的维护工作。物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。宣传组负责幅手绘海报来反馈公开课的效果，达到后期宣传的目的。具体工作按排总负责人廖梦丹具体负责人李艳艳刘胡琴物资准备组组长廖梦丹负责有音响台，南楼楼的借用申请，老师的联系工作，体育馆楼空地处的申请联系工作，借瑜伽垫张。宣传组组长刘胡琴负责前期的手绘海报，喷绘海报，传单的制作和打印，活动开展期间的指引牌，活动后期的公开课效果反馈手绘海报。现场机动组组长李艳艳负责现场秩序的维护，公开课结束后的学生引导离开的工作，老师安全的负责。医疗小组组长廖梦丹负责当天的医疗药品的准备，和现场发生突发事件的处理。资金预算传单份元手绘海报版元硬纸板张元喷绘海报张元不可预计元总计元宣传效果预测我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此次的免费公开课。让学生能用身体的真实感受来体验到茜茜瑜伽的那与众不同的瑜伽。首先，对于学生而言，免费的公开课吸引力并不小，这样就会吸引到很多学生的目光与此次瑜伽公开课上，也为后期的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。其次，瑜伽是门文化也是门艺术。亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用自己的实在经历来感受瑜伽吸引人的地方。在活动开展前期和后期都做了大量的宣传工作，在为当天瑜伽公开课带来了巨大的潜在消费群。注意事项在活动开展期间切听从总负责人的指挥，有问题及时反馈至相关负责人处。在活动期间注意自身安全，要保证饮食饮水和适量休息。如发生突发事件要及时反馈，灵活处理。如若在当天发生不可避免的突发事件，按照相关应急预案处理。当本组人员不足时可以向其他组请求支援。应急方案倘若无法使用南楼楼场地，变更地点为体育馆楼场地。在活动开展期间，若发生学生晕厥等状况，要立马采取急救措施，要拨打。若老师身体出现突发状况，要及时求助与相关单位。若无法使用相关音响等硬件设施，使用之前准备的第二套设备。九参考文献消费者行为分析中国营销总监职业培训教材编委会著营销调查主编韦箐胡少平十附录商家的建议在我们的市场调查中，发现茜茜舞蹈俱乐部的知名度不高，很大原因是宣传身健体兴趣爱好流行趋势选择瑜伽的主要目的纤体塑身安抚情绪强身健体兴趣爱好流行趋势影响您选择瑜伽会所的重要因素是可多选费用课程的时间安排交通是否方便瑜伽会所的环境及服务质量教练的技术水平会所的品牌口碑其它选择瑜伽会所的重要因素费用课程时间交通环境及服务质量教练水平品牌口碑您对哪些瑜伽课程感兴趣可多选古典瑜伽冥想课程热瑜伽普拉提流瑜伽其它对这些都不清楚对那些课程感兴趣古典瑜伽热瑜伽流瑜伽对这些都不清楚人数您还希望瑜伽会所提供哪些附加服务期待您的创意小型水吧瑜伽服等相关配套产品的销售小型讲座短信提示美容推拿等其它希望提供的服务人数您理想的瑜伽会所是怎么样的风格神秘华丽的印度风色彩丰富的东南亚风情明朗舒适的日韩格调浪漫典雅的欧美风其它喜欢瑜伽会馆的风格印度风东南亚风情日韩格调欧美风其他感谢您对我们的支持，祝你学习进步，生活愉快,精英杯品牌推广大赛组合三信息反馈对于我们来说，短短天时间我们就完成了这份品牌推广策划，也许仍有不足之处，但我们相信能坚持下来就是种胜利。此次有关茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌推广策划，在前期使用随机发放调查问卷的形式，获得了手资料中期来到茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行对商家信息的了解后期就根据这些资料进行整合。茜茜瑜伽舞蹈俱乐部有着同行业瑜伽馆没有的特色，而且这些特色是在定程度上于梧州学院学生消费群的潜在需求是相符的。所以我们相信我们这份策划能给茜茜这个瑜伽品牌带来不样的效益。度不够。而瑜伽属于近几年的热门活动，我们认为茜茜舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传，将瑜伽推荐给大多数人。消费者多在其他舞蹈俱乐部，但所学与茜茜不同。因此我们建议俱乐部多开展市场推广，引导新观念，树立新概念，让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。消费者学习瑜伽，最看重的是效果。我们建议商家可以以自己周边练瑜伽学有所成的老师朋友来给大家展示。二市场调查报告有关梧州学院学生对瑜伽了解的调查问卷请问您的性别男女调查人群性别比例男性女性请问您是大几的大大二大三大四大大二大三大四调查年级段人数请问您目前处于哪个年龄段以下以上调查年龄段以下岁岁以上请问您是哪个系的调查人群系别外语系工管系电子系计算机系中文系法管系艺术系数理系经济系请问您平时喜欢运动吗喜欢还可以不喜欢喜欢还可以不喜欢喜欢运动的人数请问您平时会选择哪种运动来放松心情游泳健身瑜伽其他游泳健身瑜伽其他梧州学院学生喜欢的运动分类人数请问您对瑜珈的兴趣度是很高高般较低很低很高高般较低很低梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度人数请问您对瑜珈了解吗很清楚还算了解只是听说过从没有听说过对瑜伽的了解度很清楚还算了解只是听说过从没有听说过您认为每周练瑜伽几次比较合适次次次次以上每周练瑜伽次数最为适合次次次次以上请问您每阶段花费在瑜伽上消费是元以下以上每阶段花费在瑜伽的标准元以下以上您认为瑜伽会所应提供的基本服务是可多选专业的瑜伽课程个性化的服务关注会员的需求良好的练习环境交流的平台其它瑜伽会所提供的基本服务专业瑜伽课个性化服务关注会员需求良好的练习环境交流平台其他如果选择瑜伽来锻炼身体，您的主要目的是可多选纤体塑身安抚情绪，减压强身健体，改善亚健康状态兴趣爱好流行，身边有许多朋友在练习瑜伽纤体塑身安抚情绪瑜伽授课基地。二劣势宣传力度不够在梧州学院内宣传力度不够，以至于在梧州学院的学生对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高，从而未能产生定规模的品牌影响力。针对目标人群细分欠缺由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧州学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经济能力上的缺陷，而未对梧州学院这市场进行细分，没有针对学生群的营销策略。三机会市场潜力巨大梧州学院学生市场对于茜茜而言，市场是广阔的，有着不多发展的潜力，和潜在消费能力。品牌特色突出，鲜明艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其他瑜伽馆，在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜伽的目光与兴趣。消费目标群明确首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体上，岁推出的系列平品牌推广营销组合策略都会符合学生消费群的特色，针对性强。四威胁消费者忠诚度不高由于茜茜在梧州学院宣传力度不够，造成在学生中知名度不高，在梧州学院市场中有的学生对于瑜伽只是处于听说阶段。这对茜茜在梧州学院大范围的提高市场占有率有着威胁。消费者对于瑜伽的了解度不高不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大，这也就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。六目标市场战略市场细分根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是个可以挖掘的具有巨大潜力的个市场。二选择目标市场大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时间。大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现了些症状，如驼背，高低肩，颈椎不舒服等状况。对于女生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久了就会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。这些症状对于学生体型而言是个不好表现。的这时要是能学下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利用。三目标市场定位根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为主。将服务做到最优质，适量价格。四目标推广根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因，老师刚从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在大众消费群体中特别是大学生群体知名度远远不如瑜薏上善等品牌产品。而大学生占市场份额的绝大部可以给予在价格上面的优惠。四整合促销策略现场促销策略为了能刺激梧州学院学生的参与度，达到品牌推广的效果，我们经过市场调研分析准备了以下几种促销方式。惠顾赠送促销为了增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的客源，我们可以采用赠送开卡客户小礼品的方式，来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同之处的同时能得到些心理上面的满足。具体的方法有赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽光碟，或者小挂件。创意广告促销在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着瑜伽服，在阳光下，享受瑜伽，体会瑜伽。现场演示促销文化促销使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。可以在学校内做个瑜伽文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的了解度，从而增强商家的文化背景。体验促销在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学生能亲身体验瑜伽，从而来增加瑜伽在校园内的影响力，并在公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。来刺激学生对于瑜伽的热情。五渠道策略使用直接渠道和间接渠道相结合。直接渠道在梧州学院内进行瑜伽公开课，直接面对学生群，达到个直接接触的效果。间接渠道通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进行宣传。八宣传方案学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生活。创办相关网站，将品牌信息利用网站宣传出去，还可以开利用网络的便利性来实行网上报名。利用网络宣传的手段，设立贴吧，网站，微博，博客来对茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的动态进行宣传，从而达到个宣传的效果。宣传目的提高茜茜知名度，扩大茜茜市场占有率。二宣传目标人群梧州学院学生三宣传主题让专业成为种态度四宣传口号不样的瑜伽，不样的美丽五特色定位瑜伽，不样六活动开展时间地点地点南楼楼空地处时间年月日六具体方案前期准备召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。小组分为宣传组，物资准备组，现场机动组。拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资金预算。相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。物资准备小组做好场地，音响等租借。宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单等。活