1、“.....风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用产品成本销售收入损益现金流量和资产负债等预测表。预测销售额会从年的万元，上升到年的万元到年将会达到万元。盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。我们估计，直到年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。财务比率预估净资产收益率介于与，达到最低股票收益线。期望达到的财务指标流动比率比或更好资金周转率或更好负债与资产比率或更好毛利率或更好净利润率或更好债务数额比率比或更好应收帐款周转率最好接近退身之路无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这问题，很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早他们要退出你的公司......”。

2、“.....因此，在计划书中，必须明确指出他们的退身之路。主要的退身之路有公司股票上市。这样，风险资本公司可将自己拥有的该公司股权公开出售而实现现金的回收。股权转让。公司整体出售。即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。回购。公司个人或第三团体把风险资本公司拥有的本公司权益买下或卖回。儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。年在国内上市，争取在年内在上市，初步预计公司市价定为元股上市基线收入来源通过融资方式所取得的资金，作为网站运作的原始资本。预计为万二销售收入预测销售额会从年的万元，上升到年的万元到年将会达到万元。三广告页面广告年收入万，点击试的广告万，产品专题广告万费用成本费用购买办公用品，如电脑办公桌等。租房费用水电费等杂费。总计每年万二广告费用在国内外著名儿童刊物上登广告......”。

3、“.....估计年费用为万三管理费用所雇员工年的薪水为万。羊城网友书店方案现在电脑书很贵，而大家平时都要买不少书，广州网易社区人气很旺，网友们如大家起出资开间书店，对会员内部价，可以省下好多。以后买手机电脑什么，大家还可以来个集价购买，更是便宜又不用担心上当。况且还可以把赚来的钱给论坛上写了好贴子的网友奖励些。以后聚会活动也有了经费了。经费不是问题，可以拉赞助。建议把这件事列为羊城故事版的件议程。网友书店目的让网友们进行消费合作，以便宜的价格购买优质的商品。为失学儿童募集助学基金。设立消费者权益维护基金，保护网友们的权益。二实施方式网上网下起运作，网上设立网站，网站可以在现在羊城网友周刊为基础进行建设。本人已经申我们的网,这个域名，愿无偿赠送。网下，设立羊城网友书店。送货可以考虑和个矿泉水公司合作解决，南方都市报的送报力量也是个可以借助的力量......”。

4、“.....会员可以借阅图书。持会员卡者可以在店中音乐茶座阅读新书，参加主题沙龙活动。享有投票选举和被选举为书店负责人的权利。监督书店的收入使用。四书店的架构初期店员两人，负责人人。负责人初期可由羊城故事版网友们推举产生。在书店运作成熟后，负责人应由大家选举产生。任期年。连任两届。五监督方式员工和负责人须把自己的工作职责和工作目标放到网上让大家监督。每天的经营情况在网上公开。会员有对经营情况提出质询的权利，负责人必须进行详细的回答。必须定期在网上公布工作报告。六资金筹措方式根据席殊连锁加盟书店计算的费用，开间有定规模的书店需款万元。考虑使用用以下的资金筹集方式。欢迎大家把自己想到的筹资方式提出来。如经采用，将获送条精美的恤和免费成为首期会员。电脑商赞助这笔资金做为启动资金，凡是愿意支持网友书店的电脑公司，可以指定为网友书店的特约商家，以后网友们集体购买电脑时，优先向该电脑公司购买......”。

5、“.....凡购买恤条者都附送张会员卡。如在店中消费达元者也可以获得会员卡。恤条成本元，销售成本元，条可筹到元，需销售条，主要市场针对广州高校的学生已经有这个数目，这是个重要的市场。且恤可以给网友们个归属感。招商银行考虑到网友书店以后在各城市中发展连锁经营的潜力，如果采用招商银行的网上付款方式，对于他们来说将获得个庞大的客户群。向他们寻求赞助或者借贷。广告策划公司由广告界的网友寻求帮助，由他们公司协助进行策划，并由他们公司先行投资些启动资金，在网站开通后，可以长期为他们开展广告服务。从现在网友们对书店的反应来看，网友书店将会受到网友们热烈欢迎，将会有猛烈的膨胀，个在网络界影响巨大的成功策划，对于它们来说是面耀眼的勋章,消费者权益维护基金命名赞助如果海尔愿意捐助百万元的话，我们可以把消费者权益维护基金命名为海尔消费者权益维护基金。依靠今后我们的网的强大影响力......”。

6、“.....而且我们在以后的集体购买中，也可以优向向会员们推荐海尔的冰箱电器。网友借款钱不急用的网友先出些，以后生意上了轨道再还是建立行业性网站是企业的需要还是市场开拓的延伸整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能产品宣传型网上营销型客户服务型电子商务型等。根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。三网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。采用自建服务器，还是租用虚拟主机。选择操作系统，用,还是。分析投入成本功能开发稳定性和安全性等。采用系统性的解决方案如,等公司提供的企业上网方案电子商务解决方案还是自己开发。网站安全性措施，防黑防病毒方案。相关程序开发。如网页程序数据库程序等。四网站内容规划根据网站的目的和功能规划网站内容，般企业网站应包括公司简介产品介绍服务内容价格信息联系方式网上定单等基本内容......”。

7、“.....如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。五网页设计网页设计美术设计要求，网页美术设计般要与企业整体形象致，要符合规范。要注意网页色彩图片的应用及版面规划，保持网页的整体致性。在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域年龄阶层网络速度阅读习惯等。制定网页改版计划，如半年到年时间进行较大规模改版等。六网站维护服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。内容的更新调整等。制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化规范化......”。

8、“.....以保证正常浏览和使用。主要测试内容服务器稳定性安全性。程序及数据库测试。网页兼容性测试，如浏览器显示器。根据需要的其他测试。八网站发布与推广网站测试后进行发布的公关，广告活动。搜索引掣登记等。九网站建设日程表各项规划任务的开始完成时间，负责人等。十费用明细各项事宜所需费用清单。以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。谈创业者寻找投资的技巧现在，大批的创业者拿着自己的在不断寻觅投资者，但经过风暴的洗礼后，投资者在评估风险时，变得更保守，更加急切地希望所投资的公司尽早达到收支平衡。出于这种压力，创业者会觉得投资者把门槛提得越来越高，寻找投资的机会越来越渺茫。其实，机会还是很多的，就看你能不能把握住。假如你能抓住次机缘......”。

9、“.....那成功之门必定向你打开。其中，你本身的创意技术产品等固然重要，但掌握定的技巧也是成功关键。以下介绍的些技巧可以作为参考电梯艺术中国风险投资联盟无论是写文章还是讲话，能用最精练的语言文字表达最准确的内容是种极高的境界。美国人最流行的种说法叫电梯艺术，这种运用在商业交往过程的艺术几乎可以接近完美。何为电梯艺术就是从电梯相遇中到握手道别，你可能仅仅只有至两分钟的时间与对方接触，什么话出口就能引起对方的兴趣，怎样的内容结构能在短暂的时间内将你要说的东西讲清楚。如何运用电梯艺术是件颇费心思的事情，既要把预计的问题全盘考虑，也要把内容加以浓缩。首先，跟投资者面对面交谈是道门槛，如果能引起对方兴趣的话，接下来就大有机会。但这需要定的技巧，不仅要告诉他们还要告诉他们。既要充满激情，又要理智清醒，切忌夸张卖弄。不少创业者都是刚毕业，面对投资者的时候总是搬出那套学院派的理论大讲番......”。