酒的产品与零售商签订专卖合同，并给予定的承诺保证是货源保证二是质量保证三是货品滞销时，公司负责回收的保证在年终和公司周年庆典时，对主要零售商在物质上给予表示，最好结合公共关系活动，进行些评奖竞赛等，对优胜者授予奖旗荣誉证书或物质奖励，以鼓励其积极性特色渠道和专有渠道是高档酒礼品酒的渠道创新。酒店终端平均每家类酒店由厂方派驻个专职业务员，负责日常礼品兑换客情维护售后服务产品形象展示等工作，同时在类店设置客户经理，重点加强与店方的沟通交流工作针对餐饮流通终端重点服务对象是与经销商签约的二批商及其下面的小二批大士多小商超类餐饮酒店，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位针对大型商场类店选定重点超市，全年至少上堆头个月，餐饮全年作巡展活动不少于月。辅助策略在中低档白酒市场饱和期与市场需求量不大的时期，可考虑实施赠券活动，阶段性开奖，以刺激购买。购买郎酒，可凭定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。成立促销团队，上门推销，将其销售渠道直接做到酒店餐馆，并注意维护好消费者利益。促销策略人员推销策略柜台推销会议推销订货会交易会展览会物资交流会基本策略试探性策略针对性策略诱导性策略推销员仪表端庄得体形象佳语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统服装，风格要与产品品牌风格相致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。销售促进策略锁定目标市场，充分利用促销整合最高度效率，树立衡水老白干酒品牌，扩大消费层面，提高销售业绩。是针对目标消费者，利用拉式策略，激励消费者购买衡水老白干酒。所采取的活动包括样品优惠券赠品比赛抽奖还款折扣包装赠送价格减除和事件赞助等，可根据各个区域城市的具体情况而定。二是针对中间商和终端利用分销商竞赛贸易折让根据市场时机选择品牌个性或气质为表现内容销售培训合作性促销广告等来激励经销商和终端作出加倍努力，主动把产品推向消费者。三是实行消费积分制，培育地方顾客忠诚四是有针对性促销，如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展送喜上门的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响针对婚庆市场，推出送花车迎亲，吸引青年人的注意力在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的拜年礼物五是作为礼品进行白酒定制。策划集体宴请活动，和葡萄酒啤酒奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。六是全国市场全列白酒特卖活动，限时抢购，每人限购箱。活动由各省市供货商和超市联手运作对郎牌特曲白酒施行半价销售供货商限时限量低价供超市批货同时，供货商和超市配合此次促销活动开展了大量的宣传造势工作厂方和供货商提前周在超市入口做海报宣传超市提前三天店内免费支持期海报超市在客流量最大的地方免费支持做大型地堆个店内大小广播连续宣传播放促销内容在超市入口出口以及客流大的地段促销员手推购物车做流动销售。六预计的损益表损益表郎酒集团年月日项目行次本期金额亿上年同期数本年实际数产品销售收入减产品销售成本产品销售费用产品销售金税金及附加二产品销售利润毛利加其他业务利润减管理费用财务费用三营业利润净利加投资收益补贴收入七控制年度计划控制销售分析销售差距分析售价下降的差距销量减少的差距式中为计划售价，为实际售价，为计划销售量，为实际销售量。市场占有率分析市场占有率上升表示市场营销绩效提高，在竞争中处于优势。市场占有率的下降可能出于企业战略上的考虑，也可能是新竞争者进入所致市场营销费用率分析如果费用率的变化不大，在安全范围内可不采取任何措施如果变化幅度过大上升速度过快，接近或超出上限，就必须采取措施或是调整市场营销计划指标，使之更切合实际或是调整市场营销战略和战术，以利于计划指标的实现。如果指标和战略战术都没有问题，就要在计划实施过程中查找原因。战略控制由于在复杂多变的市场和环境中，原来的目标和战略容易落伍。可通过市场营销审计定期的批判性地重新评估企业的战略计划及其执行情况效率控制销售队伍的效率广告效率促销效率分销效率盈利控制盈利能力分析最佳调整措施的选择营业外收入减营业外支出加以前年度损益调整四利润总额亿减所得税五净利润参考资料吴建安市场营销学第三版高等教育出版社年页销售与市场月刊现代营销创富信息版市场竞争策略分析与最佳策略选择余世维时代光华图书出版社吴泗宗现代市场营销学吴泗宗,同济大学出版社山西财经大学学报年期中国白酒北京国联视讯信息技术股份有限公司管理大辞典中央文献出版社酒海观潮月刊中国酒类流通协会酒世界杂志月刊酒世界杂志出版社年发起两次百日攻坚战，分别在月白酒淡季，和，实行全天候商超餐饮团购公关特渠波接波的推广活动。整合针对消费者中间商和终端的整体促销策略，拉近与市场的距离，抢先树立品牌竞争的优势地位，逐渐扩大市场占有率。五行动方案波士顿矩阵相对市场占有率高低波士顿矩阵分析图明星红花郎，新郎酒系列酒发展奶牛郎特，贵宾郎系列维持瘦狗低档酒放弃问题年份酒发展具体的行动方案分析郎酒中档系列推广对象，针对原有的市场和消费群，推广策略，采取全面巩固和深化的策略，阻击竞争对手。推广形式，以促销和终端形象识别为重点，推出神采飞扬中国郎店招计划，进行形象识别和时时提醒，推出各种喝酒中奖如对对碰有奖再来瓶等活动，从而让消费者提起郎酒，达到口碑传播和忠诚的作用。红花郎等高档产品系列推广对象，个体老板和企业经理人推广策略，强调创新策略，通过形象和传播方式差异化和渠道资源集中推广抢占市场选择长春为样板市场进行启动，运用区域市场抢占第战术突破。推广形式通过系统高效的整合传播，迅速在市场上抢占战略制高点，强势切入，给其它市场和经销商以信心，主动推广十八酒坊。具体实施策略在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在目标地区的消费者心目中，建明星问题奶牛瘦狗高低市场成长率立郎酒品牌的知名度和美誉度，实现销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。引导期以目标销售地区经销商加盟开业为机遇，全方面推出郎酒个性化特色新包装，努力塑造本酒高档品位，中档消费的良好印象。并通过免费试饮购买赠送奖券让利酬宾会员卡的免费派送等活动，引起社会关注，使产品在社会公众心目中树立起良好的口碑。物质支持专卖店内部装饰所需形象喷画主题标志主题海报灯箱广告展示展柜宣传册宣传单张邀请函彩带彩旗店前所需插挂的刀旗易拉宝吊旗赠送所需的礼品等以及软文支持。生长期以中超联赛世界杯奥运会等国内外大型体育赛事为机遇，结合五十元旦新年等国内节日大假，在目标当地区进行有关喝酒比赛抽取等有奖促销活动，进步深化主题，巩固品牌形象。物质支持阶段性活动主题海报灯箱广告形象喷画宣传册宣传单张彩带彩旗吊旗赠送所需的奖品以及软文支持等。延续期针对前期终端销售中存在的问题，适当调整销售策略。物质支持结合策略的需要进行相关的物料支持导入媒介广告。补充期在各种节假日实行活动。物质支持结合活动的需要进行相关的物料支持。实战预计策划闪电特价传递真情郎牌特曲系列白酒父亲节促销内容简介随着人们生活水平的提高，儿女们对父母的节日都非常重视，因此抓住时机让不喝酒的人也买酒，这是提高市场占有率，提升产品销量的有效手段。其活动内容大致如下年父亲节上午，个小时，在沃尔玛重庆路店开展郎牌特曲供应商主要分为酿造原料供应商和包装瓶供应商。白酒的酿造原料是粮食，在开放的市场上，粮食的价格随行就市。由于我国的经济稳定发展，近两年来粮食的价格并非很高，企业又能够大量进货，企业购买的转换成本很低。因而酿造原料供应商基本上不具备讨价还价能力。白酒的包装基本属于非差异性产品，其服务的差别也没有太大的要求，在购买时可基于价格进行选择。并且市场上的多数供应商的规模不大，实力不雄厚，不具备较强的讨价还价能力。因此，综合以上两方面，供应商的讨价还价能力较为有限潜在新竞争者的进入由于白酒行业的规模经济程度比较低，不能对行业进入构成障碍。白酒行业对于资本投入有定的要求，需要较高的固定资产的投资，和充足的流动资金。但是般来说，行业进入者都具有定的投资能力。因而不能对行业新进入者构成严重的进入障碍。生产技术的要求，即白酒的酿造技术的要求较低，对行业新进入者不能构成威胁在该行业，具有相当的品牌忠诚度。这是行业新进入者需要考虑的问题。因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有定实力的进入者可以较为容易的进入白酒生产市场。潜在替代产品的开发白酒作为种人际沟通的特殊媒介，虽然会长期存在，但随着人们健康观念的转变和对健康的日益重视，整体上处于行业整体萎缩的状态。除了饮酒伤身观念的影响，替代品的竞争占据了白酒的市场份额。生产者市场企业国际市场政府市场重点市场中间商市场重点市场非营利组织市场消费者市场重点市场白酒的主要替代产品为啤酒，葡萄酒，啤酒是白酒最大的代替品，对于白酒的销售尤其是夏季销售有很大的抑制作用。而葡萄酒，由于其营养和健康的品质，越来越受到消费者的欢迎，近年来的销售增长势头迅猛。总的说来，白酒行业面临着替代产品的巨大威胁。顾客市场类型二分析优势郎酒品牌悠久。郎酒品牌有着百多年的历史，郎牌郎酒年被评为中国名酒，是中国十大品牌之，四川六朵金花之。年郎酒公司的郎牌被认定为中国驰名商标，年郎酒被商务部评为首批中华老字号企业，年郎酒品牌价值亿，位居白酒行业第四位。郎酒公司有着深厚的技术积淀，经过改制后的