资金的管理。人事部经理对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。宣传部经理负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。质量部经理负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质量检测并对损害的物品进行维修。销售部经理负责产品的开发与销售。表格表示如下人员构成表职位人数董事长总经理财务经理人事部经理宣传部经理质量部经理销售部经理维修员每个分店人，小时制接待员每个分店人，小时制八财务计划投资计划团队成立初期投资资金需要万团队成立初期需要资金万，其中风险投资为万，蚂蚁二手服务团队的成员投资万。其中可用于创业初期投入大概为万，流动资金投资约万，备用资金万。其中团队在会在前期加大存货的投入主要是收购二手电子商品等，通过盈利迅速恢复资金的流通。股本规模及结构定位团队注册资金万人民币。其中风险投资万，蚂蚁二手服务团队投资金额万。由于当前二手服务业市场前景好，保守估计到第三年后利润会有大幅的增长。股本结构与规模股本结构与规模股本规模股本来源风险投资团队投资金额万万比例团队投资明细团队投资明细王亚东潘加鑫聂臣柯滕飞扬罗金额万万万万万比例启动资金投资预算表总店启动资金预算表单位元类别项目数量单价元金额元说明固定投资二手电脑打印机货架办公桌办公椅饮水机维修设备房屋装修其他小计企业开办费营业执照费开业投入其他费用流动资金店面租金个水电费个话费个办公费个工资人个运输费个备用金其他小计合计注上表为开业次性投入，长期费用按三年期计算。店面为租凭，有签订长期租房意向。上表所表明的开销为总店的，在经营段时期后将开其他分店。团队销售及管理费用预算表团队销售及管理费用预算表年度金额单位元费用明细项目预算资金变动费用销售佣金办公费用运输费用变动费用小计固定费用广告费用管理人员工资保险费固定费用小计销售及管理费用支出总额每月销售及管理费用现金支出团队预计利润表团队预计利润表年金额单位元项目季度季度季度季度全年销售收入减销售成本销售毛利减销售管理费用财务费用营业利润减所得税净利润预计资产负债表团队预计资产负债表年月日金额单位元资产金额负债及权益金额流动资产流动负债现金短期借款应收账款应交易特定地点网上流动交易您希望校园二手市场以什么产品为主书籍类电子数码生活用品其他您喜欢的二手产品新旧程度五成或以下八成左右无所谓您希望校园二手市场还提供什么类型的服务提供兼职信息产品维修与服务中介代购团购其他你购买二手物品时最注重什么价格质量品牌与服务其他您认为校园二手市场的前景如何很好般不看好您对校园二手市场有什么意见或建议调查问卷分析本次调查以在校学生对校园二手市场的接受认识程度与市场潜力及现状等方面进行的问卷调查。本次调查方式为在各高校进行抽样调查，实际调查表与网络调查表相结合，共发放问卷份，回收份，具体调查与分析如下表调查对象分类年级大大二大三大四性别男生女生男生女生男生女生男生女生表可看出本次调查对象为在校大学生，从大到大四，各项比例分配较为均衡，有定的代表性。表二调查对象月支出情况从上图能看出，有半的学生每月支出为至元，除开吃饭，坐车等必须费用外，很少有余额用于其他消费，二手产品的低价特点容易吸引这部分学生，所以校园二手市场的主要消费群体应是月支出至元的学生，商品应以低价，需求广泛为主导因素。表三闲置物品类别有图可知，校园里闲置最多的是课本与学习用具，最少的是电脑与电子产品，衣服鞋子也有流通的可能。表四闲置物品的处置有图可知，大部分学生对不需要或不喜欢的东西会依然闲置或送人，而不是出售让它继续流通，究其原因主要是因为出售的时间成本太高并且没有定的渠道以相对合理的价格回收。表五对二手市场的了解程度上图表明有部分同学对二手市场有定的了解，而也有部分同学对二手市场不甚了解，充分说明现今校园内二手市场规模小，影响力低，买卖二手产品并没有形成定的规模与风潮，亟待开发。表六学校及周边校园二手市场类型表七对已有的二手市场满意程度表八二手产品期待类型表九期待的二手市场的服务表十最关注二手商品哪方面表八，九，十可以看出，同学们对二手商品里最感兴趣的是电子数码产品，该类产品由于科技含量高，造型精致相比于教材等商品对同学们更具有吸引力，可以作为二手市场的主要经营类别。另外，同学对二手商品首先看重的是实惠的价格，在价格合适的条件下更高质量的产品会得到同学们的青睐。团购商品与产品的服务是同学们希望二手市场提供的服务。表十二手市场前景上图表示，大多数学生认为二手市场有足够的潜力与市场，能够满足同学们的需要。上门服务付账款存货应付税金流动资产合计预提费用长期资产流动负债合计固定资产长期负债减累计折旧股东权益固定资产净额股本在建工资本公程积无形资产留存收益长期资产合计权益合计资产总计负债及权益合计九风险评估风险类型与应对措施风险分析与对策风险内容应对措施市场风险可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。起步初期同学们对二手商品与公司不了解，销售较少供货商较少，容易出现缺货等状况可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。加大校园宣传力度，雇佣本校学生有针对性的进行宣传，吸引更多的同学了解到我们的商品。不定期举办促销活动，整的市场的覆盖率。尽量从多方渠道来提供货源，保证货物的充分供应与质量。政策风险校方不同意出租场地尽量与学校协商，付给校方场地租用费，得到经营权如果第点不能与校方达成致，则选择租用周围场地。财务风险经营管理决策措施失误，可能导致货品的积压，资金来源中断，流动资金不足等资金风险。聘请有管理经验的学生，并对经营决策进行监管，降低失误的风险增大融资规模，分散风险质量风险经验不足或监管不力，导致二手货品出现质量问题，质量不合格甚至导致事故发生，更会损害初创团队积累不易的信誉。对供货源进行严格的监督，确保优质的商品质量。对有缺陷的二手商品，进行定的维修与包装，减少不必要的损失。管理风险由于管理制度不完善雇员不当没有有效的监督机制而造成管理混乱。完善管理制度，对员工进行定期的培训，成立有效的监督机制。风险管理减少风险策略采取定的措施来减少风险发生的几率，措施分为预防性措施与控制性措施。由上图可知，预防措施主要包括质量方面对商品的收购及流通环节实施严格的监管，保证产品的质量对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣有管理经验的同学，定期培训员工，从自身做起，提高服务水平与态度控制性措施主要包括在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们将承担该不合格商品的损失在商品来源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉问题的发生。十附件校园二手市场调查问卷分析亲爱的同学们请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建校园二手市场，给同学们提供个良好的校园二手平台，提高同学们的生活质量。以下问题，请选择你认为比较合适的选项并提出宝贵意见，感谢您的合作。您所处的年级是大大二大三大四您的性别为男女您的月支出大概是多少元以下元到元至元以上您最多的闲置物品是服装课本电器学习用品其他对于不用或不喜欢的东西您会怎么处理扔掉送人卖出其他您对二手市场了解吗非常了解了解不太了解完全不了解您学校周边的二手交易市场类型为跳蚤市场地摊流动摊位其他您对现有的校园二手市场满意吗满意不满意无所谓您周围同学对二手产品使用情况多吗非常多很多般很少没有您与周围同学获得二手商品的渠道是网络购买校园内部市场别人赠送其他你期待学校成立二手市场吗很期待期待般不期待完全不期待您希望通过什么方式获得产品信息公布栏网络宣传单您希望通过什么形式进行品的需求为更多的盈利带来可能。由于本团队的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易，除传统的商家对顾客的买卖以外，还可以采取代购，以物换物等方式多样化拓展业务。通过短信，等形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度的减小消费者的风险，提高交易成功率。这种交易方式有着其存在的意义，由于当前的节约型校园风气的影响，人们会尽可能的寻找省钱节约的方式来满足自己的需要。这样就更加的有利于我们二手市场的开拓与发展。随着科技迅速发展，具有高科技水平的产品的流通会越来越广泛，便宜实惠的二手电子商品对收入较低的大学生有较大的吸引力，伴随而来的是科技产品的欺诈，由于其特殊性，很多产品的缺陷难以辨别，而大学生对其的需求越来越大，急需个中介式的二手商提供担保与服务，应该抓住其机遇，寻求更大的发展。现如今经济愈来愈发达，可消费者的消费环境缺越来越恶劣，加之现在的教育水平越来越高，人们保护环境的观念已深入人心。这样的消费理念也正好符合我们团体对当前的消费的理解，这样也更加有利于我们发展。五营销计划营销目标专注于校园二手市场，首先应该了解当代学生对什么类型的产品需求最大。随着时代的发展，以前光靠卖二手教材，二手书籍和生活用品等商品，以量大为出，薄利多销为销售方式的策略已经满足不了同学们的需求，与之相对的是二手电子数码更新极快使其货源充足，学生对具有科技含量与艺术美感相结合的电子商品的需求逐渐增大，所以电子数码应作为我们进入市场的主导产品，顾客阶级主要定位于有定资金但又不足以购买或者对电子商品热爱并热衷于更新换代的学生。产品策略市场需求随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多的商品可重复利用，毕业生的些旧商品也需要个交易平台出售手中的闲置物品，并且大学生对商品的