阶层的生活方式。行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。杭州的咖啡店越来越多。同时，茶叶各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍珠奶茶以中国传统茶饮为基础，同时具有种全新的外观和口味，使人们对中国茶的认识产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。竞争分析与强势品环境来看，上岛天池池店拥有稳定的目标消费群整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势暂时没有强势竞争对手的直接竞争原来的店不成功并非是地址原因。所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持，密切投资方与业主的合作，积极进行推广，尽快建立上岛天池店的知名度美誉度，夺回分流客源，并建立对本地区小型特色店的品牌优势，上岛咖啡店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长，实现赢利。成功案例参考说明下面这个案例的咖啡店投资规模等虽然与本店有定差异，但是这个小型店地理环境与本店类似，并取得了成功。说明了只要选址得当管理有方定位准确推广得力，咖啡店实现良好的赢利并非难事。因为情况不同，本案例仅供参考。项目名称梦旅人咖啡馆经营项目咖啡酒水简餐店铺位置非市中心，类似于本店天池上岛地理环境。面积平米初期资金投入万元收回投资时间个月投资与收益投资梦旅人初期投放了万元，包括房租万元设备人员工资装修产品等费用。当然在经营过程中常有些无形中想不到的