主。而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。这种方法本身就是市场上的独创。广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。之三同上，两对母婴。垂下的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。七促销公关零售促销方法自偿赠品。向消费者提供赠品，但是消费者要负担部分赠品的费用。由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用相同品牌的洗发水和护发素，所以这种方式增加消费者认识并喜爱本品牌洗发水的机会而蜂花护发素由于渠道不够开阔，所以很多品类是消费者很少接触到的，如果赠品能博得消费者的好感，那么就会增强消费者对本品牌的忠诚度，有助于品牌长期发展。随机附赠亲情卡片。卡片上带有怀旧风格的老照片以及简短文案。八总结国货老品牌蜂花护发素在短短二十余年里给我们留下了深刻的印象这与它本身的高品质高标准密不可分。但是在二十年后的今天它却变成了种历史，几乎快隐没在各种国货复兴的浪潮中，所以我们为其量身订做了系列广告计划使其在世纪的今天国货复兴的浪潮中能继续保持着它高标准严要求高品质保证的形象。蜂花护发素从诞生至今直有着良好的口碑，即使没有过多的宣传却仍然能口口相传直被人熟知至今，可见蜂花护发素是绝对有市场潜力的，我们相信只需要稍加宣传，以良好的形象加上我们为其赋予的亲情路线，定能走好蜂花品牌复兴的道路。特写婴儿熟睡的脸庞，不时发出梦呓声音在如此完美如白纸的生命面前，我常常觉得自己还不够好同上中景女人弯下腰，头柔顺的披肩长发从肩头滑下，发梢触碰到婴儿的面颊但当我的头发触碰到你的脸蛋时，音乐声音逐渐变小，速度放慢，出现短暂停顿特写婴儿醒来，开心地笑，试图用手抓住母亲的头发中景女人稍稍吃惊，再而被婴儿可爱的举动逗乐，最后你的笑容打消了我所有音乐变得轻快，节奏感是满足的微笑的不安强远景母亲和婴儿在洒满阳光的床上玩耍，其乐融融都说父母是孩子的启蒙老师同上标版其实，孩子也教会了父母很多音乐渐渐淡出。广播广告深情念白如果说有种味道叫做回忆如果说有种颜色叫做温暖倾听那段旋律背景音效洗头时的水声你是否还会记得蜂花护发素母亲的味道亲情的颜色促销卡片之清晨的阳光古老的机械钟声缕热气袅娜升起那熟悉的香气又氤氲而来我翻身下床姥姥的银丝在水蒸气中闪着光洗头么她问。不了，我笑笑。然后继续坐在床边看着她缓缓用手指梳理着头发多年来未曾改变的不仅是我还有她手指的动作跟发间散不去的味道之二呛啷呛啷穿行在街头巷尾的老手艺人挑子上的热气随着他的节奏摇摆我们相视笑擦肩而过多年前也许他也曾给我理过发吧现在我的头发已经这么长了之三小时候看妈妈的化妆台总是五颜六色的像调色板样打开瓶瓶罐罐各种香气扑面而来拿起梳子对着镜子学着妈妈当年的样子梳起头发长长的头发就倾洒下来小时候最羡慕长头发了妈妈的头发总是带着香香的味道瀑布般从肩头倾泻网幅广告母亲的味道，亲情的味道蜂花护发素像母亲样媒体策略平面广告投放于杂志和报纸上，杂志的种类可选择青春校园类美容服饰文学类杂志报纸可选择娱乐性生活性较强的报纸。在母亲节和妇女节等节日期间宣传力度加大，版面增多。电视广告投放于电视节目晚上的黄金档时间广播广告投放于工薪族上下班的时段，并选择在交通之声及其他司机常收听的频率，以便我们的受众能够恰好听到广告信息网幅广告投放于年轻代最常去的社交网站和各大门户网站，如新浪首页雅虎网易及人人网豆瓣网。在允许投放弹出窗口广告的网站，在其上投放商业广告片三广告地区全国各地区种现象的要原分配股利所支付的现金偿付利息所支付的现金现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四现金及现金等价物净增加额第九章退出机制构建良好的退出机制是创业投资取得成功的前提条件和实现手段，我公司计划采取协议转让和清算两种股权退出机制和种股份出售机制。协议转让协议转让的实质是创业投资者通过非公开市场出售其所持股份，从而退出企业并得到收益。我公司选择把股份转让给其他创业投资者的形式，其优点是不影响企业的股权结构，操作程序也较简单创业投资者也可以将股权转让给其他投资者，但不可转让给竞争对手或潜在的竞争对手，且其他创业投资者拥有优先接受转让的权利。二清算由于创业投资具有高风险性，有相当部分的创业投资项目在经营了段时间之后，结果不够理想，甚至是失败。因此，公司在成立之初就着重监控项目的发展，旦发现该项目失败使得企业陷入泥潭而无力挽救时，当机立断，通过清算的方式果断退出。具体的操作方式为将企业的资产进行公开拍卖，由所得的拍卖款来清算自己所持有的股份。三收购公司为了进步发展，获得更多的资金和销售渠道，可以自己的股份部分出售给其他有实力的大公司，或与相关企业进行产业重组，使自己壮大实力，达到上市公司资格。随着公司规模的扩大，若被有实力和管理经验的大公司收购，我们将能更好地完善管理体系，有助于推动公司的发展。第十章风险分析资源供应商风险风土人情小店的货并不是由店内直接与生产商联系，而是通过种中转的形式，来让大学生带货，其中风险就很大，这就需要店里与大学生之间建立种信任的合作关系。二市场不确定性风险种类店铺市场上几乎很难见到，这既是风土人情的机遇也是小店的挑战。这种市场其实是建立在预计内的风险上的。风土人情小店的商品销售量有些不确定性，并不能完全估测出销售量的大小，进货上也会有定误差。三生产不确定性风险不能保证货物种类的持续供应性。产品质量及种类掌握在他人手上，我们缺乏定的保证及选择性。若卖出产品存在问题，我们和供应者可能会有纠纷，必须提前做好你这方面的沟通。四成本控制风险成本低廉，风险极小。但不好掌握货品的真实价格。五竞争风险同类小店具有定的竞争力，但是不是很大。毕竟销售的货物不同六政策风险目前制定的切方案，可实际操作性还是很高的。七财务风险应收帐款坏帐存在融资方面的风险，风险资金不愿意接入。在风土人情小店壮大之后，如果需要向银行贷款，很可能遭到阻碍。八管理风险含人事人员流动关键雇员依赖管理简单，操作方便，每家店的工作人员不超过人，收银理货看货等职位实行轮换制，每日换。但在风土人情小店成立初期，可能缺乏管理经验，壮大之后可能存在管理体系的危机。九破产风险破产风险很小，几乎不会面临破产现象。十风险应对措施此类小商品的市场纷繁复杂，竞争也很激烈。我们如何在恶劣的竞争环境中脱颖而出，得到消费者的认可是我们亟需解决的问题。针对于此，我们采取了突出差异性的竞争策略，重点打造风土人情这个招牌，将可以带领消费者走进你想去的地方作为口号来吸引消费者。并积极宣传我们的品牌，使之成为消费者信赖的对象主。而护发产品主要适用人群是女性，其多愁善感的特质和对亲情的强烈归属感也是我们选择感性诉求的重要原因。竞争者分析现在市面上流行的洗发水多半是宝洁或联合利华等外国公司生产的，蜂花在竞争上处于弱势，所以要选择避让的定位方式，及诉求亲情和怀旧，不去诉求产品本身的特质。国产洗发水竞争者我们比较了海鸥和蒂花之秀的广告，前者广告语愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸风格优美，抒情气氛浓重，走亲情路线可取，但是广告语中流露出具体的头发意象，又不免令人联想不足。而后者的广告主要是电视广告，和普遍大范围的洗发产品相似，只宣传头发品质，缺乏创意且没有老品牌的优势。蜂花以护发素的宣传推动护发素与洗发水的销售，因为考虑到护发素更具有优势，更容易走入消费者心中。这种方法本身就是市场上的独创。广告主题表现及媒体运用系列平面广告之两个女人偏头梳头发，镜像构图，个黑白古旧，个彩色现代，同样的黑色光亮的头发在中汇合。文案部分妈妈说，头发对女人很重要看似单薄的丝缕，也在反映生活的点点滴滴。乌黑亮丽的头发，象征着自信坚定和美好在你的头发中我要你相信这些古老的词汇。保养头发是女人对身体和心灵最合算的投资。之二构图风格同上，两对情侣，女性处于画面的中间部分，飘扬的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，那年我和你父亲没有钱生活虽然艰难，但是充实，愉快我不舍得化妆，穿新衣服但保养头发很划算你父亲说，从我飞扬的发丝中他看到渐渐升起的未来。之三同上，两对母婴。垂下的发丝在中间汇合。文案部分妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物在如此完美如白纸的生命面前我常常觉得自己还不够好但当我的头发触碰到你的脸蛋时，你咯咯地笑了你的笑容打消了我所有的不安都说父母是孩子的启蒙老师其实，孩子也教会了父母很多电视广告蜂花护发素之母婴篇镜号时间景别画面内容广告语音效近景阳光充足的下午，微微飘荡着的长发在光下闪耀着金色的光芒女声妈妈说，孩子的降生是母亲最好的礼物温和，舒缓的音乐以城市为主。四广告战术成功的产品就是能够占领消费者的情感，而这就需要我们在洞察消费者心理需求的基础上，运用各种传播手段将产品的价值点准确地传递到消费者的心理上。接下来我们就要明白如何运用广告战术来推广品牌，使它真正地进驻人心，让大家都明确知道品牌的定位，从而持久而又有力地影响消费者的购买决策。我们为蜂花护发素制定了亲情定位，首先是用大量亲情广告将种温情感注入品牌，使消费者想到这个品牌就会想起亲情的温馨与愉悦。其次，我们用种怀旧的手法来制作些小卡片加上些文艺的只言片语，这正迎合了后的怀旧心理，文艺的怀旧腔调正好符合大多数后的品味。最后我们制定系列促销活动，以此来吸引更多消费者关注到我们的品牌。七促销公关零售促销方法自偿赠品。向消费者提供赠品，但是消费者要负担部分赠品的费用。由于考虑到产品的主要受众人群是女性，而女性常常会有贪小便宜的心理，所以采用自偿赠品的方式促销。赠品种类有洗发水和护发素两种，因为蜂花品牌护发素在消费者心目中的地位远远高于它的洗发水，而有些消费者习惯于使用