聘请兼职人员在各区县繁华地段派发，大约个人，每人每天元，元人人元。效益评估广告刊播后不定期以问卷，讲座，座谈等形式进行广告效果的评定，并随时修改广告方案。电视广告每周此顶次。报纸广告每周测定次。每次举办讲座后测定次。具体事项为保证媒体宣传的效果达到最大化，在媒体组合上，将电视作为初期的重点，报纸杂志贯穿始终，将网络广告作为中后期的重点。推广时间较短，各项活动和媒体安排基本同时进行。具体的活动安排和媒体执行日程如下活动安排要求目标直销推广从小区住户开始树立品牌形象短时间大量销售商业赞助每周次热情积极待客培养忠实客户公益捐助半年次树立品牌形象走亲民路线，获取口碑媒介媒介选择时间要求目标效果网络平台新浪微博永久持续标题简明，意境深刻，创意新颖认知了解行动报纸福州日报周同上同上电视东南电视台周同上同上车体广告公交车周同上同上派发传单周同上同上业自己在区域市场设立营业所，由厂家自己组织销售人员从终端做起。人员经费主要来自于厂价至终端价之间的差额。把经销商二批商的价差全部提取给销售人员。除了做终端和消费者的促销活动外还要逐步建立二批网络，在市场逐步得到提升后根据情况企业要求和经销商条件决定是继续采用第三种模式由自己做还是转换到第种模式交由经销商做。中小型企业初建分销渠道时心态是自己做市场没有决心，让经销商做市场又没有信心的问题。经销商对企业的产品没有信心，而企业又太迷信经销商网络，总想依赖经销商现有网络，结果市场做成半生不熟，不上不下。有些已经设置了经销商的区域，厂商与经销商的分工不明确，投入市场的人员偏多，用的是第三种模式的编制，做的是第二种模式的市场，造成了资源的浪费。第二种模式，当经销商对企业的产品信心不足，网络又较弱，企业又无力自己开发市场的情况下，可考虑与经销商共同启动市场，厂商做终端市场开发和促销维护工作，经销商配合厂方送货结款。市场成熟后，若经销商较弱，则可过渡到第三种模式，若经销商较强，则转为第种模式，厂方可撤出大部分人员，留名客户经理。第三种模式，倒过来自己直接做市场，设立营业所或经销部，分区域开发市场，扎扎实实建立终端销售网点，逐步加强销售管理优化编织终端网络建立二批商网络。把市场牢牢控制在自己的手里，形成赢利模式。把该市场做成为高产区榜样市场企业的战略根据地。二分销渠道超级市场渠道包括独立超级市场连锁超级市场酒店和商场内的超级市场批发式超级市场自选商场仓储式超级市场等。生动化最典型的应用渠道是以超市大卖场为主体的零售点。因为这些渠道拥有巨大的空间，而且地段优越，占据天时地利人和等优势，同时由于商品众多可以吸引更多的顾客，所以谷岭山泉水的生动化世界也就在超市渠道向消费展现了自己的无限魅力。在超市渠道谷岭山泉水的生动化陈列主要分为以下三类日常陈列特殊陈列与促销陈列。其中，日常陈列又包括正常货架陈列公司专有货架陈列展示柜陈列特殊陈列包括地堆陈列端头陈列乱堆陈列等等。高档小区便利店渠道通常设在高档居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品饮料烟酒调味品等生活必须品。食杂店渠道的生动化标准与传统食品店基本致，但由于其营业面积更小，陈列空间更为狭窄，并且多为窗口陈列，所以在做生动化时需要注意以下特点窗口货架生动化标准产品陈列必须使消费者在店外或窗口处能够看得到。争取更多的产品陈列空间。备注在以窗口售卖为主的食杂店，由于消费者很难看到其货架上陈列的产品，并且因为店内的空间也很有限，所以要充分利用窗口进行产品陈列是非常重要的。广告用品陈列标准产品展示时要有价格标签，并且在店外至少要有种广告用品，以便能够让消费者在店外即可看到有谷岭山泉水产品销售的信息。百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市食品柜台外，多附设快餐厅休息冷饮厅咖啡厅或冷食柜台。购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。高档餐馆酒楼渠道即各种档次饭店餐馆酒楼包括咖啡亭酒吧冷饮店等办公机构渠道即由各企业办事处团体机关等办公机构公款购买，用来招待客人或在节假日发放给职工。部队军营渠道即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活训练及军队请客节假日联欢之需，般还附设小卖部了，经营食品，饮料日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。运动健身渠道即设立在运动健身场所的出售饮料食品烟酒的柜台，主要身健身人员提供产品和服务或指设立在竞赛场馆中的食品饮料柜台，主要向观众提供产品和服务。娱乐场所渠道指设立在娱乐场所内如电影院音乐厅歌舞厅游乐场等的食品饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。交通窗口渠道即机场火车站码头的小卖以及火车飞机轮船上提供饮料服务的场所。主要集中于机场。宾馆饭店渠道集住宿餐饮娱乐为体的宾馆饭店旅馆招待所等场所的酒吧或小卖部。集中于高档星级宾馆和些高档会所。旅行社渠道些大型的旅行社，尤其从事国际旅行的旅行社其他渠道指各种商品展销会食品博览会集贸市场各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所三具体分销方案旅行社推广方案客户类型大型知名旅行社主推产品支装水推广主题健康伴您行,推广计划搭配销售。旅行社团队的每个成员可在出发前领生命之泉支，费用包含在旅行报名费用内。差价利润公司给予旅行社的价格为保底价格，旅行社可以从中赚取定的差价。资源共享。生命之泉水源地为鼓岭，风景优美生态保护完好旅游价值较高，公司可以组织合作旅行社的部分团队到水源地实地游览参观。合作宣传在旅行社的服务厅旅行车宣传资料上渗入我公司产品广告。礼品赠送。旅行社团队在结束时会向客人赠送纪念品，公司可以免费为旅行社提供些带有产品或信息的小礼品。公司旅游公司会选择订购量最大的旅行社，作为我公司及兄弟企业的团队旅游的首选旅行社。活动赞助旅行社组织活动时，可以视情况进行饮用水的赞助或者价格优惠。茶馆推广计划客户类型福州各茶馆烟酒茶行茶店等主推产品瓶装水推广主题好水，好茶，好文化,推广计划赠送体验水。每个店只需交付桶的押金，就可免费获赠体验，微博，淘宝等，可将广告用这些媒介传播。互联网的快速普及加速了产品的知名度，可以在网上开设相关网店付费赢得搜索权或者是网络广告，网上预订等手段来进行宣传，也可以进行电子商务与相关网站建立合作关系以此来扩大知名度。所谓天时地利人和，人和是战争取胜的关键，对谷岭圣水来说，作为区域性品牌，得民心就因此显得格外重要。凸显谷岭圣水是福州人的水品质可靠，年不变，以后更不会变,另方面，回归自然回归绿色是几乎所有都市人的梦想，根据谷岭圣水的产品和水源地特点，于平实中透出点自然的亲和力是谷岭圣水品牌形象的核心竞争力。二公益活动促销通过赞助或自发组织公益性活动，利用品牌号召力及群众号召力，达到产品的知名度和形象健康度。活动期间可赞助水的形式使产品得以推广。通过赞助政府活动或企业活动，以活动指定专用水作为亮点进行宣传。通过形象大使选拔赛或其他比赛的方式，使品牌认知度得以提高和升华。参考对象蒙牛酸酸乳成就音乐梦想快乐女生等通过举办要爱有爱，托起明天的太阳大型公益活动献出爱心。通过爬鼓山，每个爬到山顶的人我们将捐出块作为爱心基金献给福州市还处在贫困地区的孩子。活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。促销活动每销售瓶饮料将拿出角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困学生。三节假日促销加油站促销节假日是有车族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。活动日期清明节五端午十促销对象出游市民活动地点各大加油站活动内容招聘形象促销如干名，每个活动油站分配个为宜。，将谷岭圣水的各种宣传材料做成展板，每个活动站个为宜。，够定数量山泉水，每买件山泉水可赠送纪念品如雨伞等。来油站加油的客户，可做适当赠送。因为矿泉水现在普遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。旅游景点营销旅游景点要垄断销售。我们可以借关系营销，在重点旅游场所使谷岭泉水成为指定饮品。现在旅游业酒店业发展迅速，应该与它们建立合作关系，在其旅游指南和酒店手册中宣传自己产品的特点，让其帮忙推销产品。在各个重点的旅游景点设立个展览区，除了介绍本产品还可以设置些小游戏，从而更好地推销本产品。化妆店营销活动日期女生节妇女节母亲节活动地点五区八县些化妆品店活动内容在节日中与女性消费者现场玩游戏，宣传山泉水对女性皮肤有修复和保养作用。到促销活动结束前分钟利用低价促销方式减少库存，方面以优惠价向消费者推销产品，方面以奖励礼品方式促进消费。如购买量大可以最低价卖出，以减少消费库存为最终目的现场抽取名幸运消费者，免费赠送大瓶山泉水瓶，会赢得良好的效益。四业务员促销发展批业务员在市内积极的联系业比如和市民政局卫生局医务工作者配合，在医院配谷岭圣水，对孕妇手术后的人员赠送瓶装谷岭圣，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择福州日报发表。发展业务员向销售摊点冰柜销售谷岭圣水。游戏互动环节分为游戏和游戏两种。游戏主要为了增加促销摊点人气，并引起参加者消费欲望。任何人都可以参加，并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产品。游戏是飞镖游戏游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加游戏，如果通过游戏测试将可以以最低价购买产品和得到相应的礼品。游戏是电脑单机游戏走动促销模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额累积分奖励业务员，为业务员确立几个界限，每达到个界限就能达到相应的奖励。对五区八县战略思路在每个县建立到两个水站，按月下达定的指标。每个县发展批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。对业务员及渠道管理的建议人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位宾馆餐馆贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。要分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。些重要的集团购买单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。对集团使用者终端销售的工作人员同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进行统的培训。第九部分预算预算编订具体数字省略周预算总额为万元，万元为制作费，其他为刊播费。具体分配如下网络平台，万元媒介选择新浪微博具体安排拍段视频介绍产品，每日更新信息，如举行的活动，永久持续。报纸，万元媒介选择福州日报具体安排第版报头下两单位，月三次，万元次万元。电视，万元媒介选择东南电视台具体安排高收视率综合节目节目之前，万元车体广告，万元媒介选择公交车具体安排选择乘客率最多的公交车，五区辆，八县各辆，车身整体贴上宣传海报，自公交上路之日起，共周，万元周周万元派发传单，具体安水箱。文化灌输